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1、营销总监提成方案营销总监提成方案 本文关键词：提成，总监，方案，营销营销总监提成方案 本文简介：营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计，避开产生销售提成争议，特制定本提成方案。二、运用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取肯定的销售提成。2.肯定比例的年薪为营销总监提成方案 本文内容：营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计，避开产生销售提成争议，特制定本提成方案。二、运用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成1.营
2、销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取肯定的销售提成。2.肯定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。四、营销总监的提成设计1区域总监提成设计区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成状况，区域销售目标为5000万元/年，详细计算当时如下表所示：营销总监提成设计表工资构成未完成销售目标的计算方式基本工资=96000元/年目标提成20万元/年目标年薪60万元/年上不封顶实际完成销售目标的百分比（%）提成占目标提成的百分比（%）030%030%（含）50%50%50%（含）90%80%90%（含）100%90%超额
3、完成销售目标的计算方式超额完成销售目标的百分比（%）提成占超额完成部分的百分比（%）5%以上1%5%（含）10%2%10%以上3%五、营销总监级别的年终嘉奖1.公司年终对营销总监进行考核，对考核成果优秀的营销总监按下表的提成比例进行嘉奖，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。2.人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以协作。篇2：销售提成考核方法销售提成考核方法 本文关键词：提成，考核方法，销售销售提成考核方法 本文简介：销售提成考核方法探讨稿目的：为了充分调动销售人员的主动性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。
4、参照周边企业营销考核方法特制定此方法，供探讨：适用范围：公司全体销售人员价格限制：1、依据市场改变快速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力；2、公司销售产品的价格应不销售提成考核方法 本文内容：销售提成考核方法探讨稿目的：为了充分调动销售人员的主动性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核方法特制定此方法，供探讨：适用范围：公司全体销售人员价格限制：1、依据市场改变快速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力；2、公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查，制定的价格应在市场价格的正常区间范围内；3、公司产品销售价格可依据不同
5、客户实行不同的市场、价格策略，原则上超出正常价格范围内的销售价格，销售人员不参加定价。费用限制：1、销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用，其中差旅费、业务费、款待费应限制在10%以内，此部分费用由片区销售员及部门合理支配，此部分不得作为个人所得；余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用，由销售部及公司合理限制支配，超过此比例者由10%的费用内扣除，如以上费用全部超标，则从片区销售人员的提成中扣除；2、销售人员的工资为预支工资，每人每月按两仟元标准预支，其它所得按销售回款提成结算。注；其中伍佰元由公司担当（参照周边单位营销方案）。3、客户到株洲所发生的一切费用由销售人员担当，在10%
6、内列支（级别较高的另论）销售人员恳求公司领导走访客户的费用由片区销售员担当，投标，准入等强制性费用均由该片区销售员担当。货款回笼：货款回笼到位是销售工作完成的标记。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内，超过六个月至十二个月之间的，销售提成递减50%，超过十二个月的不计提成。现金销售：销售人员辖区内的现金销售由销售员提动身货申请，总经理或总经理所授权的人批准后，交销售内勤统一管理。提成方法：方案一：1、提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。2、提成方法a/开票销售按提成基数的5%计提提成；b、现金销售按提成基数的4%计提提成；方案二：1、自制
7、件（包括各分公司所生产的产品）公司按销售额的20%提成，外购件按销售的10%提成。（公司不负担当何销售费用，包括招标费用）全部销售价格必需通过公司审批。（如是公司所生产的产品，由于生产进度耽搁，由选购部门选购到位；提成还是按自制件提成）案三：1、按利润三七（四六）分成提成：公司将全部产品由技术部核算成本价，（公司出示一个定价方案），外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费，再算提成。例如：某个产品成本价或选购价是100元，销售价是130元，销售费用13元。提成公式：（130-100-13）/1.17/1.080.3备注：以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高，销售人员有权到别
8、家单位进行选购；并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售，如被公司发觉，公司有权不给一切提成及开除。责任与义务：1、销售人员必需在公司允许范围内合法经营，不得从事损害公司利益的经营活动，不得私自从事转手贸易行为；建立定期的对账制度，组织好产品的发货以及售后服务等工作。篇3：公司业务提成方案(试行)公司业务提成方案(试行) 本文关键词：提成，试行，业务，方案，公司公司业务提成方案(试行) 本文简介：公司业务提成方案（试行）一驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销
9、售额。对起始值，目标值，驱动值，限制值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行限制，公司业务提成方案(试行) 本文内容：公司业务提成方案（试行）一驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，限制值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行限制，确定限制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1.目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身
10、价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动主动的工作看法，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。2.范围：2.1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。2.2适用人员:销售经理，客户代表。3.业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4.基本工资公司依据业务人员的实际工作阅历，工作实力等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。4.1客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，起先发保底工资，停发
11、部分不再补发。4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，起先发保底工资，停发部分不再补发。5.补助5.1行车补助业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理方法执行。业务经理运用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。5.2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理方法”中的差旅补助。业务经理公关补助实行实报实销。年度费用总额=公关费用+差旅费用5.3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。5.4奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万
12、，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。5.5业务提成详细细则5.5.1由业务员开拓的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。5.无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。5.5.2由业务员开拓的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按
13、6%。2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%4.无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的1。5.5.4业务员承当相应业务提成部分应担当个人所得税，个人所得税可由业务员供应的增值税发票抵扣，否则由公司根据国家规定代扣代缴。二法律责任1业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。2业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业
14、务跟进、送货、开票和追款。3业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。4业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。5业务员已发货的货款，业务员不行以以任何理由拖延结算。更不行以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应担当相应的经济赔偿责任和法律责任。6往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同刚好回款，欠款超过三个月的，根据月利息5在业务员业务提成中扣除（不足整月的根据天数结算）。7客户人间蒸发（或其他缘由）
15、致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方担当相应的责任。三操作规则和流程1业务员找寻客户，草签承揽加工合同；2业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；4公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；5如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；6公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；7结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。8每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数削减1。四本方案期限2022年1月1日至2022年12月31日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页