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1、专业 种子专业实习总结 专业：种子生产与经营班级：2009高种3 班编号：20091169 1新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业实习总结 毕业实习总结 学院：生物科技学院 专业：种子生产与经营 姓名：陈瑶 班级：09高职种子（3）班 指导老师：王金玲 二一二年五月二十日 一 实习的目的和意义 贯彻学院工学结合的教学模式，将理论与实践相结合，在实际操作中应用 和巩固所学专业学问，培育实际解决问题的实力和社交沟通、为人处事、组织管理实力，提高个人综合素养。通过实习，使我们适应企业生活，工作环境，适应与岗位工作相关的社会环境。在适应企业环境中能对个人职业生涯有初步规划，并安排实施。在工作任务要求中
2、提高自主学习的实力，驾驭社会学习方法，形成“阅历型”学问要求，获得感性工作阅历，驾驭工作方法，洞悉企业专家隐性学问，强化自身分析解决问题的实力，奠定今后发展潜力的要素，使我们走出校内后以具备阅历的优势胜利开启志向的大门。将顶岗实习生活作为步入社会的跳板，为毕业后的工作奠定基础。 二 实习时间和地点 1实习时间：2022年3月12日2022年5月20日 2实习地点：昌吉市博瑞源种业有限公司 三、实习内容和过程 我的工作岗位是博瑞源种业有限公司销售业务员，主要进行种子、农药、滴灌肥的销售和棉花技术服务，两个月多完成了棉种推销、农药铺货、滴灌肥试验和棉花苗期技术管理工作。 1.棉种销售2022年3月
3、12日4月15日 刚到销售这一行业，有些生涩、担忧，前半月由同事带着熟识业务，分别跑了昌吉大西渠成功、齐星、佃坝、滨湖乡等，呼图壁的阿苇滩、四工村、小土古里等；后边经理分给了我独立的片区105团。我们经过培训学习公司制度、政策、产品等，每天开车下去边跑老点边建立新的销售点，对我们公司棉种熟识它的特性，并能了解今年较畅销的品种，与之对比我们的棉种在这些方面有突出特点，也有一些欠缺之处要对农户讲清晰，我们最大的卖点是跟踪服务可做技术指导。 我在棉种销售的这一个月来，业务没做出什么成果，刚入这一行业有些社会阅历欠缺，每天都是由同事带着跑，听、看、学他们的技巧，还不能独自完成一个单子，但是在打电话方面
4、有很大提高，从起先的惧怕、怯场、退缩到主动出击， 并让未见面的客户深刻记住了公司的名字，再次打电话时会友善和我聊。只是在105团我的片区棉种只建了三个点，对于明年打开种子销售的市场可能有些困难。 2.农药铺货4月15日5月10日 四月初已经起先棉花播种了，到四月中旬种子销售已到尾声，只有一些贷款 还未下发的农户，还要等些时间，还有一些送货的状况是播种不够的补些货，重要的事还有监督购买我们种子的大户，严格拌种、晒种、播种，保证棉种质量、产量达标。 送种子的同间起先铺农药，经客户介绍或自己上门找新点对棉花前期须要的农药铺给农户，让他们做好宣扬联系购买户。大量找寻新点，每个队上至少有三个点，以便最终
5、能保留一个有效的忠实客户。建点的要求要对客户讲清晰，包括主动性、忠实度、有效性，还有对点上的提成，销售价格，运用方法，做出说明。在铺货过程中，自己驾驭不同点的需求和铺货量，做好客户档案和后期管理。 3、苗期技术指导5月5日5月20日 从4月8日起先接连进行棉花播种，到5月初，出苗基本齐全，到两片真叶期要加强苗期管理。主要对订购我们棉种的客户做技术指导，将我们的管理要求通知到位。我分别在昌吉、呼图壁、芳草湖、玛纳斯做服务，刚起先没有自信面对有多年阅历的农户，表达不是很自然，农夫总会有些倔强的特性，信任自己多年的阅历，假如发生一些问题，会冲动有心情，经过多次熬炼，不断学习提高，主动想方法引导农户去
6、用药，用我们的方式管理。 在这段时间的服务中，主要遇到的问题有： 一、出苗弱小，缘由有土壤板结、干旱，土壤缺素，除草剂药害等； 二、烂根死苗现象，缘由有拌种质量差，晾晒不到位，出苗水过多，受低温冷害，土壤带菌或种子带菌等； 三、秆绿叶黄，水分过多，缺乏养分，根没有下扎等。解决措施有：养分肥+杀菌剂+生根剂。或许我在实际操作中确有欠缺，能在服务时和农户学些东西也是很有进步的。 4.滴灌肥试验5月15日至5月20日 我们公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明显增产效果，由于定价比较高，可以接受的农夫较少，我们须要带着样品到点上找大户做试验。经理安排给我们每个片区两件货，可以做试验用，拆封后称量
7、成小包装的样品，每包100g，可以浇灌10m，在铺膜安滴灌管的地里，用小桶先稀释样品，逐棵浇灌， 再用大桶浇一遍清水。十天后可看到效果。 做完试验要做好标记，便利后期查看对比效果，并做记录，后期管理有路可查。试验做完了，只待十天后的效果，期盼有农户会主动联系我，要回学校之前，争取完成了一些客户的试验，希望得到好的影响。 四、实习收获 1.专业理论学问方面和生产技能方面的收获 理论联系实际，实践是理论学问得到深化的一个关键。顶岗实习也是一种实践熬炼，在此期间，我对课堂上所学学问有了一个更深的了解与记忆，对于以前不知道的和已经遗忘的学问有了一个新的相识与回忆，并且通过自己亲眼所看和亲自动手将其理解
8、的更深化，更透彻。尤其是对于植保课上所学的不同作物不同时期及不同病虫害的防治应如何选药、配药，并驾驭和计算各种农药运用方法及运用时与水的配比量等有了更进一步的学习。农药是与农户打交道的，还是须要深化到下面去了解，针对不同地区不同作物病虫害的发病状况实行不同的用药措施。同时还驾驭了一些课本上没学的学问，就是如何依据不怜悯况给农户进行不同的配药，也渐渐懂得了如何去揣测客户的购买心理，并依据其购买心理来介绍其所须要的药品。 2.社会实践方面的收获 物欲横流的时下，挑战和机遇并存，科技与实力并进。我们为期半年的顶岗实习，是从学生到工作者或大人的过度，是从依靠向独立的转变。作为即将毕业的我们，迈入社会是
9、一种熬炼，也是为毕业后工作打下坚实基础。 想要得到就必需做到，离开学校时我们拿好了远程的行囊却没有完全给自己 一个丰富的想象，刚到实习单位的时候，我们仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂无知。思想确定行动，行动确定习惯，习惯确定品德，品德确定命运。老师说过，在一个新的环境中，你适应的越慢带给你的负面影响就越大，带着新疆农职院角色的心态参加到工作中，长时间的工作并不累，但与社会上形形色色的人打交道总让得人生现实的体验。环境和角色的变革既是一种挑战，也是给自己供应了发展空间。面对同事之间的冲突，面对做错或做不好事情时领导的指责，我并非怯步，而是以一种主动进取的心态战胜自己，坚持，坚持，再坚持。然而作为实习
10、 的学生，不仅是以坚韧的毅力去坚持，更好的还应学会去换位思索，仔细探讨思索与理论的联系。学会和生疏人主动沟通，不失一个高职生的道德、素养。同时为了按时并更好地完成工作任务，也为了增进沟通，增进友情和感情，都应有集体团队合作意识及团结协作、沟通合作的实力，不能躲避或是只顾个人而脱离了群体。 面对困难和问题时，不能以消极的看法面对或是处于一种自我静止的状态。 有啥问题要和领导沟通，建立问题意识，提高交际实力，不气馁，不妥协，不自暴自弃。而且不管做什么事情都不要只是闷着头去把它当成是一件任务去完成，而是要带着心，带着大脑去想，去思索自己应当做什么，应当怎么做，以及为什么要这么做。就像老师说的不要只等
11、着别人告知你要做什么了，而是自己去想现在该做什么，明天该做什么，以及如何把它做的更好。 任凭工作方法的科学性和吃苦耐劳的实力也是不够的，每天要给自己制定目标，有目标的去做人、做事。 五、课堂所学学问在实习中的应用程度 因为在农资公司实习，工作内容主要是跟农药打交道，所以在学校植保课上所学的有关不同作物不同时期的病虫害状况以及针对不怜悯况应如何选药、配药等学问在实习期间运用比较多。 实习期间，在收获的同时也发觉了自己的不足。对于学习的课程方面理解的还是不够，只是了解其表面含义，而真正到了实际用运的时候就会很模糊，也就是理论与实践的结合方面很差，而且发觉大部分学习的学问已经遗忘。课本能够给我们学问
12、，但并不能让我们总结阅历。希望学校能够多创建这种机会让我们熬炼实力，并认清现实。盲目的投入是很可怕的，“纸上得来终觉浅”，能够在实践中总结出阅历才是属于自己的东西。 1、专业技能 通过抗旱玉米的种质创新和筛选工作，驾驭了玉米载培管理相关专业理论和生产技能方面的学问，并在实际应用中能敏捷驾驭和创新运用。因为做农科院的科研试验项目，对田间统计学中试验设计、小区布置、处理、重 复、比照、爱护行等学问准确应运到了实践操作中。在做多项农艺性状调查中，驾驭了测量、视察、记载技能，能够将书本上的株高、穗位高等的概念通过亲自测量驾驭，也将玉米相关专业名词与实际联系印记于心，对生育期(抽雄期、散粉期、吐丝期)的
13、视察驾驭玉米生殖生长规律。最难的是授粉工作，每一步骤的技巧、重点、方式、程度等，能娴熟运用，每天将对不同植株视察选择，套大、小袋，授粉，几项工作娴熟操作。在最终收获授粉单穗时，也对自己几月来的工作成效，通过玉米长势、授粉效果、产量，为自己的工作成果作出推断、分析、总结，为将来遇到同样问题做铺垫。 2、社会实力 学习工作的环境也算是半个社会环境，在这里让我学习了肯定的为人处事、社交沟通的方式方法。在团队协作中，与同事友好相处，分工合作，高效率完成工作任务，共同协商，找寻解决问题的方法，遇到困难，共同面临，相互帮助。出外工作，与老师、领导聚餐，学习社交礼仪，消遣活动中大方参加。另外，组织管理实力也
14、有所提高，吃苦耐劳与严谨细心的职业道德更有加强，最重要的是我的个人心理素养有很大提高，能乐观、主动面对工作、生活。纸上得来终觉浅，实践躬行才能发觉问题，联系实际解决问题，最终获得阅历，驾驭娴熟技能，为今后发展奠定基础。 六、工作单位的前景展望 公司的直销模式会在将来农药销售上得到认可，因为直销可以削减中间经销商的加利部分，农夫运用我们的产品会在价格方面得到相比在农资店里买实惠些；而且，我们做的产品都是独家代理，是高端产品，科学应用上有所接受；我们有技术跟踪服务，是客户放心运用，且削减管理的后顾之忧；产品有针对性，对某一种病虫害可以针对治疗。 销售加技术服务是农资行业的发展趋势，我们公司将得到很好的发展。 2022年5月20日 专业 种子专业实习总结 种子生产与经营专业实习总结 实习专业总结 专业实习总结 专业实习总结 专业实习总结 专业实习总结 专业实习总结 专业实习总结 专业实习总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页