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1、2022年区域销售岗位职责区域销售岗位职责11、具体负责所辖门店的业绩达成及导购员招聘，培训和管理；2、负责店铺员工的考核，对店铺销售人员的日常沟通，通过定期不定期巡店准确掌握店铺的动态，在适当时机提出促销及改善方案；3、负责汇总及分析所辖门店销售数据及各项店面工作执行情况的汇报；4、根据店铺实际情况采取各种措施如促销、货品优化、人员调整等有效提升销售业绩，提出各项工作计划。区域销售岗位职责21.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的xx解决方案，并建立良好的业务关系。3.设定区域销售计划，根据公
2、司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。区域销售岗位职责3一、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。二、工作职责与任务（一）信息沟通1负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；2负责与客户沟通双方在合作中出
3、现的问题，寻找最佳解决方案；3负责价格沟通；4负责交货期沟通；5负责发货沟通；6负责售后沟通；7负责合同审核和签定跟踪。（二）维护和服务1回访客户，听取客户意见；2向客户提供咨询服务；3审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；4协调客户进行新品推广、推介；5客户购买能力评价；6跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。7客户满意度调查和评价。（三）处理客户反馈1负责客户反馈投诉的内部传递；2跟踪问题的解决过程；3评价问题解决的满意程度；4将问题的解决结果回复客户；5客户反馈处理评价。（四）市场开发1收集不同领域和区域对产品的需求信息；2根据市场信息制定销售计划；3
4、执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；4了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；5适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。（五）监控货款1协调财务开具相关发票；2跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；3对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；4要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；（六）指导和考核下属工作1负责对下属工作指导，并进行绩效考核；2负责对新上岗销售专管业务培训。（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。三、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为
5、零；（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生；（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。四、岗位工作关系（一）内部关系1监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；2所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；3合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确
6、认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。（二）外部关系1在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；五、岗位工作权限（一）对下属人员的临时工作调动权；（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；（三）对客户标准交货期、订单的确认权；（四）对订单交货期改变的申请权；（五）知道下属客户信息权；（六）对客户信用评价的建议权；（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。六、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。七、岗位工作环境监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。八、知识及教育水平要求（一）市场营
7、销知识；（二）产品动态及行业知识；（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；（四）计算机基础知识及常用软件知识；九、岗位技能要求（一）熟悉公司产品；（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；（三）较强的口语表达能力；（四）对市场有敏锐的观察力；十、素质要求需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。十一、其他说明本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。区域销售岗位职责41、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施
8、，完成所辖区域的年度销售目标;2、辖区内经销商、分销商的开发与维护;3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;8、公司指派的相关事宜。区域销售岗位职责5区域销售岗位职责1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行。2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式。3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。4、制定
9、销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。5、参与制定各类市场推广方案并实施。6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。任职要求：1、对所从事的酒类产品的市场情况及竞争环境有充分的了解;2、熟悉酒类产品在市场上的各高中低端销售模式和情况;3、有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验;4、能独立完成酒类产品的市场开拓;5、具有优秀的组织、协调及沟通交流能力;6、具有高度的责任感和团队合作精神。入职门槛：区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步
10、登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。职业晋升通道：销售销售主管区域销售经理区域销售总监区域销售岗位职责61.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理
11、；4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。区域销售岗位职责71、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作；4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；5、负责自身项目款项的回收工作；6、
12、完成领导交待的其他任务。区域销售岗位职责81、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务;2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核;3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户;4、激发团队士气，培养良好的团队精神;5、负责销售团队日常管理工作。区域销售岗位职责91、协助管理门店5S工作，解决门店日常问题，实施门店员工进行职业心态、销售技能、客户服务等技能培训。2、对企业所提供的产品进行市场调研，优化门店商品结构，提高门店商品市场竞争力。保障产品符合区域市场要求。3、对门店人员进行监督管理，维护品牌形象。4
13、、对门店目标负责，制定、执行销售策略，达成销售业绩目标。5、依照公司规定对各店卫生、导购仪容、仪表和服务礼仪进行检查和修正指导。6、门店盘点报表核对、现金、销售清单及时收回。7、协助推广部场外推广、单页派发等相关营销活动。8、节假日驻店支持，促销活动组织及参与商场活动。区域销售岗位职责101、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并执行;5、参与制定各类市场推广方案并实施;6、完成月度、季度和年区域
14、销售预测，定期汇报工作情况;7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。区域销售岗位职责111、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的达成；2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；3、作好所负责客户的应收款回收；4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动区域销售岗位职责12第一条 根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。第三
15、条 建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。第四条 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品
16、种区域销售数量。第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。区域销售岗位职责131.协助营销部经理制定总体的网点拓展计划。2.负责所辖店铺/客户的开拓、接洽、考核、评估等工作。3.负责所辖直营店铺的日常营运管理指导、监督工作。4.负责跟进、监督所辖店铺/客户目标的达成情况，客户回款情况。5.督促加盟客户制定销售计划，指导加盟客户经营管理，提高加盟客户运作能力。6.负责所辖内店铺/客户信息建档、更新。7.负责对其他部门与店铺/客户之间工作进行协调、协助落实工作。8.负责市场、消费者信息的搜集工作并提交相关部门。
17、9.完成领导安排的其它工作。区域销售岗位职责14对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。销售经理的具体工作职责二：拓展客户1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的.开发。3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建
18、立良性，合理与足够的销售终端。销售经理的具体工作职责三：推广与促销1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。销售经理的具体工作职责四：客户管理1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。2
19、、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。销售经理的具体工作职责五：客户服务1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。4、客户的换货，返修和
20、退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。销售经理的具体工作职责六：市场调研1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。区域销售岗位职责151、执行销售计划和市场推广方案;2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;6.、准时完成要求的销售报告等。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页