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1、中国日化行业分析 中国日化行业分析 一、日化行业概览 （一）定义 日用化工行业是生产与人的日常生活相关的化工产品的行业大类。广义的日用化工行业分为家用化工行业与其他日用化工行业；狭义的日用化工行业仅指家用化工行业。 （二）分类 根据传统的行业分类，日化行业习惯分为以下六大类； 1、化妆品：包括美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品。 2、洗涤用品：含皂类、洗衣粉、洗涤剂。 3、口腔用品：包括牙刷、漱口水等。 4、香味剂、除臭剂 5、驱蚊灭害产品 6、其他日化产品：比如鞋油、地板蜡等。 （三）基本特点 1、从国内外行业发展趋势来看，作为生活必需品，日化行业的生命周期很长，在可以预见的将来没有
2、被替代或出现衰退的危急。 2、中国人口众多，国内日化行业将是全球增长潜力与规模最大的市场。 3、与其他行业相比，日化行业的主要产品大类附加值高，有良好的获利表现。 4、伴随着国内经济稳定增长及居民收入水平不断提高，日化行业有着良好的发展前景，预料将来在国内市场上保持持续增长。 5、由于日化行业与国民生活亲密程度很高，胜利企业、品牌将获得极大的社会声誉。 二、日化行业外部环境PEST分析 （一）政治环境 经过30多年的改革开放，中国取得了巨大的成果，并保持着良好的发展态势，探究其中缘由有：首先，这得益于我国国内整体政治环境稳定、社会和谐，与其他国家及地区之间的关系融洽。其次，中国走的是全新的社会
3、主义市场经济发展道路，政府削减对经济的行政干预，充分发挥市场在资源配置中的核心作用。第三，中国对外实行的是主动开放、吸引外资与技术的方针，对内实行的是激励企业主动走出去、努力推动自主创新的思路。为此，政府制定了一系列具体的实惠政策方针，例如：给企业相宜地减轻税负，适当放宽外资进入条件等。第四，政府不断完善市场法律、法规，注意对企业核心技术和学问产权的爱护，这有利于调动企业的自主研发实力。最终，中国政府主动推动贸易自由化，加入了一些国际性与地区性组织，例如：中国是世界贸易组织正式成员，同时也与东盟十国组建了自由贸易区。中国经济全球化程度的提高将给中国企业带来巨大的发展机遇。 （二）经济环境 1、
4、GDP 在2022年，中国GDP为397,983亿元，约合6.04万亿美元，其中人均GDP为29940元。在过去30多年里，中国GDP增长20余倍，平均增长接近10%，开创了世界经济发展史上前所未有的“高速”时代。 伴随着GDP的快速增长，国内居民人均可支配收入也大幅上升，居民的消费实力和水平也随之快速提高。同时，城乡之间、地区之间发展的巨大差异，可预见将来中国经济将保持持续稳定的增长速度。 2、利率 目前，受于国内物价水平上涨压力以及房地产调控等因素影响，中国的利率水平维持在一个相对较高的位置，这给企业融资及经营带来了肯定的压力。 3、税收 这些年，中国逐步推行了税收制度改革，例如：降低企业
5、所得税税率，从33%下调到25%；还有实行结构性调税，从消费环节转向生产环节。 综合来讲，在经济全球化的同时，国内市场竞争日趋激烈，经济波动周期和幅度也越来越难预料。一方面，这给企业经营管理提出了更高的要求，例如：要求企业从传统的价格战转向品牌战略，从产品导向转向市场导向。另一方面，这也给部分企业做大做强带来了机遇。优胜劣汰，这是自古以来的定律，市场竞争的激烈必定会淘汰一些缺乏效率的企业或者产品，这必将会给那些有市场洞察力与敢于创新的企业带来了商机。 （三）社会文化 1、人口因素 中国是一个人口大国，众多的人口一方面保证了足够的劳动力供应，另一个面也带来了巨大的消费需求。但是，也存在一些问题，
6、例如：男女比例有点失衡，人口结构渐渐老年化等。 此外，整个社会越来越注意对人口实际操作技能的培育，企业也不再一味地去追求高学历，而且注意应聘人员的其他方面的实力，如沟通实力、表达实力等。正是由于这种转变，使得个人在学习文化学问的同时，也会去深化企业实践，加强实践实力。因此，与前些年相比，目前国内人口的综合实力都得到了显著提高。 2、文化因素 社会生活的改变促使了日化行业的强劲势头首先，我国城乡的恩格尔系数分别为5.9%和5%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大改变，促进城乡消费支出以每年10%的速度快速增长。其次，人民
7、生活方式的变更，是日化行业发展的重要基础。随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，人们越来越注意健康消费，这在肯定程度上促进了日化行业得发展。第三，多层次的社会生活须要，为日化行业的发展供应了广袤空间。不仅仅是女性，越来越多的男性也起先运用护肤用品。最终，随着国内居民消费实力的不断提升与人口综合素养不断提高，国内消费者对产品享受水平与要求也随之上升，顾客起先注意产品层次及质量，这些都有利于企业更有针对性地营销产品及培育品牌忠诚度等。 （四）科技因素 WTO给中国日化企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，全部从事日化用品生产的中国企业都应当醒悟地
8、相识到，将来日化品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人燃眉之急。特殊是已经有肯定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础探讨，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。 只有日化企业不断更新技术和提高技术含量，开发出时尚、效果好、质量高的日化品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的品牌战、服务战，才能在“人世”后，缔造出我国的日化品世界品牌，才有实力进军国际市场。电子信息技术的发展，也使电子商务成为销售重要渠道。各销售商都抓住电子商务的有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。单单做电视购物的试用型销售，所涉及的消费者群
9、体终归有限。通过投入设备和资金，开设购物网站的形式来发展更多的消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步的宣扬产品，以及让消费者先试后买，买什么都满足的先进销售理念。 三、日化行业内部分析波特五力模型 （一）供应商的讨价还价实力 一些较有优势的供应商的讨价还价实力大大加强。对单个供应商来说，日化企业选购量占其总销售量的比重大小是确定其实惠程度的关键所在。一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依靠供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价格.供应商的向前一体化实力也能增加其讨价还价实力. （二）消费者的讨价还价实力 顾客是企业产品或服务的购买者，可以包括个人、家庭
10、，也可以是组织机构和政府部门。对日化企业而言，我们的顾客主要是下游环节零售商（直销产品如等除外），把握顾客的讨价还价实力及其购买行为和特点是企业胜利的基础。 顾客零售商的讨价还价实力取决于以下几个因素： 1、零售商的规模大小，洗化产品的销售总量的多少； 2、转换成本的凹凸，是否简单找到替代品； 3、产品的差异化程度； 4、对厂家各类信息的驾驭状况。 （三）新进入者的威逼 一些多元化经营的企业将目光投向日化行业：酒业巨头五粮液进军日化，推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。 一些有阅历和实力的经销商起先着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“
11、螨婷”品牌。 对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺当获得分销渠道。由于分销实力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不情愿经销新的厂家的产品，新进入者必需花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。 目前，三四级市场的渠道获得相对简单，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有肯定的实力或特别的产品功效，则很难立足。 （四）替代者的威逼 药品：日化用品的功能主要为保健与养护功能，由于产品的同质化趋向严峻，许多行业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使有效果的产品也须要运用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较药品成为替代
12、品好像成为一种必定。 器械：人们现在已经开发了一些协助美容的器械，如前一时期热销的“再清椿”美容面具等，但随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。 （五）行业内现有竞争者的竞争 对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严峻。 近几年来中国各种规模的日化企业增加了许多，仅广东省就有大大小小的日化企业三千多家，品牌上万个，竞争激烈程度可窥一斑。日化行业市场集中度相对较低，许多竞争对手实力相当，强化了对抗程度。 众多企业的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业
13、生产实力严峻过剩，尤其是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的争相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。 综合以上分析，可以看出：日化行业内竞争日趋激烈，不断涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度；顾客和供应商的讨价还价实力也在加强，使日化企业的获利实力大大下降；替代品在短期内不会成为行业的威逼，日化市场还有很大的空间。 中国日化行业分析 日化行业分析报告 中国日化行业年度十佳品牌排行 中国日化行业十大营销事务 日化行业8个展望 日化行业的发展趋势 商超日化行业工作方案 博鳌会给日化行业的“正能量” 中国石化行业分析 中国混凝土行业分析 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页