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1、软件项目 软件项目策划书 策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本。我今日为大家细心打算了软件项目 软件项目策划书，希望对大家有所帮助! 软件项目 软件项目策划书一，活动背景在科技快速发展的今日，在计算机软件快速更新换代的21世纪，计算机应用实力已经成为社会各行业最重要的工作要求之一，对软件程序测试员来讲，驾驭好软件的开发过程和软件的运用方法，是最基本的要求。二，活动目的通过这次竞赛，了解2022级软件专业学生对软件的驾驭状况，测试对软件的应用实力;让同学们对自己的实际状况有大体的了解，针对各种不足和缺点刚好的修补，对以后的学习有明确的安排，目标;让老师在以后的授课过程中有
2、更加明确的目的方法;同时，发觉、发掘对软件开发和应用有潜力、有实力的2022级和2022级学生，加以重点培训和培育，使之成为软件行业的新星。三，活动时间20222022学年上半学期末(详细时间未定)。四，活动地点威海职业学院信息楼微机室(详细地点未定)。五，活动流程1. 前期宣扬：海报宣扬：于校内各宣扬栏，寝室楼下各宣扬栏张贴海报(保证海报的张贴时间)-张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续性传递活动信息，是同学们获得信息的重要渠道? 横幅宣扬：在学校主干 道、活动现场或设摊现场悬挂活动宣扬横幅，保证悬挂时间。 2. 竞赛报名3. 考场调试与支配4. 正式竞赛5. 公布
3、成果及颁奖6. 总结大赛收获和成果六，活动人员支配1前期活动宣扬人员2竞赛现场报到处人员及维持秩序人员3竞赛现场监考人员七，留意事项1. 做好前期宣扬工作，确保每一位同学都能够了解本次大赛。2. 做好竞赛考点支配，避开考生和考场冲突。3. 竞赛要真正做到公允，公正，公开。八，活动用具1. 宣扬用具：彩纸、毛笔若干，其他用具待定。2. 考试用具：微型计算机若干台，其他用具待定。策划人：刘禄安 崔锦鹏 张伟超软件项目 软件项目策划书1 项目基本状况1.1项目背景拓展训练是一种户外体验式培训项目，在国外拥有50多年的发展历史，它渊源于二战时期的生存训练，软件项目策划书范文。那时候反法西斯盟军的商船、
4、战船常常被德国打沉，大部分水手葬身鱼腹，只有极少数得以生还。后来人们惊异的发觉能够生存下来的人不肯定是身强力壮的，而是那些具有协作精神、意志力和求生欲望特殊强的人。通过对这一现象的分析与探讨，人们得出这样一个答案，能在恶劣环境下求得生存，靠的不仅是体能而是良好的心理素养和协作品质。受此启发，1941年在英国创办了一所特地训练水手的学校，后来渐渐延长到为军队训练士兵的生存实力。战后，又从最早的生存训练演化到为社会和经济领域服务，成为现代人和现代组织一种全新的学习方式和训练方法。这种训练在国外被称为Outward Development。迄今为止，全世界此类培训学校已得到广泛发展，并成立了自己的协
5、会，开展各种形式的沟通与合作,国外很多跨国公司将其融入到日常规范的培训体系之中;我国深圳、上海、北京等发达地区的许多闻名公司和组织更加推崇和广泛采纳;这种与国际培训理念接轨又经国情化发展的训练方式深受人们青睐，得到企业和组织广阔精英们的的认可。户外拓展训练源于军事特种训练的拓展，由于其固有的内在特点和优势，已经越来越受到社会各界团体特殊是企业的青睐，被国际上称为钻石行业，其利润和发展空间非常巨大。拓展训练经过几十年的发展，已经渐渐形成一种和传统的灌输式教化模式相辅相承的体验式教化模式。训练内容已经涉及现代企业管理的各个领域，将各种深邃的管理理念和理论，通过各种好玩的嬉戏、身体的磨砺等亲身感受方
6、式予以表述和体现，通过培训师的导引和讲解，让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中达到磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人格的目的。现代意义上的拓展训练已经和管理培训紧密的结合在一起，已经完全突破了起初狭义的拓展训练的概念和范围。风靡全球50年的拓展训练，自1995年走进中国。短短几年的不断发展，倍受推崇，渐渐被列入国家机关、外资企业和其他现代化企业的日常培训日程。拓展训练在中国已经渐渐被东部经济发达地区的企事业单位所认可，已经被许多大公司、国家机关、事业单位作为常规培训内容列入了日常培训安排。随着河南经济的发展和人们思想意识的逐步变更，拓展训练也起先被河南的人们所相识和接受。正如拓展训练在国外
7、和中国北京、上海、广州等地的发展及推广过程一样，河南的人们对于拓展训练的相识也正在经验着一个由混沌到清楚、由低层次须要到高水平要求的过程。市场经济的规律恒久是造就强者这为河南地区从事拓展训练的专业机构也提出了市场警告。随着无序的混乱渐渐被国家行政主管机关的逐步引导和规范，拓展训练的概念、范围、形式等势必会逐步走向正轨。目前我国的拓展训练行业正在向专业化和正规化方向发展。21世纪是信息时代，任何行业的发展壮大都离不开互联网，因此我国的拓训行业在步入正轨的过程中也离不开这个传播媒介。随着拓训行业的发展，各类有关拓展训练的网站也是层出不穷，但是始终却没有一个大的能够影响整个拓展行业发展的第三方拓展平
8、台出现，因此我们期盼能有一个专业而强大的网络拓展平台出现，像阿里巴巴影响B2B行业一样来影响整个拓展训练行业的发展。1.2 项目意义为什么拓展训练能有如此的魅力呢?说到企业培训，人们通常就会联想到各类文凭培训班或各种MBA培训班，事实上，学问和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力气。在实际生活和工作中，动手实力和意志的坚决、坚韧往往比起书本的学问更为有效和好用。同时，如何开发出那些始终潜藏在你身上，而您自己却从未真正了解的力气;怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度?这些，就是拓展训练的真正意义。现代社会每个人都面临着学问的不断更新所带来的巨大挑战，为适应社会，我们必需
9、开发出有效的学习手段来增加自己的学习效果。拓展培训以它先行而后知的体验方式打破了传统的以教为主的教化模式，让学员在开心、主动的参加中习得学问、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培育创新精神和实践实力，促进自信、团结、坚决、坚韧等优良品性的形成。良好的团队精神和主动进取的人生看法，是现代人应有的基本素养，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的才智和技能只有在这种人格力气的驾驭下，才会迸发出刺眼的光线，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境对人进行培育的户外训练方式渐渐演化成一种面对现代社会的户外训练方式，这种新的学习方式适应了当前教化改革和素养教化的指导思想，不仅有利于个人良
10、好品质的形成，对推动传统教化模式的改革和青少年整体素养的提高也有着重要意义。拓展所须要的品质主要有以下几方面。(1)主动主动：主动的工作看法和人生看法是拓展精神的核心。乐观自信，从我做起，环境因我而变;坐言起行，言必行，行必果。这样在以后的工作中才能从内心关怀客户，做好自己的工作。(2)开拓创新：以开放的心态，应对改变，主动进龋(3)仔细负责：人和事因仔细而完备，注意细微环节是专业化的表现。坚守承诺，积累信用。(4)独立协作：独立自主，各司其职，独挡一面。个人和公司的竞争力来自员工不行替代的价值，高水平的独立，才有可能带来高水平的协作，局部利益听从整体利益，以双赢的心态创建最大动力。(5)共享
11、胜利：胜利来自每个人的努力和贡献，胜利是协作的结晶;共享胜利的阅历，共享胜利的好处。但共享不是平均安排，吃大锅饭。现代社会竞争日益激烈，生活和工作节奏的加快让人们有了更大的压力，对每个人来说，仅仅具备良好的工作业务素养和较强的工作实力是不够的，还需具备健康的心理素养、坚毅的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调实力，而这些须要从实践和强化训练中培育出来。拓展训练对培育强化这些素养是一个很好的选择，无论是对个人还是对团体企业，它都有着较为深远的意义。(1)对个人的意义参与拓展训练可以使人们相识自身潜能，增加自信念，改进自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调适身心状态，不浮躁，
12、不颓废，更好的面对工作与生活的挑战;同时增进对集体的参加意识和责任心，启发想象力与创建性，提高解决问题的实力;改善人际关系，学习观赏别人，学会关切他人。(2)对团队的意义拓展训练可以进一步明确和认同组织目标，增加组织地凝合力;树立相互协作，相互支持地团队精神和整体意识;改善人际关系，形成主动向上地组织氛围;促进组织内部地沟通与信息沟通;挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序地团队运作风格。(3)对企业的意义为团队获得更昂扬的士气和战斗力。在野外做拓展训练中，面对高难度和高空体验时，个人是无法仅用自己的力气来完成全部的课程训练的。自然，团队成员的支持与呼喊成为了每个人
13、完成自我挑战的确定因素。当每个参训人员胜利完成训练科目时，一种自我胜利的满意感和与团队共同努力胜利的成就感油然而生。每个人会从心底感谢团队的支持与激励，感谢队友的关怀。此时，整个团队的士气与战斗力是在办公室里从来不曾达到的。削减员工的流淌率和流失率。归宿感是人的需求的一个重要层次。在进行户外拓展训练的过程中，员工在胜利体验的同时体验到了胜利，这种胜利来源于同伴的帮助与支持，会让员工在团体中体会到一种归宿的满意感，会为所在的集体傲慢，会为自己所在这个集体而骄傲。经过这样的团队建设后，会加强员工的凝合力而使其流淌率和流失率大大削减。有助于企业和员工进行更和-谐的沟通。培训中通过员工之间身体与心灵上
14、的接触使他们之间距离贴近，无距离感产生，引起各方的共鸣，达成默契。就像男女双方在音乐旋律下共舞，当双方没有接触时，很难达到步调的一样，而随着双方手与身体的干脆接触，则很简单同步进行，营造出和-谐，从而产生美感。拓展培训使员工深切感受到沟通的重要性。有助于对员工毅志力与品质的培育。当你要放弃的时候，其实离胜利已只有一步之遥了。关键时刻的毅志力往往是一个人胜利的重要保障，它能帮助员工完成跨越目标的关键一步，在野外拓展训练中的断桥、空中单杠、攀岩等个人项目恰是对个人心理与信念的挑战。团队对员工的激励与支持有利于加强团队的凝合力。在个人项目中，个人所要完成的规定项目都是在全部队友的关注下进行的，同伴的
15、口号、队友的目光都成为每个人前进的动力。在这样一种深厚的感情冲击下，每个人会尽自己的最大力气来完成每一个看似不行能做好的项目。在众多同伴的帮助下会使员工体会到实际工作中的困难远不如想象中的困难那么大。只要生活在集体中，力气是无穷的。例如在空中断桥项目中要求每人爬上8米高的断桥，在间距为130公分的断桥上向前跨出，培育学员的面对挑战与困难的志气。功心理训练。拓展训练是一项旨在帮助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素养，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系
16、，从而激发出团队更昂扬的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝合力。团队合作训练。拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程，是特地协作现代企业进行团队建设须要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所接受的一种有效的训练模式。拓展训练的内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教化手段，学员参加的训练将成为他们终身难忘的经验，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员将会全面的提高自己。既然发展拓展训练意义如此重大，那么宣扬和推广拓展训练也变得特别有必要
17、，而通过互联网进行拓展宣扬，创建拓展行业的特地平台网站也变得特别迫切。目前拓展行业虽然出现了一些平台网站，但是网站整体质量不好，在行业中的影响也不明显，因此我们有待于建立一个新的功能强大、质量完备的综合性拓展训练平台适应行业发展需求。而E7拓展网就是这样一个专业的综合性拓展训练平台，这个平台可以供应拓展行业信息，传播拓展训练学问，呈现拓展公司风采，加强拓训公司与客户联系，提升拓展训练的网上知名度，为整个行业的宣扬推广开拓更大的空间，最终促进整个拓展行业的发展。1.3 项目概况野外拓展训练是借鉴先进的团队培训理论，由传统外展训练发展而来的。它利用大自然的各种条件，通过设定详细的任务与规则，结合大
18、自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通实力、协作实力、应变实力等为目的的挑战式拓展训练，从而达到激发潜能，熔炼团队的目的。野外拓展的魅力来自于自然、挑战和与团队的融合的美妙心灵。自然之美，有海上日出、原始森林、鸟语花香、自然氧吧、浩阔星空。挑战之美，有丛林穿越、徒手攀岩、悬崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心灵之美，有团队合作、相互信任、真诚沟通、放飞幻想、高峰体验。参与拓展训练的人不仅可以体验野外探险乐趣自然、领会大自然中各种各样的挑战与刺激，学习到基本的野外探险技术和生存技巧，还能相识自身潜能，增加自身信念，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，调适身心状态，乐观面
19、对工作与生活的挑战，相识群体的作用，增进对集体的参加意识和责任心，改善人际关系，学习关切和更融洽地与他人合作。拓展训练作为一种户外体验式项目，有许多课程。破冰：激发学员的热忱，专心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增加学员之间的视察、沟通、表达及呈现实力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使不熟识的学员有机会在一起沟通，快速形成组织荣誉感。电网：培育团队合作精神，增进沟通，体现团队协同工作在解决问题中的作用，学会克服看似难以解决的问题。盲阵：树立领导才能，学习有效的沟通技巧，学会倾听，劝服同伴，
20、提高团队智商和执行力。人桥：建立团队成员间的信任感，将不行能变为可能。天梯：队员间的相互帮助和队员的牺牲精神，同时也是个人才智的体现。杀人者：培育学员细致入微的视察力，严谨的逻辑分析实力。地雷阵：团队成员在执行任务前明确的分工，过程中各司其职方能完成任务，检验各部门间的沟通状况。信任背摔：激励学员克服心理恐惊，突破自我，同时建立和体验团队成员的信任感和责任感。空中断桥：在挑战自我的同时，感受阅历与环境的变更给个人思维意识上带来的改变。空中抓杠：挑战自我，突破心理障碍，激发个人潜能。云中闲逛：对个人潜能的激发，调整自我，为团队而突破自我。群英飞跃：让个人英雄主义无用武之地，突出团队力气。竹筏急渡
21、：体现团队的集体才智，个人学习力，熬炼胆识，对现有资源的合理安排。孤岛求生：让学员体会企业内领导层上下级之间的沟通方式，强化上下级之间的沟通意识，从而增加企业的战斗力。乾坤大挪移：提升整个团队的凝合力与战斗力，感受群体决策的优点与缺点，体现团队的领导力与执行力。脚踩一片天：解决问题的思路要突破限制，要敢于尝试、大胆想象，并擅长试验学员的建议，解除不行行的方案。携手走天际：体验特别状态下的生活，学会关切他人，感受关切和被关切的华蜜，激发生命中至诚至善至美的爱心，专心灵碰撞之后的火花印证生命情感的真谛，增加企业的竞争力和团队协作精神。成功墙：激励和强化坚韧的斗志和互助取胜的信念，充分展示个人的特长
22、，合理的安排有限的资源，感悟同心同德，战无不胜的团队合作意识。E7拓展训练网是一个为拓展训练而建的拓展第三方平台，通过这个网站，我们可以了解拓展行业的许多东西，包括拓展训练的起源、特点、意义以及其它的一些介绍与经典展示(精彩文摘、拓展心得体会)，还有拓展项目、课程、人员、基地、专业的拓展公司和客户信息等内容，网站成熟后会员还可以发布和购买拓展商品，进行在线结算。因此这个平台建成后假如推广和优化得利开展的话将会获得长足发展。2 市场分析2.1目标市场作为拓展训练的第三方平台我们主要的客户主要有两类，一类是拓展需求者，一类是拓展供应者。而最主要的是一些拓展训练公司,拓展公司又分为三类(如表1)从表
23、2 可知, 成立于2000 年之前的公司仅有4 家, 占10.26%; 2000 年至2022 年注册的公司有14 家, 占35.90%,2022 年以后注册成立公司有21 家, 53.84%。可见, 多数公司都是在2022 年以后成立的, 而且拓展训练在河南的发展速度较快。年培训人数超过千人的拓展公司已达到74.36%。由此可见,近几年, 河南越来越多的单位和个人接受了拓展训练的培训理念。第一类以从事极限运动(定向越野、野外生存、攀岩、探洞、徒步旅游)为背景静如拓展培训多以俱乐部的形式出现没有固定的培训基地，一般选择公园、大型的旅游景点或没有开发的山川。主要的盈利点在与销售其野外活动装备，如
24、：帐篷、登山鞋等。多数是极限运动爱好者或部队退伍军人旅游者其次类设计的主要课程是管理、财务、行政等静态的公开课程，拓展培训只是包含在内的其中一个课程，因此不作为主要赢利点。特地从是企业培训的机构形式无地或租地。没有培训基地的这些企业培训机构在接到业务时，外包给专业拓展机构去做，或聘请兼职导师、租用场地进行培训。因为不确定因素太多，其效果难以保证。不固定的兼职培训师进行企业内训或公开课的企业员工300500元第三类专业从事拓展培训特地从事拓展培训的机构形式一般有固定的培训基地，基地设施配置水准仍旧良莠不齐。培训设施完善、平安性、启发性、寓教性都必需考虑对培训师的要求较高。外企、民营、大中型企业内
25、训比较混乱，一般在2001000元公司的硬件和软件资源对拓展公司运作的好坏起着确定性的作用, 在关于硬件资源调查中, 拥有自己专属基地的公司仅有7 家, 只占17.95%, 拥有培训师培训体系的公司有9 家。拥有严格的管理体系拓展公司是该公司长期发展的保障, 而仅有12 家拥有自己的管理体系。在调查的39 家公司中, 拥有全职培训师超过10 人的仅有9 家, 全职培训师3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全职培训师一般在5 人左右, 可见, 全职培训师并不多。但通过访谈了解到兼职人数一般较多, 同时, 各公司的培训师可以相互兼职。从1995年，国内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市
26、场得到了空前的发展。虽然行业内还没有一个精确的统计数据,但从全国规模来看，拓展训练近几年的市场增长大约在3040%，2022年的国内总产值达到23个亿，从业人员近万人。因此，我们的目标市场还是很大的。2.2 市场的容量和趋势市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在肯定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量事实上就相当于需求量。市场容量是由运用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的，仅有运用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体;仅有可支配货币没有运用价值需求的消费群体是持币待购群体或非常富有的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实
27、现的市场容量。以下以河南为例来谈一下拓展训练第三方平台的市场容量。河南省的拓展训练在各地市都有开展, 其中有一半以上的户外俱乐部都有拓展业务, 而且有的俱乐部完全靠拓展业务盈利, 除了俱乐部外, 另外还有训练基地的投资商进行的拓展业务。但是,目前省内有固定拓展基地和师资, 在业内有肯定影响的拓展机构主要集中在郑州, 主要有郑州世纪领航管理询问有限公司、郑州蓝顿企业管理询问公司、郑州英雄野战部落、郑州铭远企业管理询问有限公司、湖南博锐思创管理顾问公司、河南钢七连雷战联盟、河南霸虎户外运动俱乐部等。其他地市相对而言发展比较缓慢, 还没有形成稳定规模。拓展训练第三方平台的市场容量=现有的做推广的公司
28、+由于网络发展而新增的做推广的公司。现有的做推广的公司。河南的拓展训练公司在2000年以前很少，在2022年时发生了巨大改变，拓展公司如雨后春笋般快速发展起来。现在河南省的拓展公司已经达到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十几家，同时在阿里巴巴上做推广的只有八、九家。但是我们也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段进行网络推广。经调查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司，比较大的公司不多。它们没有做百度和阿里巴巴推广是因为资金的问题，因此我们可以降低收费标准，得到更的会员，同时总体收入也许多。依据CNNIC 的统计，截至2022 年底，我国网民数量为2.1 亿人、网站数量为150.
29、4 万个、网页数量为84.7 亿个，三项指标较2022 年分别增长30%、78%、89%。在此环境下，我国中小企业正在加速互联网化，通过建设网站开展网络营销活动。传统的营销管理强调企业的4P (产品Product、价格Price、渠道Place 和促销Promotion)，现代营销管理追求4C(顾客Customer、成本Cost、便利Convenience 和沟通Communication)(如图1)。然而，无论哪一种观念都必需实行全程营销，即必需由产品的设计阶段就充分考虑消费者的需求和意愿。但是在实际操作中往往难以做到，因为消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高。而在网络环境下，这
30、一状况将有所改观，即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上探讨广场和电子邮件等方式与消费者进行沟通。这种双向互动的沟通方式可以提高消费者的参加主动性。更为重要的是，它将使企业的营销决策有的放矢因此，网络营销必将被各个企业接受。随着拓展公司数量的增多和网络营销的重要性与优势的渐渐显示，拓展训练第三方平台的需求量是会逐年增加。2.3 竞争力气分析在进行市场分析中最常用的就是波特五力分析模型(如图2)。五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于80年头初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价实力、购买者
31、的讨价还价实力、潜在竞争者进入的实力、替代品的替代实力、行业内竞争者现在的竞争实力。五种力气的不同组合改变 最终影响行业利润潜力改变。2.3.1 行业内现有竞争对手分析由于拓展训练是一个近几年才发展起来的比较新的行业，所以关于拓展训练的第三方平台不是许多。主要有：中国拓展训练信息网，中国拓展培训，5183拓展训练，中国拓展培训师，拓展168 ，易维拓展网。中国拓展训练信息网的一级栏目为：首页、关于我们、拓展行业新闻、拓展介绍、拓展基地、拓展意义、拓展机构黄页、解决方案、拓展年会。整个界面设计比较合理。设关键字为拓展训练和拓展公司时中国拓展训练信息网的排名在100名以后。其被个大搜寻引擎收录的状
32、况(见图3)其PR值为0.经过测试，其它的拓展训练第三方平台设关键字为拓展训练和拓展公司时在百度和google的排名都在100名以后。由此可知，我国的拓展训练第三方平台的发展不太好，网络推广的效果不太好。2.3.2 新进入者分析新进入者就是新进入的现有产业的公司，会对我们造成威逼。作为新公司，他们一般都会拥有新的生产实力，创新性较强，有获得市场份额的欲望以及大量的资源。但是一些新进入的拓展公司根本就是皮包公司，他们的进入搅乱了市常没有规则、没有章法，只有利，只要略有微利，便可以不计一切，这其中包括对客户的誓言保证等等。因此，他们不仅仅对已有公司构成威逼，还对整个行业构成了威逼。进入者的威逼取决
33、于进入壁垒和已有竞争者的预期反应。拓展训练第三方平台的行业壁垒几乎为0，进入这个行业不须要太多要求，这样也会对我们造成不利的影响。作为第三方平台，只需有一个自己的网站，然后再对网站进行推广，使更多的人了解它，使人们搜寻拓展训练和拓展公司等和拓展有关的关键字的时候能够使自己的网站排在比较靠前的位置就行。因为它的行业门槛较低，就简单被别人仿照，所以最重要的是要有自己的核心竞争力，而做第三方平台最须要的也就是在行业内有肯定知名度。因此我们在做这个网站的时候比较最要的是要进行推广，使我们的网站尽快的在业内有一个比较好的口碑。2.4 市场份额分析随着网络的发展，网络营销已经成为各个行业营销工作中的一部分
34、，和公司的传统营销相辅相成为公司带来更多的收入。从2004年起先网络营销给拓展行业带来的收入也在逐年增加(如图4)，由此可见网络营销也必将在拓展训练的市场份额中占据最要的地位。关于拓展行业的第三方平台原来就不多，而且它们的知名度也不是很高，拓展行业内拓展公司通过网络营销接到的单子主要是通过自己的网站获得的(如图5)。它们利用的主要手段是在百度上做竞价排名，或进行论坛和博客营销。2.5 市场发展的走势拓展训练第三方平台的市场走势和拓展训练的走势有着很大的关系，拓展训练的走势干脆影响并确定着拓展训练第三方平台的市场发展的走势。拓展训练的走势主要有以下几个特点：(1)拓展训练的主体趋向学生化和家庭化
35、。现在拓展训练主体主要是企业员工，他们的拓训的内容主要是企业内训。最近越来越多的学者和专家提倡把拓展训练引入高校，所以将来高校和拓展公司合作开展特别的体育课也是很有可能的事情。(2)拓展训练机构规模趋向于大型化。现在全国的拓展训练机构特殊多，河南就有一百多家，不过它们都是一些小的公司，有的公司甚至不到是十个人，但是以后随着国家政策的变更和相应法规的出台，只要这个行业规范了，拓展训练机构就会趋向于大型公司，终归，每个公司都想得到更好的发展，而规模是一个很重要的方面。(3)行业标准趋向统一化，拓展培训师趋向专业化。现在拓展行业的竞争比较激烈，有些公司为了降低价格吸引顾客也降低了拓展训练的质量。目前
36、拓展训练的训练师一般有三类人，一是接受过专业野外训练的退伍军人和体育教练;二是有着多年企事业单位工作阅历, 受过良好高等教化、对拓展训练有深厚爱好的人士;三是一些在登山、攀岩等户外领域成果卓著的专业人才。这三方面的专业人才原来就不多, 其中能够真正能够成为合格的培训师就更少。因为仅仅具备上述三方面中某一方面专长的人并不肯定就能成为合格的培训师，这些人中具有良好的表达力、亲和力等条件的人才有可能经过专业培训之后胜任培训师的工作。作为拓展训练项目的真正实施者, 通常对拓展训练师的要求较高,一般应具有高校以上学历, 不仅要具备专业技术和身体条件，还要熟识器械、场地, 又要具备管理学、组织行为学、人力
37、资源开发及培训技术、心理学、教化学的理论和专业学问。随着竞争的加剧, 拓展训练师慢慢要求有经济管理类学科背景，有着渐渐增高的学历要求。但是以现在的拓展培训人员来说，他们缺乏专业的拓展学问。基于拓展训练的发展趋势，拓展训练第三方平台也具有以下的发展趋势。(1)拓展训练第三方平台应当多向学生和学校进行推广，虽然现在学生进行拓展训练的不多，但是拓展训练作为一个新兴的行业，以后拓展训练有可能与学校的体育课结合，所以学生是以后一个新的群体。同时，拓展训练第三方平台在注意向企业推广的同时也要家庭推广。生活水平的不断提高，使得人们越来越注意身体和心理的健康，拓展训练可以帮助人们更好的相识自己。在国外，参与者
38、大多为个人，有些参与者甚至是在心理医生的建议下自行前往报名，以解决自身存在的沟通障碍、交际障碍、躲避意识等问题。拓展训练不仅可以熬炼自己，也可以治玻(2)第三方平台可以对拓展公司进行分类，也可以对它们的资格进行审核。假如发觉哪些公司欺瞒消费者，就清除在网站上的信息，并予以警告，以免人们上当受骗，对于一个网站来说，信誉是很重要的，不仅仅保证自己的信誉，更重要的是要保证消费者的利益。(3)拓展训练第三方平台除了留意推广一些拓展公司的同时也应当留意一下关于拓展培训师机构的信息。拓展平台是供应拓展信息的地方，所以有关拓展的一切相关信息都应当显示出来，让人们对拓展有更全面的了解。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页