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1、2022汽车公司工作总结与工作计划(精选多篇) 第一篇：汽车公司工作总结与工作安排四川省经贸委：告辞硕果累累的201*年，迎来高速发展的201*年，我公司本着立足四川，发展全国的指导思想，总结过去展望将来。201*年，我公司生产低速载货汽车2180台，胜利立足四川，开发*、云南、贵州、湖北等汽车市场，实现低速货车销售2140台，销售率98%，同期增长率18.3%；实现销售收入5840万元，利润292万，税金175.2万元。201*年，我公司成立了技术开发中心、建立汽车总装线，整车喷涂线，胜利开发了并生产了fy605、fy 2310c、)年所做的主要工作：1、销售部内部管理提升加强对基础数据的管
2、理和分析。今年我们对销售部的登记率，邀约率，试驾率，成交率，目标完成率，战败率这六率进行了更加细致和严格的考核，并对原始数据录入的真实性和完整性进行严格的考查，变更了数据流于形式的现状。这些工作对销量的提升起到了很大的促进作用。2、网络营销成效显著我们变更了原来只投放网络广告，没有数据统计的局面。今年成立了特地的网络营销小组，每月有相应的任务考核。目前，我们通过网络成交的销量有了明显提升，基本可以占到总销量的8%10%之间。尤其在传统淡季的6月份，天气燥热，客户很少出门看车，我们通过区域组织的大面积网络广告投放，网络来店/电的客户明显增加。3、市场营销活动的质量和效果有明显改进我们的市场活动无
3、论从数量，还是从质量、效果上和以前相比都有了明显的改进，并且厂家的支持力度也有很大加强。一季度我们先后开展了“庆祝元旦，喜迎春节东风端庄新年献新礼活动”，“东风端庄 品芯 品质 节油挑战赛暨找寻狮子王活动”，“贺龙体育馆春季车展”，“201*东风端庄蓝色幻想中国行春季巡展”，“五月份汽车展览会”，“激情六月 豪礼相送”等大型的市场营销活动。这些活动均取得了令人满足的效果，很好地宣扬了东风端庄的品牌，为后续508的上市起到主动的宣扬作用。4、胜利完成了春季巡展以及5月车展的任务。今年上半年，春季巡展及5月车展能否胜利，干脆确定上半年任务能否完成，因此公司在年初就做了具体周密安排，将各项指标责任到
4、人。因此在两次活动中，市场部与销售部均能明确职责，协作默契，各项工作有条不紊。通过努力，两次活动成果显著：4月在怀化、浏阳、宁乡、益阳、邵阳的巡展，大大拉动了二级网点的销量，5月的车展在短短5天内销售新增订单达到了100台，远远超过了预期目标。5、增加售后盈利渠道。针对售后盈利手段的单一，今年在增加营销渠道上想了许多办法。例如，激励售后全体工作人员卖汽车精品；对于买车5、6年的老客户，开展了“进店修理就有礼，工时材料双打折”的活动；对于快脱保的客户，业务人员上门探望争取保单；这些活动取得了不错的效果，也适量得增加售后产值。6、加大促销活动的力度。公司开展了一系列的活动以吸引客户来店，如 3月的
5、“蓝色保障、关爱延长”，4月的“蓝色关爱 春风行动”， 5月的“蓝色关爱，夏季送凉爽”，6月的“购dvd送gps再送工时”这些活动的开展对增加入厂台次，拉动人气起到了较大作用。7、加强对售后业务的具体管理。针对售后修理业务繁多，数据未能刚好统计的现状，为了提高公司整体的服务质量，今年对售后业务管理力度大大加强。分别制作了修理进度管理看板、任务目标进度比比看看板，由专人负责每日更新数据，让每一位员工对自己的工作进度及任务差距一清二楚，通过对比激发员工的主动性，让他们更好更快的完成任务。三、公司目前存在的问题及下半年工作方向今年是集团发展其次个五年安排的开头年，汽车公司在响应集团的号召下，对自身存
6、在的问题也做了深刻反思。当前汽车公司存在的主要问题有以下几个方面：一外部环境方面：东风端庄品牌在中国市场发展缓慢。今年众所周知一个4s店的经营好坏，与所代理的品牌实力有着干脆的关系。据相关部门统计，法系车占整个乘用车市场的3.25%，市场占有率太低了，干脆影响本品牌力度。我们的竞争品牌日产、别克、丰田、起亚等相比，东风端庄车型更换太慢，车系太少。拿我们隔壁东风起亚店来说，他们品牌从09年到目前为止新增了五款新车，涉及家用、商务和越野车型，品种多，带给经销商的好处是自不待言的。另外，厂家对经销商的考核是越来越苛刻，返利越来越少，扣点越来越多。今年厂家多了一项市场占有率考核，我们经销商无法掌控该项
7、，许多经销商都认为该项考核不合理。二内部管理方面:1、服务意识差，主动性不高。虽然今年通过完善考核体制，加大奖惩力度，客户满足度有了长足进步，但这些掩盖不了我们员工服务意识差，主动性不高的现状。例如，售后前台服务顾问与修理工人，在与客户接触的过程中缺乏激情，在服务中不会主动去找寻、开发客户的需求。像部分机修工对于麻烦的事，提成少的事或者在快下班的时候对于前台的派单都不情愿接单，不情愿去做，完全颠倒了市场主次的关系。售后服务质量出现问题，会干脆影响到整车销售，这是一种连锁反应。以前我们把服务质量的提高重点放在了整车销售环节，对售后服务做得还不够，下半年我们将狠抓售后服务管理。2、技术力气还比较薄
8、弱。汽车公司开业虽有七年的时间了，虽然公司有技术特别过硬的技术专家，但是在技术人员的培育、培训方面还有一点不足，公司现在真正能够独立处理较大技术故障的人还不多，部分人员只能做一些常规保养，在对技术人员的考评定级，学徒转师傅方面公司还缺乏一套科学的评价体系，下半年我们肯定会结合公司实际状况，制定出一套科学的技术人员考评体系，建立一支优秀的技术团队。3、管理上执行力还不到位。汽车公司有很完善的管理制度，但是基层管理者在制度的监管执行上还不到位。下半年通过“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”的指导思想，进一步提升管理层的执行力。各位，上半年状况虽不很好但已成为过去。我们应当总结过去，
9、把握现在，展望将来。东风端庄虽然目前形势不是很好，但厂家也在逐步相识到自身的不足，在不断改进。6月份和7月份的任务与去年相比下降了10%左右，进军中高级车市场的508已于7月10日上市，307的换代车型308将于10月份上市，东风端庄产品线将更加丰富，这对我们来说都是好消息。我们店也打算扩建汽车精品装饰区，在河西和望城设建修理点，进一步增加利润收入途径。我信任，只要我们在抓住机遇的同时仔细总结反思自身存在的问题，改进自身的不足，克服内外各种不利因素，就能尽全力的完成集团给我们下达的各项任务。我的汇报完毕，感谢！龙泉201*年7月15日本网举荐更多精彩内容：xx汽车销售公司工作总结汽车租赁公司年度工作总结汽车公司员工年度工作总结装饰公司工作总结与工作安排201*年公司财务工作总结与201*年工作安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页