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1、2022年关于互联网创业的成功案例有哪些 敢于直面自己的错误和弹幕的吐槽，本文五位创业者共享了自己创业过程，或者连续创业过程中跌过的坑，犯过的错。 融360 刘曹峰 我曾经对内心信任的东西，不够坚决 融360到目前为止还没有犯过特殊大的错误，但是中、小的错误许多，今日总结为一点。我发觉，我们犯的错误都是来自于对你内心里面信任的东西，是否有足够的坚决、坚持以及决心，还是说会过于迟疑，会迫于压力和利益，最终选择了妥协。 详细举几个例子，我认为创业原来就是一场赌注，在做的时候不知道胜利与否，自己不知道，其他人也不知道，许多的评论家和分析者在你身边不停的发出各种声音，告知你有这样那样的问题。回过头看，
2、原来的同事们现在做出了成果的，许多都不是一起先分析得最有道理的，而是坚决地走下去的。 我们起先做融360的时，有许多质疑，说业务太低频了，ROI(投资回报率)很低。我们自己做的时候发觉的确很低，ROI只有20%，也就是我投101块钱，只能收回来20块。但竞争对手对我说这个行业没钱赚，要转行时，我看看我们公司的数据，只能呵呵了。 我们有个业务已经做了一年了，但是始终不行，自己也不知道怎么一回事。后来无意之间在业界聊的时候，看到了广东一家公司，竟然能比我们做得好许多，挖出来许多我们没想到的点，把这个事儿做成了。后来我一看，原来人家把身家性命都赌在这一件事情，人家的投入是我的3到5倍，融360虽然看
3、起来730号人许多，但是在这个业务上面投入的人力和决心没有人家大，他胜利了，他做起来了，我们没有。 其次点，信仰。其实没有利益的时候，每个人都可以谈信仰。但是置身利益之中，有时对信仰就不是那么坚决。我们有一段时间做的事情仅仅在使我们的财务数字好看一点，挚友问，你们这段时间除了财务数据还做了什么我们张口结舌。 后来我们做了一件事情，让我们的公司增加的1/3的人，但是财务的上特别糟糕，直到过去两个月数据才改观。所以这个时候，需不须要有一些信仰和坚决当有些利益唾手可得时，这是不是打开天窗的钥匙可能不是。 举一个京东的例子，刘强东做电商送货速度快这一点，在用户心里面值多少钱可能不值几个钱。但是做了这个
4、确定可能使公司的管理结构发生了质的改变，可能从1万人公司变成10万人的，可能由一个赚钱的公司变成亏损的公司，这个时候，我信任刘强东心里面是有信仰的。 还有一个是做与做好。我认为创业时，你比别人牛，把别人干掉，不在于你的人多、聪慧、背景多大，我认为是在于在一个点投入了数倍的精力、资源，组成了一条主线把你带向胜利。最近，我要求招一线的技术人员，这些人的年薪要接近101万。公司各种人跳出来，问为什么要投入这么多，会有许多方面的阻力。这个时候，你能否在你内心深处坚决信任，有足够多的决心投入下去。 最终，要抗得住压力、跟随自己的内心，首先得劝服自己，是否信这个东西，只有信了才能有足够的决心。 春水堂 蔺
5、德刚 我奢侈了三年做线下情趣用品连锁店 特别兴奋来到虎嗅的摩挲节，我觉得这个名字太性感了，就该用这个名字。 春水堂是在2002年12月22号创立，春水堂最早的线上的垂直电商之一，算一代半互联网的电商。同时期的互联网产品有淘宝(2003年5月份创立)、易趣、当当、8848等。春水堂当时很不幸，从支付到配送，到信用、推广渠道，电商环境都还不是太好。但2022年中国有另一个商业模式特别的火热，叫特许经营，我就去拥抱了一个热潮就是连锁。从2022年底起先定好战略，2022年做筹备招募团队，2022年的起先正式对外招加盟商，2022年底，春水堂在中国一共有101多个加盟店。 加盟会遇到一个逆境，就是管不
6、住，因为中国人很聪慧，在契约精神上有一些欠缺，导致一颗真诚的心对待加盟商，也管不住分布在全国各地的加盟商。中国几乎全部的加盟体系都会遇到类似的问题，中国有两种典型加盟：一种是盟主是骗子，包装一个项目，核心商业模式是赚取加盟费，从来没有想把生意做许久;另外一种就是像我这样，盟主是特别靠谱的，下面的加盟商体系管不住，加盟商太聪慧。所以2022年底我们确定把加盟事情停掉，2022年就特地给加盟商擦屁股。 我们是第一代电商，但是我们用了4年的时间在绕在加盟的事情上，错失了第一波互联网融资(08、09年)的热潮。就是说我们看一个事情，用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍，和用五年时间看做取舍，你的选择
7、是完全不一样的。商业里面有一个词是核心竞争力，这个通常须要用三五年时间打造。 就像现在的股市，不要因为4000点去进入，也不要因为2000点放弃。而是去想，我要做什么事情，给自己三年、五年甚至十年的时间，去打造真正的核心竞争力，而不要迷惑于当下资本冷、资本热、或者是股市高和低。 YES想要 蔡虎 我是最早一批看到O2O风口的，却执迷概念，没发觉需求还没起来 今日特殊想跟大家共享一下自己走过的挫折道路。我之前算个胜利的职业经理人，在一百零一度负责过一百零一度联盟、电子商务等。我的第一次创业和在座的大多数人不一样，40岁那年创业做爱乐活，当然这个并不完全是我的公司，控股方还是一百零一度。坦率的说，
8、2022年一年下来并没有达到期望，但爱乐活在市场上赚足了眼球，我们是最早一批看到O2O风口的人，也是最早确立了现在流行模式的那批公司。 其实一年下来表面数据来看还是不错的，已经有6万多个商家分布4个城市。例如我们网站的DUV，我们半年就从0上升到了接近一百零一万。而且流量的分布也算合理，也许有19%是自有流量，来自一百零一度的也就10%左右。 但是2022年底我们做深度探讨的时候，我们确定进行资本方面的重组。这件事情对我们来说，有钱、有人，财大气粗的，也是最早做的，为什么要有这样的确定，我们自己可以看到懊悔药犯了三个错误： 第一，重量没重质。创业的起先我觉得最大的风险就是自己钱多、人多。因为当
9、这种状况出现的时候，自然心里想把事儿做多，没有在一个事情上做到极致。 其次，跟随市场声音。由于这个事情比较早期，所以当产品刚出来的时候，遇到市场上许多不同的声音，有赞扬声、挑战声等等，在这样的杂音中间，自己创始人或者是创业团队，很简单缺少定性，跟着市场走。 第三，用户习惯尚未被培育。痴迷于自己信任的将来，但是没有很深化的看，在那个时间点用户的需求是不是已经打算好了，没有刚好的去做调整。 所以对于这三个方面，我觉得至少从现在来看，自己还是犯了许多的错误，最主要的就是这三个。 那么其次次就是去年起先，我尝试更多移动电商、社会化电商领域多做事情。两次创业过程，有三件事情是值得跟大家共享的： 最基本创
10、业的初始点还是满意用户的需求，但是这样一个简简洁单的一句话包含了三个词，就是什么是用户的需求，以及谁是你的用户，以及怎么满意。除此之外，也是结合爱乐活的阅历，有三点： 第一点，团队极其重要，在这儿讲，大家不是很吸气，但是假如一起先当你有这么多钱的时候，自然会组建豪华的团队，所以当时爱乐活的团队真的是特别豪华，现在看来真的有足够多的阅历和胜利背景的人，或许不适合从0到1的创业。 其次点，时机。2022年移动互联网还没有真正起来，2022年移动互联网真正起来的时候，最早一波是消遣化的商潮，还没有到所谓O2O商业化。所以2022年我们做O2O还是太早。 第三点，产品是最重要的。假如没有在一个点上打中
11、用户的需求，把自己的产品满意用户，其实0到1的过程恒久都没有结束，不须要推广，做任何事情是没有用的。 不跟团 大龙宽 创始人太过自信，往往就会自己坑了自己 说坑是最恐怖的事情，哪个企业情愿一丝不挂让你随意看任何一个企业都不情愿，所以我的投资人说最好不要，但是我还是坚持。我是第三次创业，第一次创业是19101年，做得全是政府项目，其次次创业做出境游批发商，我已经做到全国最大的澳洲供应商。2022年，我觉得行业会有问题，我们将来肯定会发生一次改变，是什么互联网。不懂，跳进去!火有多热自己烧，水有多热自己试，我们就办了一个B2C的网站。 到这儿的特殊想跟大家沟通是，问自己为什么要创业2022年跳入互
12、联网，做B2C的时候，我真的没有想好这个问题，我须要把穿好的衣服一件一件脱出来。严格意义上我传统转型互联网，我遇到最大的问题是，在传统企业拥有资源的状态下，认为互联网是工具，我有产品，你们OTA都是从我这儿拿货，我干脆把给你的价托底卖就好了。我就是这样的想法，但就是没想明白，用户是什么，究竟怎么做，投入了一大批钱，最终项目就关了。 后来，我们在深度的探讨后，发觉我们要做C2B的定制化和买手级产品，从市场的需求方动身，去差异化。前面，OTA已经有那么多的搭建，不好逾越了，传统的这块做成这个样子。必需找一个区隔市场，明确将来三五年会大爆发。我重要的问题就是自己造了自己的妄念，为什么用这样的标题把衣
13、服穿起来，因为全部的创业者肯定是妄念的制造者，否则不行能去把认为不太可能的事情造出来。 第三次创业时，我们特殊清楚的认知一点，创始人不能说明都干。我就犯过这个错，我自己当产品经理什么都不懂，觉得这就是用户体验，找90后聊吧，发觉自己做的东西拿出来不是那么一回事。在创业的过程里面，真真正正的关键、真真正正的坑就是自己创始人。创始人成为了企业和团队的天花板，这项目必死。怎么让创始人不成为天花板就是开放的心态。 所以我们只做一件事，只为了旅行的愉悦而努力。旅游行业在整个社会的信任度大家都知道，这个行业能不能好的靠谱的产品我们有一个做了15年日本的产品经理，拍案而起说：我最终可以做一个我妈能参与的项目
14、了。我最终可以靠着我自己的想法和良心做一次旅游的产品。当然，不泛指现在的旅游产品没有良心，我们只是一种表达心情的方式。 我们找到了一个共同的目标方向，它跟钱没关系，就是我们要干的事儿，一个创业团队里找到这样的感觉特殊重要，我自己想想都起鸡皮疙瘩。 对于我警示自的话也拿出来共享，就是：自我觉察，自我感知，觉察自己的心情，觉察自己的做法，感觉对方的感受，知道自己哪做的不好，请专业的人做专业的事儿。 所以砸开壳迎接世界，这就是我的想法。 铁血网 蒋磊 创业公司不要把产品线铺太宽，欲速则不达 论坛里的挚友都叫我蒋校长，还在清华读书时，2001年创办铁血网，一冲动生了个孩子，一养就是15年。创业的过程总
15、是坎坷，直到2022年我才找到社区电商的新模式，把内容生产和商品销售打通，铁血也就走上了高速发展的道路。那几年赚了不少钱，我买了车也买了房，第一辆车是奔驰，车展刚刚发布就买了，进口，顶配。这车是第一个装备日间行车灯的，白天很远都能看到我。那时就我一个人大白天点着大灯，在别人看傻逼的眼光中，加速、变道，亮瞎氪金狗眼。#这不是得瑟是什么# 那个时候觉得自己什么都能做，常常想除了军事以外，还能做点什么，更快地把规模做大。 那个时候，我们正儿八经的考虑过做成人用品，当时还找过春水堂的春叔。根据我们做社区电商的理论，要做成人用户得先做成人社区，要做成人社区得先作做成人小说，所以这个没有做成。 我们发觉，
16、幽默笑话可以吸引许多人气，于是捧腹网诞生了。铁血的团队还是很有战斗力的，2022年，我们用了不到两年的时间，捧腹网的访问量达到了铁血的水平，每天几一百零一万的UV，而做到同一水平的访问量，铁血用了10年，捧腹只用了不到两年。 初步的胜利进一步刺激的我的野心。我就想很简洁，我们多做几个这样的网站就OK了。于是很快从追两只兔子，变成了追许多只兔子，钓鱼之家、骑行之家、网页嬉戏开发，新的项目不断的启动。 结果，我们没有等到期盼中的全面胜利，我们遭受了铁血有史以来最大的危机，2022年仅仅一年时间，我们就亏损了2000万。 为什么其实一个企业里面最珍贵的资源就是CEO的时间。当你对一个项目赐予最够的关
17、注的时候，背后调动了整个公司的资源，当这个项目有资源的时候，就很简单突破和胜利。但是你有这么多项目的时候，你的资源分散到每个项目中，每个项目都吃不饱，像我们手上有一把刀，不用刀刃，可能连一块豆腐都切不动。 痛定思痛，我们确定把全部的跟军事无关的业务都剥离、拆分，即使是赚钱的。为了弥补这2000万的亏损去募集资金，把全部的房子抵押了，拿去银行贷款。但是还不够，最终把太太陪嫁的房子也抵押了，可以说赌上了全部的身家，一旦失败就一无全部。 聚焦的力气是巨大的，仅仅一年时间就从亏损2000万，重新回到了盈利的状态。所以说这个世界上懊悔药还是有的，早吃早好!也因为聚焦军事，我们发觉军事这个市场比我们想象大
18、得多，我们聚焦军事以后发觉手上尽然有6000个军事小说的IP，前几年热播的电视剧雪豹、渗透、二炮手，他们的影视改编权，都是从铁血买的，今年上半年热播的电影大黑马、战狼票房超过5个亿，编剧也是铁血的。我们起先成立团队，变更之前简洁出售IP的道路，我们自己去深耕经营IP，这个打开了通往异次元世界的大门。 聚焦军事以后，我们在今年拿到了首个军方的订单，军方15式防护裤的标准，都是我们参加制订的。这意味着每年可能都会有几千万的订单，我们现在把眼光投向海外，志在打造世界一流的战术服装品牌。 我们在移动端有一些落后，聚焦军事以后，我们起先运营自己的微信公众号，我们用了不到三个月的时间，就把每天加粉每天10
19、1，变成了每天几千。怎么做到我们把加粉这个事情做成一个战略任务，找一个项目经理，给他跨部门调动资源的权利，把加粉这个部门级的任务提升到公司级的任务。像这样的战略任务，我们限制在不超过10个，每个月会从几十个潜在的机会中选择出最有价值的10个战略任务，聚焦再聚焦。 许多时候我们希望求快，资本总是贪欲的，总是希望你快一点，再快一点，但是我们希望想做一个强大的品牌，其实反而慢一点好。我们过早的把产品线铺得太宽，让大家对品牌意识变得模糊，可能是欲速则不达。我想创业者能够保持着自己的初心，能够真正的把自己想要的东西做出来，就挺好的。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页