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1、2022年成功人士创业励志事迹 一 网易前总编创业做医美电商美黛拉，要做医美行业的买手电商 有没有发觉身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上动动刀子比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的看法也缓和了许多，比如最有代表性的郑爽，公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。 看起来消费者对整形的看法已经渐渐开放，医美行业也在不断有公司获得风投，其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息，更美也在去年完成B轮融资。 而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息，表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。 美黛拉的创始人赵莹告知创业邦(微信搜寻：i
2、chuangyebang)记者，美黛拉先起先做的是用户探讨共享社区，引入达人和舆论领袖，积累有关医生和医院的大量数据，给消费者供应一个医美决策的参考工具。 靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策 现在有许多人想尝试医美但都还没起先行动，是因为没钱吗应当不是，终归打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有许多人在迟疑，主要缘由就是对医美这个市场还不了解，不知道该选哪个医生为自己动刀。 这个时候急须要一个第三方来帮助消费者进行决策，这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同，后两家医美机构在医生端下的功夫更多，可以说他们自己担当了帮用户挑医生的责任。 但是美黛拉除
3、了引进优质的医生之外，把重点放在了用户社区上，让有达人和舆论领袖共享自己的亲身经验或者在医美行业的阅历去帮其它潜在消费者做决策。 赵莹曾经在网易担当时尚中心的总编辑，对女性消费者在内容方面的需求了解的许多，所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。 现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答，比如张馨予都做过的prp美肤时神马东东、种植发际线能好看又无痕这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户共享的美容整形经验，以及术后的复原状况。 赵莹告知创业邦(微信搜寻：ichuangyebang)记者，原来的整容整形是个隐私，很少人情愿
4、共享，但现在整形越来越趋向生活化，年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱，使得共享这个事情正好时机对了。 赵莹说，通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容，改善用户在决策前的信息不对称，在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过全部同类产品。 用买手模式做医美行业的优选电商 美黛拉前期是只做社区，重点在培育用户的信任，直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务美购。 赵莹向创业邦(微信搜寻：ichuangyebang)记者表示，美黛拉实行了医院分批进驻的策略，第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上，有17年阅历以上的医生。 美黛拉有特地的买手团队去精选好医院、医生和仪器，实行的是精选
5、和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说，对医生的吸引力还是很大的。终归多点执业政策的发布，让医生可以有更多的出诊渠道，也能够增加他们的收入。 不过美黛拉走的是精品路途，不靠入驻医生的数量多来取胜，而是利用买手的作用，在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选，从而减小了用户选择医生的难度。 赵莹透露，第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所，覆盖中国15个主要城市，注册用户超过101万，单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月，已经预约了上万个项目， 创业邦记者了解到，2022年中国医疗美容行业规模5001010亿，而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形，在中国从贵妇明星等小众阶层，
6、起先下沉到城市白领女性，然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场，在这样的环境下，信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用，也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。 二 别人卖1010，他只卖101，却做到了年销20亿 黄昏，洛杉矶的一家星球健身连锁店里，霍华德像平常一样，只做了一些简洁的器械运动，半小时后便径直离开。 我一周去一次，每次最多呆半小时，因为我真的很忙，霍华德是一家IT公司的程序员，虽然去健身房的频率不高，但他却是星球健身的老会员，并拥有它的股票。 2022年8月，星球健身在纽交所上市。创始人马克龚达尔和迈克尔龚达尔是一对亲兄弟，从小喜爱运动，幻想是拥有101家健身房，但实
7、际却开到了1010多家。 星球建身的崛起是一幕名副其实的逆袭剧，要知道，在最初的时候，它只是小城多佛一家快倒闭的健身房。 时针拨回到上世纪90年头。彼时的美国，大多数健身房走的是精品路途，动辄2000平方米的场地，高大上的器械无奇不有，每月的会员费至少要30美元。 一起先，星球健身和其他竞争对手并无两样，拥有成排的高级跑步机、动感单车，各式饮料随时享用。然而，在多佛这样只有3万人口的小城，要招募足够多的会员实在太难，因此生意越来越差。 眼看健身房面临关门的危急，龚达尔兄弟不得不转变经营思路。他们通过市场调研发觉，大多数健身俱乐部吸引的是那些酷爱运动，有剧烈健身意愿的人，但这个人群只占美国人口的
8、15%，这意味着他们要和数以万计的同行竞争15%的人口。 为什么不做其余那85%人口的生意他们想要变健康，但运动意愿低。于是，龚达尔兄弟确定变更招募会员的方式。 龚达尔兄弟的第一刀，是将会员费砍到每月10美元，终归之前昂扬的月费将很大一部分群体拒之门外。收费门槛大幅降低后，出于种种缘由不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了，因为价格实在太迷人了。 虽然，许多人办了会员卡真正去健身房的次数不多，但他们每个月都会续费，因为10美元不过是一顿快餐的花费。 就这样，10美元会员费成为星球健身的救命稻草，大量的非强需求用户都成了他们的顾客。 直到现在，当许多健身俱乐部的月费已经涨到101美元，星球健身
9、的价格也始终没有变，因此它的会员增长速度特别快，而且流失率极低。 不欢迎仔细熬炼 低价并不是星球健身逆袭的唯一缘由。龚达尔兄弟改造星球健身的其次刀，就是去标准化。 健身达人们情愿花大钱去做高强度训练、享受SPA般的健身房体验。但在星球健身，你能想到的专业或许都没有，它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些不好用的运动器械，只保留了学习门槛最低的器材有氧+固定式。 更奇葩的是，在星球健身，高强度、大重量的运动是被限制的，顾客甚至不能发出大声响和流太多汗。为此，场内特地设置了蠢蛋警铃，一些不懂规则的健身达人就因为一边举重，一边嗷嗷大吼而被其他会员拉响警铃，遭到工作人员制止。 大刀阔斧削减器械和项目，不欢迎
10、仔细熬炼，这样做除了降低运营成本，更重要的目的是把那15%真正酷爱运动的人解除在外。 所以在星球健身，你很难望见大秀肌肉的猛男和爱自拍的辣妹，因为他们会让其他客人不舒适。星球健身的会员为此拍手叫好，我最厌烦那些努力练，身材好的人，把他们踢出健身房!。 星球健身还推出系列广告，标榜自己不是健身房，而是为一般人供应充溢平安感的健身环境。 摆脱一切成为一个好健身房的因素，当其他健身俱乐部都在做加法的时候，星球健身却用减法的方式，塑造了一个适合85%人群的标准。 麦当劳的跨界门徒 有了稳定的会员数量之后，星球健身不断增加一些小项目来提高用户黏性。 龚达尔兄弟设立了会员披萨活动日，在每月的其次个星期二，
11、会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈和汉堡。此外，龚达尔兄弟还在每月设立了会员免费杯果早餐日，以及在场内无限供应糖果。 健身房供应高热量的零食，这不相当于牙医卖糖果吗 星球健身的这一做法遭到了许多人吐槽，不过龚达尔兄弟没有理睬，坚持把这些项目以常规活动的形式固定下来。克里斯隆多参加了星球健身的早期运营，并长期担当CEO，在他看来，星球健身的初衷就是要成为一个毫无压力的地方，让会员可以轻松地熬炼，在饮食方面间或放纵一下没有什么大碍。 事实上，这个小小的伎俩相当奏效，不仅吸引了更多新会员，也增进了会员之间的情感沟通。 现在，星球健身的每个披萨日会吃掉25万块披萨，一年送出的披萨超过300万块。
12、这或许是一个令人震惊的数据，但当你知道它已经拥有上千家连锁店，会员超过730万人的时候，就不会感到意外了。 2003年，第一家连锁店在佛罗里达州开业，紧接着，星球健身滚雪球式增长，到2022年1月，其连锁店总量已经超过1010家，成为美国最大的健身运营商之一。 龚达尔兄弟说，我们要成为健身行业的麦当劳，让全世界的顾客都能享受到相同的服务，就像巨无霸汉堡，无论你到哪里，味道总是一样的。 麦当劳式的健身房不只体现在连锁和标准化方面，还有用户的消费行为。过去，人们去健身房都带着安排和目的，特别着装，甚至提前预定。而星球健身却将健身变成了非正式的活动，你可以逛着街，吃着披萨，顺便拐进去举下杠铃，就像麦当劳，健身也可以成为快餐消费。 随着肥胖人口和老龄化不断加剧，一般人对健身的渴望远远超过以往任何时候，而星球健身能够在不增加生活负担的基础上让更多人走进健身房，这本身就是一种巨大的价值。 点击下页进入更多相关内容 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页