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1、美导培训心得体会 新加盟店美导下店工作流程 下店前 1 与签单业务沟通该店基本状况 加盟几万，已打款几万，承诺过什么（包销？做沙龙？专家坐诊？），需求什么，看重公司的哪一块，可主推什么项目，是否切入过会员制，老板娘性格，专业程度，经营品牌，是否合伙，店内档次，美容师素养，多少固定客源等（业务填一份加盟店档案表给即将下店的美导） 2 电话联系老板娘 确定下店时间，配产品（所配产品与店家先沟通好，主推三个以内的项目，刮痧板配好，且产品必需在下店前一天发到店里） 告知老板娘需协作事宜（包括：美容师培训期不得休息，提前分析客人的消费意向及金额，预约客人并将预约的话术教给老板娘） 具体了解美容师：专业，
2、销售，心态，客情关系 确定此次培训的主要内容：哪几个系列产品，几项专 业技术的培训，心态调整 3.给阿春下定货单（包括宣扬品，美容师服） 将下店要用到的培训内容打算好 （包括一张空的新加盟店档案表） 下店后： （一）培训前的打算工作 1 检查到店产品，并摆放在店内陈设柜最惹眼的位置 2 3 4 检查顾客消费意向分析是否完成，已预约顾客的名单及客人大致状况（如消费习惯，是否贪便宜等） 了解店内促销的频率，最近促销的业绩，最能吸引顾客的方案是什么 确定产品在该店推广的价格（是否提价？提价的话应打印出一份美丽的价目表），事先与老板娘 沟通并制定出活动方案（如有院装，则必需有一个是年卡的方案），协商好
3、培训的时间（早或晚？）， 5 将具体的培训安排（第一天至最终一天的）拿给老板娘看 确定此次销售业绩目标（提前与老板娘协商好分目标时如何协作），制定出培训期间赐予成果好 的及销售达成目标的嘉奖产品（肯定要了解店的提成安排制度：如老师帮忙销售的产品是否算美容师的提成，或提成是否有变动）和未达成的惩处，并锁定销售实力强的美容师 6 7 8 9 （二）培训 人员：全体美容师及老板娘 时间：下店的第一天 想买，美容师也是我们的终端顾客）必需有两款以上的产品每个人都会讲（现场一对一模拟），立刻分析某个产品适合哪个客人 方案的分解，分销售任务（与老板娘协作要默契：如美容师说三千，老板娘立刻说不行，她销售很了
4、解其他公司美导的下店频率及培训内容 尽量劝服老板娘拆出几个产品以备培训时用 了解美容师是否购买店内产品，折扣（她们是否知道进货价，并尽量设定一个培训时给美容师的特价） 复印：顾客分析表 打印：方案 4 棒的，必需五千） 5 6 7 8 宣布销售目标达成与否及考核成果优劣的奖惩 培训销售时的协作：如怎么介绍老师，怎样引出价格，何时该拿产品，统一适量的手语示意，何时讲方案（肯定要现场一对一模拟，主抓销售好的美容师） 发放并填写顾客分析表，再次细分顾客档案，将其次天要预约的客人列出名单，告知她们电话预约的话术 下班前与老板娘沟通后填写完新店档案，并将店内的状况发一条信息反馈给负责该店的业务经 理（如
5、需哪方面的支持与协作） 其次天 1.早上开晨会：如该店没有开晨会的习惯，应统一晨会的流程 （考核昨天培训的内容并登记每个人的成果） 2.检查顾客分析表的填写状况并起先预约客户，具体了解已确定会来的客户的状况 3.白天空闲时间培训一个项目的理论及手法（须指定一个特地的美容师负责此项目），立刻让美容师分析 哪个客人可以做此项目 4.有客人时销售，无客人时可与老板娘聊聊，如：店的发展方向，我们品牌的优势，接下来将给其怎样 的支持，增加其对公司及品牌的信念，以及就其目前经营状况给出合理化建议（如店内布局，员工薪资，客户及员工管理） 5.晚上下班前总结今日的销售状况（包括协作得好与不好的，如何改进），公
6、布考试及销售最佳者，鼓舞 士气。 6.将店内状况发一条信息给开发该店的业务经理。 第三天 1.早上开晨会：（考核昨天培训的内容并登记每个人的成果） 2.起先预约客户，具体了解确定会来的客户的状况 3.白天空闲时间培训一个项目的理论及手法（另指定一个特地的美容师负责此项目） 4.晚上下班前总结今日的销售状况（包括协作得好与不好的，如何改进），公布考试及销售最佳者，鼓舞士气。 5将店内状况发一条信息给开发该店的业务经理。 最终一天 1.早上开晨会：（考核昨天培训的内容并登记每个人的成果） 2.考核这几天培训的理论及手法 3.走之前总结这几天的销售状况，公布考试及销售最佳者，并现场嘉奖 4设定美容师
7、最近一个月的销售目标及嘉奖措施（美容师多的状况下建议分两组竞争），指定一个技术负责人定期考核技术。 5嘱咐对这几天购买产品的客户售后服务（特殊是口服的客人）肯定要跟踪到位 6如有支配近期有专家坐诊肯定要再次考核对专家宣扬的话术及何时起先广告宣扬（如横幅，发信息） 离店后 1 2 另附：加盟店档案表 本月工作小结 首先来到*我最先感觉到的它是不一样的，虽然它跟护肤在同一个店里销售但却是不一样的理念，我很庆 幸我选择了这样工作 1多年的习惯告知我首先到店家第一擦拭柜台和整理柜台让美嘉拉在店里的品牌形象整齐的然后在依据店家的实际状况做上分析和协作，比如说是培训和带教销售以及很好的出货 2出货状况这边
8、总共是13家客户出货率达到了77%，还有7家客户还没出货包括蔡华 3巡店数量，也还是7家左右还没有走完，但是巡店的结果主要是和老板沟通夏季免费体验为中心思想店家也是特别认可的，详细操作和培训手法也一步步落实 4对于在门店在沟通时候遇到的问题就是对于一些新店精油这个新品类是比较生疏没有护肤卖的得心应手得到的解决方案就是多以贴柜式的方法进行带教，我们就下个月也是以每家店多待几天的这种方法来进行操作 5工作感受是让我接触了一些以前没有机会去了解的东西而且让我跟店家在沟通上也学习到了不少，因为以前在其他护肤的时候会很纠结不知道如何做到对店家好达到良性出货不知道方法，但是我现在知道怎么去给店家带来更好的
9、效益对于公司和*这个品牌，我当然也是信念满满 6下个月主要是将一下新开发的店多待多销，让培训一家就有一家的效果篇3：美导下店培训 美导下店培训 目的：有效的指导终端ba日常工作的规范性。 前言：我们把在终端一线从事销售的人员称之为“ba”，“ba”，其实就是 “beauty adviser”的缩写，也就是“美容顾问”的意思。通过与顾客沟通，满 足顾客对美的需求，是我可以让你漂亮的意思。以前我们把在商场从事销售的人 员称为ba，今日我们把全部从事化妆品一线销售的人员称之为ba。 年轻、漂亮、自信、开朗，是这些人具备的基本特性。通过长期从事销售， 不断的通过培训打造，最终才能成为做的特别好的化妆品
10、的ba人员。每天与美 丽打交道，也给我们带来了精致优雅的生活。日积月累的工作形成了我们的一种 潜意识的行为准则。 ba的标准工作流程： 一、用最佳的状态迎接新的一天的起先，没有比这一点更重要的了。 状态代表了激情，同时也代表了对这份工作的须要，试想，假如今日我的状 态不好，不能微笑地面对同事和顾客，首先影响到同事不协作我的推销，顾客不 会主动找我买产品；其次会干脆影响我的业绩，我的业绩又会影响我的收入，我 的收入会影响我的生活质量。是不是这样的呢？没有顾客会喜爱找这样的ba去 购买产品， 而且它们不信任这样的人。 最佳状态表现在哪几个方面呢？ 1、职业化的妆容 化淡妆：切记夸张的妆容。自然堂每
11、个季度都会有全国统一的季度妆容，每 一季都会更换。妆容会结合每一季的主题，突出春夏秋冬的季节改变，也会结合 产品形象。但须要强调比如面部有黑头、粉刺等，尽量不让顾客看到。 发型要职业：前额的头发不要遮住眼睛，不染发，不烫夸张的头发，工作时 间把头发挽在后面。 指甲勤修剪：不做夸张的美甲，保持手部松软。 口腔随时保持干净：牙齿整齐，切忌口臭，工作时不嚼口香糖香水、香乳、 宜用淡香水，不行过量。 2、服装得体、鞋子宜舒适合脚 鞋面与鞋跟应保持清洁，与服装颜色保持统一。因一天工作几乎都处于站立 状态，比较累，所以最好不要穿太高的鞋子。 店内ba要做到统一服装，才能突出日化精品店的专业化和整齐统一化。
12、要 刚好换洗服装，保持服装干净整齐。日化精品店的员工通常状况是着自己所负责 品牌的工装，或日化精品店全部员工都穿着店内自己的工装。工装代表了一个品 牌形象，也让营业员看起来更专业，更有亲和力。节日更须要店员的着装与店内 外布置及音乐进行完备结合。 3、肢体、面部语言的运用 当你用充溢微笑的脸庞去面对同事和顾客的时候，他们会看到你的活力和 亲切。适当地运用肢体语言能让顾客与同事感觉到亲切感。 二、开业打算库存、产品、助销品的陈设 我们每一天的工作都是围绕销售来开展和打算的，打算工作有以下几点： 1、再次陈设产品及试用装、留意柜台卫生打扫。早晚没有顾客的时候都要 整理货品，打扫柜台卖场四周，常常保
13、持柜台清洁。假如在特别忙的时候，卫生 又特别差，要支配特地值班人员，别人销售，值班的人快速轻轻地打扫。但尽量 避开不要在忙的时候打扫卫生。 柜台和产品是您店的基本形象，而且您要通过形象去吸引消费者，还要把这 些产品卖出去。可是您的举动让顾客感觉您的产品不值钱，感觉您也不专业，连 打扫卫生都不专业，怎么也谈不上专业的化妆品ba. 2、常常保持护肤品陈设架整齐干净。日化精品店的顾客成交之所以能够快 速成交，源自于顾客现场试用后的感觉。产品气味如何，手感怎样，干脆影响到 顾客的购买欲望。所以，试用装的作用特别之大，肯定要保持试用装整齐，刚好 更换，试用装瓶口干净、无异味、无变色现象。自然堂这边实施的
14、是按总部配送 要求，每季更换一次。 3、打算促销品赠品、助销品海报、宣扬单页、会员手册、顾客档案本、 笔、计算器、面巾纸。这些都是协助销售的重要道具，特殊是在化妆品店。通 过海报吸引顾客关注促销政策，听了实惠的促销政策确定要关注促销赠品。通过 关注赠品顾客要试用产品，并且结合自己的须要，再来确定购买。 在日化精品店名里，大部分消费者购买某品牌产品之前会问：“都送我点什 么啊？”会有一部分消费者因为赠品的不足而流失。所以在每一次做活动之前一 定要整理好促销赠品，哪怕是一袋精致的试用装，都有可能为你带来客源。 宣扬单页和顾客档案，同时也是促使顾客快速成交的一个助销品。比如说， 当你拿出厚厚的顾客档
15、案呈现在顾客面前，告知她这么多的消费者在运用我们的 产品，这将更有力地劝服还在迟疑是否购买的顾客。 其实一切都有可能成为你在销售过程中的促销道具。比如面巾纸，顾客试完 产品以后，假如觉得这款产品带来的感觉不好，请问您如何处理呢？化妆棉和纸 巾都是品牌专业化的体现。 三、制定业绩目标 好的日化精品店每月都会有一个总体营业额的设定，同样任务也会分解到所 经营的各个品牌。负责销售某个品牌的ba会把任务分解到每周，再分解到每周 的每天，合理地分解任务，是任务达标的基础。目标是动力，而且积少成多。每 天都能完成目标，那么月底就能超额完成任务，这样每月都会有突破。 四、迎接顾客 销售中的礼节性言语运用问候
16、。专卖店用语亲和力、商场用语规范化。 问候很重要，最关键的就是微笑了！这种微笑要突出亲切、自然、真诚，即使是 装出来的，也要装的很像。 大家走进商场的时候听到的最多的问候就是：“您好，欢迎光临*专柜！” “再次感谢您的光临，请慢走！”“感谢， 欢迎您下次光临，请慢走！”听到 这些话语的时候感觉就是不一样。 销售中的礼节语言的运用干脆体现出我们ba人员的素养，同时也反映了她 所销售的这个品牌的档次！所以在职业的场合中要运用得体的职业语言。日化精 品店的问候语明显与美容院不一样。干脆突出品牌的问候方法，加强顾客的品牌 化你好！欢迎光临自然堂！干脆突出化妆品店问候，加强顾客对化妆品店的 印象你好！欢
17、迎光临怡人化妆品店！ 本土问候方法：亲切，而且能让客人感觉你对他记忆深刻，你们很熟！ 你好，好久没见你来啦！最近比较忙吧！ 啊，过来啦！几天不见怎么又变得美丽啦！ 五、与顾客互动 1、销售流程： 迎接顾客（通过微笑、目光、问候吸引顾客光临） 大胆表明（通过快速先期短时间沟通，寻求顾客需求之所在、审美观及消费 (转载于:美导培训心得体会) 水平） 试用（依据需求点快速拿产品让其试用） 真诚沟通（自信大胆的推销，劝服顾客） 快速成交热忱送别 a、销售技巧：眼疾手快、抓住关键点，找准顾客需求，快速成交。 b、倾听技巧：学会倾听，不否定，快速找到诉求点，随时等待有针对性的说话契机。 c、表达技巧：清楚
18、悦耳，音量适中，语调柔软，表达出亲切热忱，真诚友善，柔顺及宽容的 特性。 六、盘点库存、填写报表 当我们费劲心机劝服顾客胜利，顾客做出购买确定时，却因为断货没有产品 供应给顾客，是最打击销售人员信念的事情。所以在每天的晚上结束一天工作的 时候要再次盘点库存，并刚好补满柜台上的标准陈设货品。假如仓库的货品没有 在平安库存之内，应刚好向代理公司报货。这个平安库存应当最少除掉路途上的 时间。 销售报表能体现许多东西：第一，能够看出哪类产品销售得好，那一品类销 售不好，找出缘由，设定下一次销售重点；其次，能够看出每天的销售业绩是否 完成任务或目标，可以跟前一天对比，是否超出或不足，做以分析，得出合理的
19、 解决方法，不断地激励明天的销售再创新高！ ba们就是这样日复一日的工作，他们以每天能接触不同类型的顾客群体为乐趣，我们要共享他们的欢乐和不满，常常地沟通沟通，做他们的听众、导师和挚友。终端的管理工作是琐碎的，也是充溢乐趣的。具体地驾驭营业员的工作之道，能让我们有效通过个人的行为去感染这些优秀的ba们，让他们跟我们一样，对品牌的胜利推广充溢了使命感 郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一： 整合营销策划全案服务，总费用为_元/年 郑州海源营销策划有限公司针对企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以依据自己在市场营销中的
20、详细须要选择其中的部分项目与我公司合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销策划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销策划 六、市场整合营销策划 七、企业vi-视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告的创意与设计 十、产品销售终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣扬创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制作 十四、企业销售管理体系 十 五、企业销售队伍培训篇4：美导下店流程及专业素养培训 中国目前的专业化妆品厂家主要以代理制、发展加盟连锁的方式进行产品销售，在这个过程中，美容导师这一角色发挥了极其重要的作用。各化妆品公司对美容导师的岗前培训、在职
21、培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并渐渐完善。因为美容导师不仅是干脆将化妆品介绍给顾客，完成化妆品销售过程中最终一击的角色，同时肩负公司的形象大使，情报信息搜集等多重任务。在美容业发展日趋理性、竞争日鼓激烈的商业环境里，美容导师的工作性质和重要性正发生着改变。那厶，作为化妆品营销推广中的重要角色，美容导师自身应怎样定位?其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定？ 第一节 美容导师的基本素养 美容导师的专业形象及素养培育 专业形象是取得顾客信任的根本因素，而你的事业是否飞黄腾达，也往往取决于顾客对你的信任。虽然许多人认为形象仅仅只是表面的，事实上它却是我们的内在形诸于外的详细表现。美容
22、导师假如妆扮得体，简单让顾客产生好感及爱好，并简单为顾客所接受，当你培育出良好的专业形象时，你的内在也会变得美妙。你在顾客或其它人的眼中也变得更有价值，更被人看重。 （一） 职业美容导师自我形象设计及仪容仪表规范要求。 一般而言，一个人的美应包括内与外两大部分。具有肯定文化修养，仪态仪表得体，气质高雅的人，即使穿着极为一般，脸部即使未做刻意的包装，也会给人一份美感，这是一种内在美。通过粉饰装扮，经常变换发型，再用美丽的时装将自己包装起来的美，是给人以视觉上的美即外在美。一个美容师的内在美与外在美应兼备。因为美容技术是一种审美活动。一方面美容师把顾客当作审美的对象。另一个方面顾客同样以美容师的形
23、象作为审美标准。假如本身从事美容专业工作者，自己的容貌或形体上有明显的缺陷的话，或不修边幅，或举止粗俗，则缺乏一个美容师应具备的形象条件，这样会给顾客留下不好的印象，也会令顾客产生一种担心全及不信任的感觉。 作为一个专业美容导师，必需留意以下几方面的问题： 1、化妆：作为专业美容的从业者，肯定要对自己的皮肤及五官进行修饰，化一个时尚，有特点，精致的淡妆。 2、发型：美容师的发型肯定要新潮，但不要隆异，要适合自己脸型及特性。 3、服饰：服装的款式要美丽、大方、得体，这样才会让你精神，漂亮出众，切忌穿著随意袒胸露背，拖拖拉拉的服饰。 4、鞋子：高跟鞋能穿出女性的自信、娇媚、高雅，应随时保持干净，光
24、亮。 5、皮肤的保养护理：好的皮肤可为你赢得顾客的信任，倘如自己满脸色斑、暗疮或皱纹的形象去跟客人治疗色斑、暗疮或皱纹，客人会信任你吗? 6、口腔卫生：在与顾客交谈时，有口臭或口腔异味，易让人产生反感。因此，美容导师要尽早治疗或协作一些除口臭的药物，并配带口罩。 7、香水：因为美容师与顾客是近距离的接触，若身上有异味，会让客人产生反感。香水选择时，留意味道要纯，并依据季节，年龄选择浓度，香水运用的部位为手腕、耳后、头发及衣裙摇摆之处，切忌干脆涂于皮肤上和运用量过多。 8、良好的清洁习惯：每天沐浴，保持身心开心，指甲也必需细心修剪，双手应随时清洁，保持个人最整齐，最美丽的仪容。 9、健康的生话方
25、式：身体健康的人通常拥有完备无瑕的肌肤。富于光泽的头发，以及光明的眼睛。然而，健康的身体源于健康的生活方式，即：无不良的习惯（如抽烟，喝酒、 求精的精神，不傲慢、亲切的待人处事，谨守分寸，谦恭有礼?等等。这些都有是内在素养散发出来的无形吸引力。换言之，这是一种高尚的情操及品德。事实上，美容是一种技术和理论高度结合的事业。它除了可以带给人容貌美与丑的变更之外，更会变更顾客精神层面的欢愉或是愁闷，甚至处理不当便意味着毁容。所以美容师的责任是相当重大的，对其内在素养的要求肯定要以高标准来取舍。 内在素养是渐渐让客人体察出来的，一旦被确定之后，顾客会主动投以“信念”、“信任” 及“信任”，当一个美容导
26、师能广被客人贴以“三信”标记时，那是事业胜利最好的垫脚石，没有任何广告的效力可以超过顾客的口碑。 4、技术素养要求正确娴熟 技术素养即表示动手处理客人皮肤的实力，学习理论学问的目的是为了提升临床应用的水准，不是为了装饰门面，美容导师要重视基础理论的汲取，同时不能忽视基础技能的培育和提升。美容的技术实质上是训练双手的应用技巧，由生而熟，由熟而生巧，巧手可以回春。新的手洁，新的应用技术与现在诸多仪器结合，可以使美容的工作发挥得更加淋漓尽致。不能自我满意或是固步自封，那会阻碍技术素养的更加精进。 对于技术的学习，基本看法要求正确，而后再要求速度，技术革新一旦驾驭，会形成习惯动作；至于纯熟度会和时间的
27、历练成正比，正确和娴熟的手法是美容导师技术素养的指针。 5、特别素养： 现今美容院的服务项目，除了护肤外，还有纹眉的造型设计、彩妆造型设计等。因此在素养的培育中，除了技术革新素养外，还要加强下列几项特别素养的培育： 审美的素养：要有美的整体观，综合推断顾客的脸型及五官，以美学的角度来修饰缺点及呈现优点。这些审美的素养，除了先天禀赋之外，平日多加视察探讨及汲取旁人的阅历、专家解说，是可以强化这方面素养的；彩妆的造型及配色应用一一除了潮流的驾驭外，也要协作客人身份，场合的须要做不同改变，这些都有赖综合审美实力。 不要小看美容导师这个行业，能否成为一个精彩的受人确定的美容导师，必需要有内外修练的工夫
28、及素养。培育美容导师不是选美找公关，只要五官端正，皮肤健康，仪态相宜就可以，最重要的是内在素养的培育。 其次节我是谁美容导师的定位 公司 一、我是公司形象的代表 进入一家公司，你就代表了一家公司的形象。 作为美容导师，无论是由厂家支配到代理商处，还是干脆支配到加盟店，你都是你所在公司干脆并经常与公司的客户打交道最多的一个，你的形象，你的言谈举止，你的实力，实质上都能影射出你所在公司的文化、实力等。因之，你的形象将毫无疑问地影响到公司的利益。 人们常说，“职员制造公司”，职员是公司的财产。所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司，你的待客看法，应对技巧、培训美容师的方式及销售产品的技巧
29、等代表着公司。假如你稍有疏忽，可能就会导致很坏的后果。 待客看法不好，可能会被加盟店老板认为“那人看法恶劣”或没有素养，甚至可能令加盟店老板产生不快的感觉，引起退货，甚至将交易中止。 作为美容导师，干脆代表公司面对客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整齐、职业的微笑。建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信念，拉近双方的距 离。 二、我是将客户看法向公司反馈的媒介 美容导师作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户看法向公司反映的责任（比如产品的气味、类型、包装，容量、功效、价格等），使公司能在产品研发及营销策略上刚好作出相应的调整与处理，使公司产品更具市场竞争力。
30、 三、我是市场信息的收集者 美容导师要有较强的反映实力。应变实力与丰富的业务学问，对美容市场有敏锐的触角，这就须要美容导师对美容市场的信息做大量的收集、归纳，分析与总结的工作，如对美容市场发展状况与趋势的推断，对区域市场整体发展水干的把握，对竞争对手的优劣势及市场活动的相识，对消费者购买心态的把握等，为公司的决策供应精确的市场依据。 经销商 一、我是经营理念的传递者 美容导师要清晰明白自己是公司与客户的中介，其主要职能之一是把公司的背景与实力。企业文化与经营方针，新产品的推出、产品的功能与质素、价格政策、促销及服务内容 等信息传递给客户，达到促进销售的目的。 身为厂家导师你要明白一个道理，只有
31、经销商和他的团队认可了你，你才能得到应有的重视，你的工作也才能够得以顺当的绽开。因此你除了在日常保持热忱、大方、主动的工作看法外，必需还应做到： a、在涉及品牌工作时，留给经销商团队的是处理问题看法仔细、严谨并且细致； b、在工作结果上，不达目的绝不罢休，并且“语泽”是不容任何人诋毁的；同时你也 不能诋毁其他任何品牌； c、主动主动的找寻经销商本人，在加快推动工作进程上你要领先。 建立经销商对品牌的信念度、重视度。 用事实效果和顾客需求引发经销商团队对品牌的关注度和参加度。要想让经销商团队重视品牌，你要将团队中的每一个人都变成“语泽”的消费者。在起先对经销商的队伍进行培训前或中，你须要与经销商
32、公司的每位员工进行该人员眼部出现问题的分析、诊断和解决，厂家将以特价供应给经销商公司内部员工家居产品（该产品价如经销商同意可干脆在经销商处卖给员工）。在此阶段你可以通过多少人员购买了产品来推断，经销商公司对产品及你工作的重视程度。 二、对于经销商的业务 1.眼护市场的需求，眼护市场未饱和，目前眼护市场只开发拉20%左右。 2用专业眼护拓店的优势 a眼专业眼护项目操作简洁，不会影响店内其余品牌正常运营 b专业眼护终端客户有需求这是一个高收益的项目 c我们的专业眼护的品牌定位与其他品牌的差异，市场催生需求，细分化和差异化是市场催生的必定结果。在产品同质化的今日，现有的基础东西已经达到饱和，在这种形
33、式下必需找到一种出路，去挖掘新的东西寻求发展，特色项目的经营与差异化经营，我们才能生存。 d.我们品牌运营的特色的营销模式：傻瓜式销售 全面系统的教化模式 各种市场推广模式 三、对于经销商的美导 2、眼护的专业学问及眼部问题出现的解决方案。找出顾客需求；对症下药。 3、产品学问及产品搭配。(现场pk演示；给授课导师适合眼部问题相关产品的搭配) 4、专业眼护对美容院持续经营带来的好处。效果好稳定老客户，吸纳新客户 5、手法培训 考核 6、对经销商售后团队组织协调工作行程的制定(依据加盟店的质量及存货来确定怎样支配 行程) 7、与经销商导师相处（同吃一锅饭，同做一件事） 加盟店 一、我是培训加盟店
34、美容师成为产品运用及销售的行家 美容导师在公司接受特别系统全面的培训后，最终被委派到美容院进行工作，但美容导师不能长期呆在某一美容院，她们必需尽快培训好加盟店美容师，让美容师对相关产品学问有全面的了解，并娴熟驾驭产品的运用操作程序及留意事项，以及传授美容师如何利用产品独特的特点，带动销售（1对1的传导式）引导消费者，促进消费。 二、我是美容院问题诊断专家 假如家美容院在经营上出现这样那样的问题，那么，信任该美容院即使成为你的加盟店也不能为你带来多大的利益。假如你的美容导师委派到这样的美容院后，能精确而快速地找出该美容院经营不景气的缘由，如美容师的主动性不高、素养有问题、店面形象不够吸引，设备陈
35、旧、促销手段不够、顾客开发的方式有问题等，并帮助美容院的老板去改进，一来可增加你的产品的销量：二来也可增加美容院老板对公司的感谢和忠诚。 三、我是美容院团队的打造者 没有优秀的个人，只有优秀的团队，让美容师学会相互协作，相互包涵，相互激励的氛围，有一个良性竞争的工作环境，大家共同进步。 四、品牌形象的塑造者 眼护对美容院持续经营，产品差异化提高在当地影响力带来的好处。 美导培训心得体会 导学案培训心得体会 导医培训心得体会 美够美妆导购培训心得体会 美业个人培训心得体会 导学法心得体会 导学案心得体会 导学案心得体会 导学案心得体会 导学案心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页