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1、销售小故事早会及感悟 销售小故事早会及感悟销售早会激励小故事1： 一次， 我到河边，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提示老说： 大伯，你的蟹篓忘了盖上。老上慈爱地看了我一眼，说： 小伙子感谢你的好意，但我想告知你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。有人就很像蟹。记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法。而在旁边也有一个小煤矿，队长当时很镇静，他大声咸道： 大家不要挤，一个一个来人来! 他自己并不急不逃命，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都平安逃了出来，他自己也脱离了
2、险境。感悟：生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路;你给别人机会，其实也等于给自己机会。销售早会激励小故事2： 在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发觉了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。这位经理说： 这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗 没有人能猜出为什么。最终经理一字一顿地道出了其中的理由，他说： 我只不过想告知你们一个最简单被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是恒久也赚不到钱的。感悟：事实上，只惠顾那些去争取的人，而恒久不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨坚决
3、地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，手足无措，甚至失之交臂。销售早会激励小故事3： 有一家牙膏厂，产品优良，包装精致，受到顾客的宠爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，立刻签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公
4、司马上更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。感悟：面对生活中的改变，我们经常习惯过去的。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的改变都有它主动的一面，充溢了机遇和挑战。销售早会激励小故事4： 乌鸦站在树上，成天无所事事，兔子望见乌鸦，就问：我能像你一样，成天什么事都不用干吗?乌鸦说：当然，有什么不行以呢?于是，兔子在树下的空地上起先休息，突然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。感悟：假如你想站着什么事都不做，那你必需站的很高，特别高。销售早会激励小故事5： 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑
5、水，久而久之他么变成为了好挚友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想： 他也许睡过头了。便不以为意。哪知道其次天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚最终受不了，他心想： 我的挚友可能生病了，我要过去他，看看能帮上什么忙。于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老挚友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打，一点也不像一个月没喝水的人。他很新奇地问： 你已经一个月没有下山挑水了，莫非你可以不用喝水吗? 左边这座山的和尚说： 来来来，我带
6、你去看。于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说： 这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今最终让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜爱的太极拳。感悟：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培育自己另一方面的实力，将来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依旧还是有水喝，而且还能喝得很悠然。销售早会激励小故事6： 美国知名主持人 林克莱特 一天访问一名小挚友，问他说： 你长大后想要当什么呀? 小挚友天真的回答： 我要当飞机的驾驶员! 林克莱特接着问： 假如有一天，你的飞机飞到太平洋上空全部引
7、擎都熄火了，你会怎么办? 小挚友想了说： 我会先告知坐在飞机上的人绑好平安带，然后我挂上我的着陆伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特接着凝视这孩子，想看他是不是自作聪慧的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说： 为甚么要这么做? 小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： 我要去拿燃料，我还要回来! 。感悟：我们把产品举荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚至还在考虑自己的奖金。可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗?让客户感动了吗?假如我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销
8、还有什么真正的让人回忆的内容呢? 销售早会激励小故事7： 一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有志气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有。火鸡吃了一点牛粪，发觉它的确给了它足够的力气飞到第一根树枝，其次天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到其次根树枝，两个星期后，火鸡傲慢的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，快速的把它从树上射了下来。感悟：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。销售早会激励小故事8： 有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说： 你到越国去，肯定会贫困的。为什么? 草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，
9、但越国人习惯于披头散发。靠着你的特长，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫困，莫非可能吗?感悟：一个人要发挥其专长，就必需适合社会环境须要。假如脱离社会环境的须要，其专长也就失去了价值。因此，我们要依据社会得须要，自己的行动，更好去发挥自己的专长。销售早会激励小故事9： 有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。鸽子特别关切地问乌鸦：乌鸦，你要飞往那里?乌鸦愤愤的回答：鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人厌烦你的。自己若不变更声音，到哪里都不会受人欢迎。乌鸦听后，低下了头。感悟：有些业
10、务人员总喜爱指责商业环境不好及 指责客户不喜爱他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。若业务人员不常常反省自己，只会指责客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人厌烦!销售早会激励小故事10： 一天园管理员发觉袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会探讨，一样认为是笼子的高度过低。所以他们确定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果其次天他们发觉袋鼠还是跑到外面来，所以他们又确定再将高度加高到30米。没想到隔天尽然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为惊慌，确定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊， 你们看，这些人会不会再接着加高你们的笼
11、子?长颈鹿问。很难说。袋鼠说 假如他们再接着遗忘关门的话!感悟：事有 本末、 轻重、 缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。看过 销售早会激励小故事带感悟 的人还看了：销售团队晨会励志小故事带感悟在 一 个 促 销 会 上 ，美 国 某 公 司 的 经 理 请 与 会 者 都 站 起 来 ，看 看 自 己 的 座 椅 上 有 什 么 东 西 。结 果 每 个 人 都 在 自 己 的 椅 子 下 发 现 了 钱 ，最 少 的 拣 到 一 枚 硬 币 ，最 多 的 有 人 拿 到 了 100 美 元 。这 位 经 理 说 ： 这 些 钱 都 归 你 们 了 ，但 你 知 道
12、这 是 为 什 么 吗 没 有 人 能 猜 出 为 什 么 。最 后 经 理 一 字 一 顿 地 道 出 了 其 中 的 理 由 ，他 说 ： 我 只 不 过 想 告 诉 你 们 一个最简单被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是恒久也赚不到钱的。 励志感悟： 事实上，胜利只惠顾那些去争取的人，而恒久不会垂青那些袖手坐等的人。当 你 坐 着 瞻 前 顾 后 ，不 知 何 去 何 从 的 时 候 ，不 妨 果 断 地 站 起 来 ，因 此 才 不 会 在下一个机遇来到的时候，猝不及防，手足无措，甚至失之交臂。1、大雁的启示每只雁鼓动双翼时，对跟随的同伴都具有鼓舞的作用。雁群一字排成v字型时，比孤雁单
13、飞增加了百分之七十一的飞行距离。当带头的雁疲乏了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声激励前面的伙伴接着前进。当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下帮助及爱护它。这两只雁会始终伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再起先飞行，或者去追逐上原来的雁群。与拥有相同目标的人同行，能更快速，更简单地到达目的地，因为彼此之间能相互推动。1+1 2 的团队才是优秀的团队。假如我们与大雁一样聪慧的话，我们就会留在与自己目标一样的队伍里，而且乐意接受他人的帮助，也情愿帮助他人。在从事困难的任务时，轮番担当与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是相互依靠
14、的。要相识到自己也有实力不足的时候，懂得依靠团队力气而不是个人力气。我们必需确定从我们背后传来的是激励的叫声，而不是其它的叫声。相互间的激励会激昂队员的精神，坚持究竟。假如我们与大雁一样聪慧的话，我们也会相互扶持，不论是在困难的时刻或在顺当的时刻。当有人必需离开团队时，我们实在应当实行一个告辞仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。没有完备的个人，只有完备的团队。团队的力气 无坚不摧!2、海豚观点茫茫大海里几只零星的海豚在觅食突然，它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。这时，它们并没有为饥饿冲向鱼群.急于求成因为假如那样，鱼群就会被冲散。它们游动着跟随在，鱼群后面,用特有的声音吱、吱
15、向大海的远方呼唤。一只、两只、三只/越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼喊着!哇!已经五十只多只了，它们还没有停止!当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了!全部的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中心，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最终，每一只海豚都得到了饱餐。观点一没有完备的个人，只有完备的团队。观点二，团队的力气，无坚不摧!观点三没有规则，不成方圆!观点四一个胜利的团队.造就多数个胜利的个人3、洗马桶同样造就人在美国广
16、为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家闻名的酒店当服务生。这是他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：肯定要好好干!不辜负领导的信任!谁知在试用期间，上司竟然支配他洗马桶，而且工作质量要求高得惊人：要求必需把马桶抹得光滑如新!他当然明白光滑如新的含义是什么，当然更知道自己是不喜爱洗马桶的，光滑如新这一高标准的质量要求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马造反，波涛汹涌，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：是接着干下去，还是另谋职业?就在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈刚好地出现在他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。她并没有用空洞理论
17、去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光滑如新;然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽!丝毫没有牵强。实际行动赛过千言万语，光滑如新关键就在于新，新则不脏，所以新马桶中的水当然是可以喝的。这件事令他很震惊，也给了他很大的启示，于是他痛下决心：就算一辈子洗马桶，也要做一名最精彩的洗马桶者!从今，他洗心革面成为一个全新的人，他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准，当然他也多次喝过马桶里的水。.几十年光阴一晃而过，后来，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德 n 希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。4、己所不欲，勿施于人这是一个真实的故事，故事发生在非
18、洲某个国家内。那个国家白人政府实施种族隔离政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜爱与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲惫，她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。此时.她觉得肚子饿，便走进沙滩旁边的一家餐馆。她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来款待她。她看着那些款待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。她忽然怒气满腔。想走向前去责问那些款待员。当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。原来，她已被太阳晒黑了。此时，她才真正体会到黑人被白人卑视的味
19、道!点燃思索:无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言： 己所不欲，勿施予人。身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不须要或品质差劣的产品推给他，试想，若你也遭遇这种待遇，感受又会是如何呢?5、楚王脱帽对别人宽容、给自己机会哲理的故事春秋时期，楚王请了许多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还吩咐两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮番向各位敬酒。突然一阵狂风刮来，吹灭了全部的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯了他的帽带，匆忙回到座位上并在楚王耳边悄声说：刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，
20、你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。楚王听了，赶忙吩咐手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：我今日晚上，肯定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快饮一场。众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。故事的哲理:人非圣贤，孰能无过。许多时候，我们都须要宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创建机会。保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。将脑袋打开一毫米美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精致，深受广阔消费者的宠爱，每年营
21、业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为1020%，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事会对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，出名年轻经理站起来，对董事会说：我手中有张纸，纸里有个建议，若您要运用我的建议，必需另付我5万元!总裁听了很生气说：我每个月都支付你薪水，另有分红、嘉奖.现在叫你来开会探讨，你还要另外要求5万元.是否过分? 总裁先生，请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃，一分钱也不必付。年轻的经理说明说。好!总裁接过那张纸后，阅毕，立刻签了一张5万元支票给那年轻经理。那张
22、纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁立刻下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个确定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。6、环境无法变更时，变更自己的思维在美国有一个年轻人，很想胜利，那时正赶上美国西部淘金热，年轻人很想去西部淘金。在去淘金之前，他请教一位胜利者如何抓住机会让自己快速胜利。胜利者给了年轻人一封信，告知他胜利的隐私就在这封信里，并要他在遇到重大困难和障碍的时候才拆开。年轻人很感谢胜利者，然后匆忙上路。快到淘金地点的时候，一条大河拦住了全部淘金者的去路。许多人怨声载道，有的打道回府，有的绕道而行。年轻人这
23、时候想起胜利者给他的那封信，于是他跑到大河边拆开那封信，上面写了这样几句话：这个世界没有问题，只是当你的思想发生变更的时候，这个世界就会跟着发生变更!年轻人在河边大声地读起来，还不断用力地鼓掌。连续喊完20遍后，他突然想到了一个赚钱的点子摆渡。于是这个年轻人用自己仅有的钱租了一只船，摆渡淘金者来赚钱。全部淘金者淘金心切，都以高价搭乘年轻人的船过河，随着人们都纷纷过了河，他也赚到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。来到西部，年轻人通过自己的努力找到了一个金矿，有一天，来了几个大汉，对年轻人说：小个子，你明天不用来了，这个地盘属于我们的了。年轻人据理力争，但最终结果是被痛打一顿，因为那
24、时美国西部没有法律，解决问题靠的是武力和拳头。无奈之下，年轻人只有灰溜溜地离开。好不简单又找到另一处合适的地方，没多久又被人打了一顿并被轰走。刚到西部没多久就多次受到同样的欺辱。最终一次被人打完后，年轻人看着那几个刚刚打过自己的人的背影，他又想起他的制胜法宝，然后大声地喊起来，并一边喊一边鼓掌，这个世界没有问题，只是当你的思想发生变更的时候，这个世界就会跟着发生变更!20遍后，他突然又想到了一个挣钱的方法。西部淘金的人许多，但那时候的西部很缺水，人们喝水很不便利，于是年轻人做了一个水车来卖水。人们都须要喝水，年轻人的生意特别好，一段时间下来就赚了不少钱。但好景不长，许多人都仿效年轻人来卖水，这
25、样很快生意就被瓜分了。年轻人就又想，再这样接着卖下去也不是个许久之计，于是他又起先冥思苦想，突然他又想到了一个赚钱的好方法。西部淘金的人由于成天在野外挖矿，衣服都极易磨破，同时发觉西部到处都是废弃的帐篷，于是年轻人就把那些废弃的帐篷收集起来，清洗干净，并缝制出了世界上第一条用帆布做的裤子牛仔裤，这种衣服布料很厚很牢固，不简单磨破，特别受欢迎。从今一发不行整理，年轻人最终成为了闻名遐迩的牛仔大王，创建了世界牛仔服的闻名品牌levi s，这个年轻人就是李维斯。新经济时代，世界经济巨变，我们肯定要具备创新思维，能够随时应对世界的巨变，要擅长从传统经济模式中寻求突破或改变，才是我们事业经营的胜利之道!
26、7、企图心事实上在中学的时候，乔丹的教练告知他说：迈克尔 乔丹，你身高不够高，没有超过180。所以即使你球打得再好，以后也不行能进入nba，我们确定不要你这个球员。迈克尔 乔丹想：怎么可能?我将来要进北卡罗来纳州高校，怎么可能我连中学的校队都进不去，你嫌我身高太矮?迈克尔 乔丹就跟他教练讲：教练，我不上场打球，可是我情愿帮全部的球员拎行李。当他们下场的时候，我情愿帮他们擦汗。请你让我在这个球队，跟这些球员一起练球，这是我要胜利的企图心。教练发觉迈克尔 乔丹的企图心的确超过任何人，所以他接受了迈克尔 乔丹的建议。有一天早上8点钟，篮球场的管理员跑去整理球场，发觉有一个黑人倒在地上睡觉。他问道：你
27、叫什么名字?这个黑人似乎很累的样子说：我叫迈克尔 乔丹。实在是太累了!迈克尔 乔丹早上练球，中午练球，下午跟着球员一起练球，晚上还要练球，他比任何人都要努力。后来迈克尔 乔丹的父亲讲，乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。迈克尔 乔丹想要胜利的企图心，让他长到198公分，长高了20公分。所以各位，假如你想要长高，假如还没有实现，可能是你的企图心还不够。后来迈克尔 乔丹果真得偿所愿进入北卡罗来纳州高校。企图心使乔丹变更习惯后来他的教练迪恩 史密斯，有一天请迈克尔 乔丹到球员的更衣室，给他看了一盘录像带。那盘录像带变更了迈克尔 乔丹的一生。放完录像带之后，迈克尔 乔丹跟教练说：教练，我特别特别
28、的惭愧。他说，我看到自己在进攻的时候全力以赴，都要球员把球传给我，让我来得分。每次得分的时候，我特别的兴奋。可是我看到录像带，发觉自己在防守的时候，全部都在混水摸鱼。他说，从今日起先我要变更这样的一个习惯。结果迈克尔 乔丹在nba已经连续不知道多少年，不止是得分王，不止是最有价值的球员，迈克尔 乔丹也是全nab当中五位票选最佳的防守球员之一。他的教练变更了迈克尔 乔丹的一生。所以再一次验证到环境的重要性，迈克尔 乔丹企图心的重要性。迈克尔 乔丹下定决心，导致他今日成为这样一个胜利人士。8、白纸与黑点有个女孩哭着跑回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的劝解下，仍旧坚持非离婚
29、不行。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，让她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿答道：缺点啊，全是他该死的缺点。父亲笑着问她还看到什么，她回答说：除了黑点，什么都没看到。，在父亲的一再追问下，最终想到了除了黑点以外，还看到白纸，于是父亲问女儿：对方是否有优点?女儿想了想，最终牵强地点了点头，起先叙述对方的优点，慢慢的语气缓和了，看法明朗了，最终破啼为笑，不再想离婚了。绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽视了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到了别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系惊慌，若
30、能不执着于黑点，多观赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情开心吗?9、相识自己的价值在一个业务员对推销事业的看法与看法调查中，发觉百分之八十五的业务员，自认为缺乏平安感，他们认为从事推销工作好象是件毫无目标的工作，每天为着业绩而舍命追逐，认为一辈子也许就是在业绩后面追逐，每当遇到推销困难时，恐惊感和孤寂感便油然而升，从而产生对推销工作平安顾虑。在同一个调查中，又发觉大多数业务员对推销工作，却又舍不得放弃，他们宠爱那种富有挑战性的工作，每天都有成就感，况且金钱酬劳高，使他们对保险销售这一行真是又爱又恨。暂且不论这个调查的牢靠性有多少，但是可以确定的事实是-保险推销的确挑战性大，成功者满怀
31、成就感，失败者却忍不住那沉重的打击，因而产生离意，失去推销的热忱，更不用谈平安感的问题。业务员常常受士气低落的打击，所谓推销低潮经常成为业务员掩饰推销失败的事实。当你遭受这种打击时，你不妨仔细思索一下，推销工作的真正价值在那里?对于公司的价值在那里?对于个人生涯中的真正意义是什么?世界上没有一个工作能象推销事业这样彻底的雕磨一个人，使他啊成为人人欢迎、爱戴的人，胜利的业务员，必先确定推销事业的真正价值。寿险推销之神原一平。;汽车推销大王乔。吉拉德。以及我们身边胜利的同仁。从事业的价值来看，推销工作将把你熬炼成一个头脑敏锐、果敢有魅力的人。今后无论从事什么工作，必将是一个杰出的人物，在家庭中，是
32、一位慈爱的家长，在社会中，是一位领导者。只有对推销事业持确定价值的人，才能达到这个意境。我们认为，从事推销的人，肯定要先确定推销事业的真正价值，才能对于推销事业产生热忱，有了这个热忱，才有克服困难的志气。10、向忙人推销业务员常常遇到这样一件难题，就是推销的对象是一个大忙人，用完了各种方法，总是没有方法见到本人;也无法驾驭最佳机会，达到推销目的。因此，经常听到许多业务员说：他太忙了，没方法促成。企业界的主管，最明显的特点就是劳碌，一天到晚开不完的会、做不完的事。试想：有哪一位主管会在办公室等候你的探望、你的推销呢?为什么会劳碌?这是管理上的一个定律-忙人主义，他表示，实力越强的人，在企业内所担
33、当的工作会越来越多，因此，促使他的工作效率无形中提高，也因为他处理事务的效率高，所以，工作会越来越多，刚好构成了一个循环，也就是忙人主义的形成。忙人的特色脑筋快、推断快、效率高、工作负荷重、推断力强、豪爽而干脆;但是忙人不简单见面，忙人没有时间和你久谈，忙人没有时间和你探讨。我们认为，针对忙人推销，必需先彻底了解他的工作习惯、作息时间;从他的秘书、同事口中，去打听他的作息时间，找出真空时带。同时了解他的爱好、与专业学问的特征，在访问他以前，先支配好标准的话题，谈一些他感爱好的话题;要他做确定，必需根据他的思想程序，套入他的推断公式，才能顺当地达成你的目的。其实有时向忙人推销效率最高，因为最会推销的人，也是最忙的人，能找到一位高手开推销，何尝不是一件乐事?只有不擅长推销的人，才会觉得忙人不好推销，因为他本人还不是一个忙人还没进入推销的境地!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页