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1、2022洗护发产品网络营销策划书11月标准版 洗护发产品网络营销策划书11月标准版 本文简介：澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以自然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2001年，澳雪推出四大系列产品：完备肌肤系列、完备秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2002年，澳雪品牌成为全国洗护发产品网络营销策划书11月标准版 本文内容：?澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以自然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发
2、护发系列产品。2001年，澳雪推出四大系列产品：完备肌肤系列、完备秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2002年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析据我在网络上的调查：产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加实惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起确定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响
3、，有时并不完全是为了真正的须要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般状况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。 78.2 % 的消费者表示自己喜爱在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场的渐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。2. 运用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周运用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部运用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性运用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人运用洗发水洗发的频率比北方人高。(二)市场背景分析中国
4、洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有肯定优势。据调查，飘柔软海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和其次位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。(三)澳雪产品分析澳雪A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百
5、种鲜花滋养精华,香味长久芳香, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温柔清洁肌肤同时深化滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。规格：230ml、400ml、650mlB、澳雪中药养发洗发露系列：产品规格：750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列(四)市场领导者-宝洁现状分析1. 宝洁洗发水品牌结构宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 2001年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完备：飘柔重柔顺;潘婷重健康;海飞丝重去屑;沙宣做护发专家;伊卡
6、璐重染发洗护，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不行摧的洗发王国已经构筑胜利。2. 产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回来自然，崇尚环保(五)网络营销策略1.价格策略。一般会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;实惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。3.促销策略。A.与各地的理发店、美容店合作。肯定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评。理发店一旦确定运用公司的洗发水、护肤等其他产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时
7、，由于产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪产品网上实惠点卡，促使更多的消费者前来购买。B.与尽可能多的高校合作，成为高校社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让高校生更加相识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和嬉戏促销(制作一些好玩、好玩、与本公司业务相关的动画和嬉戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。4.服务策略。供应给消费者有关护肤、养发等有关方面的学问，供应在线询问功能。洗护发产品网络营销策划书11月标准版本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页