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1、2022年草根创业成功致富故事 一 在高调的创业时代里做一匹低调的黑马 初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德，人称老何)，眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何，一切皆因，这次见面，老何给了猎云网一个大写的惊喜去年12月，药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资，投资方为国弘资产。现在，公司启动了股改工作，最晚今年7月，药品终端网将在新三板挂牌上市。 在资本的寒冬中完成3轮融资，我的第一反应是恭喜，然后便是怀疑，回顾其前两轮融资的投方名单，除了险峰华兴和纪源资本，经纬中国甚至出现了两次，这次为什么缺席了呢 老何说了，虽然没有参加，但经纬极力促成了此次融资，对此，他心中充溢感
2、恩。 说到融资，老何从来没为这事费心过，即便拿了钱也极其低调，但酒香不怕巷子深，仅凭借平台交易数额30%的环比增长，就足以让各路资本趋之若鹜。 我眼中的老何，有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格，却一手将药品终端网塑造成行业黑马。 相识一个步步为营的老何 许多年前，老何高校毕业后只身前往北京打拼，技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来，老何不准备接着打工了，就起先创业。他开了一家医疗软件代理公司，销售老东家的药品管理软件。 慢慢地，他意识到药品德业的格局在发生改变，小的公司锐减，更多的是朝向集团化的方向发展，对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通，希望能够
3、顺应行业发展，做出改进，但都无疾而终。 爽性，老何另起炉灶，自产自销，做基于互联网的医药管理软件。那是2022年，老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨，产品开发屡屡受挫。最终，不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年，老何考虑不能这样下去了，他看好互联网，认为电子商务大有可为。 基于多年做医药管理软件的阅历，老何特别熟识药品流通的中间链条，他想做一个B2B的药品电商平台，削减药品流通的中间环节。于是，经营软件销售的同时，老何在2022年注册了新公司，也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷，老何很少提起，却始终未曾变更持续优化中国药品德业的供应链条。 在鸡生蛋与蛋生鸡之间
4、纠结的老何 熟识药品德业的人都知道，药品德业的供应链条长而困难，对于老何也是，他到2022年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台干脆连接药企、药品批发商和终端药品零售店，双方能在平台干脆交易，整个渠道成本就大大降低了。 看清了方向，老何却被一张小小的牌照难倒了，但他的耐性丝毫没有消磨掉。历时2年，老何先是争取到了行业信息发布资质，又最终拿到了药品电商的王牌B2B医药电商国A牌照。 得偿所愿，老何抓紧卖掉了之前的软件销售公司，准备用心做这么一件事，的确，真正的大敌在后面。 所谓B2B，上游和下游皆是命脉，中间以信息和交易做连通。上游是供应方，也就是药企和一级批发商，下游是药品零售
5、店。但这个上游和下游都很难搞，老何向猎云网打了一个形象的比方是先有鸡还是先有蛋呢 老何找到上游供货方，人家质问老何：平台上有多少零售店还没有，那我上来卖啥老何找到下游购货方，人家又会说这个平台对我有帮助，但是没有供货商那我上来干啥 最终，老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源，给这些药品集团客户供应免费的运用和服务，甚至细化到整理药品信息，录入到网站等等。日积月累，上游供货方慢慢多了起来，牵动了下游药品零售店在平台注册运用。 老何记得清晰，2022年4月，药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易，不仅支付要在线下完成，连订单处理也要人工操作。为这，药品终端网经过数次迭代。 所谓好事多
6、磨，破局以后，药品终端网的交易数额月环比增速达到30%，甚至40%，这种模式验证可行，紧接着就是以四川为试点，积累用户。老何组建了团队做地推，挨家挨户的走访药店，遭过白眼，也被赶出来过但就是以这种最传统的推广方式，药品终端网能最干脆地了解用户痛点，也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。 之后，药品终端网走出川、渝两地，在福建建立了第三个办事处。 相识一个永不谈颠覆的老何 2022年10月起先，药品终端网启动了融资安排，直到12月底，老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话，回忆被勾起来，老何对猎云网讲：喻志云是经纬医疗健康投资组的，当时，他对我们的项目充溢了质疑。这通电话打了2个小时，喻志云变更
7、了想法，转而觉得我们这个项目特别有意思，其次天，他就飞到了成都，我们面对面的又聊了2个小时。 然后就是到北京见张颖，张老大和我聊了有30分钟，说这个项目好，投!有了经纬的支持，我们后续的融资也都比较顺当。后来，险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话，我们在电话里就把融资的事敲定了。 经纬中国领投，险峰华兴跟投，金额为2730万人民币，药品终端网的A轮融资也就这样完成。 这时候，药品终端网想要快速走向全国，而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品德业错综困难的利益结构时，很难不打架。在这方面，老何的想法肯定和颠覆、重构什么的不沾边，药品是传统行业，他要先遵从企业的利益诉求，从信息化入手，来实现对
8、药品供应链的优化。 老何告知猎云网：药品流通渠道的区域性强，比如，同个厂家的同款药品，其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同，要完全避开干脆整齐划一可能造成的利益冲突，我们就采纳在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。 2022年7月末，老何通过猎云网宣布了融资的消息，纪源资本事投，经纬中国接着跟投。经纬喻志云如此评价老何：在我投过的项目中，药品终端网是唯一一个，大家商定好的安排，被超额完成的。而谈起纪源资本，老何称其为行事干净利索，决策速度极快的投资机构。 对于投资机构的帮助，老何和猎云网开心地共享了自己的体会：第一，是资金上的支持;其次是对于我们商业模式不断深化、不断清理的帮助。在融资过
9、程中，他会不断地质疑你的商业模式，从而会加深创始人对商业模式的反思，会让你的商业模式越来越精确越来越专注。 第三，投资机构会有专业的投后，这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等，做许多专业的培训，这对于公司和团队的成长是特别有帮助的。第四，企业要发展须要不断融资，而我们在这方面的资源和时间都极其有限，你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接，为你打开资源。 目前，药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处，月交易额也从2022年的19万人民币不断攀增，到如今近1亿人民币。并且，在传闻中的资本寒冬年，药品终端网完成了3轮融资，累计融资金额达亿级。 访谈即将结束，我想听听
10、老何对自己的评价，他的回答还是低调：我觉得我是一个土鳖，我出身于乡村，精确的说没见过什么大世面，但我做人比较正直，根据四川话说，叫耿直。对于药品终端网的管理和运营，我始终认为，凡事要讲求个真字，并且，恒久不忘初心，坚持究竟。 诚然，和那些消费着这个互联网创业时代的人相比，老何更像是一个平凡的铺路人，埋头修炼内功，让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此，我更加确信，老何会带给我们下一个惊喜。 二 一百零一万富翁变穷光蛋卷土重来后 竟爆料其赚钱秘诀靠养鸭 他有了一百零一万元的身家 2022年，赵师傅夫妇在崇左市街头卖烧饼，之后又盘下一家餐馆，经营烧饼和羊肉汤，手头慢慢有了些积蓄。有一次，一位来餐馆吃饭
11、的河南老乡，告知他宁明县有一座水库，承包费很便宜，假如包下来养鸭子卖鸭蛋，比开餐馆挣钱简单得多。 听老乡这么一说，赵师傅动了心，便把餐馆转让了出去，带着全部身家来到宁明，承包了老乡说的水库。没想到，养鸭子这个行业挣钱那么简单，短短几年时间，赵师傅已经拥有一百零一万元的身家。最多时候，我同时养有上万只鸭子，每天县城来的客户开车赶来收购鸭蛋，全部都是当场现金结算。 假如不是两场突如其来的灾难，赵师傅的日子估计就始终这么富有下去了。2022年和2022年的两次大规模禽流感，让赵师傅的养殖场遭遇了重创。依据卫生部门要求，上万只鸭子被灭杀，填埋，赵师傅以及当地其他小养殖户，一个个血本无归。 从那以后，赵
12、师傅成天唉声叹气，意志消沉。老婆也拿他没方法，只好打电话求助他远在河南的老父亲。80岁的老父亲一听说儿子的养殖场出了这么大的变故，便马上赶到广西，勉励赵师傅重新振作起来，还把3万元慎重地交给赵师傅，说：我不能眼看着儿子就这么毁了，让他还从卖烧饼、开餐馆做起，信任他肯定还能卷土重来。 从头来 他开餐馆要赚钱却不涨价 2022年10月，赵师傅夫妇来到南宁，恰好大沙田荣光北路有家山东土菜馆打算转让，最终他以3万元的价格接手，再次经营烧饼和羊肉汤。 新饭馆开业后，赵师傅舍不得花钱请人，便把河南老家的外甥叫来帮忙。到了2022年，由于餐馆物美价廉，慢慢成为北方人光顾的场所，很多老乡在饭馆吃饭的同时，相互
13、相识、沟通生意以及务工信息，赵师傅的餐馆简直成了南宁大沙田河南同乡会。 赵师傅夫妇待人热忱周到，河南老乡们一传十、十传一百零一，生意也随之越来越红火。为了更好地服务顾客，赵师傅还托人在饭馆里开通WIFI，把餐馆举荐到团购网站上，客人通过网上订餐，可以享受相应实惠。 春节前，记者前往餐馆采访时，得知赵师傅的外甥已经独自回河南过年了，只剩下夫妇二人打理。赵师傅告知记者，他打算过完年多请几个帮工，起先经营早餐，供应正宗河南风味的胡辣汤。想多挣钱不能靠涨价，而是广开财源。 点击下页进入更多相关内容 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页