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1、2022年银行业务部述职报告银行业务部述职报告随着个人的文明素养不断提升，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。写起报告来就毫无头绪？以下是我整理的银行业务部述职报告，希望对大家有所帮助。银行业务部述职报告120xx年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大改变的新形势下，市行党委顺应市场改变，提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持续健康发展道路，并取得了良好的工作成效。今日，我们在这里述职就是要沟通一年来的工作阅历、反思工作中的不足、探究在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行20xx
2、年度的工作述职。一、一年来的主要工作成效1、各项贷款维持稳定，信贷结构得到优化：至12月末，各项贷款余额为万元，较年初增加229万元。其中项目贷款万元，较年初削减万元；流淌资金贷款万元，较年初削减万元；住房开发贷款万元，较年初增加2307万元；个人住房贷款万元，较年初增加万元；个人消费贷款万元，较年初增加1563万元。2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元；同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。3、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴亿元，同比增加7亿元；贴现收入万元，同比增加1153万元；实现利差万元。4、中间业务大步发展：全年实现中间业务收入万
3、元，其中财务顾问费万元；保理手续费收入70万元；信息服务业务收入万元；代理个人财险业务收入万元；银行承兑收入万元；代理工资收入万元。5、信贷资产收益快速提高。全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的%，贷款实收利率%。二、主要工作思路和措施（一）树立大市场、大营销观念。在市行党委的支配部署下公司业务部与建设分理处顺当合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户供应“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。（二）巧用各式营销策略。1、大企业实行“降低占比，择机削减总量，推动信贷资产适度地向上市公司流淌”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销
4、，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的良好效果。公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元；公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元；安股融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延长价值，接着完善好项目的财务顾问，增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目，主动协作政府的招商引资，收回项目贷款。同时主动跟进市场前景看好的房地产开发项目，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户供应了一条龙式的套餐服务。3、营销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特
5、色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。4、主动营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的状况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大，树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后
6、继发展储备了按揭资源，延长了贷款“营销链条”。5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点，争夺市场份额，20xx年胜利营销了几个大项目：1、“采煤沉陷区国债项目”资金达2。7亿元，已到位万元；2、铁路财务中心开户，存款日均余额近0。2亿元；3、国库国债项目资金专户30余户，存款约0。5万元；4、供电代收电费项目等。同时，对于机构客户以电子产品营销为载体，增大在我行现金流，提高资金沉淀率。6、针对公司客户资源丰富，对银行产品需求多的特点，重点抓好公司业务与个金业务、银行卡业务、不良处置等业务的链接，最大限度地提高客户资源的综合收益率。（三）紧扣效益核心。1、抓住央行对利率管理实行上浮幅度区间
7、倍数政策，对中小企业贷款利率全面实行上浮不低于30%的同时，重点突破公司集团、烟草公司，实现利率上浮，并杜绝了利率下浮的出现，努力提高资产业务的“单产”。同时培育熬炼了客户经理的议价实力。2、紧紧围绕公司做大做强做精票据贴现业务，随着公司200万吨新厂的投产达标，票据资源也随之增加，在紧盯公司票据贴现资源的同时，全力营销公司上下游客户的票据贴现业务，并不断拓展公司、中小煤矿企业、水泥企业的票据资源，扩大我行在的票据业务市场占比。20xx年我行票据贴现达18.8万元，贴现收入2576万元，实现了跳动式增长，产生了良好的规模效益。3、拓展保理业务，重点做好大企业的保理业务，及与大企业配套的中小企业
8、保理业务。今年累计办理办理业务万元，实现利息收入万元，实现手续费收入万元。4、以资产业务为纽带，推动代理业务、负债业务协同发展，全面推动代发工资收费。今年公司、安股取得突破，进而在中小企业中实行代发收费。（四）紧绷管理风险弦。一是加强基础管理工作，进一步夯实管理基础。年初就制定了贷后管理实施细则、公司业务部信贷业务档案管理方法和公司业务部信贷人员业务考评方法等，对信贷内控管理进行详细落实，深化、细化信贷管理内部限制工作，把内部限制要求真正落实到各项详细工作中。二是提高风险相识，培育风险意识。常常向客户经理进行风险防范教化，提高客户经理风险意识，仔细做好贷款三步曲。贷前深化企业，仔细做好尽职调查
9、，提高风险防范的前瞻性和营销的指导性。贷中把好审查关，加大对贷款抵押物的核保有效性、合法性审查。贷后进行全面监测和管理，加大对企业的经营状况的动态分析，牢牢驾驭企业的货款回笼、现金流向，有效地防范贷后风险。三是以人为本，打造一支“能征善战”素养高的客户经理队伍。我部总经理擅长引导全部客户经理转变经营理念，树立以客户为中心，想客户所想、急客户所急，要求各客户经理由专业营销逐步向综合性营销转变。同时通过“送出去”和“请进来”的形式开展对客户经理的培训，如聘请行内外专家来行授课，如企业财务报表审计、企业信用等级评定和授信审批等培训，选派了若干名业务骨干赴杭州金融研修学院、长春金融研修学院、省行等参与
10、各类业务培训，不断培育发散式思维方式，加强自身业务素养修养，使其对产品、对市场、对客户全面熟识，通过以上措施力争将客户经理队伍打造成为与时俱进的才智型和技能型团队。三、工作中存在的问题和不足20xx年市场营销部做了肯定的工作，取得了一些成果，但还存在不足和困难，主要表现为：一是员工素养有待进一步提高，促进队伍不断地新陈代谢，保持客户经理队伍的活力。三是信贷管理工作有待进一步加强。如何在管理形式上、方法上、在措施创新上适应业务发展的需求，有待进一步探讨。四、20xx年工作准备1、加大对一级马路项目的跟踪营销力度。2、亲密关注，严谨运作公司的资产置换，确保我行的信贷资产平安。3、加强对文教卫生领域
11、的调查探讨与营销。4、下大力气抓好存款工作。首先，加大对各类存款营销力度，做到稳中有增；其次，加大对破产资产和国债资金的营销归集力度；第三，通过贷款、中间业务等业务营销，有安排有步骤地挖转它行的优质客户，努力完成全年的对公存款经营目标。5、接着强化客户经理风险意识教化，加大培训力度，提高队伍的整体素养。总之，在新的一年，我们肯定会在市行党委的正确领导下，同心同德，使分行更上一层楼，全面完成20xx年的各项目标任务。银行业务部述职报告2时间一晃而过，转瞬间4年已经过去了。在本人参与工作4年的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关切和照看，在工作上亦受到了无微不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。
12、以下是我的述职报告。本人是银行分行员工，20xx年8月参与工作，任国际业务部国际结算岗。时间一晃而过，转瞬间4年已经过去了。在本人参与工作4年的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关切和照看，在工作上亦受到了无微不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。国际业务部是负责分行外汇政策的落实和与的专业管理部门，是日常的国际结算工作和风险和内控的日常管理职责部门。本人所在岗位，主要负责日常的审核单据;为贷款审批部门供应打包贷款和押汇贷款业务的专业指导看法，并在贷款发放后，刚好留意最新动态，在业务层面上出现可能导致无法还贷的风险点时，刚好向信贷员和信贷支持中心做出风险提示;另外负责国际间银行通讯系统(即s
13、wift系统)的信息收发工作。6月份中旬，新增加了一项工作：信用证项下和托收项下的收汇，包括了出具联系单告知会计部门入帐，和在有贷款的前提下做出收汇还贷款的提示。此外，兼职本部门信息平安员，负责部门电脑网络信息平安的维护。回顾一年来的工作和学习，感慨万千，既取得了肯定的成果，也发觉了很多不足。在20xx年结束之际做个小结，以此鞭策自己在今后工作中表现得更好。进入华夏银行的4年多时间里，在领导和前辈的关切照看下，本人抱着虚心好学的看法努力工作，主动学习业务学问、驾驭操作技能、适应工作岗位，基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。本人是理科本科学生，踏上工作岗位后接触全新的银行工作，面临着全
14、新的挑战，这个过程不仅是专业的换位，更是一种思索方式和学习方法的换位，在单证岗位上，本人相识到仔细的学习、正确的方法、严谨的看法、主动的沟通、努力的思索，才能获得最精确的审单结果和最高的工作效率。也正是银行业这种对我而言全新的工作，供应给我一个全新的学习机会，在华夏优良的成长环境下使我能够养成在每一天的工作生活中不断学习和获得新的学问，努力了解银行业、金融业的运行规律，把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位工作安排中。正是由于以上的相识，本人在过去的时间里努力向各位前辈学习业务学问，严谨仔细的完成了本职工作。努力地养成着良好的工作习惯和工作方法，近来的工作使本人越来越深刻的相识到良好的工作习惯
15、是很重要的，特殊是在工作的条理性上，对工作效率也有很好的提升。从事新的收汇工作，须要牢记工作的要点，从简洁的入手，由浅入深，在工作的过程中渐渐驾驭其中的窍门。不断提高业务水平。今后还将接着努力。国际业务部单证岗是一个须要责任心与耐性的岗位，我坚信能胜任岗位并做出成果;在今后的工作中，我也将接着努力，成为更优秀的一员。银行业务部述职报告3敬重的领导：你好！时间一晃而过，转瞬间4年已经过去了。在本人参与工作xx年的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关切和照看，在工作上亦受到了无微不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。以下是我的述职报告。本人系xx银行xx分行员工，20xx年xx月参与工作，任国际
16、业务部国际结算岗。时间一晃而过，转瞬间4年已经过去了。在本人参与工作xx年的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关切和照看，在工作上亦受到了无微不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。国际业务部是负责分行外汇政策的落实和与的专业管理部门，是日常的国际结算工作和风险和内控的日常管理职责部门。本人所在岗位，主要负责日常的审核单据；为貸款审批部门供应打包貸款和押汇貸款业务的专业指导看法，并在貸款发放后，刚好留意最新动态，在业务层面上出现可能导致无法还贷的风险点时，刚好向信贷员和信贷支持中心做出风险提示；另外负责国际间银行通讯系统（即swift系统）的信息收发工作。xx月份中旬，新增加了一项工作：信用证
17、项下和托收项下的收汇，包括了出具联系单告知会计部门入帐，和在有貸款的前提下做出收汇还貸款的提示。此外，兼职本部门信息平安员，负责部门电脑网络信息平安的维护。回顾一年来的工作和学习，感慨万千，既取得了肯定的成果，也发觉了很多不足。在20xx年结束之际做个小结，以此鞭策自己在今后工作中表现得更好。进入华夏银行的xx年多时间里，在领导和前辈的关切照看下，本人抱着虚心好学的看法努力工作，主动学习业务学问、驾驭操作技能、适应工作岗位，基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。本人是理科本科学生，踏上工作岗位后接触全新的银行工作，面临着全新的挑战，这个过程不仅是专业的换位，更是一种思索方式和学习方法的
18、换位，在单证岗位上，本人相识到仔细的学习、正确的方法、严谨的看法、主动的沟通、努力的思索，才能获得最精确的审单结果和最高的工作效率。也正是银行业这种对我而言全新的工作，供应给我一个全新的学习机会，在华夏优良的成长环境下使我能够养成在每一天的工作生活中不断学习和获得新的学问，努力了解银行业、金融业的运行规律，把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位工作安排中。正是由于以上的相识，本人在过去的时间里努力向各位前辈学习业务学问，严谨仔细的完成了本职工作。努力地养成着良好的工作习惯和工作方法，近来的工作使本人越来越深刻的相识到良好的工作习惯是很重要的，特殊是在工作的条理性上，对工作效率也有很好的提升。从
19、事新的收汇工作，须要牢记工作的要点，从简洁的入手，由浅入深，在工作的过程中渐渐驾驭其中的窍门。不断提高业务水平。今后还将接着努力。国际业务部单证岗是一个须要责任心与耐性的岗位，我坚信能胜任岗位并做出成果；在今后的工作中，我也将接着努力，成为更优秀的一员。银行业务部述职报告420xx年，支行公司业务部在行领导下，预料实现了全年公司收入700万元，仅此一年，市行为更好地服务于客户，新增了票据贴现和国际业务，在产品种类上加强了与客户的合作。虽然我部成立时间不到半年，但作为支行的重点部门，在工作上听从支行领导的支配，在业务上协作各网点的工作有序开展。20xx年业务发展良好，均完成市行下达的各项任务指标
20、，截至12月26日公司余额达35049万元，比20xx年增长111.3%，票据累计完成10530万元，预料实现收入568万元，国际业务新增开户5户。20xx年，全行工作以“管理为重点，效益为中心，服务为宗旨”的工作方针，开拓进取，搞活经营，完成了各项工作任务。我是区支行公司业务部经理，分管各网点的公司储蓄工作、以及各种公司产品的推广工作。在过去的半年中，我的每一项工作任务能够顺当地完成，都离不开在座各位领导和同事的支持、协作和信任，为了更好的接受大家的帮助和监督，在这里，我把一年来的工作成果以及存在问题，向大家汇报：一、业务发展状况（一）推广业务我们业务部门为了加强与客户的沟通，使客户了解我行
21、的行情，推出的新产品，我部的工作人员不怕苦不怕累，有时为了让客户了解我行的新产品，经常等客户一等就是一两个小时；有时为了等客户有足够的时间，我部的工作人员利用自己的休息时间来工作，却从没有提过加班；有时为了给客户送宣扬资料，经常是不辞辛苦，挤公交或是步行，按时把资料送到。遇到有素养的客户还好，假如遇到客户有不顺心的事，把我们拒之门外也是常有的事。即使在做业务时，会遇到各种各样的困难，但我们从不觉得委屈，因为当看到客户对我们支行赞誉有嘉的时候，我们觉得虽苦犹甜。（二）工作理念因为我部的工作是客户经理专职一对一服务，因此在工作中把以“客户为中心”的理念贯穿于工作的始终。“基础坚固，稳如泰山；基础不
22、牢，地动山摇”。客户给我们创建了市场，客户给我们创建了价值，客户就是我们的效益和业务发展之源。我部每个岗位的员工都能严格要求自己，严格规范、严格标准、严格执行规章制度，在业务的操作中对风险能有效遏制。在过去的半年里，在全体员工中大力提倡、深化宣扬价值最大化、资本约束、全面风险管理、风险与收益平衡、内控优先等先进理念，让全体工作人员了解了资产质量与经济增加值、与薪酬安排的关系，自觉转变观念，将自身工作作为第一道防线纳入到风险限制体系中，形成规范操作，防范风险的良好氛围，真正把为前台、为基层、为客户服务当作提升风险与回报管理水平的动身点和归宿，有效提高我行的风险管理和内控政策、法规、制度的执行和落
23、实，全面加强了风险管理和内控建设。更新服务意识。银行的业务基础是市场，没有市场就没有银行，没有优质市场和优质客户就没有银行的业务发展，加强市场营销是目前提高我行核心竞争实力的当务之急。我们服务意识与以前很大程度有所转变。当前市场竞争激烈，我们突破了原有局限，创建特性化服务，以全面优质的服务吸引客户，通过有效的市场营销促进了我部业务的发展。特殊是准客户定位，坚固树立了优质为客户服务的意识，因为20%的优质客户将会给我们带来80%的经营利润。（三）构建金融合规制度体系我行在20xx年新增了新增了票据贴现和国际业务，为我们构建金融合规制度体系，供应了丰富的内容，为此，在过去的半年时间里，我部依据我行
24、的产品特点，建立了相应的体系。建立健全各项制度。对无章可循或虽有规章但已不适应当前业务发展状况的制度，刚好制订。仔细执行各项制度。柜员从己做起，正确办理每一笔业务，仔细审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行检查，落实检查要求。网点负责人根据要求和频次加强现场和非现场的监控，定期和不定期地进行稽查检查。触犯制度严惩不怠。在我部员工中灌输制度的重要性，对有章不循的员工，其调离原岗位，并肃穆处理。推行管理问责制，建立对违规违纪事项的举报制度，做到约束和激励并举。（四）公关工作为支行赢得信誉公司业务是邮储银行的业务之一，问世一年来，已经被客户所了解，详细的工作就是要求客户经理走出去，深化市场，
25、主动宣扬，主动营销。在对外营销中，我对各支行的属地市场进行分片走访，与客户逐一沟通，宣扬业务，了解客户的业务需求。同时，给自己制定了一个走访客户工作表。将每天走访客户时收集到的信息进行梳理和探讨，并利用休息时间对访过的客户再进行电话沟通。这样客户印象深刻，有利于以后接触。通过走访，由于其他商业银行公司业务开办较早，有肯定的余额规模，这些商业银行对一部分余额在百十万元的公司客户疏于维护，将他们归为低端客户，而这部分客户对于新开办的公司业务的邮储银行来说却是肯定的大客户。因此，我把公司业务的客户首先定位于这部分客户。良好的客户资源是银行发展的前提和基础，以客户为中心开展经营活动是现代商业银行生存发
26、展的基本法则。我把走访的客户资料记录建档，常与客户沟通沟通，了解了客户资金运作的规律及所思所想，我在工作中刚好地调整营销策略，从中捕获商机。我还留意收集属地各家商业银行与客户业务往来状况，统计各类客户在邮储占比状况。逢年过节和客户过生日时，我都会通过邮政礼仪送上生日蛋糕和鲜花，还会在第一时间通过打电话或发短信的方式送上最真诚的祝愿。每当邮储银行开办新业务时，我也会告知客户，沟通与沟通，最终赢得了客户的信任。在近半年的公关工作中，我部工作人员用自己的努力和恳切已经发展了部分的潜在客户，最重要的是我们通过自己的坚持和诚信，已经获得了了N家企业的认可，为支行增加储蓄万元，为公司业务的发展赢得大客户的信任。二、业务发展亮点（一）票据贴现对于我行新增的票据贴现业务，我行已经办理项票据贴现业务，存款额达万元。（二）国际业务我行新增的国际业务，为我行赢得了客户资源，国际业务开办以来，我行已经办理了项国际业务，来往帐达万元，为我行赢得了国际信誉。第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页