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1、药品推广方案 药品推广方案XX药品市场推广安排及启动阶段企划案序 言一、心脑血管疾病人类健康的头号杀手心脑血管疾病已成为威逼人类健康的主要缘由。随着人们生活条件的不断改进，卫生事业的发展，传染病得到了限制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量肯定和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。心脑血管疾病在人口死亡缘由中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人骇人动目，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人， 中国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人50
2、0700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。二、浩大的消费群体中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止 底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的变更，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的相识逐步加深
3、，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者实行药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药XXX将会有巨大的市场潜力。三、市场现状概述(一)市场容量分析1993年1997年世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元， 达到3680亿美元，预料在将来的几年内以平均57%的速度增长。中国药品市场 总销售额为1085亿元，预料在将来的 中将以大于10%的速度良性增长， 预料达2116亿元， 预料将达到3950亿元。医药市场是一个非常稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三
4、大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较简单覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长快速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。虽然当前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场， 市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居其次位，仅次于抗感染类药物。增速也位于其次位，为26.5%，是增长最为快速的药品之一，市场快速膨胀，潜力巨大，同时仍有足
5、够的竞争空间，宜快速进入。(二)当前心脑血管类药品的市场现状随着当今疾病谱的改变，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。当前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等;重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天宝，心达康，地奥心血康等。XXX属于活血化瘀类，疗效准确，且无毒副作用。从当前零售市场上销售状况来看，活
6、血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。 10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位; 3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位;地奥心血康第59位;复方丹参片第79位。从以上数据能够看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名改变较大，其主要缘由为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。(资料来源：药品选购指南 第一期、中国中医药报 5月30日)四、新形势、新机遇当前，全国医药行业正面临着重大的机
7、遇与挑战：一是中国医疗体制、医保体制、医药流通体制的三大改革推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨全部制的兼并重组浪潮进一步高涨;二是医药分家、医药招标政策的深化实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创建了条件;三是随着中国加入WTO，为传统医药行业与国际接轨，参加国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，供应了新的舞台。现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，经过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度;经过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值;经过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。假如企业在这一阶段
8、领先建立品牌优势，将获得较高的市场份额。随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必定趋势。只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。五、强强联合营造强势品牌XX科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已经过GMP认证，拥有14亿总资产，净资产超过4亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病探讨和治疗实践中取得了重大突破。XX药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。L医药有限公司是一家专业的药品保健品营销公司，公司成立于19
9、95年，主营产品J舒胸颗粒，年销售额为3800万元。另有天津达仁堂、南京同仁堂、宁波大红鹰药业、中汇制药等大型制药企业生产的药品，均具有较高的市场占有率。公司下设营销、行政、财务、人力资源四大中心。其中营销中心共有员工376人，设营销企划部、市场管理部、公共关系部三个部门。全国共有地区级办事处38个，主要集中在东北三省以及江浙沪地区，在华南、华北、西北地区拥有紧密合作的分销体系。经公司的多年努力，L医药有限公司拥有全国性的市场网络和区域营销阅历，并胜利运作了J舒胸颗粒、痹祺胶囊、风痛宁片等品牌。作为一家高速成长的药品营销公司，当前已经具备了在短期内开拓全国市场的实力。现代企业的核心竞争力在于保
10、持两端优势，两端即指研发和销售，XX药业与L医药正是两端的优势企业，强强联手共同致力于中国中药产业，必将为振兴民族医药产业做出卓越的贡献。第一分部分 市场推广安排一、 总体思路是一个方针、四个基本原则一个方针：弘扬中药国粹，服务人类健康。四个基本原则：(一)以人为本，团队致胜;(二)打造民族品牌，提升核心竞争力;(三)整合传播，网络畅通;(四)开拓创新，实效营销。二、XXX推广目标作为一家有肯定规模的营销公司，我们已脱离了短期赢利致富的阶段，着重于培育35个年销售额上亿的品牌，这是我们的基本策略。因此，我们仔细分析了有关资料并进行市场前景预料，制定了XXX的短期与中期目标。1、xxx年度短期目
11、标：本年度公司将着重于三北市场的推广。在东北、西北、华北地区的主要城市胜利上市，市场覆盖率达到50%以上。投入广告费1000万元，其它费用300万元，实现销售额1800万元以上。同时，在华东、华南、华中地区发展、培育代理商，进一步完善覆盖全国的市场架构。2、xxx年xxx年中期目标：此三年为市场的高速发展期。本公司的营销区域除上述地区之外将扩展至全国全部省市，并将实现区域内的高密度覆盖。三年的销售额分别达到5000万元、8000万元、1亿元，使XXX成为全国心脑血管类药品市场上的闻名品牌。预料此三年将支付给厂方的购货款分别为500万元、800万元和1000万元。投入广告费分别为3000万元、4
12、000万元、4500万元。以一般广告费投入法计算XXX品牌价值即可达1.5亿元。经过对XXX的推广，XX药业的品牌价值也将随之提升。三、基本营销策略(一)依据当前的市场状况与竞争格局，结合我公司的优势，我们认为XXX应实行零售药房与医院临床相结合的营销策略。逐步实现由以药房为重点向以医院为重点的战略转变。因此，我们将以胜利运作心脏病专用药品J舒胸颗粒的实战阅历为基础，初期主打药店零售市场，着重利用广告的拉力，强力启动区域市场的营销策略。此一策略的优点是市场启动快，市场发展快速，能在短期内快速做大。缺点是广告投入量巨大，市场风险巨大，且须要严格的市场爱护(如：避开市场间低价窜货等)政策。与此同时
13、，发展代理商队伍，完善医院系统的营销网络，为营销重点转向医院做好前期打算工作。(二)重点市场：东北三省心脑血管疾病高发地区、城市人口密集的东北三省将是我们市场启动初期的重点市场。如前所述，在此市场我们公司将倾注主要的人力、物力、财力，使XXX能在一年内快速成长为东北三省心脑血管类药品市场中的第一品牌。为此，在第一年度( )我们将投入不少于700万元的广告费和不少于200万元的经营费用进行强行启动。(三)全国市场：全面覆盖在抓好重点市场的基础上，我们将投资建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全国覆盖，特殊是医院系统，基本策略是：1、为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌
14、广告片、专题片、电台资料讲座带、临床资料与消费者反馈资料、平面系列广告和软性科普文章、终端促销品等。另外，还将组织市场启动、市场管理以及医药代表、医生、营业员等各种专项培训工作。经过营销阅历的沟通和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素养。2、利用中国经营报、中国医药报、销售与市场等媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。3、在合适的时候，在中心电视台、全国主要卫视和中心人民广播电台等全国性媒体投放软性广告，提升企业形象，支持全国各地的代理商并使XXX成长为全国性闻名品牌。中国传统的医药产供销体系正面临巨大的变革，在这场变革中存在着很大的机遇，谁
15、能抓住机遇，谁就能获得市场的认可并占有一席之地。作为一家特别重视市场，以市场为导向的医药营销公司，L医药有限公司着眼于双赢，在充分探讨产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。努力成为中国医药市场上的一股重要力气。其次部分 市场启动阶段企划方案一、XXX产品分析(一)全新理论血液平衡理论XX科技药业股份有限公司的科研人员，在对心脑血管疾病的探讨中，创建性地提出了治愈心脑血管疾病的全新理念血液平衡理论。以此理论为依据研制生产的XXX，在多年的临床治疗实践中，极大地提高了心脑血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，综合疗效评估均超过同类药品，在心脑血管疾病的治疗领域取得了丰硕成果，得
16、到了消费者的认可和医疗机构的确定。(二)组方科学、工艺先进B牌舒胸颗由三七、红花、川芎等中药材组方，利用最新医药技术研制，经高效提取、减压浓缩、低压喷雾干燥一步制粒技术制成，为最新一代高效超浓缩无糖型颗粒剂。其高效提取成分有三七总甙、红花甙、红花醌甙、川芎总甙、黄酮甙等，这些都是治疗心脑血管疾病的重要成分，它们在传统中医理论的指导下科学组方，有机配伍，从而使心脑血管疾病的治疗迈向了一个崭新的阶段。(三)四大功效，标本兼治1、降脂、降粘、降压三合一XXX的有效成分能够降低血液中胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同时会提高对动脉硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，能够降低血液粘稠度，加快血液流
17、速，削减血管外周阴力，降低心脏负荷和心肌耗氧量，有显著的降压作用。可抑制心脑动脉粥样硬化的发展，对心脑动脉内皮具有爱护作用。可提高纤溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。2、抗凝和溶栓并重心脑动脉内皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量削减或完全中断，是导致顽固性心绞痛、心肌梗塞、脑血栓、脑梗塞的主要缘由。XXX含有的药物成分能够抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促进纤维蛋白溶解。对由于动脉粥样硬化斑块裂开，血栓形成导致的心脑动脉管腔严峻狭窄或闭塞有显著的预防作用。3、预防和治疗兼顾心脑血管系统疾病是一个浩大的家族，患者众多，分为已发病人群和尚未发病的隐匿性人群。对于尚
18、未发病的隐匿性患者来讲，实行必要的预防措施是避开病情发展、恶化的重要手段。XXX降指、降粘、降压的显著功效，对心脑血管疾病的发展将起到重要的抑制作用。XXX具有抗凝和溶栓功效，可预防心绞痛向心梗的发展和心梗的再发生。XXX能够抗心率失常和平稳心电，可有效地预防猝死。对脑血栓、脑梗塞有明显的预防作用。XXX对冠心病、心绞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、动脉硬化、高脂血症、脑血栓、脑梗塞、心肌炎等心脑血管疾病具有显著的治疗作用，在多年的临床实践中得到充分证明。4、心脑同治 收效更好心血管疾病和脑血管疾病病理特点相像，治疗方法无根本的区分。XXX与其它药品不同，它是心脑血管疾病同治药品，配方和有效
19、成分的提取更具有针对性，药效集中、准确、显著。二、市场营销安排(一)、上市区域刚好间东北三省是我公司前期市场推广重点，XXX将在此三省首先上市，详细安排如下：1、第一批上市城市名单：沈阳、大连、鞍山、抚顺、长春、吉林、通化、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔。此十个市场同时肩负样板市场的重要责任。2、上市时间：xxx年10月、11月、12月三个月作为第一轮市场启动时间。3、前期打算工作：10月份之前为市场前期打算工作阶段，一是完善组织管理机构(见附表1);二是制定完善的市场推广方案及总体营销安排推动表;三是完成各种手续的报批及审批工作;四是8月末完成各地市场调查工作;五是9月中旬完成对各市场销售人员、营业
20、员、大夫的培训工作;六是设计制作完成各种POP用品。(二)市场目标定位1、短期市场目标：在整个市场态势中，XXX应被定位为市场挑战者，在剂型、组方上与竞争对于均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多，因此，XXX只能以强势导入，在短时间内，利用整合营销传播手段来拉动市场，促动终端，感动消费者，营造志向的销售环境，取得初步的经营业绩。2、长期市场目标：树立良好的企业形象，品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把B牌渐渐培育成为心脑血管类药品中的强势品牌之一。(三)产品策略1、机理差异化：依据血液平衡理论研制的XXX，治疗心脑血管疾病取得了空前进展。 降脂、降粘、降压三合一; 抗凝和溶栓并重
21、; 预防和治疗兼顾; 心脑同治，收效更好。2、功效差异化：XXX利用高科技提纯中药有效成份PTA类活性物质，多种酶类物质和多类皂甙3种独特成份，具有疏通血管、净化血液、增加心肌动力三大功效。3、疗程、效果差异化：两盒一疗程，一疗程服用20天，两疗程为一个治疗周期。服用舒胸颗粒35天，不适症状缓解，12疗程临床不适症状消退。24疗程，轻中度患者可达到临床治愈。(四)渠道策略1、渠道实行短平结合的基本策略，削减公司至零售终端的环节，同进考虑增加零售终端的数量，利用多点分布的扩散式行销，来形成市场攻击力，达到强占市场目的。以公司药房终端的干脆铺货模式，实现对零售终端的干脆限制。2、以大中城市为结点，
22、建立区县梯级市场网络。大中城市中的重点销售点销量一般能占总销量60%以上，此类网点，我们要肯定限制，除广告重点扶持外，要在药房设立产品专柜，上自己的营业员，和进行垄断性的POP布置。在一般零售终端，除作好常规的POP布置与产品陈设外，将设立导购员，使进入药房的消费者均有机会成为我们的目标顾客，区县级市场以二级代理为主要推广渠道，并在公共关系、市场管理、广告策划等方面给以大力支持。3、渠道数量：从10月1日上市到10月8日，下列城市在一周内必需完成如下数量的药房终端，此数量是协作强大广告宣扬的基础网点量。沈阳、大连、哈尔滨：100家;长春、鞍山、齐齐哈尔：80家;抚顺、锦州、通化、吉林、大庆：5
23、0家;(五)整合营销传播策略任务：抢占市场，做市场的挑战者，胜利启动市场。媒体安排：A、目标： 针对目标消费者干脆投放广告，提高产品认知度。 抢占市场份额，快速占据市场。B、策略： 全部的中老年视听受众暴露度与XXX品牌分布量成正比，强调主要的目标受众年龄在4065岁的中老年人。 按城市区域内市场容量，安排媒介费用。在沈阳、大连、长春、哈尔滨四城市首期投入300万元 在第一批上市市场，中老年人中获得至少60%的到达率和5个接触频次，同时在播放广告的四个星期内，在至少暴露3次的中老年人中寻求50%的到达率。 保持资金与地域的敏捷度 经过各种促销活动来促进消费者试用、购买、再购买。由于XXX是治疗
24、心脑血管疾病的处方药，国家药品监督管理局明文规定从 2月1日起，六类药品(用于治疗心绞痛、高血压、肝炎、糖尿病的处方药以及非抗生素类抗感染处方药和激素类处方药)禁止在大众媒介发布广告。可是各地执行状况口径不一，地方严格程度不同。因此，在市场启动之初，我们要实行主动的公关策略，在条件允许的地方，以媒体为主，强调机理和功效诉求。其它地方以终端宣扬和品牌宣扬为主，有效利用软性科普文章。1、电视广告：A、品牌、专题：上市当天，各主要城市电视台的主频道开播15、30品牌和1、3专题片，投入时段：白天及晚上18时至22时，在垃圾时段如价位较低，投入5至10专题片;投放频次：各市场略有差异，但最低频次不少于
25、5次，到达率达到50%，这样加强电视广告的投入力度，树立品牌形象，提高消费者认知度，进而达到试用、购买阶段。B牌、综艺类节目：从11月起先，每月保证2期此类节目，45至60时间内，B牌舒适胸颗粒广告达1015，同时推出多点终端促销活动，引爆终端，快速实现销售。综艺类节目要在预报、制作形式、内容上突破传统定式。创建性编排节目，详细文案另行制定。2、电台广告：电台广告其覆盖面广，传播距离远，是中老年人喜爱的一种有效的媒体，特殊是乡镇、山村消费者。A 、品牌：选择当地主要电台，如人民台等，投放以整点、天气预报、新闻、评书、戏曲等节目时段为主，品牌以1、30为主。品牌专题的制作要高水平、高水准、有创意
26、，避开广播员念稿形式。B牌 、专题讲座15至20为宜，每周57次，公司聘请直播主持大夫作具体的新产品功能疗效介绍，同时开通询问热线，为消费者答疑释惑。3、平面广告：A 报媒广告：在当地广电报、晚报、老年报上刊发软、硬广告。每周发软性文章一篇半版，硬性广告1/4通栏两次。B牌 制作广告手册、传单：当前此类广告各地管理较严，因此在内容设计、发布形式要仔细分析，打好擦边球。C 夹报：与当地报媒、发行站联合，以晚报、日报等主要媒介为载体，每周夹报一次。D 统一POP广告设计制作，形成统一视觉识别系统。预料费用30万元。2、销售促进 在广告发出一个月后，在当地每个区域选择12家大型知名药房开展疗效验证大
27、行动活动，即每人凭身份证、医院诊断证明，半价购买一盒XXX，每人限购一盒(详细方案另定)，把持怀疑看法的消费者争取过来，同时吸引竞争产品的消费者，形成抢购氛围，增加试用人群数量，扩大忠诚消费者基数。 成立社区义诊询问服务队。邀请闻名心脑血管专家在十城市各区巡回开展义诊、健康学问讲座、健康联宜会等活动，以公益活动为主题，提高产品知名度、美誉度，并形成销售。4、公共关系及宣扬 利用适当时机策划有影响的事务引起媒体关注; 适时推出公益性较强的公益活动，营造气氛，使消费者对XXX印象深刻，进而形成良好的口碑传播。5、建立完善的售后服务体系及干脆营销。在10月8日前各地须要建立完善的售后服务系统，要求各
28、售点在销售药品时均须填写顾客信誉卡，具体记录消费者姓名、年龄、病种、职业、电话、购买时间与购买数量，公司收集后统一填写顾客回访跟踪记录本，登记造册，然后专业医生每五天回访一次，帮助患者解决有关疑问，并提示其接着购买，同时配备回访员，必要时上门家访，送药到家，此费用计入经营行政费用中。社区义诊服务队对每次服务的重点患者，同样要登记造册，并采纳直销方式，实行数据库营销，使其成为我们最终消费者。以上各种传播工具要发挥互动整合效应，仔细探讨每种传播工具的优势、劣势和成本，各种宣扬手段的有机协作是提高销量、削减广告费奢侈的有效途径。三、市场扩张安排(一)区域扩展安排在首批市场顺当启动之后，从xxx年1月
29、1日始市场范围将快速扩展至三北的全部主要地市，市场总数达到40个以上，在坚持前期投入的基础上，刚好跟进辽宁、浙江等卫视广告。(二)医院扩展安排在每一市场启动后的第三个月起先开展医院推广工作，首批以地区级医院为目标，争取在三个月内每市实现3家主要医院和3家一般医院的开发任务。详细开发所需的会务费、公关费、终端建设费、专业杂志广告费另列。医院推广部将单独成立，即将现在混和在销售队伍中的医院推广员工分别出来，特地成立医院销售部，同时扩招部分其它药厂的成熟员工，利用其现有业务网络，加快医院的开发速度。(三)招商安排1、基础工作、广告制作：结合样板市场工作，在xxx年1月30日前完成电视品牌、电视专题制
30、作。电视专题片分机理篇，疗效篇、样板市场篇。诉求主题：理性诉求和情感诉求并重，避开单一理性诉求。、对样板市场营销状态随时跟踪观测，在1月30日前完成系统的XXX市场推广营销方案，并将作为指导性文件，供应代理商参考。、机构、人员配备为确保招商胜利，设立招商部。配备招商部经理一名，负责整体招商工作;地区招商经理五名，分别负责华北、华中、华南、华东、西北区域;区域市场专员若干名，帮助当地代理商或经销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。2、招商广告：我们初定的招商广告媒介为中国经营报、中国中医药报、销售与市场杂志，广告发布时间为1月3月，一月为启动期，每个月发布广告量为两次1/4版，销售与
31、市场杂志刊内彩页版3期，同进参与国内知名度较高、影响面较广的药品交易会，设立展位，全面招商。3、招商目标：初期招商不要求数量而重在质量，利用重点城市带动区域发展，并初步形成覆盖全国的市场架构。四、组织保障为确保XXX企划案的顺当推广，结合现有的机构及人员的编制，本着精简高效、分工负责的原则，成立XXX推广中心，并制定详细的培训安排。(一)XXX推广中心架构图(见附表1)(二)人员培训安排表(见附表2)结 束 语综上所述，xxx年度XXX市场若顺当开拓，我公司将实现近 万元的销售额，XXX将快速成长为心脑血管市场上的一匹黑马，跨过现有市场上大部分同类产品，成为仅次于地奥心血康、步长脑心通等老牌子
32、的倍受关注的品牌。对XX药业来说，XXX的顺当启动具有巨大的干脆利益和间接利益，XXX的强力推广，使XX药业品牌的暴露频次巨增，提高了企业知名度和美誉度，品牌价值快速提升。这一品牌价值的实现，对XX药业来说，不但没有任何风险和损失，而且有着较大的干脆经济利益。并为以后的新品种生产、上市场奠定了一个坚实的基础。当然，作为XXX的营销商，我们亦可共享到XX药业品牌价值和规模效益，此可谓是真正的双赢好局。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页