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1、企业创业计划书范文 软件的开发与销售创业安排书 一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的学问密集型企业。员工队伍业务全面、阅历丰富、敬业爱岗、素养优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户供应最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和激励。 公司内部管理制度合理相宜。外部社会关系广
2、泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的须要，壮大经营规模，进一步增加核心竞争力，公司确定启动以“追求客户全面满足，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。 我们信任，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。 二、营销安排 公司不仅注意短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭细心，尽全力，为客户着想，让客户满足”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为
3、天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场：创业前期目标主要集中在天津及四周区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期逐步进入天津的大型企事业单位，占据这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户供应更刚好、更精确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.运用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣扬工作都由本公司的成员担当;在企业不断发展过程中，再适时招纳肯定数量新成员特地从事企业营销策划的工作。 5.服务支持：使顾客能快速、便利的得到精确、完善的相关服务和技术支持。 6.广告宣扬：开展有安排。有目的的广告活
4、动。在初期主要面对小型的企事业单位，供应尽可能多的免费培训和学问讲座，特地针对会计人员的业务应用环节，渐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年起先，我们将集中一部分优势力气对企业中的广阔财务人员绽开新一轮软件的宣扬、促销和培训攻势。广告中突出宣扬我公司“专业化”、“人性化”等显明特点，并且保证初期的广告投入预算，快速提升知名度，预料2022年广告费10万元。 7.推广安排：2022年下半年起先投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，供应在线技术支持和沟通论坛;注册3731网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且赐予会员金额上的实惠和赠送礼品，以此扩大
5、我们的客户群体。 三、产品服务 用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、胜利应用最多、服务网落最大、交付实力最强的领导厂商。 软件产品介绍 1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参加单位的经营管理，在限制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面对中小企业及组织的财务应用，供应企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资
6、产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通供应数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满意企业业务发展的须要。 2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满意各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业供应多种敏捷的业务处理方法，精确刚好汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利实力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展! 3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的
7、基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。 1.企业全面应用 2.按需部署 3.高度整合 4.快速见效 5.低成本 3：用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单;综合表单等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。 软件优点说明： 1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：财务会计与管理睬计的融合内部管理的实现敏捷的数据接口总帐工具的导入功能系统的无缝连接与信息的共享 2.技术特点：
8、严密的平安技术 a.数据操作平安性 b.数据存贮平安性 c.数据运用、查询、分析时的平安性 3.应用特点： 全面支持小企业会计制度，满意更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业敏捷选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.敏捷自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效限制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，供应从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。 产品服务对象 1.财务通：基
9、础版：面对小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司标准版及网络版：面对以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业以及规模较大的代理记帐公司等。 2.ERP U8面对大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将胜利的管理阅历与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。 3.授权资格等级用友软件时第一个通过
10、国家财政部审批的财务信息化软件开发商。 四、业务收入 1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费三个部分，并依据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。 其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。 五、竞争状况及市场营销 、市场评估：计世资讯的探讨表明，2004年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到2004年底
11、，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有2000家左右，仅占0.5%。市场发展潜力非常可观。 中小企业ERP需求旺盛2003年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。2004年中小企业将会持续2003年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，接着成为拉动ERP市场增长的主导力气。 中小企业用户ERP选型慎重 通过调查探讨表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是
12、会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满意企业现阶段和将来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。 主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的实力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友敏捷。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威逼到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也留意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是全部软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配
13、置最敏捷的管理软件开发商。 销售策略： 帮助客户做到4个充分 充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结阅历; 利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求： 1.实时化-企业在经营中，必需驾驭马上、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。 2.信息化切忌简洁的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必需考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否精确? 3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必需不断创建利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。
14、价格政策 完全根据用友公司的政策规定执行。报价 销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟实行以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。 养分护理方面创业安排书 服务介绍 随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对养分摄入的要求越来越高，但事实上我国居民养分摄入不平衡的问题还相当的严峻，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐
15、饮、食品加工及经营部门、宾馆等均须要不同数量的养分专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对养分的需求非常明确，养分产业正在由专业养分师和专业性的养分机构拉开序幕。 公司将依据不同的人群需求设定不同的养分护理方案，创办养分检测询问指导中心。本中心将通过对顾客的养分检测，实施养分服务，并结合养分指导和养分调理提高顾客的养分指数。 详细检测方案： 1)测定个体基本养分状况能量相关测定、矿物质测定、维生素测定 2)测定不同阶段人群的特定养分需求指标 3)其他养分状况指标多项 4)测定养分不平衡的养分素项目所对应的脏器功能20项指标 5)测定选择食品及保健食品对养分改善的状况、包括汲取度和效果 6)出
16、具系统的养分状况评价报告、养分对健康的影响程度报告、养分与当前健康状况分析、食品养分测定指导、保健食品养分测定指导，膳食指导。 技术指标： 1. 指标全面：包含全部的养分素以及有害物质的测定 2. 操作简洁：二周培训即可驾驭检测手法，30分钟即可进行一次居民养分全面检测 3. 评估报告智能化：即时的养分评估分析，智能系统完成困难的计算标准 4. 指导明确：每一养分素都有明确的功能、症状比照、食物含量排序和留意事项 5. 生物波取样技术：无损伤、养分素功能平衡度波形全面。 通过健康调理示范基地的养分检测、养分指导、养分调理完全特性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范
17、的数据分析解读方案，使养分师在做人群养分及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，养分方面可以实现指标全面、快速精确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到养分素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的汲取，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的养分方案。 公司还能从养分指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下： 1)餐饮业：养分检测评估养分调理养分教化食品开发养分配餐特色餐饮培训和连锁 2)美容业：养分检测评估美容与养分和健康养分调理具有竞争力美容业 3)健康养生会所：增项开发养分检测评估养分调理各种养生保
18、健方法应用 4)健康体检机构：增项开发养分检测评估养分调理增加健康体检内容。 公司依据自己的实力及实力惊醒了市场定位，基本选址在药店、一般社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在73140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室。配置智能化养分检测分析设备2台，可依据自身条件选择租赁或购买养分检测分析仪。 人员及组织结构 本公司有董事会、宣扬组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下： 1)有志长期从事健康养分产业
19、、具备肯定投资实力、优异投资健康产业的人士 3)管理者、工作人员要具备肯定的医学、保健、养分学学问; 4)有相应的经营管理实力，有肯定组织协调实力和社会活动实力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群; 5)保证为客户供应长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及养分师; 6)情愿定期接受总部供应的技术培训及考核; 7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并主动协作总部的有效经营方针和管理模式、经营模式; 市场预料 1、养分检测、询问、指导调理服务市场需求分析： 政策法规： 1. 中国养分改善行动安排规定，今后保健食品推销员必需拥有具国家认可的职业养分师资格; 2.
20、2022年国民养分条例出台，全部幼儿园和学校，社区和超过一百零一人以上的餐厅都必需配备养分师： 3. 2022年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共养分师”成为新职业; 健康的需求：个体、家庭需求 随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，养分失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资养分、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请养分顾问已成为现代人的消费时尚;公共养分师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。 养分师职业地位与前景：20222022年将出现公共养分师全球需求高峰，目前，
21、家庭养分顾问年费8千元左右，企业养分顾问年费4万元左右，养分顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共养分师年收入在10万元左右。 2、养分检测询问指导中心建设需求分析： 1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的养分师、不了解群体养分，可以两种模式：一种建设养分工作室;一种是托付专业性的养分检测调理中心作为养分顾问单位。 2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构因服务须要以及政策要求必需设有养分工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的养分师作为顾问，托付专业性的养分询问、
22、检测、指导调理中心作为养分顾问单位，服务于本机构，这样可以大大削减管理和经营成本。 营销策略 1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣扬等活动供应胜利、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题供应指导与救济，并不定期进行市场巡查，刚好发觉并解决检测中心经营过程中的问题。 2、广告支持：总部可供应广告宣扬所需的文字、照片、影像资料等。 3、服务支持：总部以实惠价格为检测中心供应自主研发及集团选购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心供应后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。 4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣扬学术理论、标
23、准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的快速、便捷使双方进行全方位的信息沟通。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动状况及相关业绩。 5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、养分学专家的范围及数量，保障为各检测中心供应值得信任的专家前往指导。费用另议。 6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员前往帮助开业，相关费用由“中心”负担。 7、统一形象：总部对“中心”的实体店面状况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、LOGO的运用进行指导. 8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断
24、提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新学问、新业务主动主动举荐给“中心”,使其与总部恒久保持一样。 9、顾客特点：面对全部须要养分健康的人群，尤其是养分方面需求度高以及欠缺的弱势人群。 公司还具有全面的管理流程模式，如下： 1. 服务流程自全面的健康信息采集起先 2. 操作标准一样的检测手法 3. 系统的养分评估标准模板 4. 具有特性化的养分指导和调理方案 5. 统一管理模式的档案系统，使养分平衡和健康管理系统连接 财务规划 启动资金：200000元 1、 开业初期基本费用分析： 房屋租金或购买店面：10100元 门面装修含宣扬广告及技术培训费：6500元 办公设备：17
25、3000元 申请执照：1010元 人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人 2、 收益预料： 1)运营日均接待客户最大量： 养分询问5人：5 X 50元=250元 本店养分检测2-5人：3 X 101元=300元 健康检测101元/人X 3=300元 制定养分食谱5人：5 X 50元=250元 制定健康方案：5 X 180元=900 特别案例专项测试调理3人：3X180元=540元 用品筛选5人：5 X 73元 =350元 养分补充剂推广：500元/日 日均流水金额：3390元 2)运营月均接待下列客户量： VIP高级会员2人： 2X3000=6000元 清肝排毒综合调理2人：2X6
26、800元=13600元 提成：2730元/人。 月均月流水金额：6000元+2730元 + 3390 X20 =76520元 其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特别客户的调理收费、销售保健品、销售养分食品等另计。 购买设备预料：半年回投资。 租赁设备预料：每月盈余5000-10100元。 还有与各行业进行合作后的收益另计，依据各收益比例进行安排资金。 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页