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1、市场营销心得体会 市场营销的学习心得体会 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既须要理科生严缜的逻辑思维，也须要文科生的形象思维，它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！市场营销包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列活动。市场营销的探讨对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满意消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。 市场营销是一门特别好玩的学科
2、，许多同学把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，我认为那是不对的，我认为市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应当是在产品制成生产出来之前就起先了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必需把市场需求状况反馈给探讨开发部门，让探讨开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必需为产品走向市场而设计定价，分销和促销安排，让消费者了解企业的产品。最终在产品售出后，还要考虑供应必要的服务，让消费者满足。营销不是企业经营
3、活动的某一方面，它应当是始于产品生产之前，并始终持续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。 营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都情愿并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关切自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容 1 否认的，随
4、着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我信任到那时市场营销便大有用武之地了！ 通过学习市场营销学，我渐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是学问经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境改变的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发绽开辟了道路。专业性市场营销调研、询问机构的发展，供应了大量的就业机会，并干脆、间接地创建价值，促进第三产业
5、的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，提倡爱护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的状况和问题，进一步探讨市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。 通过对市场营销的学习，我学到了许多东西，老师生动好玩的讲解更是教会了我大量的市场营销学问，对市场营销学有了肯定程度的相识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学学问，以加深自己对市场营销的理解。 活中的促销无处不在，每逢佳节，节假日，走到随意一个商场或者购物市场都能看到一些打折商品，这就是商家
6、的一种促销手段。促销是营销的重要组成部分，干脆关系到企业是否能在激烈的竞争中生存。促销的意义在于： 一、传递信息，强化相识； 二、突出特点、诱导需求； 三、指导消费，扩大销售； 四、滋生偏爱，稳定销售。促销的方式有四种：广告，人员推销，销售促进和公共宣扬。企业的促销方式的选择，要依据自己产品的目标客户群的大小来确定，并敏捷的去整合各种促销销方式。促销的目标很重要，目标能够供应信息，增加需求，通过目标可以让企业自身的产品差异化，更好向目标展示自己产品的价值，最终稳定销售。 在学习市场营销的课程中我始终在考虑一个问题，那就是“进入21世纪，竞争异样的激烈，且消费者的消费观念大相径庭的时代，如何胜利
7、的营销。” 现在，我起先有了自己的答案。个人认为，这依旧要从营销最基本的要素中去寻 2 求！营销的四要素：产品、价格、促销、渠道。 随着经济的快速发展，居民的收入，购买力水平和消费同步提高，即表现出了消费者的消费需求起先向高级阶段发展。伴随着需求的发展，消费的观念也就发生变更。人们已经不在满意于感情消费而逐步的转向与差异消费，即人们的消费有共性消费转变为特性消费。因此在产品方面就应当尽量的满意消费的特性需求。 企业的产品要满意特性需求最干脆的方法就是“定制”，即“量体裁衣”。定制，这种做方式并不鲜见；在服装业和鞋业中，有公司便会依据顾客的条件来设计衣服和鞋样。现在的企业许多都是以大规模生产为基
8、础，因此个人建议企业在做市场细分的时候可以将每一位顾客作为一个单独的市场细分，为每位顾客建立一份个人档案，诚然这会增加企业的生产成本，但总体来说，这有利于增加企业在消费者中的影响力为企业或得更多的美誉。 价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的胜利与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依旧会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。” 同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应当综合各项成本以后
9、，依据销售状况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。 价格的制定，应本着以开发潜在客户为主，满意现行消费为辅的原则，然后考虑内部因素和外部因素。内部因素：公司的营销目标，营销组合，成本，其中成本所占的价格构成比例较重。外部因素：市场和需求、竞争、政策法规。综合的说，成本确定产品的定价下限，市场和需求确定定价上限。个人认为企业的本质属性就是：“考虑到社会和谐的同时使自己利益最大化。”正如老师课上说的那样“市场大，企业大干，市场小，企业小干，没市场，企业不干。”又每种产品都有自己的生命周期，所以企业要在产品的生命周期的不同阶段，适当的调整价格以利于企业的营业最大化。 有效的的分销渠道，商品才能有效
10、的进入目标市场，让消费者放心的购买和放心的消费，实现企业的营销目标。营销的渠道模式有横向和纵向之分，在纵 3 向模式中分有零层渠道，两层渠道，三层渠道。前面所提到的戴尔电脑公司即属于零层渠道，与之有相同渠道的还有雅芳公司、佐丹奴服饰。个人观点认为，电子商务（网络销售）应当成为一些具有规模和实力的企业选着的一种更加廉价便捷高效的分销方式。这种销售方式，相当于搭建了一个企业与客户沟通的平台，客户可以通过网络这个平台便捷地向企业反映自己对产品的看法建议，同时企业也可以给客户供应实时的技术支持。 精准营销是当今世界营销界的一个热点问题，对精准营销的体系理解也存在很大差异，由于实践的局限性对精准营销的探
11、讨很不深化，高度分散物流局限和结算信用缺失限制了精准营销的发展，笔者有幸在国家邮政从事此项探讨工作，中国邮政遍布全国的邮政物流服务体系及国家信誉，为精准营销在中国的发展供应了巨大空间。笔者长期从事精准营销探讨及实践，现把自己多年来对精准营销体验心得和大家共享，希望对精准营销理论体系的完善起到推动作用。 老师在课堂上共享的人生哲理，联系到所学的学问，个人认为其实人生就是一场营销。人生的第一步就是要塑造自己，相识自己的价值，充溢自信的生活，树立目标和雄心，创建魅力。其次就是推销自己，让更多的人知道你，记住你，信任你，保持良好的信誉，恒久值得信任。 市场营销心得体会 市场营销心得体会 市场营销心得体会 市场营销心得体会 市场营销心得体会 市场营销心得体会 市场营销心得体会 市场营销心得体会 酒店市场营销心得体会 市场营销实习心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页