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1、暑假社会实践报告(2)暑假社会实践报告(2) 本文关键词：暑假，社会实践报告暑假社会实践报告(2) 本文简介：河南理工高校2022年“日立空调”暑假社会实践实习报告学院专业：经管营销班级：09一班姓名：张世龙学号：301910070127指导老师：李大林2022年8月15日一：企业概况-1-二：企业营销状况-1-（1）行业状况-1-（2）企业产品组合-2-（3）市场地位-2-（4）营销环境与市场机会-3-（暑假社会实践报告(2) 本文内容：河南理工高校2022年“日立空调”暑假社会实践实习报告学院专业：经管营销班级：09一班姓名：张世龙学号：301910070127指导老师：李大林2022年8
2、月15日一：企业概况-1-二：企业营销状况-1-（1）行业状况-1-（2）企业产品组合-2-（3）市场地位-2-（4）营销环境与市场机会-3-（5）目标市场-4-（6）营销战略-4-一、差异化竞争战略-4-二、市场补缺者战略-4-三、产品生命周期战略-5-四、发展战略：密集型成长战略-7-五、品牌战略-7-（7）营销策略-7-a、产品策略（ProductStrategy）-7-b、价格策略（PricingStrategy）-8-c、渠道策略-8-d、促销策略-8-（8）营销管理现状与分析-9-三、详细实习内容-10-（1）实习时间-10-（2）实习形式-10-（3）实习内容-10-（4）实习体
3、会与收获-10-14-一：企业概况焦作雨飞制冷设备有限公司为日立（中国）焦作分公司。公司主要营业内容为日立变频中心空调的销售、安装及售后服务，其为日立公司在焦作的唯一空调直营店。在暑假实习阶段，就是在直营店里面当一名销售人员。二：企业营销状况（1）行业状况中国空调行业的发展整体来说是得益于中国经济的快速发展，特殊是近几年随着人们生活水平的提高，中国空调市场异样的红火。这种现象促使众多空调厂家主动扩张，建立新的生产基地、购置新的生产线，导致近几年来空调行业的竞争越来越激烈，其中以格力、美的、海尔三强居首。并且，随着行业内企业大幅扩张加上上游成本提高市场近几年年的库存及销售压力令人不得不担忧。例如
4、：2022冷冻年结束的时候空调厂家的库存就高达1080万台，到11月更是达到了2500万台的历史新高。高库存会企业带来巨大的价格压力，企业格局也面临洗牌。一些库存消化实力差的企业会面临周转困难，甚至可能会被激烈的竞争所淘汰。（2）企业产品组合公司主要销售为：各型号日立变频中心空调。（3）市场地位焦作雨飞为2022年新成立的一家制冷设备有限公司，在焦作空调行业属于新进入者、补缺者。（4）营销环境与市场机会宏观环境：2022冷冻年度，中国空调行业产销首次突破1亿台大关，内销同比增长幅度达到34.4%，创下历史新高。但是，在销售大幅度增长的背后，却是利润率下滑的尴尬。国内空调市场正处于变革的关键时期
5、。从2022年下半年起先，整个家电市场起先进入“寒冬”，2022年也丝毫没有转暖的迹象，全球经济危机持续出口市场低迷，以及成本压力激增、消费需求削减、购买实力下降，房地产的市场持续调控，家电政策的逐步淡出造成的透支消费现象等多方面因素导致家电业效益下滑。同时，白电包括空调产能过剩和库存问题也更加突出。微观环境：近几年来，随着新技术的发展，各大空调公司在变频技术上频频发力，抢占空调行业发展的制高点，不知在什么时候，中心空调已进入变频时代。变频空调具有比传统空调更节能、噪音低、温控精度高、调温速度快、电压要求低、温度要求低、一拖二智能控温、保持室温恒定等优势。因此备受消费者青睐。市场机会：日立的核
6、心技术、产品的稳定性及价格优势。日立变频压缩机的稳定性在业内都是出名的，稳定性好说明白故障率低，后期修理就不必太担忧。另外，日立和其他日资品牌一个最大的区分就是一起先进入中国市场就是走国产化的道路。走国产化道路的日立中心空调，应当是几大日资品牌中价格最低的，这一点对于一些对于投资预算有限制又想运用外资品牌的消费者来说算是一个不错的选择。（5）目标市场定位于焦作市区中高收入家庭，如银行、医院、学校等企事业单位人员、工商个体户等。（6）营销战略营销战略主要可分为竞争战略、市场地位战略、产品生命周期战略、发展战略及品牌战略，我公司将会依据市场的状况，相应的实行合理的战略。一、差异化竞争战略我公司将会
7、供应专业的日立变频空调及其相关服务，产品功能齐全，款式新奇，外观美观。并且，在空调质量为核心的基础上，关注客户需求，提升服务水平，逐步建立起消费者对公司的品牌忠诚，进而使公司在行业中赢得超常收益，在竞争中处于竞争优势。二、市场补缺者战略我们公司刚刚成立，且日立空调在焦作的知名度不是太高，因此我们准备采纳焦作空调市场补缺者这一身份参加竞争。主要将从以下两个方面入手。第一：在补缺基点注意关系市场营销，建立市场营销网络。公司将会眼于长远利益，与顾客，供、销商等建立、保持、加强互利交换、共同履行诺言的关系。应当把同顾客的长期关系视同核心，在各方都能实现自己目的的基础上保持、发展与顾客的良好联系。这样就
8、可以为补缺者带来营销网络，降低基点营销费用。这种关系应当依靠补缺者的各种承诺建立起来，它的保持应当通过履行诺言来实现的，它的发展、加强应当是进一步的承诺换来的，为此，竞争者难以破坏，顾客的忠诚将会是这种关系的回报。借助该网络补缺者可以找到战略伙伴并进行合作，削减由于产品进入市场的时间滞后而被富有进攻性的仿照者夺走市场的风险。所以，我公司将会在在补缺基点上应注意关系市场营销，建立市场营销网络。其次、强调顾客让渡价值。通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；通过降低营销成本，削减顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，降低货币与非货币成本，从而降低总成本。三、产品生命周期战略包括导入期、成
9、长期、成熟期和衰退期战略。第一：导入期的营销战略我公司将会实行缓慢渗透策略来销售产品。详细方法是：在日立空调新产品进入市场时实行低价格，但不做大力促销的方法。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业削减费用开支，降低成本，弥补低价格造成的低利润或者亏损。现在的消费者，往往是货比三家，只要产品质量好，性价比高，就不怕卖不出去。其次、成长期的营销策略在新的空调产品推出市场一段时间后，公司会主动筹措和集中必要的人力，物力和财力，对消费者进行问卷调查及看法征询，便于快速地将第一手的客户体验资料反馈给生产厂家，促使产品不断的改进。另外，要进一步开展市场细分，主动开拓新的市场，创建新的用户，以利于
10、扩大销售，努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面，变更企业的促销重点。例如，在广告宣扬上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉，充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能短暂削减企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。通过以上策略，进而保证公司产品在成长期的竞争优势。第三、成熟期的营销策略产品进入成熟期后，就须要公司实行相应的策略以刺激销售了，详细的如下市场修正策略：即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。可以通过努力找寻市场中未被开发的部分，还可以通过宣扬推广，促使顾
11、客更常见的运用或每一次运用更多的量，以增加现有顾客的购买量。其次，对市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。产品改良策略：我们可以通过产品特征的改良，来提高销售量。品质改良，即增加空调的功能性效果，如耐用性、牢靠性、速度及口味等；特性改良，增加空调新的特性，如规格大小、重量、材料质量，添加物以及附属品等；式样改良，增加空调美感上的需求。营销组合调整策略：通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售。通过降低售价来加强竞争力；变更广告方式以引起消费者的爱好；采纳多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。第四、衰退期的营销战略：
12、衰退期是指空调产品渐渐老化，转入更新换代的时期。当进入衰退期时，这一阶段许多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不肯定会削减销售量和利润。我公司将会应用这一策略，以延长商品的寿命。此外，企业延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格；通过科学探讨，增加产品功能，开拓新的用途；加强市场调查探讨，开拓新的市场，创建新的内容；改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。四、发展战略：密集型成长战略我们知道，企业发展战略是关于企业发展的谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企
13、业业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。我公司将会把营销目标集中到特定细分市场，使企业目标更加聚焦，集中精力追求降低成本和差异化，坚持卖出每一款让消费者满足的产品，稳中求进，密集发展，以质量求的消费者的认可。五、品牌战略我公司将会运用单一品牌战略，即企业所销售的全部产品都同时运用一个品牌：日立。采纳这样的策略，可以使公司的不同产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。这样，我们就可以集中力气塑造一个品牌形象，让一个胜利的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。并且，采纳单一品牌，新产品的宣扬的成本要会低许多，例如
14、：市场宣扬，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清楚程度等，都会变得更加便利了。单一品牌更能集中体现企业的意志，简单形成市场竞争的核心要素，避开消费者在相识上发生混淆，也须要在各个品牌之间的协调（7）营销策略简称4Ps策略，分为产品、价格、渠道、促销策略a、产品策略（ProductStrategy）主要是指公司以向目标市场供应各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对各型号空调产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。我公司将会全力以赴为消费者供应最优质的空调产品及良好的售后服务。b、价格策略
15、（PricingStrategy）主要是指公司以根据市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。我公司将会实行低价渗透策略，实现对市场的逐步占据。c、渠道策略包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体安排。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的改变，新的营销模式不断出现。我公司将会实行直销的方式，干脆销售日立（中国）公
16、司在出厂的空调。d、促销策略促销，即促进销售，是指公司通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递空调产品的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者相识商品所带给购买者的利益，从而引起消费者的爱好，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动，我公司将会实行以下四种方式对空调进行促销：第一、人员推销。通过推销人员深化消费者进行干脆的宣扬介绍活动使其实行购买行为的促销方式。其次、广告宣扬。公司将会在产品扩充、成本限制、渠道各个环节限制的同时，将会借助强势媒体，对产品广告推广。“第三、销售促进。在节假日或店庆期间，公司将会实行措施，在短期内为了刺激消费者的需求如降价销售、赠品、折扣券、展销会、奖品(竞赛、抽
17、奖、嬉戏)等。第四、公共关系营销。为改善与社会公众的联系状况，增进公众对组织的相识、理解与支持，树立良好的组织形象，我公司将会主动赞助社会公益活动，进而促进公司的长远发展。（8）营销管理现状与分析现状：公司有四个部门：营销部、生产部、客服部及售后部。以营销部为核心，统筹其余两个部门。营销部：干脆面对顾客，为顾客供应销售服务。生产部：为顾客生产出须要的、满足的产品。客服部：在线解答消费者的各种相关的问题。售后部：公司已售产品出故障时，负责修理任务。分析：公司部门齐全，较好地满意了当前公司的发展需求，同时营销部的作用突出的显示出来，也符合当今世界主流公司的发展趋势。三、详细实习内容（1）实习时间2
18、022年6月11日到2022年7月10日本次实习的过程是这样的：2022年6月11日2022年6月17日，公司组织我们培训学习。2022年6月18日，起先进入实际工作阶段。2022年7月20日，正式结束一个半月的暑假实习。（2）实习形式在直营店里面做一名空调销售人员，干脆面对顾客进行一线销售。（3）实习内容通过本次的实习，我了解了一般商业公司的日常工作和管理的状况;了解了空调的供应、选购、储存和销售工作。干脆面对顾客，进行空调的推销工作。（4）实习体会与收获主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了
19、本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。在实习过程中，和我一起去的绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业
20、的效益和发展做出了贡献。另外，通过这次的实习，良好的个人素养也是职业胜利的基础。第一，要有良好的心态。饱满的激情做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃，销售是一个坚韧的职业，无论遇到何种挫折，何等打击都应能自己调整重新复原饱满的激情。其次、要有良好的沟通和书面表达实力。别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东。当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源。搞不好小三都不情愿跟你走销售中文采好的人大多都能胜利，学着写点什么吧，哪怕是流水账。第三，要擅长学习。擅长总结人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时。你做了什么就会得到什么，一方面我们
21、要去学习，一方面我们还要会学习，知道学什么，学习产品学问，销售方法，学会怎么分析，如何总结知道你的资源在哪。到了客户那里，选学习他们的企业文化，他们的产品，他们的组织架构等等。学以致用，把学到的用上现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊。第四，要勇于实践。勇于创新学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法不用太拘泥于别人的胜利阅历，有时照搬别人的东东可能并不适合你。返到画蛇添足所以依据自身的状况实习，实践，创新。第五，要有灵敏缜密的思维体系。良好的谈判运筹实力缜密的逻辑思维，灵敏的现场反应，具有快速的反应和答疑实力。有时我们总是埋怨这个客户不好接触总是被拒绝仔细分析
22、一下还是我们与客户沟通上出现了问题。或许你一句话就可能赢得客户的认可，然后就可以更加深化的与之接触或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被PASS掉。第六、要有敏锐的洞察力和市场反馈实力。销售人员干脆得到一线市场状况，产品状况，竞争对手状况这时须要我们刚好向公司反馈相关信息。公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处也对得到老板的更多关注为职业生崖增加更多机会。第七，要有基本的应酬实力和调查征信的实力，要有社交和应酬实力。在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不行避开的，酒会把感情越喝越厚在许多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，相互
23、吹吹牛，问题可能很快就解决了。篇2：五年级综合实践社会实践活动教案五年级综合实践社会实践活动教案 本文关键词：五年级，教案，社会实践活动，实践，综合五年级综合实践社会实践活动教案 本文简介：五年级综合实践社会实践活动教案第1课：生活中的垃圾活动目的：1、学问与实力：让学生从生活中选择课题，学生了解垃圾的危害，增加环保意识，培育他们勤于思索的习惯，勇于探究的精神及自主探究的实力。2、过程与方法：通过写探讨方案，培育学生学会调查、试验、参观访问、查找资料等学习方法，逐步形成综合运用各科学问五年级综合实践社会实践活动教案 本文内容：五年级综合实践社会实践活动教案第1课：生活中的垃圾活动目的：1、学问
24、与实力：让学生从生活中选择课题，学生了解垃圾的危害，增加环保意识，培育他们勤于思索的习惯，勇于探究的精神及自主探究的实力。2、过程与方法：通过写探讨方案，培育学生学会调查、试验、参观访问、查找资料等学习方法，逐步形成综合运用各科学问，收集和处理信息、互享信息资源的实力。3、情感看法价值观通过小组分工合作，促进学生分工协作，团结进取的合作意识的形成，体会自己与社会，与他人的关系，使学生关注社会，树立爱护环境节约资源的意识，养成良好的行为习惯，增加学生动手实践实力和参加社会活动意识。教学重难点通过写探讨方案，培育学生学会调查、试验、参观访问、查找资料等学习方法，逐步形成综合运用各科学问，收集和处理
25、信息、互享信息资源的实力。活动打算：课前学生调查统计自己家庭每天产生垃圾的种类及数量，老师收集有关的图片、数据、文字材料。课时支配二课时第一课时教学内容：1、汇总课前调查的资料2、活动与体验教学过程一、汇总课前调查的资料1、出示两组图片，学生谈想法，在对比中明白爱护环境的重要性。2、四人小组沟通调查表，初步了解每家产生的垃圾种类及数量3、每组选一名代表展示调查结果，老师适时点评。4、联系青溪家庭，出示详细数据，引导学生体会一日、一月、一年所产生的垃圾量。5、说明：青溪实际所产生的垃圾量大大超出了上面的这个数字。猜想：全世界又是怎样的情景呢？(展示一组有关垃圾造成环境污染的文字数据)7、学生发表
26、看法，老师说明垃圾与生活的联系，并出示课题。二、老师小结其次课时教学目标：1、内容分析与活动指导2、活动与体验教学过程一、确定活动主题1、学生结合前一课有关垃圾的图片文字，说说自己对于“生活中的垃圾”想了解和探讨的问题，老师板书。2、引导学生，归纳为四个主题：来源；危害；种类及处理；变废为宝。3、老师进行选题的提示引导，让学生选择自己最想了解和探讨的一个问题。4、学生思索探讨，对四个主题用手势1、2、3、4进行表决，进行换位分组，推选组长。二、设计探讨方案1、老师进行填写探讨方案的提示引导，学生进行小组活动填写探讨方案表，老师巡察指导。2、各小组代表分别将本组的活动方案向全班同学汇报，老师适时
27、进行引导点拨。三、小结：1、评价学生的方案及表现。2、对后继探讨活动的引导和激励。我的反思：本活动主题的选取具有肯定的意义和价值，因为目前环境污染已经严峻影响了我们的生活环境，其中垃圾的危害越来越引起社会的关注。作为小学生，更应当关注身边的现象，因为每个人都是垃圾的制造者。这个活动符合学生的生活阅历和学习实力，让学生通过一系列的调查探讨，了解垃圾的相关学问，增加环保意识，同时能激励他们主动参加到削减垃圾、分类投放、变废为宝的活动中。所以，本次综合实践活动课的主题确立了，就是“生活中的垃圾”。本课各教学环节的设计意图：首先出示图片对比，让学生初步体会垃圾的危害及环境爱护的重要性；然后是沟通展示自
28、己的课前对身边现象的调查结果，再联系我们青溪的实际状况，让学生进一步重视这个问题，激发起探讨爱好。然后是放开手让学生切实经验活动主题实施的全过程，自主选题、制定方案都由学生自己完成，老师提示巡察，发展他们的规划与组织的实力。然后是探讨方案的展示与沟通，让学生探讨借鉴，互补提高，老师进行适当的指导，并为活动的绽开做好充分合理的打算，小结时，对学生本课的表现进行确定，激励他们保持热忱接着进行下一步的探讨活动。第2课：电池的旅行教学要求：1、学问与实力：（1）、通过调查、采访和登陆相关网站或查阅相关杂志使学生了解电池的外形、种类、用途、内部构造、放电原理、独创史。（2）、通过对废旧电池去向的调查结果
29、的分析，相识到废旧电池的危害。（3）、通过给电池厂写信，供应好的建议，从而变更电池的危害性。2、过程与方法：（1）、培育学生运用调查、访问获得信息的实力，查阅参考书籍、上网等手段收集、分析、处理信息和数据的实力，培育视察、试验、撰写调查报告、试验报告、视察记录、访谈记录、建议书的实力；并在实践中增加团队合作实力和人际交往实力。（2）、在师生共同活动的过程中，增加集体凝合力、向心力，并培育孩子团结协作的意识，搜集并处理信息的实力。3、情感看法价值观通过这一主题探讨，激发学生探究欲望、爱好以及培育环境爱护意识：要爱惜我们的地球家园，爱护环境。激发学生主动参加爱护环境的活动，提高他们解决实际问题的实
30、力，树立可持续发展的意识。同时在探讨实践中培育良好的科学看法和坚韧的科学精神。重点、难点：1、重点：通过调查、采访和登陆相关网站或查阅相关杂志使学生了解电池的外形、种类、用途、内部构造、放电原理、独创史。通过对废旧电池去向的调查结果的分析，相识到废旧电池的危害。2、难点：在师生共同活动的过程中，增加集体凝合力、向心力，并培育孩子团结协作的意识，搜集并处理信息的实力。激发起学生不乱仍废旧电池，爱护环境的情感。课时支配：四课时第一课时教学目标：1、内容分析与活动指导2、活动与体验教学过程一、内容分析与活动指导1、提及电池，我们再熟识不过了。平日我们运用的手电、遥控器、录音机，各类电动玩具都离不开它
31、的身影。随着电池运用量的快速增加，它已深化到我们生活和学习的每一个角落。而且我国是电池生产和消费大国，目前年产量达140亿枚，占世界产量1/3。废电池是危害我们生存环境的一大杀手！一粒小小的钮扣电池可污染600立方米的水源，相当于一个人一生的饮水量；一节一号电池烂在地里，能使一平方米的土地恒久失去利用价值，并造成永久性公害。2、现在生活中，我们虽然很留意生活垃圾的处理，如：废纸废物、食物残渣、瓶瓶罐罐但很多人对废旧电池的处理关注却不够，所以本学期我们五一中队就开展了回收废旧电池这一特色活动，希望通过学习活动，让本班学生，全校师生乃至每位学生家长都能更多的了解废旧电池的危害和回收状况，投身到废旧
32、电池回收工作中来。二、活动与体验：1、先组织学生通过上网查找资料，到工厂实践调查等活动，极大地丰富了学生的视野，充分体现了学生是学习的主体的教学理念。2、指导学生分小组到生活中去调查，亲身体验电池与我们生活的亲密关系，并将调查状况制成统计表，跟其他组同学汇报、沟通。3、这样让学生身临其境，使他们在实践中获得相当的学问，以便在课堂上汇报沟通。最终通过拓展与创新，让学生将关于电池的设想以建议书的形式表达出来，以激发学生爱惜家园，爱护环境的情感，提高他们解决实际问题的实力。4、本次活动设计了五个教学环节：动画导入，创设情景；确定主题，分组探讨；亲自调查，实施安排；汇报收获，沟通展示；拓展延长，呈现自
33、我。三、活动实施的详细过程和方式：其次课时教学目标：1、活动指导2、活动与体验教学过程一、动画导入，创设情景师：（放音乐，播课件，带学生进入电动玩具城。）同学们，大家好，这里是电动玩具城，大家快来看一看，玩一玩，试一试，看看这些好玩的玩具和物品里面有些什么小隐私？生：按意愿选择分散在课桌前的玩具、物品，进行摆布和尝试。师：（巡回视察后）你刚才玩的是什么？好玩吗？为什么？二、沟通感受。（不好玩，都不会动。）师：为什么全部的电动玩具和物品都不能动起来？生：刚才玩的电动玩具和物品里面都没有电池。师：那怎么办呢？生：装电池。师：（给电动玩具和物品配上电池后）这次再玩玩看，怎么样？生：再沟通感受。(特别
34、好玩，真有意思，赛车跑得真快)师：这小小的电池有这么大的作用。老师这里有很多电池，你们看看有没有看到过的？在哪里看到过的？（课件出示各种各样的电池）生：回答。师：电池真好玩，有圆的、方的，还有大的、小的，我们的生活时时到处都离不开他们，那么，关于电池，你们都想弄清哪些学问？生：提问，如：1、电池有多少种？为什么有的能充电，有的不能充电？2、电池是谁独创的？他们是怎样生产出来的？3、电池为什么能放电？他的构造是怎样的？4、用过的旧电池到哪儿去了？怎么处理他们？三、老师小结第三课时教学目标：1、内容分析与活动指导2、活动与体验教学过程一、确定主题，分组探讨师：前节课同学们提了这么多问题，看来电池中
35、的“隐私”还真不少，从这节课起先，我们就跟随电池来一次旅行，一起来探寻电池的奇妙吧！但因为电池的隐私许多，我们每个人不行能全部拿来探讨，所以等一下老师要让你们分组探讨，你们最想探究哪方面问题？每一组的组长必需做好记录。大家分别去探究不同的问题，然后再一起汇总、沟通，就能对电池有一个全面、多样的相识与探究了。我们比比看谁最聪慧，能找到又让大家感爱好，又值得我们深化探究的问题。好，现在起先吧。生：起先探讨。（10分钟后）师：现在哪一组来说说你们小组最想揭开关于电池的哪个隐私？生：各小组沟通、汇报，然后师生一起筛选、归纳、确定各组的最佳问题。师：同学们的问题就像电池的结构一样，一层一层的包袱着，有些
36、连老师都无法说明，现在每个小组都有自己喜爱的小课题，要想解决这些问题，你们小组想开展哪些活动？将实行哪些方式？须要做好哪些打算工作？为了使探究活动有秩有序有效地进行，还要明确一下分工，和本组同学一起制定一个探讨方案吧。生：和小组同学商议活动任务、活动方式、活动地点、活动步骤与时间支配，并确立组内成员的分工。（在此环节中，老师要注意指导学生，组内成员要充分协调，有些学生家里没有电脑，没方法查找资料。就可以负责请教相关人员或到图书馆查阅书籍，将获得的信息、资料，要刚好下载或剪贴，以便进行沟通。而在向别人请教时，要留意说话的语气，要有礼貌，要虚心，将记录记全面，记清晰，提前将问题的提纲列好，以节约人
37、家的时间。）师：谁来说说你们的探讨方案？预设：第一小组：我们想通过网络和查阅相关杂志的方法，了解一下电池是谁独创的，电池的独创史是怎样的？其次小组：我们小组确定亲自到电池厂去参观一下，以便亲眼看看电池是怎样生产出来的，顺便可以采访一下相关人员关于电池生产过程中的问题。第三小组：我们要向科学老师去请教一下电池放电的原理，可能的话，还将亲自试验一下。第四小组：我们小组准备利用网络、书籍和采访相关工作人员，来了解一下干电池的构造和内部结构。第五小组：我们将通过问卷调查的形式来了解现代生活中电池的种类及用途和废旧电池的处理方法。第六小组：我们想通过试验，了解一下废干电池污染物对动物、植物有什么危害。第
38、七小组：我们小组想通过上网、查阅书籍的方法，了解一下国内外对废干电池的处理方法。师：好，下面就请各小组同学按安排进行细致的探究吧。二、亲自调查，实施安排在确定探讨主题、活动方法和实施分工之后，各小组同学就起先根据活动方案进行主动的调查活动。第四课时教学目标：汇报收获，沟通展示教学过程一、汇报收获，沟通展示1、组内沟通总结。在学生自主实践活动的基础上，利用课上时间，依据小组分工，先让学生们在小组内沟通取得的成果，活动中遇到了哪些困难不能解决，然后组织各小组开展探讨：以什么样的形式来展示探讨的结果。（在沟通活动中遇到的问题时，老师要依据学生的困难刚好赐予相应指导，使学生能够实行行之有效的方式，获得
39、更加丰富的学问。）2、设计展示结果。（在此环节中，老师要对学生进行调查日志、调查报告、图片展示、试验报告、统计分析等方面的培训。）3、全班沟通展示。师：上周我们已经让同学们将在课外收集的资料进行了整理，这节课就请各小组同学，将你们在探究活动中所取得的收获，以自己独特的方式向全体同学作以展示吧！生：依据自己小组对探讨课题设计的探讨方案及确立的展示形式，以调查日志、调查报告、图片展示、试验演示、试验报告、统计分析等形式展示沟通活动收获。师：依据你们的调查结果，你们知道电池该经验什么样的旅行了吗？生一起来总结。二、拓展延长，呈现自我（一）奇思妙想，设想将来。师：知道了电池的隐私和危害，你有什么好的想
40、法吗？能不能发挥你的聪慧才智，设想或独创既高效又环保的电池？说不定你的独创还可以申报专利呢！生：谈自己的想法。并将全体同学的想法经过探讨沟通之后确定几种可行方案，以建议书的形式寄给电池厂，供其参考。（二）成果展示，沟通体会。1、展示成果，持续主题。a将收集到的各种电池，配以解说词，搞一个电池展览活动。b将活动中搜集到的资料、图片，进行整理，办一期“电池的旅行”手抄报。c召开以“废旧电池危害大”为主题的班队会，通过看录像、演讲等方式宣扬废旧电池的危害，让学生对此有一个更加深化的了解。d利用红领巾广播站或班级集体外出的机会向全校同学和四周的市民宣扬废旧电池的学问。e组织全班同学自制“废旧电池回收箱
41、”放置到自己家的小区或楼道里，唤起身边人的意识，并刚好收集汇总。f动员全体学生主动找寻废旧电池的回收单位，而不止单单把电池扔进特地的回收箱中，力争使之可以回收利用。2、沟通收获，畅谈体会。师：通过这次活动，你们在环境意识、环保行动上有哪些收获和改进呢？生：用自己独特的方式与同学沟通。师总结：在课前，同学们进行了大量的调查，查找资料，动手试验，学会了搜集资料和处理资料的方法，懂得了环境爱护的重要性，的确很有收获。电池与人类的生活有着亲密的关系，但是，若不留意对废旧电池的管理，它会污染环境，造成无法弥补的损失，这是一个不争的事实。随着WTO的加入，中国经济国际化程度的加深，国人的环保意识越来越强，
42、全社会要求回收废旧电池的呼声越来越高。实现废旧电池的回收、处理再利用已燃眉之急、刻不待时。地球是人类共同的家园，爱护地球就是爱护我们人类自己，让我们从小树立环保意识，从回收废旧电池起先，为环保尽一分力吧。3、活动结束，互赠评语。师：活动要结束了，你认为自己在活动中的表现怎样？请给自己写几句评语吧，写完以后请同学老师再看看，听听他们的看法。生自我评价后，请同学老师赐予评价。第3课：流光溢彩话说灯教学要求：1、学问与实力：（1）、将学生引向生活，变被动为主动，充分调动学生的主动性，以获得更多的感性相识。（2）、引导学生明确活动的意义，相识到灯与生活、与人类健康的关系。2、过程与方法：（1）、通过多
43、种形式激发学生参加、培育其综合实力。（2）、养成自主探究、创新求异的品质，提高综合分析实力、动手实践实力、空间想象实力、表达实力、应变实力及团结协作实力。（3）、通过调查、设计、讲座等形式让学生获得有关如何科学用灯及灯的功用等学问。3、情感看法价值观在查找中了解有关灯的一些民俗，获得有关灯的制作原理的学问。教学重难点1、通过调查、设计、讲座等形式让学生获得有关如何科学用灯及灯的功用等学问。情感看法价值观2、在查找中了解有关灯的一些民俗，获得有关灯的制作原理的学问。活动打算：1、制作灯所需的材料2、笔记本、3、画册，4、绘图工具课时支配：四课时第一课时教学目标：1、了解灯饰种类和作用。2、培育学
44、生酷爱生活、美化生活，从而提高学生的审美意识。3、提高学生的动手实力，并增加合作意识教学重难点了解灯饰种类和作用。培育学生酷爱生活、美化生活，从而提高学生的审美意识。教学过程：一、谈话引入同学们，近年来，随着社会的发展和人们生活水平的提高，无论是街头还是家居，灯光早已从原先的照明上升为一种文化品尝和一种艺术境界。灯饰与我们的生活有什么关系呢？经过几天的打算，各小组都收集关于灯饰的相关的资料吗？你们都是通过哪些途径收集资料信息的？学生汇报在这里老师向你们介绍另外几种收集资料的方法：到灯具市场、商店去走访、调查；收集一些实物照片，动手做做灯饰的倩影集。到一些有灯饰装饰的地方去拍照或者上网去查相关资
45、料。把你喜爱的灯饰画下来。二、汇报、沟通1、各组的同学先相互沟通和介绍自己收集到的文字、图片资料，再把这些资料根据照明、家居装饰、艺术这些内容作一次分类。板书：照明、家居装饰、艺术其实每种灯饰的特点，除了本小组已经了解灯饰的外，大家还想不想了解一下其它灯饰的学问？那就请各小组探讨一下等会儿怎样以小组为单位大家展示调查的各种灯饰的信息。活动中，老师对大家提几点希望；（出示评比表）（1）希望每个小组能够团结合作，（团结奖）（2）小组里每个人都有自己的任务，并能圆满完成任务（合作奖）（3）在介绍的过程中有创意（创意奖）（4）小组汇报精彩（最佳表现奖）三、活动点评下面，各小组可以自由评论刚才各小组的展
46、示活动，你有什么收获或建议，并说说他们可以得奖吗？可以得什么奖。听了刚才的小组汇报，你有什么收获或建议，把对你有帮助的话登记来，填在书上。四、最终老师点评。其次课时教学目标：1、了解灯饰种类和用途。2、了解灯的分类及运用的地点。3、提高学生的动手实力，视察实力，查找、搜集信息的实力，增加合作意识。教学重难点：1、进行纪律教化、集体主义教化。2、进行调查、整理、分析、归纳信息方法，采访技巧等方面的培训。教学过程：一、谈话引入导入：随着社会的进步和发展，在不同的环境下，人们运用不同的灯。同学们都相识哪些灯？找出它们在不同环境下的运用位置。二、调查汇报，成果展示。1、分小组展示：小组代表介绍自己收集的有关夜晚灯火通明的图片和描写灯的词语。2、小组以自己喜爱的形式向全班展示自己调查的成果，在不同的环境下灯有不同的用途，成果汇报，沟通评价。3、让学生相识到灯在人们生活中所起的重要作用。4、组织学生仔细听取各小组汇报，引导学生们探讨沟通。5、自己读一读小资料：什么是“灯语”。三、小结通过这节课的学习，同学们可有什么收获？你们觉得还可以通过哪些途径获得资料？四、课外延长：1、收集SOS的“灯语”怎么表示2、写一写再画一画自己想独创的奇妙的灯。第三课时教学目标：1、了解灯与生活的关系。2、培育学生的