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1、2022年商业计划范文8篇商业安排范文8篇商业安排 篇1一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在渐渐饱和，有很多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场还是一
2、项市场空白，20xx年，家纺市场已经起先在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，确定是会获得胜利的一个项目。二、项目背景及可行性分析1市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍旧实行的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，快速占据市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占据市场的欲望和市场初运动的空白，依据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、中学低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心
3、理。2市场面临充溢需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满意消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。3环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼
4、呢？我认为它不会形成威逼。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依靠和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，便利消费者的购买。4地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已渐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的旺盛，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口
5、政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必定的，是市场之需。5广阔生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满足而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很简单的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、市场前景展望在经济稳定发展的前提下，在20xx20xx年期间
6、，保守的预料，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的确定因素将是来自供应厂商和广阔消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满意高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的供应者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同
7、时要保证较低的价格。该类商品的供应者主要是一些小而正规的针织厂。不行为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。商业安排 篇2商业安排书的目的很简洁，它就是创业者手中的武器，是供应给投资者和一切对创业者的项目感爱好的人，向他们呈现创业的潜力和价值，劝服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业安排书，要使人读后，对下列问题特别清晰： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所须要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你实行的行动的建议。商业安排不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对安排有爱好的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，
8、供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业安排书应当写得让人明白，避开运用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、安排和行动。商业安排的篇幅要适当，太短，简单让人不信任项目的胜利；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清晰。适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业安排的原则是：简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业安排书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业安排的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简洁描述（亦即电梯间陈词）2、机会概述 3、目标市场的描述和预料 4、竞争优势 5、经济状况和盈利实力预料 6、团队概述 7
9、、供应的利益二、产业背景和公司概述1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销安排 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发安排（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作安排 （操作周期；
10、设备和改进）五、总体进度支配公司的进度支配，包括以下领域的重要事务 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急安排）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景 2、留意管理分工和互补 3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况八、企业经济状况介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆： 1
11、、毛利和净利 2、盈利实力和长久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数九、财务预料1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本限制系统十、假定公司能够供应的利益这是你的卖点，包括：1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你须要的是哪一级3、你如何运用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以探讨可能的投资人退出策略当你在写商业安排的时候，应当达到下列目标：1、力求表述清晰简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务4、站
12、在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业安排并向投资者提交时，必需避开下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有劝服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有醒悟的相识，忽视竞争威逼。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图青出于蓝。6、商业安排显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。7、不是细致寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业安排 篇3本项目属于体育文化
13、培训业，教练师资力气则是本项目的胜利关键。由于本项目拥有多项国内外高级教练人才资源及健身活动策划阅历，并初步形成了品牌传播效果，因此，系统的健身教练培训与高级私教服务将是成为本项目的重点与特色。下面是国际健身房商业安排书，我们来看看是如何编写操作的。第一节健身房商业安排书背景分析一、健身房项目简介二、健身房项目开发主体介绍(一)企业商业安排书简介(二)企业成长历程(三)企业发展战略(四)股权结构和股权改变(五)主要股东介绍(六)公司组织架构其次节 健身房项目融资概况一、健身房项目所在地区概况二、健身房项目建设条件分析(一)自然条件(二)人文条件(三)供电与通讯条件(四)供水与排水条件(五)交通
14、条件(六)土地条件其次章 企业基本状况 第一节 企业主要产品其次节 主要健身房产品特性 第三节 健身房项目所处行业描述 第四节 企业在行业中的地位 第五节 企业发展目标第三章 健身房项目产品和服务 第一节 企业主营产品一、产品介绍二、产品主要用途和适用范围 其次节 主要原材料及其供应第三节 将来产品和服务的规划第四节 生产、技术和储运 一、产品生产工艺 二、产品储运与物流第四章 健身房项目产品的探讨与开发第一节 健身房产品技术行业标准其次节 国内外健身房产品竞争状况第三节 企业产品开发状况第五章 健身房项目所处行业及市场分析第一节 国内健身房行业概述一、健身房行业主要分类及产业链 二、健身房行
15、业发展状况 三、健身房行业发展潜力 四、健身房市场消费结构分析 五、健身房市场发展趋势预料 其次节 健身房市场分析 一、健身房行业市场概况 二、国外健身房产品竞争状况 三、健身房行业盈利状况分析 四、健身房市场机会分析 第六章 健身房项目swot分析第一节 企业竞争优势与劣势分析(sw)一、企业竞争优势分析(strength)二、企业竞争劣势分析(weakness)其次节 健身房市场机会与威逼分析(ot)一、健身房市场发展机会分析(opportunity)二、影响健身房项目实施的不利因素(threats)第七章 健身房项目产品营销环境分析(pest) 第一节 政治法律环境分析其次节 健身房行业
16、经济环境分析 第三节 社会文化环境分析第四节 健身房产品技术环境分析 第八章 企业营销战略与实施安排 第一节 企业市场与销售现状一、健身房产品在国内市场的适应性分析二、企业主要销售渠道策略及经销商三、过去几年销售额及主要销售区域占比四、健身房产品销售安排其次节 健身房产品销售策略一、基本营销战略二、销售实现预期三、销售渠道四、销售周期和应收账款管理五、定价政策第九章 健身房项目资金需求和退出策略第一节 融资安排其次节 投资回报第三节 退出支配一、股权融资退出方案二、债权融资退出方式 第十章 财务安排分析第一节 健身房项目主要经济指标 其次节 财务预料 一、内部收益率分析二、投资回收期计算 三、
17、税金预料一、创业背景 项目背景 二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销安排营销安排与营销策略、详细操作流程、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景1、项目背景这几年的探讨调查表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活
18、动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客。项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台
19、、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店。3、项目优势高校城旁边没有一个
20、设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱四、市场分析1、市场调查
21、与行业分析高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特
22、点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他
23、们熬炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们须要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 高校生心里分析：站在消费者的立场上想，无非
24、就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。 那么针对于目前高校生的这种消费心态
25、，我们应当制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽
26、开，将有爱好的学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面。例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意须要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只须要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，恒久为顾客考虑，除了硬件，服务看法确定一切。以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身服务也肯定会越来越完善
27、。信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所高校，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所高校旁边。3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假如当他们发觉高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不解除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，特地针对高校生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且
28、想要在众多的高校之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且高校集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型（一）商圈的设定（1）徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。（2）车辆动线为主体的例如交叉路口旁边及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路途上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。（二）商圈以
29、区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。（三）详细选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以高校为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有高校生常常经过的地
30、方。常常能与高校生面对面的沟通与沟通。了解高校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。（四）目标消费群定位（1）依据公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。B类顾客： 一般是属于在高校已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间 C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上 （2）根据族群类别划分：A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 （五）经营面积定位依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的实力，公司将现在和将来
31、将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分：A类店：400600；（适用于筹备期） B类店：8001000（适用于发展中期）C类店：上下层的模式，每层约800（适用于发展后期） （六）装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进行门店装修： A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。 六、营销策划1、营销安排与营销策略 营销方式：采纳时
32、间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法，举办“高校城先生”活动。营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、量身打造健身安排、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。 2、详细操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式：（1）我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我
33、们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。（2）因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。（4）当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼安排： 定价方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，适合周末） 日卡20元，（一天） 学期
34、卡450元/学期（包学期）（5）销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡实惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源 3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案：男性展示自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操
35、，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案： 方案1、（晚上运动型）时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。方案2、（白天运动型）白天运动是一个比较正常的运动时间，特殊是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以根据每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、（周末运动型）周末是许多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们打算增加团体运动的场次。 七、经费预算 1、经费预算表 数量
36、单价 合计 跑步机 5 3500 17500五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200其他设施（乒乓球台等） 若干 30000其他费用（租金等） 220000 合计 300000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 八、附录1、资产负债明细表 资产合计（元） 跑步机 17500五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌推举训练器 6
37、000下斜举重床 6500臂力训练器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元） 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表（经营初期）编制单位：第五健身房 201年度 单位：元 项目 本期金额 一、营业收入 222300减：营业成本 60000 销售费用 1500（宣扬费用） 管理费用 5000财务费用 5280（银行借款利息） 二、营业利润 150520 加：营业外收入 20xx 减：营业外支出 1500 三、利润总额 151020 减：所得税费用 48825 四、净利润 102195财务费用为银行借
38、款的利息费用 年利率6.65% ，80000*6.65%注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入数3、盈亏收支状况表 时间 详细内容 收支状况前期（1-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损 发展（3-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡商业安排 篇4一、解放思想，与时俱进，充分相识组建行业商会的重要意义企业产权制度改革完成后，地方政府如何进一步适应新的形势，尽快建立适应民营经济发展的管理和协调机制，是亟需解决的一个重大课题。我们认为，在民营经济蓬勃发展已成为地方经济主流
39、成分的大背景下，加快行业商会的建设，给予工商联新的职能，强化其作为企业界与政府的桥梁纽带作用，具有非常重要的意义。要充分相识到行业商会是市场经济的产物，是现代社会的重要中间组织，加快组建和发展行业商会对于适应入世新形势，转变政府职能，完善社会主义市场经济体制：对于应对激烈市场竞争，促进企业健康发展，提升区域经济综合竞争力地有效途径。（一）组建行业商会是深化企业改革的重要途径。场经济社会，经济运行集中在三个层面。一是微观层面，企业作为市场经济的主体，独立自主地开展各项生产、经营业务。二是宏观层面，政论必需维护市场秩序，在经济发展规划、产业政策导向、市场公允交易等方面起主导作用。三是非政府组织层面
40、，介于政府与企业之间，是双方联系的纽市带和桥梁。行业商会就是这样一个重要的纽带和桥梁。三个层面的良性互动是成熟市场经济的标记。（二）行业商会是适应市场经济发展的必由之路。市场经济须要健全的市场体系、完备的诚信制度和公允的交易环境。行业商会作为行业自律组织，一方面，对协调平衡市场主体利益，提高市场资源配置效率，有着非常重要的作用。另一方面，随着对外开放程度的不断提高和招商引资格的日益深化，迫切须要我们依照市场法则和国际惯例，组建行业商会，发挥其自律协调机制，激活市场体系，优化资源配置，规范市场秩序，改善市场环境，以适应不断健全和完善的社会主义市场经济的客观须要。（三）组建行业商会是应对激烈市场竞
41、争的客观须要。在经济全球化的背景下，市场竞争日益激烈、残酷。在市场经济的汪洋在潮中，单个企业即使有着强壮的体魄、威猛的斗志和丰富的阅历，但终究是势单力薄，难于抵挡大风大浪的侵袭。组建行业商会，把同一行业的企业有机整合起来，把分散的力气集聚起来，组合优势群体，发挥团队效应，就能有效地增加行业整体的竞争实力。（四）组建行业商会是促进企业健康发展的内在要求。作为市场主体的企业，要在数量上发展、规模上壮大和档次上提高，既离不开外部环境的协调，也须要行业内的互助合作。组建能够代表行业利益、供应自我服务、强化内部自律的行业商会，不仅有助于加强企业政府部门的沟通，构建良好的外部环境，而且还可以整合行业内优势
42、，提高行业整体水平，促使企业健康、快速、持续发展。（五）组建行业商会是培育壮大特色经济的战略举措。优化产业布局，集聚产业优势，培育特色经济，是区域经济发展的内在要求。强势培育壮大特色经济，迫切须要依靠组建行业商会，发挥企业群体优势，共同拓展产品市场，拉长产业链，做大产业群，培育一批能有力支撑地方经济跨更加展的产业巨人。（六）组建行业商会是促进政府职能转换的有力抓手。转换政府职能是市场经济体制改革的迫切须要。随着社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和安排方式的日益多样化，社会事务日益增多，政府必需加快角色转换、加快职能转变，快速解决越位、错位的问题，把政府必需管的事仔细管好，把政府不该管、
43、不能管、管不好的事，还权给市场、还权给社会、还权给企业。通过组建行业商会，把不该由政府担当的那部分协调管理企业的职能给行业商会。解决政府职能的越位和错位问题，使政府部门集中精力，加强对经济运行宏观调控，加强对企业的指导与服务，有效地变更政府职能缺位问题。二、加强领导，细心组织，全面推动行业商会组建工作（一）明确总体部署，确保有序推动。要通过探讨，确定总体工作部署。重点培植皮鞋、纺织服装、节能灯具、农药化工等产业，建立起以森达为龙头，鞋材印刷包装，鞋业物流等企业为一体的鞋业行业商会；以特达、信得、咸中三益等企业为龙头，吸引县内石油机械企业加盟（包括其他机械加工、原材料供应）培育石油机械企业行业商
44、会；以克胜集团为龙头以剑牌农药、建农化工及新办大型化工企业为依托，加快建设化工园区，培植化工企业行业商会；以东华为龙头、宇晖、玉人等企业为支撑，建立纺织服装行业商会；以振亚为龙头、百倍、日月、恒发等企业为组建玻璃制品德业商会。力争使相关行业企业入会率达到60%以上，规模企业入会率90%以上，基本形成“规模企业进县行业商会，小型企业入乡镇商会”的新的经济工作组织协调体系。小陈老师工作室原创（二）支持行业商会自主办会。支持行业商会实行“自我领导、自聘人员、自理睬务”的组织原则，实行“自我管理、自我服务、自我协调、自我约束、自我教化”的工作方针。行业商会要有广泛的会员基础，工以企业为依托，以服务会员
45、为宗旨，行业商会章程是行业商会的基本规划，必需由会员大会或会员代表大会审议通过，要依照章程和有关规定，健全行业商会选举制度和内部组织制度，完善民主监督机制，要规范行业商会内部工作程序，促使行业商会内部管理规范化，激励行业商会走市场化、企业化的道路。行业商会经费应自理。县工商联担当有关行业商会的管理职责，应赐予相应的经费。（三）实行扶持发展的政策措施。加大对“主角”企业的扶持力度，在技改贴息、减免税费、创牌嘉奖、等方面实施倾斜，并按每个行业对县财政的贡献份额拨付肯定比例的专项资金，反哺行业用于市场调研、新品开发等，扶持行业商会发展壮大，使之真正成为企业集群的核心力气。（四）从严选拨，加强培育，建
46、设一支高素养的行业商会人才队伍。行业商会能否主动有效地开展工作，能否充分发挥自身的职能作用，须要方方面面的共同努力、共同探究，但更重要的是行业商会本身要有一批有层次、威信高、实力强、热心商会工作的业内带头人及商会业务骨干。要求行业商会的执委、副会长、会长，要有追求事业的责任感和乐于奉献的高境界，能模范地执行商会章程，共同谋划行业发展大计，协调会员关系，推动行业共荣。尤其是商会会长，更要能正确处理好自我发展和行业旺盛的关系，既要想方设法把企业本身做大做强，成为名副其实其实的行业领头羊，还要全力以赴服务商会，舍得花时间，乐于奉献，成为令人折服的行业发展总指挥。秘书长是商会的内当家，要以商会兴盛发达为已任，既能定下心来思良策，为商会旺盛竭智尽力，以能擅长沉下身去抓落实，为商会发展呕心沥血；在以服务会员为宗旨，组织开展丰富多彩的活动，增加商会和凝合力，吸引更多企业入会。三、主动探究，勇于创新，充分发挥行业商会的职能作用一是履行好行业自律的职责