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1、【市场规划方案范文_市场开拓计划书范文】市场开拓计划书接近年底，对于全部市场商家来说，制订明年的年度市场规划是一项重要工作，怎么策划市场规划实施方案呢?下面小编给大家介绍关于市场规划方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。市场规划方案范文一、 U-PVC管材市场概况2022年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特殊是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高
2、建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特殊在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期起先，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，特殊是国家化学建材产业制定
3、'十五'安排和2022年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌
4、，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商须要的管材实现当天供货，产品服务刚好有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特殊是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料，消费
5、者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受实力为限，中间选择以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。b)产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以适当调整l 削价策略缘由：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额F成本降
6、低、费用降低 有条件削价G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价……政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)l 提价策略缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、削减损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手
7、提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司
8、应实行推式促销策略，即以干脆方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。市场规划策划书范文1.市场调查目的要求依据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的详细目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好状况等。2.市场调查的对象市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为运用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要留意到有时某一产品的购买者和运用者不一样，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应留意到一些产品的消费对象主要针对某一特
9、定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应留意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。3.市场调查的内容调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，依据市场调查的目的确定详细的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、运用，运用后评价三个方面列出调查的详细内容项目。调查内容的确定全面、详细，条理清楚、简练，避开四平八稳，内容过多，过于繁琐，避开把与调查目的无关的内容列入其中。4.市场调查表市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量干脆影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：(1)市场调查表的设计要与该
10、调查主题亲密相关，重点突出，避开可有可无的问题;(2)市场调查表中的问题简单让被调查者接受，避开出现被调查者不愿回答、或令被调查者尴尬的问题;(3)市场调查表中的问题次序要条理清晰，顺理成章，符合逻辑依次，一般可遵循简单回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最终;封闭式问题在前，开放式问题在后;(4)市场调查表的内容简明、尽量运用简洁、干脆、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。5.市场调查的地区范围调查地区范围与企业产品销售范围相一样，在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市;依据城市的人口分布状况，考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干
11、个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合状况与城市的总体状况分布一样，将总样本按比例安排到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，削减实地访问工作量，提高我们调查工作效率，削减费用。6.市场调查样本的抽取您想要托付联邦做哪些市场调查?-联邦市场调查的内容销售可能性调查：包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求改变趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和详细途径等;市场基本状况的调查：主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面
12、：联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。联邦市场调查分析的方法也许包括哪些?·视察法分为干脆视察和实际痕迹测量两种方法。干脆视察法，指我们联邦调查将在调查现场有目的，有安排，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行视察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所视察的对象的特别性而使视察结果流于片面;实际痕迹测量是通过某一事务留下的实际痕迹来视察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回
13、企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出牢靠资料。·询问法是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所须要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能干脆听取对方看法，富有敏捷性，但成本较高，结果简单受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收
14、回。·试验法它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在肯定条件下进行小规模试验，然后对实际结果作出分析，探讨是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在变更品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈设方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着干脆的影响，而采集资料的真实性和有效性干脆取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不行能依据系统的方式去获得资料，虽然一些大型企业的市场调查大张旗鼓，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现
15、场我们发觉，在利益的驱动下调查对象供应的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深化市场，现实性管理称之为深化调查法。深化调查法是依据调查目的，通过深化市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。企业管理须要的信息资料许多，而市场正是一个浩大的信息系统，为了信息收集的针对性，深化调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时依据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出具体的调查安排，调查安排包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过 3人小组时还需进行责权分工，选出临时负
16、责人，提高调查效率。深化调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟实力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求依据调查课题选择出代表性的专业渠道和协助渠道，并依据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点;报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为协助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过协助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充溢和论证;其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要擅长采纳：观、记、问、领悟等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕获真实的市场资料。>>>下一页更多市场开拓安排书范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页