《公司采购部工作总结与工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司采购部工作总结与工作计划.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、公司采购部工作总结与工作计划 2022年工作安排： 2022年成都发隆商贸有限公司工作，经过2022年艰难的发理公司已具有初步规模，为四川市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，有娃品牌在川内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加。公司在总结2022年度工作基础上，决心围绕2022年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 七、年度目标（2022年成都发隆商贸有限公司）： 1、全年（商贸业）实现销售收入1600万元。利润：160-260万元。 1、全年（有娃产品）实现销售收入1000万元。利润：100-18
2、0万元。 2、批发市场建立一个销售门市网点20-50平方米。实现销售收入600万元。利润：30-60万元。 3、2022年（商贸业）力争开发KA、KB、KC商超1030家.（有娃产品）安排2022年在省外市场新增50300家新客户.（有娃产品）安排2022年在川内市场新增5080家新客户。 4、2022年力争开发新供应商2030家.安排2022年新增单品560支.安排2022年淘汰滞销品66支.（有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。 6.发隆产品在（同行业）川内市场占有率大于30%。 7.各项管理费用同步下降10%。 8.设立相关部门，在公司的指导下，完成下达的开发任务
3、。 八、大幅度提升销售业绩的途径： 努力提高单销售额，目前单店销售额4万16万元/店/月，加强店堂人员沟通力度，业务部布署促销员或理货员、业务员定点、定时、定品、定量管理，选购部布署加强厂商沟通争取支持，实行商贸公司商超化管理模试。提升销售。 九、商品管理： 1、商品结构调整增加品项种类：大力引进中、中学档进口食品商品，提升公司整体销售网络形象，加强休闲食品商品品项导入，丰富品种，提高销售商超的选择度、满足度必要商品获得更多支持，安排新增品项种类5种，其中进口巧克力、进口饼干、一线商品肉干类、核果、便利食品等分类的开发。 2、商品结构调整增加单品数：目前公司共有单品488支，有效单品266支，
4、其中滞销的约有66支，因此一方面要新增单品的同时另一方面要大量淘汰滞销品，2022年力争开发新供应商2030家.安排2022年新增单品560支.安排2022年淘汰滞销品66支.（有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。 3、商品淘汰淘汰滞销品分类；制定滞销商品淘汰制度，对销售差的商品实行强制性淘汰，主要依据当月销售。每月清理，形成制度，淘汰以下分类商品（饮料类、冲调类、洗化类） 十、立足公司定位，坚持适合自身特点的发展方向： 我公司处于快速发展性企业，现公司网络较少、一线商品供应商合作条件较差、有效产值商品较少，2022年公司将快速扩张销售网络、一线商品供应商合作加大谈判力
5、度、争取转场一线商品获得快速增长的效果、重点推动高毛利畅销售商品，开发适销对路的商品品项 十一、实施细微环节： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标3200万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域：四川分为1-2区域，市区和外区，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售网络的布局：要求大力推行商超系统、流通渠道、团购渠道、特通渠道、酒店、餐饮、KTV系统、药业连锁等。 3.销售费用：差旅费实行销售承包责任制； 4.设立产品销售部：力争上半年在引进销售业务人员3-5人的基础上，下半年初步形成新店开发实力，完成公司下达的任务安排数； 5
6、.加强内部管理，提高经济效益： 销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标，成本下降； 人力资源管理：依据公司要求，结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； 产品开发费用管理：公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2022年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献。 十二、公司引用红杉资本理论作为管理方向： 红杉资本致信旗下公司CEO： 经济严冬慎用资金、现金比你妈妈更重要 2008年10月15日，闻
7、名的风险投资企业红杉资本上周成了全部新闻媒体的焦点。红杉资本在上周召集了 “紧急会议”，超过100个旗下公司的首席执行官出席了会议。在会上红杉资本主要合伙人均对当前形势预期悲观，同时要求旗下公司节约资金。目前已经有人将红杉资本在此次会议上发布的幻灯片登在网上，红杉资本近日还发给旗下公司首席执行官一封信件，相比于幻灯片而言，这封信更能表达红杉资本的对当前经济状况的认知。红杉资本在风险投资行业是数一数二的企业。它资助过苹果、思科、雅虎和谷歌等企业，对它们的巨大胜利功不行没。因此，当红杉资本发表对经济前景的预期时，市场特别关注。这封信目前已经在市场上疯传，市场分析人士表示，这封信反映了红杉资本多年来
8、所坚持的投资真正才智，这些才智使红杉资本取得了巨大的胜利。但有分析人士也不赞同信中所流露出的经济前景黯淡的观点，认为不行能出现“15年的熊市”，至少在IT和绿色 技术行业里不会出现。分析人士对IT行业充溢信念，表示尽管目前股市动荡担心，但风险投资公司创新不断，足以应对金融危机。 敬爱的红杉旗下公司CEO， 现在到了非常紧急的时刻。大家留意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股价了吗？他们全都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原来的二非常之一。你们知道这意味着什么吗？红杉资本合伙人的净资产总计损失达几十亿美元。数十亿美元啊！遭遇如此大的损失，我们现在都不再是亿万富豪了。当时，纳斯达克突破2500点时，我们公
9、司至少有六个亿万富豪。现在一个都没有了。也就是说，本准备50出头退休的我们，现在若想实现亿万富豪的人生目标，大多数人只能接着奋斗下去。我们或许再也看不到10亿美元了？还是打消这种想法吧。 大家应当了解的另一件事是，在我们有限的投资者面前，我们再次显得山穷水尽了。我们在互联网泡沫裂开时也曾遭受类似的危机，当时，我们过于自信，在那种状况下还坚持投资了Webvan和eToys。尽管我们的创始人唐?瓦伦丁(Don Valentine)早在1999年中期就预料“将有很多互联网公司破产”，但我们仍做出这些投资。现在全世界都知道，我们是惨败而归。我们不得不站在全部投资者面前，对我们如此愚蠢的行为表示歉意。想
10、想吧，红杉资本竟然公开致歉！ 或许，一系列投资的胜利冲昏了我们的头脑，让我们不知不觉放松了警惕。我们在YouTube的投资带来了8亿美元的回报，投资其他Web 2.0公司也让我们获利数百万美元。我们本应当更早敲响警钟，现在，我们想提示大家再次留意红杉资本对我们所投资的公司的各项要求： 1.市场规模和时机就是一切！我们不会花钱去告知人们，他们为何要喜爱你们的产品。许多VC在刚起步的公司身上奢侈了几十亿美元，这些公司在市场尚未形成之前便去开发产品。 2.我们还要重申一下第一点的重要性，也就是说，市场规模比你们本人更加重要。正如我们一向说的那样，你们不能变更市场机遇，但可以撤换CEO。 3.我们的投
11、资理念是，仅仅用一根火柴点燃地狱般的火海。假如你们不理解这个类比，我们再说明一遍，那就是产品肯定要做到节约，节约，再节约！任何刚刚起步的公司只有两项任务：一是“生产产品”，一是“销售产品”。假如你们的团队中有人做不到这两点，那就炒他的鱿鱼。 4.不要租用昂贵的办公楼，不要铺张奢侈。 5.聘请一些年轻聪慧的移民。他们的薪水比最低工资水平稍高，每周可以工作100个小时以上信任我们。红杉资本有个隐私：过去15年，在我们多数最划算的投资交易中，对方的创业团队中都有二十出头、很有拼劲的年轻移民，例如谷歌的塞吉?布林(Sergey Brin)和YouTube的陈士骏。 6.一旦产品开发出来，你们就应当考虑
12、削减工程师数量，因为他们中许多人已不再有用。工程效率才是至关重要的！ 7.管理层每一个人都应参加产品销售，这样，管理人员才能真正了解自己所销售的产品以及如何胜利进行销售。这件事情必需在扩大销售团队之前进行。 8.解散吃得肥头大耳的销售团队，硅谷到处充斥着这些拿着高额底薪和奖金的销售人员。把底薪限制在最低水平，在销售人员实现较高的销售目标后再赐予他们大量嘉奖。 9.要明察市场，打击竞争对手，揭露他们的缺陷，在经济不景气的状况下更要如此。他们受伤了，才会宁静下来。绝不能像他们一样。要么进攻，要么等死。 10.现金比你妈妈更重要！(你们已经领悟到这一点了吗？) 现在的确已到了紧急时刻。与其它全部投资
13、集团一样，我们也通过PowerPoint说明当前世界上正在发生的事情，但我们也不知道究竟怎么了。我们唯一清晰的是，将类似YouTube这样一家已没有多大盈利空间的公司以超过16亿美元价格卖给谷歌的日子已经一去不复返了，至少现在来说是这样的。假如你们仍对自己的公司抱有这种幻想，那么在下一轮融资行动中，你们可能要到Kleiner Perkins碰运气了，我们将不再向你们供应资金。让我们重申一次：在用光我们供应的资金之前，你们的现金流仍没有什么起色的话，那就不要再伸手向我们要钱！ 我们信任一份耕耘，一份收获，丰收的果实总是离不开辛勤的汗水来浇灌，我们将在今后的工作中，以公司的发展战略方针为目标，主动
14、探究，创新求变、与时俱进、忠实地履行公司给予我的职责，为公司创建更多的财宝同时也实现自我人生价值。尤其在管理方面，我还是一个新手，还须要在今后的工作中不断学习、不断提高，不断分析,不断总结, 不断再总结,以适应公司快速发展的须要,我信任我们可以做的更好。 公司选购部工作总结与工作安排 公司选购部工作总结与工作安排 公司选购部工作总结与工作安排 选购部工作总结与工作安排 选购部工作总结与工作安排 选购部工作总结与工作安排 选购部工作总结与工作安排 选购部工作总结与工作安排 选购部工作总结与工作安排 选购部工作总结与工作安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页