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1、上半年述职报告 述 职 报 告 敬重的各位领导、优秀的各位伙伴：大家好！ 2022年上半年，我仔细实行省公司经营指导方针，紧紧围绕市公司总经理室发展思路和经营策略，深刻领悟*2022年工作报告，主动践行“实现一个转变，落实四种意识，抓好六项工作”的支配部署，将思想统一到依法合规经营、创新发展模式工作实践中。面对保险市场新形势下出现的新状况、新动向，主动应对，把握拐点后市场发展方向，跟进市场改变。在全体从业人员同心协力、共同努力下，共实现保费收入：1462.6元，其中，非车险占比10%。车险中，私家车占比 46.4%，营运货车占比20.2%，营运客车占比11.6%，非营运车辆占比20.3%。交强
2、险占比24%。实现了业务发展与时序同步的目标。回顾上半年，我主要做了以下几方面工作。 一.围绕目标，紧抓业务发展。年初，针对市场及承保政策改变，主动筹谋，转变观念，调整经营思路，加大对业务人员宣导，加强对保险标的进行风险估测，潜在风险较大或人为因素较多的投保标的，我们从第一关就把它筛选掉，严格执行省市公司承保政策。在压缩私家车等分散性业务的同时，主攻团单业务，强化发展非车险意识。我一面抓住支柱险种-车险团单业务开展，巩固了*运输公司、*运输公司、*旅行社等单位。同时，拓展了*设计院、*物流公司、*客运公司。现正与*运输公司、*运输公司等接洽，以期合作。着力削减分散业务占比，促进公司健康平稳发展
3、。车险是管理型效益险种， 1 其赢利实力关键在于管理。因此，我加强对车险业务梳理，剔除市场近年来持续亏损的客户群，有选择性的做些管理规范，平安教化工作扎实的车队及物流公司等团单业务，促进车险由规模险种向规模效益型的转变。同时，紧盯非车险业务发展，只有非车险业务占比提高了，才能有效提高公司综合经营水平，有效抵挡经营风险的实力。平常我多次要求各位伙伴加强非车险保险学问学习，驾驭非车险展业技巧、方法，以及与客户沟通话术，并陪伴他们一道去单位动员公关。通过大家的共同努力，我部业务发展渐趋合理，并呈现出良好发展势头。 二.仔细开展依法合规经营自查自纠工作。为实行全国保险监管工作会议精神和省、市公司对依法
4、合规经营自查自评工作部署，我主动响应上级公司要求，抽调业务娴熟员工，加班加点逐单逐票翻阅检查，对能当时补充完善、改正错误的，一律即时更改，对需客户完善承保资料或存在问题不能当时订正的逐一登记，上报市公司，并马上通知经办人员，抓紧时间上门收集材料，内勤员工则将外勤人员补回的材料刚好粘贴装订。通过这次自查自评工作的开展，摸清了家底，清晰了存在问题，增加了自己依法合规经营意识，增加了风险防范意识。通过整改，我们加强制度建设和内控管理，提升了自身经营实力，促进公司健康平稳的科学发展。 三.主动学习科学发展观，结合实际工作，树立科学发展意识。根据省、市公司学习科学发展观活动的实施步骤和时间支配，仔细组织
5、学习。通过学习实践活动，使我们从业人员不仅接受了一次马克思主义教化，更明白了加强内部管控，切实提高防范和化解风险的重要 性。清楚了业务发展要健康，才能使公司发展有后劲，实现公司可持续快速发展。面对现在的市场环境和监管要求，我们从业人员必需转变思想观念，仔细落实科学发展观，变更过去粗放式发展模式，加强精细化管理，降低运营成本，努力调整险种结构，突破非车险发展瓶颈，着力把非车险业务做大做强，把思想转变到适应公司发展战略、经营策略的要求上来。 四.加强学习业务学问，提升工作实力。我始终提倡建立一支学习型团队。我们的从业人员不少以前没有经过系统培训，也没有保险工作阅历，他们都是边干边学。初始阶段还行，
6、要想工作上一台阶，就必需刻苦钻研保险专业学问，熟识公司经营的产品，了解保险行业的法律法规，驾驭营销技巧，努力提高自身的专业技能和综合素养。因此，经常引导员工加强学习，培育他们勤学苦练，养成良好的工作学习习惯，在公司形成你追我赶的学习氛围，要求他们不仅要向书本学习，还要虚心向身边的人学习，不断增加自身业务学问和工作技能，以适应不断发展改变的保险市场须要。 五.主动与相关职能部门沟通沟通，增进共识。由于每个保险标的风险状况差异很大，只有实地勘查了解，并加以风险识别、评估，才能确定该保险标的风险可控程度。因此，每当在业务发展遇到问题是，我总是主动与相关部门联系，主动协作做好现场查看验标工作，有效提高
7、了我们的承保质量和风险管控，更促进了我们依法合规经营，有效规避监管风险。 上半年，我们虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足和问题。 1.非车险业务刚刚起步，相比车险发展严峻滞后。2.员工文化生活贫乏，缺少多姿多彩的集体活动。3.2022年度尚有应收保费没有收回，清欠还留有尾巴。4.市场拓展缺乏广度和深度，对辖区保源摸排不够。 5.面对新市场、新的发展思路，业务人员一时没能调整过来，思想转变不到位，造成流失较多，团队波动较大。 针对上半年工作中存在的不足，我将在下半年工作中加以改进。并着力做好以下几方面工作： 一.力促业务发展，主动调整险种结构。发展是我们始终要坚持的第一要务。形式越是困难多变
8、，我们越是要抓好自身的发展。下半年，我将在仔细总结的基础上，对各类险种经营进行科学细分，加大力度拓展企财险、意外险、责任险、货运险等效益型业务，并形成肯定的规模，力争非车险占比15%以上，车险业务则向党政机关、企事业单位车辆，以及客运车辆、管理规范风险可控的车队、物流公司等业务倾斜，筛选承保有潜在效益的私家车客户。切实做好有效益、有速度的发展。 二.务求效益，仔细落实盈亏平衡期目标管理。效益是企业的生命。所以，我们要把发展与效益并重，两手抓两手都要硬。坚决摒弃传统产险经营思路，突破传统阅历和模式的束缚，树立创新的思维方式，不走老路，开创新路，形成崭新的发展格局。必需本着“要算着做，不能做着算，
9、更不能只做不算”的精神去发展业务，找准现时期工作重点，一切围绕达成全年“100%目标”来布局公司经营。增加公司综合经营实力和可持续发展力。 三.巩固续保业务，提高服务水品，树立*信誉。客户服务关系公司的可持续发展，只有得到客户的信任，我们才会有更大的生存和发展空间。所以，我们在努力开拓新客户时，更要巩固好、梳理好我们的续保业务。在客户快到期时，刚好与客户联系，加强续保公关，提示客户别脱保产生风险。同时，客户若有理赔案件须要询问的，我们必需热心服务，帮助客户解决问题，践行我们专业化、高品质、人性化、一站式服务品牌，树立*信誉。 四.加强队伍建设。抓队伍就是抓业务。公司经营发展是靠队伍去实现的，队
10、伍是公司实现经营的根本所在。我将在仔细分析公司人才队伍现状，主动宣导我们企业文化精神及公司发展方针政策，努力让我们的伙伴们了解新时期公司指导思想是什么，战略规划是什么，远景发展是什么等，为他们指明方向，引导他们认清形势，转变观念，消退思想顾虑，坚决信念。同时，主动引进专业人才，充溢团队力气。 总之，2022年下半年，我将秉承总公司“结构要调整，发展要健康，规模要适度，成本要控牢”总体发展思路，紧紧围绕市公司党委、总经理室下半年发展规划和策略，以科学发展观为指引，坚决信念，不畏艰难，扎实工作，奋勉进取，努力达成2022年度各项工作目标，以一流的业绩迎接十八大召开，为*中心支公司的建设做出主动的贡献。 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 上半年述职报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页