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1、如何成为一个合格及出色的业务员. 第一篇：业务员的基本功 一.如何成为一个合格的初级业务员.（基本要点） 要想成为一个合格的业务员首要条件就是-勤快！ 唯勤不败-业务员的办公室不再公司里而是在大街上.当你站在大街上望见什么？望见的是机会和人民币！而机会和人民币会在你多数次的跑动中悄然驾临.无论是公司的事还是客户的事都勤于跑动。 1.胆大、心细、脸皮厚、腰缠百万气概如虹！（带队实习） 要敢于闯客户老总办公室，进去时自己身上就像装有百万钞票，底气十足.交谈的时候礼貌但不卑微，有底气但不不可一世，能让客户感觉你不是求他赞助或者拉广告，而是来给钱他赚，送钱进他口袋。 3.擅长交谈、懂观颜察色.（带队实
2、习） 留意别人口中以及脸上透露出来的信息，用各种方法套取客户的信息和联系方式。回来公司后整理以及记录信息.如：姓名、性别、职务、联系方式、经营什么？广告意向和爱好，有什么特殊的东西。 4.支配好自己的工作事情.（督察落实） 早上来到就想一下昨天未完之事，重要的记录下来，做得不好的归纳一下.写好今日要做的事情，不要遗漏了.5.持之以恒，安家糊口 -万事贵在坚持. 注：做到以上五点你就是一个合格的业务员，广告业务员能够持之以恒是关键所在！ 二.初级业务员如何见客户（实践操作） 21世纪用21世纪的信息时代方法.约见的方式和应对. 干脆探望； 电话； 传真； 信函； 会议发布； 发短信； 电子邮件；
3、 网站。 “干脆探望、电话、传真、信函”，这些都是常规的方法；会议发布，一般是大型项目才采纳的方法；“发短信、发电子邮件、网络”，这些叫做21世纪信息时代的方法。 这里，侧重地讲的是：干脆探望+电话+电子邮件+网站模式，在多数次检验中这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。 单刀直入、干脆探望 1.我很忙我没空， 我知道你很忙，但我这里有一些有价值的东西要“交给你（资料）”（重要的有机会的客户） 但我这里有一些有价值的信息想和你说一下，三分钟就好，三 分钟就够，绝不耽搁你的事情。 2、“我对这个不感爱好，你找其他公司吧。” 不感爱好，是很正常的。你还没有了解就感爱好，反而就惊奇了，你真正了解这个
4、项目之后，或许会感爱好。因为你又一个赚钱的机会来了.电话 大公司，一般都有秘书小姐挡驾，她们都有一套应付找老总的电话方法 手里有一把手的电话，干脆打给他。 1.直呼姓名一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。 2.高品牌压1.就是用你的品牌给对方造成心理压力。你可以反复地重复你的单位和姓名反复2-3次，假如对方还不就范，2.这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我
5、们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参与。3.假如她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，XX小姐，我这里有一份资料，请你转交你们詹总.为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。 二.跟进 跟进是个进一步沟通的时候，你信息已经传过去，他有不明白的地方，就会向你询问，你就要排难释义，但许多时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要清晰明白自己怎么应对了。但总的原则是：以诚相对，以信为路.-诚信、说道做到 三.吃小亏、赢长利！ 有人说：吃什么千万不能吃亏，这句话在我的观点来说是不完全对，(不当心套中话) 其次篇：成为一个精彩初级广告业务员必修的内功法则 要想成
6、为优秀的中级业务员不是单靠勤快、脸皮厚就可以拉得到肯定数量的单，那么怎么样才能让勤快的你成交的机会大大提高呢？跑少点冤枉路呢？ 一.具备广告的基本学问： 1.广告分类.软广告纸类-报纸、杂志、宣扬单.画册.印在衣服上的等 硬广告户外广告-大立柱.墙面广告、大招牌广告、电梯、路灯竿、移动类等.电讯网络类-电台、电视、手机、网络等 2.性价比.影响力：电视网络类报纸杂志宣扬单户外-成本价格：报纸杂志-电视网络户外。所以性价比来说首推户外 3.广告的手法手段及其目的：广告是无所不在，所以手法及手段各稀奇谋、千姿百态都有，但万变不离期终，他们只有一个目的就是影响消费者的价值观念、消费观念、左右消费者的
7、选择，刺激消费欲望.4.资源+客户=广告广告+产品+消费者=营销 5.广告的制作材料.印刷类：铜版纸、轻图纸、新闻纸.重量：97克105克.128克.157克等折页不同价.户外的有：背胶、灯布、红布、窗帘布（油画布）、网孔贴、不干胶、灯片、相纸、KT板、安迪板、PVC、包边、展架等我们可以做的简洁的转手买卖. 前序-人类为什么会成为地球的霸主！假如恐龙、怪兽来了也不怕，因为那是超人会去解决的事.但是狮子、老虎怎么会给我们关在动物园里呢？因为人类懂得分析以后做出选择，思索以后想出好方法、新方法创建出新的东西，还有新思维.- 分析与谋略 二.分析-今日你来到公司，你要出去跑业务！你怎么跑？去哪里跑
8、？ 1.首先自我分析-手中有什么广告资源就跑什么广告客户！这些资源的特点、 以及所在的地点、价格等以及同行竞争对手等因素自己必需 清晰了解.2.行业分析-高利润行业-房地产-医疗行业 -家具行业-家 装、家电行业材料供应商-（即时性消费品-汽车行业） 3.产品分析-这个产品是否须要宣扬，比如新产品宣扬，新的手机型号、模 式.新技术含量.4.客户分析-客户是否须要进行宣扬，那一类型的广告适合他.如：新开业及 附带的宣扬 5.时间分析-某个行业在某个时间段很少进行宣扬；如：医疗行业.季节性 产品：月饼、空调风扇.电脑嬉戏类. 6.位置、地位及环境分析-这个客户的各种环境、位置、地位分析.如：同一
9、行业同一条街道，因为位置不好须要宣扬.行业地位（谁是老大谁 做主）（忠电和辉达）(金泰、顺德和博皇).商业街许多不须要宣 传.三.思索与实践出来的方法. -拉单的方法 1.单刀直入、开宗明义-干脆登门探望有机会的客户，干脆告知我们的来意，快速打开市场，提高频率与探望的数量，从而提高成交的几率。以达到快速训练自己的业务实力，熟识客户及业务.（大部分成交的客户） 2.换位思索-（理性的客户）置身处地，站于客户的立场度身订造广告方案。我们和客户交谈的过程中，要以客户的立场去思索客户“现时的”广告需求，不要生拉硬塞，拉郎配。（东粤装饰、华帝等部分） 3.观言察色-（不太懂、主观性较强客户）因应客户的喜
10、好制定合适的广告方案，供应对应的广告资源.（和上面那条要区分好）（博皇家具、桑夏太阳能等） 4.欲擒故纵、获得信任.-削减客户的某种不必要的广告支出或者给客户方法以及可行的实惠节约金钱以达到获得信任的目的.最佳代表首推女神俱乐部 5.亲力亲为，有头有尾-自己的客户的工作尽力自己亲自完成（在客户面前），并把留意事项及出现的实际状况在操作过程中交代清晰。与客户建立诚意的将来扣通的渠道.（适合常常做广告的以及具有商业头脑理性的客户）案例：三棵树、新中源。 6.声东击西-想客户所想，赐予客户其他方面的需求和服务并获得信任，以达到自己的广告需求和盈利.此招有成有亏.胜利的案例首推博皇家具、女神俱乐部、亏
11、：冠珠陶瓷.四.小计谋. 1.扇风点火-案例1：残联门诊与东江妇科 2.相互刺激，绽开竞争与气争-广告是我们去刺激他们做的.案例1：博皇家具与双泰龙、顺德、金泰.案例2：万信佳商场与每天商场之争满城皆知，案例3：肯德基对决麦当劳堪称博罗广告之战经典. 4.出其不意、攻其无备.四方共赢-假装一切尽在自己的手中驾驭，装作是自己出于私心和贪小便宜才这样做的，让对方对突然的便宜深信不已并为之所用，该法属于偏招，以速度为要点.案例：每天商场及万信佳广场灯箱凭一人之力三天 内连续上26个画面.（该法慎用，如用不当则引火烧身，考虑是否当讲，） 注：本人得意之作，全公司及老板从未试过亦是让全公司员工心服事务.
12、惋惜给内斗与外敌联合中断.从那时候起业务部与扩展部联盟结束长期的敌对状态.5.引客上钩-茗春麻将 6.抛砖引玉-楼层玻璃 7.三合一，捆绑共赢-报纸、广场、LED 注：以上是本人曾用招，以下他人用过赐予简介.1.强迫交易-今传媒钟老板是此招鼻祖，非特殊客户不用.告知小朱，其加以运用.案例：贝多丝 五.开源与节流 1.开源- 目前以现代女生招商为首要短暂不予考虑. 2.节流- 其次篇探讨中级业务员修炼 一.问与说的先后依次-初级阶段-先说再做，再问再说再补.中级阶段先问后说再做. 1.问-从侧面了解获得信息.了解客户，明白客户的真正需求. 2.安排因应不同的客户制定不同的有针对性的广告方案. 3
13、.说-用你的安排方案和想法打动客户. 4.做-让客人满足. 第三篇 摸索讨精彩的优秀业务员-整合营销 前序-客户为什么做广告？把产品和企业推销出去获得利益为最终目的.那么什么样的标准来衡量广告推销力呢？那就是以客户及产品是否最终得到销售及获益.这样当然就不只能单独依靠广告了，广告、促销、渠道、生产、售后服务等各个环节的都要计算在内形成一个营销方式整合营销、让广告渗透到每一个环节. 整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。实行典型的拉引策略，通过对终端市场中消费者的宣扬，以提升知名度来促进购买
14、。所以，强大宣扬攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。整合营销是整合广告、促销、渠道、生产、售后服务等各个环节的营销方式，关键在于各个环节之间的相互连接，与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。 现代女生考验我们的实力，考验我们是否修炼成一个合格的精彩的业务员. 2022-1-13 如何成为一个合格及精彩的业务员. 外贸业务员如何跟进客户一个精彩的外贸业务员 如何成为一个好业务员(钢材) 如何成为一名精彩的外贸业务员 如何成为一位合格的业务员 如何成为一个称职的IC外贸业务员 怎样做一个合格的业务员 如何成为一个优秀的广告业务员？ 如何成为一个优秀的服装团购业务员 如何成为一个精彩的服装买手？ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页