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1、个人销售工作汇报 文 章来 源莲山 课件 w w w.5 Y k J.Co m莲山 2022年个人销售工作汇报 一、桂林市基本状况介绍； 桂林是全国风景巡游城市；由象山、秀峰、叠彩、七星、雁山五个市辖区，和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资源、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成，总人口500余万；是广西、桂东北的重要经济都市和中心。 二、市场分析及工作汇报； 依据全年所驾驭的状况来看，目前，桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据，中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手，在酒楼始终销售为前列，选择频率较高；其中地产酒三花无处不显未着它的存在，约占霸主
2、之势。这些产品在市场始终属成熟产品，操作手法也很敏捷；主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段，使我们开展工作很受被动，我们产品在市场约占微弱优势。招此情形，我们也实行了有效的还击措施；主要变素有；1，提高市场探望率、加强客情维护。2，梳理市场工作、加强陈设改造和产品定位。3，培育潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4，对有效打击竞品和预项性培育的店施行一店一策暗促销嘉奖政策。我认为这一点很重要、特作详细说明；此项政策在削减了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。详细操
3、作方法是；利用暗促销费来变通运用，这个费用在执行经理赐予安排操作的过程中是可以做到的，理由为；在工作人员和酒店服务员私下利益洽谈时能够让服务员更多了解我们产品和酒文化、同时也是促进感情和保持及激励服务员推酒的一种方式，并且利用每月结余的促销费实行物质嘉奖、换种说法或奖上加奖也行，理由为；满意推酒者的利益心、而服务员在推有利、物有用的状况下势必力推习酒。我们在实行这个方法的同时即时地打压回应了竞品、同时也没影响到公司及市场的操作策略。所以，从去年的餐饮酒店的销售状况来看，酒店总体而言出货及回款比去年基本是翻了2倍左右；据了解、去年月平均回款在3万上下，今年是6完以上，是在平稳发展中的。酒店目前共
4、计销售63万元。共驾驭大小客户200多家、其中重点客户40家、铺市率约占市场的80。 三、贺州市场销售及工作汇报； 9月份、依据片区领导支配、对市场人员做了相应的工作微调、现主要在贺州市场开展常务工作；贺州市场分三县一区组成、总人口200多万。贺州经销商于今年3月份和公司签约、主销金质系列产品；全年任务100万，目前已销售全年的75、力保今年完成全年任务。 在市场主要学习收集报账资料、督促经销商打款发货、帮助拓展业务和指导业务员开发终端工作。根据以往市场借鉴的阅历和领导及同事请教的方法已敏捷的应用到市场上、现谈谈各渠道的操作步骤； 1， 团购方面； 培育好现有经销商的团购单位客户、利用机动费用
5、作为适当的销售返利、必要时宴请核心客户吃饭促进感情、加深印象、重点深挖潜在的团购及单位各户；当然、身边的资源是有限的、大部分地方团购单位还是须要发动起来实行生疏探望。 2， 酒店方面； 在酒店竞品太多、现在的产品都会形成滚动式推销，除特别状况外，否则不会有一个酒店老板会为此上心；除非产品在市场有足够的反响力。一般酒店多数涉及到进场费、开瓶费、陈设费此费用，所以我想说；这些费用是肯定不能省，我们只有通过这些费用才能够有利有效的进场，绑定销售。考虑到我们产品在市场不够成熟及竞品甚多且得不到重视、可以考虑集中培育、实行一店一策展望效果和奠定基础。实时的开展促销活动刺激消费者以及激励老板工作支持和推酒
6、的信念。 3， 商超方面； 首先还得靠陈设费来绑定销售；其次、实时的实行促销活动和返利政策。培育终端背后潜在的团购客户、对销售较好的客户要进行重点维护、考察相对实力实行分销制、制定承销协议、任务制定为全年或季度、承销额自拟。 以上是本人的一点愚见、不足之处还望领导赐予订正和指导！ 四、工作感想； 来到桂林进一年时间了；在这些日子中、我不断与公司销售模式进行磨合，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分的溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作、才能为自己以后销售业务的开展打好基础。在此、我很感谢公司给我这样一个熬炼提高
7、的机会、感想部门领导对我的指导和帮助、感谢同事们在工作上的相互激励和协作，感谢你们！ 五、下步工作纲要浅谈； 1，进一步的加大辖区的空白市场开发，发展县级经销商，实现浓酱分开的政策从县份做起，以县来带动市级的发展，以县级市场为基础做起，发展一个县就要让它巩固，稳定，走向成熟，同时做到细心的市场策划来巩固习酒在省外的地位。 2，做好经销商的销售工作，要稳价销售，做到不窜货，不低价销售，更好的做到价格统一，努力做好市场销售规范合理。 3，依照市场的统筹费及常规费用加强广告方面打造和宣扬，多搞品酒会、红色之旅之内的活动，这样来提高大众对我们产品的了解及稳固客户对我们产品心目中的地位；同时、要让客户和
8、消费者知道没有几家公司能有我们这样的实力，让他们知道我们不是什么三流品牌，而是大品牌长线品牌，并以这样的方式来提高我们的商谈价码和产品形象。 4，深挖本有资源、一切能售酒的途径和可能的都应去开拓。路子脚下、习酒有路；信任习酒在伴有向心力中肯定能走出一条特色的路来！ 桂林市场： 2022年11月12日 文 章来 源莲山 课件 w w w.5 Y k J.Co m莲山 个人销售工作汇报 个人销售工作汇报 石油销售工作汇报 药品销售工作汇报 销售会议工作汇报 农药销售实习工作汇报 酒店销售工作汇报制度 销售人员月度工作汇报 销售人员工作汇报 销售日工作汇报优秀 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页