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1、银行开门红动员会领导讲话稿（精品精选）银行开门红动员会领导讲话稿（精品多篇）咬定目标坚决信念全力以赴快速推动 坚决夺取 开门红 战役的全面成功 —— 同志在支行首季 开门红 工作会议上的讲话 同志们：这次会议的主要内容是：传达营业部 12 月 25 日召开的首季开门红会议精神，支配部署我行首季开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地 投入开门红竞赛活动中，坚决夺取开门红战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一相识，以必胜的信念坚决打好开门红战役，是支行新一届党委提动身展是第一要务
2、，控险是第一责任的开局之年，赢得新年各项工作首季开门红，对于支行顺当实现业务全面转型有着特殊重要意义。（一）做好开门红工作，是争取全年工作主动权的现实须要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不行比拟的浩大金融存量增量市场，止 11 月末，仅存款市场各家金融机构存款破 180 亿，占六县市之首。今年增量 80 亿元，中间业务市场 4 亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作阅历来看，谁抓住了一季度，谁
3、就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对弱肉强食，优胜劣汰的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，坚韧拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好开门红这个主战场的成功，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。（二）做好开门红工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实须要。做好开门红工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，开门红工作的成效，干脆
4、关系到挣得工资的多少，在营业部 4：2：2：2 资源配置和安排政策下，我们要想获得足够资源，保持员工工资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必需把开门红活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好开门红工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。（三）做好开门红工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的须要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特殊是不良资产剥离后
5、，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严峻挑战。系统位次下移，特殊是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放 133 亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了扩内需保增长调结构的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下主动争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转型上提速发展。12 月 7 日总行项行长亲临郑州调研，签署了 1500 亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款 50 亿、贷款 100 亿、两个确保、四个努力实现（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前 6 名）。面对如此高的目标，假如我们再沉醉于存款总量
6、老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近 7 个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有剧烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信念、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季开门红战役全面成功，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述相识，我们全行上下从今日起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难心情和恐高症，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚决必
7、胜信念，奋勇争先，坚决夺取开门红的全面成功。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。一季度主要奋斗目标是：——资产业务：全行各项贷款投放 10000 万元，其中中小企业4000 万元，农户贷款 4000 万元，个人贷款万元。——负债业务：全行人民币存款净增 4 亿元，其中储蓄存款 3 亿元，对公存款 1 亿元（对公存款
8、和储蓄可以通算），同业净增 8000万元以上。——中间业务目标：实现基金销售 2500 万元，发展网上银行个人客户 1000 个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数 220 个，实现国际结算量 160 万美元，实现惠农卡发卡量 3600张，借记卡 3000 张，贷记卡发卡 480 张，实现中间业务收入 322 万元（卡收入 175 万元，保险收入 79.04 万元，其他中间业务收入 84万元）。——案件防控目标：确保不发生各类案件。二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度开门红业务转型遭受战 1、明确目标
9、，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 36 个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一引擎，股改后，上级行更注意人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益凹凸已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已胜利投放中小企业贷款 800 万元，三农贷款147户、金额441
10、万元，特别难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推动，坚决落实一把手挂帅，前后台共同营销的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，实行五定定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，根据网点主任供应信息，共同制订目标方案，共同实施营销安排，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业
11、化龙头企业的介入力度，对我市 10 家龙头企业加大营销力度；六是全面推动个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。（二）紧盯市场，全面出击，坚决打输赢债业务主战场遭受战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明总量确定实力，份额确定地位，增存确定增收，增存确定优势，股改后，我行要接着巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的须要、效益的须要、形象的须要、员工收入的须要，必需坚固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为开门红主战场，打一场美丽的存款市场攻坚战。详细做到：1、把握市场信息，明确主攻
12、方向。瞄准辖内其它行 180 亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增 4.73 亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户须要开发作为主攻对象，实行何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。2、做好营销宣扬，为营造开门红大造声势。抓住双节有利时机，结合大行德广、伴你成长金钥匙春天行动上下联动，内外互动，快速掀起旺季宣扬活动。一是借双节喜庆气氛，采纳宣扬折页、贺年卡、电话等方式，开展声势浩大宣扬活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣扬；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户
13、联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队探望 500 万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深化重点客户，上门慰问、征求看法，以此来提高客户对我行的忠诚度。3、发挥表率，领先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到守土有责，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自支配，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系 2-3个大户（500 万元），经理、主任（400 万元），一般员工 200 万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席
14、制度，形成合力，一样对外，对重点客户、重点项目干脆营销；三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款 200 万元，保险 3900 元，卡 3 张。为什么要这么做呢？这是效益工资的须要，这是机制改革的须要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。（三）努力提中学间业务水平，打造新的利润板块。一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力气，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点
15、对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对 atm 的维护、管理，创建良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推动惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过一对一营销举措，推动网银业务发展。二是在保险上下功夫。要克服保险上的被动营销，接着做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的主动性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。三是加大基金营销力度，
16、克服厌战心情，主动营销。四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动主动性，取信于民，兑现到位。三、从严要求，强化推动，为开门红工作供应强有力的制度保障 （一）强化基础管理，加强内控建设，营造平安营运环境。一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增加自我爱护意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要根据靠制度加强基础管理的要求，落实员工违规操作积分管理方法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增加操
17、作风险限制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、常常性开展员工行为排查，加强思想教化，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。（二）强化机制建设，为开门红供应动力保障。一是全行要始终坚持靠机制推动业务发展思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了开门红活动实施方案、首季开门红综合业务安排、员工考勤管理方法、车辆管理方法、行务公开暂行规定，支行将于开门红活动结束后召开开门红总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰嘉奖。二是以严格考核为开门红供应约束机制。支行将把开门红任务完成状况作为评价网点主任、科室经理、主任履职实力、执行实力的重要标准和调配运用的依据。对各
18、项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成安排的单位，对其主任诫免谈话，通报指责；四项（含四项）未完成安排的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成 80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，赐予网点负责人黄牌警告。对负债业务在郑州全辖排名后 10 位的网点更换主任；中间业务完成不足 50%且在全辖排名后 10 位网点更换负责人。对开门红期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按四大责任追究机制要求进行责任
19、追究。（三）加强领导，保证开门红的顺当开展。与往年比，开门红工作目标多、要求高，加强领导，细心组织，全面推动，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员开门红工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要接着实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作须要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把开门红决战时机前移，争取在春节前取得开门红战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成
20、为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成开门红各项目标任务。四、强化科学发展思路，增加全行的向心力。一是切实把关切员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深化员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，刚好兑现工资和各项嘉奖，对家庭的确有困难，要尽可能地赐予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。二是对业绩突出的员工进行嘉奖，发挥其带动作用。对开门红活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式赐予表
21、彰嘉奖，充分做到激发其干事创业的主动性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出深厚的竞争氛围，推动开门红活动向纵深发展（如支行开拓开门红活动工作快报）。三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不行怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信念、决心、志气；怕的是没有破釜沉舟、破釜沉舟的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆识。因此，全行上下特殊是各位主任要提高相识，再换脑筋，一是坚固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经
22、济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必需实施强势营销策略，始终围绕辖内 20强客户，纳税 50 强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要想方设法、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、无所作为一心想做太平官的人，群众不满足，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确相识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣
23、得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的志气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热忱，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信任。同志们，开门红战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰难，让我们马上行动起来，支行党委信任，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的坚韧意志，接着发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就肯定能够在
24、有效限制各类风险的前提下，夺取支行开门红工作的全面成功！感谢大家！ 银行开门红动员大会讲话稿 2 2同志们: 这次会议的主要内容是:传达营业部 12 月 25 日召开的首季开门红会议精神，支配部署我行首季开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地投入开门红竞赛活动中，坚决夺取开门红战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一相识，以必胜的信念坚决打好开门红战役 20*，是支行新一届党委提动身展是第一要务，控险是第一责任的开局之年，赢得新年各项工作首季开门红，对于支行顺当实现业务全面转型有着特殊重要意义。 (
25、一)做好开门红工作，是争取全年工作主动权的现实须要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不行比拟的浩大金融存量增量市场，止 11 月末，仅存款市场各家金融机构存款破 180 亿，占六县市之首。今年增量 80 亿元，中间业务市场 4 亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作阅历来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对弱肉强食，优胜劣汰的竞争环境，高目标拉动，全行上
26、下精诚团结，坚韧拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好开门红这个主战场的成功，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 (二)做好开门红工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实须要。 做好开门红工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，开门红工作的成效，干脆关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和安排政策下，我们要想获得足够资源，保持员工工
27、资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必需把开门红活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好开门红工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。 (三)做好开门红工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的须要。 近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特殊是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严峻挑战。系统位次下移，特殊是明年营业部
28、大客户中心一季度目标客户中投放 133 亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了扩内需保增长调结构的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下主动争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转型上提速发展。12 月 7 日总行项行长亲临郑州调研，签署了 1500 亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款 50 亿、贷款 100 亿、两个确保、四个努力实现(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前 6 名)。面对如此高的目标，假如我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，
29、经过近 7 个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有剧烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信念、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季开门红战役全面成功，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。 基于上述相识，我们全行上下从今日起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难心情和恐高症，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚决必胜信念，奋勇争先，坚决夺取开门红的全面成功。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一
30、中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。银行开门红动员大会讲话稿 3 3各位领导、各位同仁： 20*年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了肯定的成果，现汇报如下： 一、服务赢得客户，服务创建价值的服务理念不断强化。我部始终把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，主动开展文明
31、优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采纳多说一句话等方式向客户举荐新业务、新产品;同时还有安排地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。 二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕发展年的工作思路，发展不忘合规。工作中，仔细贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发觉的业务问题，仔细进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。 三、储蓄存
32、款大幅快速增长。截止 20*年 3 月 30 日，营业部各项人民币储蓄存款余额 19835 万元，较年初增长了 5155 万元，完成全年安排 4000 万元的 128.88%。20xx 年新增的存款是我行开业至20xx 年年末存款额的 26%(四分之一强)。存款的大幅增加，曾为我行带来了 800 万级大客户 1 个，百万级 VIP 客户 20 多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。 存款的快速增长，应当说是空前的。从 88 年建行到现在，20 多年的是时间，我行营业部的存款只有 14680 万元(20*年 12 月 31 日余额)，20xx 年存款的增长，得益于以下几方面： 1、行长、主管行长亲历
33、亲为，常常深化我部指导、主持会议探讨解决问题，以及各种场合的激励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主动营销密不行分;2、仔细贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效务实的晨会制度，刚好向全体员工传达我行的经营策略和方针政策; 3、针对20*年存款任务指标的大幅增加，我部刚好调整主任、副主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款阅历丰富，对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热忱高、劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定; 4、建立营销台帐，明确嘉奖标准，刚好兑现奖金(1 至 3 月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销费补齐;对
34、个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中赐予了考虑)，用好营销费，在我部真正营造出干与不干不一样，干多干少不一样的良好氛围，彻底打破奖金安排吃大锅饭的现象，极大地调动了部分员工的主动性; 存在的主要问题： 1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大; 2、管理水平和员工素养还有待进一步提高。 下步工作准备： 1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务学问培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素养，我部将利用早会、周三学习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理方法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，激励员工争当星级柜员、技
35、术标兵。 2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上，机动敏捷的开设对公、对私 vip 柜台，为我行重点客户供应差异化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。 3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。 感谢大家! 银行开门红动员大会讲话稿 4 4各位同仁： 大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开 20*年开门红动员大会，标记着我们新一轮开门红活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推动开门红。今日的大会，人力资源部将对全行开门红活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解
36、落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的开门红工作提三点要求： 一、正视形势、把握主动，坚决开门红必胜信念 关于明年的形势，可以用依旧困难多变，改变更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注意发展质量和推动转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球其次大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从稳步向加快迈进，银行的好日子已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融搅局者，竞争对手不断增加，每个参加者都想分得一杯羹。这些重大改变发生在很短的时间内，对我们的市场适应实力、盈利实力，风险管控实力等带来一系列新的考验。从系统
37、来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新改变。全行上下要充分认清这一形势改变，增加居安思危、居危思危意识。 同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下起先启动，xx的发展也面临诸多有利条件和特性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险实力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的重要法宝和祖传秘方。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力
38、机制之下，获得资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。 总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也许多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的才智和志气先人一步，实现开门红。只要我们坚决信念，充分利用好开门红这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。 二、紧盯目标，开足马力，营造开门红良好氛围 这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增 28.8 亿元，占前 11 个月存款新增的 10
39、9.3%;各项贷款较年初新增22.3 亿元，占前 11 个月贷款新增的 101.23%;实现中间业务收入14367 万元，占前 11 个月中收的 54%;实现考核拨备前利润 19827 万元，占前 11 个月的 40.15%;实现账面净利润 15050 万元，占前 11 个月的 36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特殊是存贷款一季度开门红已完成全年任务。上述数据充分凸显了开门红工作的重要性。 对于明年的开门红，各个单位务必要紧盯目标，开足马力： 一是目标上要主动进取。依据分行开门红竞赛活动部署，开门红期间全行各项存款时点目标为新增 28.5 亿元，其中个金板块新
40、增 14 亿元、公司板块新增 14.5 亿元;存款日均目标为新增 18 亿元，其中个金、公司板块分别新增 9 亿元;中间业务收入目标为 1.53亿元，其中个金板块 4300 万元、公司板块 11000 万元。开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，快速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要仔细分析开门红竞赛的各项指标，把开门红各项指标根据任务客户化、客户名单化、名单产品化的要求转化为详细的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时
41、机前移，力争在春节前落定大局。 二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍旧加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是激励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核方法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，好钢用在刀刃上，更加有效地调动广阔员工的主动性和创建性。这里强调一下，各单位对开门红激励的奖金和营销费用，要切实根据网点、员工的实际业绩与贡献刚好进行安排，绝不
42、能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透亮公开、义正词严。 三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行实力、支持保障实力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。开门红启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成开门红后援小组，为城区网点供应人力资源支持。各网点要组织好人员，支配好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20 分钟，对于客户存款等要开通绿色通道。 四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣扬，多形式组织营销活动，多层次开展走出
43、去营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣扬声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣扬平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成果中总结阅历，沟通共享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行一切围绕开门红、一切为了开门红的工作热忱，让开门红真正火起来、红起来。 三、强化机制，升级服务，落实开门红各项措施 第一、要以四项机制为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红 要仔细落实四项机制，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动
44、机制。同时强化四有原则，即有目标、有安排、有措施、有结果。四项机制和四有原则是我们增加市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的状况来看，凡是落实到位、推动有力的单位，市场营销的成果也特别明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使四项机制和四有原则真正成为全行提升市场攻击力、达成开门红目标的重要抓手和有力武器。详细到业务上： 一是要全力以赴加大存款拓展。大家清晰，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银
45、行存款的全年峰值、高点。同时开门红也干脆影响各项业务的发展空间，进而确定将来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一样行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深化落实行政事业单位存款项目库责任制，加大 16 个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率 50%以上;同时根据两个 50%要求，力争所在区域内的500 万元以上新增资本金账户 50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的
46、资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。 个金板块：首先要坚持零售业务批发做，加大代发薪业务拓展。对于18个零售业务批发做项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时主动争揽拆补、结算资金、农夫工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营
47、销，敏捷运用省行推出的同业有我有，不低于主要同业人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并实行多种措施提高市民卡的激活率和运用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户 POS 等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展供应产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。 二是想方设法创建中收*。在以效益为中心的前提下，除了传统的贷款外，中收是创建利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加
48、大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提中学小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创建更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。 个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个千万元中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。 三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提中学间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注意结构调整，优化客户结构，提中学型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。 个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价实力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模状况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动实力强的个人经营类贷款等非住房类业务。 其次、要以服务领先为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红