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1、9月销售工作总结 销售9月份工作总结 8月份整个云南市场的销售状况非常的不志向，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是确定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结： 一、9月份云南市场销售状况汇总及总代理分析： 昆明市场状况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售状况不甚志向。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售状况不志向主要是有以下几个缘由： 1、渠道网络建设没有刚好跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺当开业，
2、其他几家都因为一些缘由而未能实现在国庆前期开业，对完全的销售状况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能支配好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。 2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在 7、8月二个月份都在消退库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共削减了将近30万，其中八月份削减了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应当是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了肯定的问题，所以造成总代理进货不主动，不情愿占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的沟通
3、，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行肯定程度的库存消化。3.、促销广告投放不足。在九月中旬，在对大部分优质客户进行探望，沟通十一的促销广告投放，并确定了*开的原则，即客户只须要担当40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热情，昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简洁的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的
4、打算工作存在较大欠缺，使整体的销量 受到较大程度的影响。 4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了肯定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，干脆影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不情愿占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售状况的一个总结。 大理市场状况分析。9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售状况始终都不是很志向，通过与总代理和底下
5、分销商的沟通，总结以下几个缘由： 1、分销商大件产品销售不志向。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发觉现在二个大客户的浴室柜上样状况很不志向。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，假如不刚好进行整改，将要对其装修款进行肯定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不志向，客户的信念也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售，所以量始终起不来。 2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧
6、缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣扬。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市场须要去开拓。 3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务看法和发货速度、处理问题的方式保留较大的看法。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。 4、部分分销商的品牌思维有待加强。特殊是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有肯定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总
7、代理的合作方式等方面也须要进行指导。 二、云南省分销商十一促销销售分析 从9月5号起先进行促销宣扬，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严峻影响了销量。中间部分的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候
8、进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意始终都比较淡的和一些比较没有实力，没有专心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不专心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。 通过与分销商的沟通，对于今年十一促销销售数据不是很志向的缘由主要有以下几个： 1、客户的库存压力。比如丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比较谨慎。 2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是许多，单店销
9、售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。 3、对市场前景比较不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采纳观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来确定十一促销的最终进货量。除去以上几个缘由，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很开心，所以在促销进货上，不是很主动，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售主动性也是个重要的工作。 三、个人工作总结： 九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放打算和专卖店的装修指导。 （一）促销前期的广告打算： 下分销商进行广告宣扬。例外在这次的促销物资的打算上，也
10、发觉了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的学问，更多的时候没有方法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导看法。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。 （二）专卖店的装修指导 目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发觉了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体
11、的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细微环节方面也也出现了肯定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一样，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较留意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一起先要常常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可
12、以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。 通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够根据公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求肯定要严格的根据公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。篇二：9月份销售工作总结 9月份销售工作总结 一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回
13、款82万。 二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万 。 三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特殊是二重）配套销售不志向，这也是干脆造成配套销售额不高的一个重要缘由。 四：在9月份与客户的沟通中发觉，有很多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满意客户的须要，这也是公司始终存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户选购的历史价格，我公司还须要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是选购，可能销售会有所增加。 五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳
14、最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的缘由之一。 六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长肯定要从数控刀具及配套设备中发掘。 七：从9月份的销售订单状况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的状况反馈：各客户现在对价格审核特别严格，比价和询价的过程也特别全面和具体，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特殊是配套销售）还要多考虑和核算（特殊是选购成本和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。篇三：9月份销售工作心得体会 9月份销售工作心得体会 回望整个9月份我的销售业绩主要分为3种状况。 1、同事关系
15、干脆购买。 2、同事供应信息自己去谈成。 3、自己长期的合作关系。 1、同事关系干脆购买。（xxx）相对这种状况是最简单操作的，当然也是最简单出问 题的。好操作是指本身其找同事来购买，本身就是与同事之间的关系已经达到肯定 程度，谈起来相对来说对我们的信任度、认知度就是比较认可的。这种状况我们只 要保证不要犯一些低级错误，留意组织自己的表达话语，一般是没有问题的。说其 简单出问题是指，当我们与其洽谈时往往可能一句话，导致其去竞争对手那里去，然后竞争对手可能就会添油加醋说一些对我们不利的话语，使顾客的信任感剧减从 而将那个我们的优势面服务质量，转到价格位面，这就产生了价格战。 2、同事供应信息自己
16、去谈成。（如xxx）这个工程是由我们的xx店长供应信息，由 我自己包括做标书协商安装位置等一系列工作得来的。这种一般来说工作琐碎，利 润也不是很高，当然假如我们前期工作做好，还是可以赚钱的。这里的前期是指当 对方让我们帮助供应型号与参数时我们要尽量向对我们有利的一方引导，同时提前 登陆，使对方尽量丢失有利条件。 3、自己长期的合作关系。（如xxx）这个是由于我们与其在前几次的合作还算顺当， 并且我自己与其总务主任的常联系，使其已有电器方面的须要都询问我一下，再有 我始终的跟踪，同时供应有力的价格，并且对其供应超值的服务，将这种合作关系 始终进行下去。 有以上三种状况我得到如下总结 一、一般对客
17、户来讲，他看重的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是 你的价格，可能是你的服务等等，当然最终是否选择你，还有许多其他 因素，是一些特别困难的因素最终综合影响的一个结果，因此不要对一 个项目过于耿耿于怀，拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第 二个、第三个项目；同样，丢掉了这个客户的第一个项目，也不肯定就 丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多！因此，对客 户要长期的跟踪，长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系，不要 过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，就 老死不相往来，这样的人很难有什么大的作为！ 这一点我自己也曾反思过，有时自己有点过于热忱，致使自
18、己可能费了许多得劲没有胜利就最顾客其次个项目持怀疑看法，对其不会向第一个项目时热忱使顾客的好感剧减，所以这是我须要迫切改正的一点。 二、对顾客，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有， 有真心对你的，有故意来骗的，要有一双识人的眼。俗话说：“害人之心 不行有，防人之心不行无”。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告 诉他们你的优势、你的劣势，你能供应给他们的支持、服务，哪些是你 做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了 解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“当心眼”、“小把戏”，相 信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，经过真诚的沟通和沟通， 客户肯
19、定会成为你的忠实伙伴的！ 同时，做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。这个心情指消极、悲观、生气的心情。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 这一点也是我迫切须要改正的，有时当自己遇到一件很不舒心的事情时，总是会被这个负能量所影响只是一天的工作都很消极。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累阅历，取长补短。 对于以后的工作，我也曾翻阅各种资料提高自己的实力。有如下几点： 一、销售安排 销售工作的基本法则是，制定销售安排和按安排销售。销售安排管理既包括如何制定一
20、个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地限制销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细微环节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充溢凝合力的团队，它的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是主动向上的一分子，记得我的行动离不
21、开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动。共同努力，共同进步，共同收获。 关于第三大点是我本人感觉最为重要的也为不管再强的个人实力，也不行能战胜一个凝合的团队。对于这一点我也最努力改正自己，使自己能用微薄的一点正能量去渐渐的影响一个、二个，甚至整个。 空调事业公司 xxx xxxx-xx-xx篇四：销售9月份工作总结 销售9月份工作总结 8月份整个xx市场的销售状况非常的不志向，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是确定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是
22、是极其重要的。以下是我的9月份工作总结： 一、9月份xx市场销售状况汇总及总代理分析： xx市场状况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售状况不甚志向。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售状况不志向主要是有以下几个缘由： 1、渠道网络建设没有刚好跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺当开业，其他几家都因为一些缘由而未能实现在国庆前期开业，对完全的销售状况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能支配好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。 2、昆明总代理的库
23、存管理没有跟踪到位。昆明总代理在 7、8月二个月份都在消退库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共削减了将近30万，其中八月份削减了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应当是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了肯定的问题，所以造成总代理进货不主动，不情愿占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的沟通，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行肯定程度的库存 消化。3.、促销广告投放不足。在九月中旬，在对
24、大部分优质客户进行探望，沟通十一的促销广告投放，并确定了*开的原则，即客户只须要担当40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热情，昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简洁的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个xx市场在十一促销前的打算工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。 4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了肯定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，干脆影响就是去
25、年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不情愿占用资金去下订单。以上是对xx市场的9月份销售状况的一个总结。 xx市场状况分析。9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售状况始终都不是很志向，通过与总代理和底下分销商的沟通，总结以下几个缘由： 1、分销商大件产品销售不志向。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发觉现在二个大客户的浴室柜上样状况很不志向。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，假如不刚好进行整改，将要对其装修
26、款进行肯定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不志向，客户的信念也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售，所以量始终起不来。 2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理 嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣扬。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市场须要去开拓。 3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销
27、进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务看法和发货速度、处理问题的方式保留较大的看法。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。 4、部分分销商的品牌思维有待加强。特殊是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有肯定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也须要进行指导。 二、xx省分销商十一促销销售分析 从9月5号起先进行促销宣扬，截止9月30号，xx省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、
28、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严峻影响了销量。中间部分的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意始终都比较淡的和一些比较没有实力，没有专心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正 比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪
29、工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不专心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。 通过与分销商的沟通，对于今年十一促销销售数据不是很志向的缘由主要有以下几个： 1、客户的库存压力。比如丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比较谨慎。 2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是许多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。 3、对市场前景比较不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采纳观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来确定十一促销的最终
30、进货量。除去以上几个缘由，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很开心，所以在促销进货上，不是很主动，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售主动性也是个重要的工作。 三、个人工作总结： 九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放打算和专卖店的装修指导。 促销前期的广告打算： 通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行探望，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销 量对整个昆明
31、总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前xx省客户投放广告的主动性并不是很剧烈，特殊是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前
32、基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比的确是下降的相当厉害，客户目前不情愿进行广告投放，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的探望中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的探望中，发觉其并未根据当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不赐予支持，只要是考虑到目前的店面形象始终都跟不上，假如一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店
33、，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通沟通，由于目前的较多客户在做广告上阅历比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的相识不足，所以在做广告上始终都是以拘谨的看法来对待广告的投放。篇五：2022年9月销售部工作总结 2022年9月销售部工作总结 一、9月份工作内容 1、全月签定合同5份，总金额15.43万元，回款6.64万元。（月底25日后回款19.3万元） 2、参与公司整顿培训工作。 3、中秋节前进行了部分客户回访工作。 4、联系太原南仙泉图纸一事，目前图纸已更改完毕。 5、现场落实沁源嘉元煤矿井
34、架变更及基础安装指导。 6、重点落实店上煤矿招标的资质、井架预算、标书及参与招标会等事宜。 7、报名打算参与凤红煤矿招标事宜。 8、接待贵州织金李书记并签定振动筛合同。 9、联系完工合同的发货及回款工作。 二、存在的问题 1、回款任务不好，没有达到预期要求。 2、新村煤矿外包工与销售协作不好。 三、整改措施 1、回款任务目标分解，月初抓紧抓好回款的落实工作。 2、针对有意向的工程做好信息沟通及招标工作。 四、下月的工作安排 1、下月合同安排完成150万，回款达100万。 2、重点工程的落实状况，主要指店上煤矿的合同签定及凤红煤矿的 招标工作。 3、对完工项目的验收及回款进度的落实。 4、加强当
35、地煤矿的信息沟通。 学习资料的感悟： 1、p18页故事（略） 我的感悟是什么？销售之本在于志气而不在于运气。 我接下来的行动是什么？克服谨慎、不怕挫折，永于担当责任。 2、p20页故事（略） 我的感悟是什么？经营现在，拥有将来。 我接下来的行动是什么？在平常多走访客户，加强沟通和关切，建立关系。 3、p22页故事（略） 我的感悟是什么？投机取巧是一种自欺欺人。以诚为本才能交得长远的挚友 我接下来的行动是什么？真诚的对待每一位客户。 4、p38页故事（略） 我的感悟是什么？过度的承诺带来的只能是悲观，超额的支付得到的往往是一种惊喜。 我接下来的行动是什么？不说空话，脚踏实地的工作。 5、p52页
36、故事（略） 我的感悟是什么？一些事物的切入点在于关系，关系是一把把可能变成现实的钥匙。 我接下来的行动是什么建立客户信息档案，针对用户的须要找寻切入点。 公司和本人的不足： 本人的主要不足：做为一名销售人员，由于长期从事技术培育的谨慎作风缺少了一种斗志和热忱，在与客户沟通时应加强满意客户的需求，主动建立关系。 公司的不足： 人员流失比较严峻，没有一支团结高效的队伍，在某些方面影响了职工的主动性。 9月销售工作总结 销售9月工作总结 9月电话销售工作总结 9月销售部工作总结 9月份销售工作总结 9月销售工作总结及10月销售工作安排 9月份服装销售工作总结 9月月饼销售工作总结_0 工作总结9月 工作总结9月 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页