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1、迷失的盛宴读书札记迷失的盛宴读书札记迷失的盛宴全书以公开资料为底料，通过抽丝剥茧的技巧将行业零散的历史串联起来，加上时而欲言又止时而辛辣点评，为读者奉上了一顿丰盛大餐，细细品味后顿感快意。正如作者在后记中写到的，除了编年史之外，行业那些闪耀的人物让历史熠熠生辉。走近一段段行业历史，目睹种种怪状，在拍案称赞抑或伏案沉思之际，我们似乎多了一份穿透迷雾的敏锐眼神。作者陈恳毕业于上海财经大学，本科毕业后留校任教，期间写了两本畅销至今的考研辅导书西方经济学解析西方经济学习题精编，两本书在当时是财大学生考研的必读书。 后加入21世纪经济报道，以一个没有底薪的见习记者身份做起，最终做到保险线条的资深记者。
2、在这个期间，陈恳见证了中国保险行业从半封闭走向全开放，乃至挺进全球市场的风云巨变。我找了一间叫‘亚诺’的咖啡馆，每天一早，带着电脑过去，静坐、冥想、写作，一直到夜幕降临，持续近一年时间。 这就是后来人们看到的迷失的盛宴，中国第一本保险商业史，以人物推动故事，以故事书写历史，解读中国保险业的兴衰得失，真实再现保险人的迷茫和奋进。 此后，作者加入诺亚财富，创立梧桐理财。纵观其发展历程，更容易理解作者笔下文字背后的喜怒哀乐，当然，恐怕很难再有第三次改版了。所幸的是，公众号慧保天下从2022年开始推出了保险大时代，一年发生的大事件已是厚厚一册。现在回看，似乎和本书遥相呼应，我们
3、在这个大时代里见证着新的盛宴。平安的战略，太保的转型，新华的涅槃;生命之辩，安邦之谜;营销员变革，渠道变革，车险变革。凡此种种，都已深深烙上时代的印记。很多时候，将书中段落和公众号的某些行业评论结合起来看，分外有趣。十年是一个轮回。2007年前后，国十条发布、财险70号文横空出世、投资型寿险产品面临退保危机、电销渠道横空出世、中再面临公司危机。时间走到2022年，仿佛一切都要再走一遭。看似回到起点，实质上是行业在螺旋式上升新的机遇和挑战。保监会1+4系列文件出台、车险市场整治推出、寿险产品严规回保障、二次费改下电销再受质疑、国内再保险布局基本完备。略有不同的是，金融放管服改革在深化、偿二代管理
4、体系不断完善，牌照申请热余温未降，互联网保险行至中途。所幸，风云人物们还在，新兴翘楚们仍在不断涌入。十年是一个轮回。财险行业依然挣扎在盈亏边缘线上，寿险行业仍然在U型增长和W型增长之间迟疑。金融行业与监管的强关联属性依然存在，其竞争核心仍然是渠道，混业经营趋势似乎越来越明显。在此背景下回望保险，那些行业前列的公司是如何成长的，那些寻求突破的公司是如何经营的，这些都可以从本书中多少得到些答案。十年是一个轮回。算来接触行业也已十多年，从最开始的学习、研究到现在的从业和观察，心态在逐渐变化，视野在逐渐开阔。接下里的十年行业会有哪些变化，又会有哪些新突破，值得期待。无论是迷失的盛宴还是保险大时代，这些
5、未知的，必将都是值得期待的。书中部分精彩段落摘录如下：1、保险赌场论：保险是个大赌场。这几十年中，中国保险公司呈波浪式和散点式增立，东一家、西一家种种有背景的公司不断加盟，保险公司数量蔚为壮观，但到现在还没有一家严格意义上因经营不善退出市场的公司。开赌场的之所以不会赌输，是因为赌场参赌可以不下赌桌，只要无限次重复博弈，总能赢钱。同样，投资者只看到保险人赚得盆满钵满，却没有看到输光出局者，所以保监会门前等着申请批筹各类保险公司的队伍才会不断扩大。社会各类资本中的巴菲特粉丝们，更是被保险业的现金流和所谓产险三到五年、寿险五到八年承保盈利的说法吸引。于是拿到作为赌场通行证的资本金的男一号，与作为女一
6、号的经理人的保险江湖恩仇系列剧不断上演。2、穷则变，变则通：20002001年，调整期。面对利率风险和利差损的双重围困，各家公司均希望以新产品突破重围，于是，分红、万能、投连这三大投资型产品先后落地。其中以平安之投连最为惊心动魄。3、车险费率市场化：1996年8月29日，华泰财险在北京高调亮相，一度相当生猛，曾较长时期排在人保、太保、平安之后，成为全国第四大财产保险公司;这家公司还打响了车险费率市场化的第一枪，但是由于不熟悉车险的市场规律，结果是吃不了兜着走。2002年，华泰财险开始转型，车险由粗放收缩为精选，保险规模整体下降，转型成为一家健康的小公司。2007年，华泰财险在全国42家有业务统
7、计的保险公司中排名第13位。同时，保险已经不再是主力，而华泰投资开始担当大梁。4、泰康发展的关键节点：有规模最大的公司，有最富创新的公司，唯独没有以专业化为导向的寿险，这成为泰康人寿创业的一个逻辑原点。2004年，泰康人寿抓住政策的变化，首发了国内第一支次级债，规模13亿元，极大地舒缓了公司的偿付能力压力。此后，次级债亦成为国内保险公司账面改善偿付能力的法宝之一。2008年，泰康人寿挟2006年、2007年A股市场的暴利，以雷霆万钧之气势，喊出了越洋计划，规模上超过一直稳居第三的太平洋人寿，成为中国第三大的寿险公司。但是，功败垂成，2008年8月之时，年轻气盛的泰康人寿却因为投资型产品的规模与
8、结构失衡，而被监管部门轻轻地敲打。5、太保发展的关键节点：2000年至今，仅仅从公开的资料看，太保的战略就发生至少三次大的调整。2000年前后，太保的战略异常简单，即产险上市，寿险合资。这家发端银行体系、诞生于黄浦江畔的公司，其实代表了另外一种类似中庸的海派文化，因为它既不如中国人寿右，也没有平安左，好似一条分割中国保险行业的中轴线。受惠于母体的恩泽，太保最初的业务主要来自和交通银行信贷相关的财产保险业务，因此产险业务理所当然地成为太保的重心，后者以此为起点，发展成为国内第二大的财产保险公司。6、太平人寿发展的关键节点：2001年11月，刚刚复业的太平人寿，借银保之力快速攻城略地，刮起了一阵太
9、平旋风。2002年，复业后第一个完整经营年度，太平人寿确立了以银保为突破，以团险业务为重点，以个人业务为基础的业务策略，实现银保保费收入11.6亿元，创立了新公司低成本高速度进入市场、取得规模效应的一道典范。由于银保模式门槛不高，太平人寿的领先优势并未维持太长时间。两三年之后，银保几乎成为所有寿险公司闭着眼睛都能做的销售动作，并因价格战甚嚣尘上，而沦为少数公司努力削减的劣质业务。7、大地财险发展的关键节点：被称为中国人保改良模式的大地财险，吸引了大批原中国人保的干部加盟。其低成本快速扩张的模式(例如每家分公司的筹建时间限定为两个月，筹建小组控制在45人内，筹建一家分公司的投入不超过200万元等
10、)，使得大地财险成立4年，实现4级跳，保费收入从15亿元、38亿元、63亿元跃升至100亿元。号称打破了产险公司一年发家，两年发财，三年亏损的中国式怪圈。但是，纸包不住火。快速扩张的恶果最终显现，由于迟迟得不到资本金补充，2008年，大地财险的偿付能力被曝光出现不足。8、保险牌照热：经过斟酌和挑选之后，2004年6月、7月间，保监会集中新批了18家以民营资本为主体的中资保险公司牌照。其速度之快与数量之多，前所未有。这18张牌照包括了8家寿险、3家健康险、7家财产险，即所谓8+3+7格局。同时，由于批筹时间集中于2004年，阳光财险也被纳入广义的18家公司中。9、阳光财险发展的关键节点：2005
11、年9月，阳光财险开业，注册资本金11亿，是我国18家公司中注册资本金最高的一家。开业之后，阳光财险开始飞一般的野蛮生长。截至2008年2月，在短短两年半的时间内，阳光财险已在全国设立30家省级分公司。10、太平集团发展的关键节点：拓展内地业务首先要解决稀缺的牌照问题。幸运的是，杨超不仅解决了牌照的问题，而且一下子就获得了两张经营寿险的太平人寿和经营产险的太平保险。复业不仅拉长了公司的历史，容易形成品牌，更重要的是，复业解决了名分的问题，太平人寿和太平保险都可享受中资保险公司的待遇，而不受外资在公司资本结构、产品以及地域上的限制。而借壳太平人寿和太平保险，以杨超为首的中保国际展开了系列资本腾挪。
12、11、70号文：2008年8月29日，保监会下发了关于印发中国保监会关于进一步规范财产保险市场秩序工作方案的通知(保监发200870号，即所谓70号文)，重拳出击整顿市场，拯救承保巨亏的行业。第一步，从数据真实性抓起，让所有的问题浮出水面，资不抵债的、亏钱的，财务数据都要曝光，这就是打三假。第二步，从最基本的市场行为开始抓起。第三步，开始抓资本约束、偿付能力、分类监管，关停了一部分机构和公司。多年后，平安的任汇川对70号文给予很高的评价：保监会的监管很有韬略。12、平安的战略：2022年5月，他又给原先的那副扑克牌加上了两张王牌，将其确定为平安集团最高战略方向，其中大王就是综合金融，这是整个平
13、安集团一切战略的总纲领和基础;而小王则是科技改变金融，意指以IT信息科技、互联网产品和运营方式等对平安的业务进行改造。虽然私下与马云、马化腾交情甚笃，但马明哲在公司内部毫不讳言：阿里巴巴、腾讯等现代科技企业才是中国平安未来最大的竞争对手!13、是因也是果：面对现状，项俊波开出药方：放开定价，放开投资，建立退出机制。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页