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1、童装销售创业计划书 二、童装市场将来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求快速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到20xx年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。 童装业的发展特别快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、特性化、功能化发展，分述如下： 1、品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店
2、日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识慢慢加强，现在不少城市中散货童装店也虽然许多，但肯定要有品牌意识。 2、服务化 童装的购买者有干脆者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较敬重他们的看法，肯定程度上儿童的看法性特别重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以供应哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3、特性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再特
3、性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、主动向上的良好喻意。 4、功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。所以在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装或许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么
4、细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发实力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三、当地市场调研 市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，刚好做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地视察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查实行以下几种方法： 1、采纳传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已托付挚友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作 2、采纳顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3、多到
5、当地同类产品店多视察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。 4、要在所租店面地段多多视察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5、沿街视察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段挚友的穿衣风格，流行的款式等。 四、当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有肯定的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。
6、 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不行小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑。依据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群很多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关切流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元，同比增长20.
7、7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生改变。20xx年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必需也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必需注意采纳绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成
8、长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的沟通和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必需突出文化内涵。在各种各样童装产品充溢市场的今日，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 其次，营销渠道方面，国际童装经销商必需注意其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采纳强大的宣扬和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势供应保证。过去的一年里，这种做法也正
9、在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，20xx年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20xx年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：根据年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%
10、选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深化，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五、童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【欢乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、欢乐的年龄特点及特征】 六、店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥每天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七、经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期假
11、如各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八、融资说明 【主要个人部分资金及家人资助，比例占4；6】 九、财务预料及风险限制 【依据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，须要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需打算资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险限制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣扬及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页