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1、2022沙盘实训心得与体会 沙盘模拟训练课程是在一种仿真，直观的模拟市场环境中，培训学员如何综合运用各种管理学问和技能，发挥团队的协作精神，领导企业和部门在与众多竞争对手的激烈角逐中，获得最大的经济效益和市场份额。今日我为大家整理了4篇沙盘实训心得体会，欢迎阅读！篇一：沙盘实训心得与体会维持三天的erp沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获许多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个熬炼我们实践实力、创新实力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。erp，也就是企业资源安排，自不待言，资源安排就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为
2、我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，须要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色支配，主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、选购总监等几个角色。而我担当了生产总监这一职位。我的工作内容主要是帮助ceo进行厂房、生产线的购置；支配生产安排，确定各种产品的生产实力；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我须要和选购总监进行协作，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还须要主动协作营销总监。营销总监负责的是市场预料，须要研发、生产哪些产品，须要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有肯定的指导。在熟知了角色的职责及嬉戏规则后，我们小组进行了深化的探讨。要
3、想获得胜利，必需要有足够的打算。我们须要考虑的事情有许多，比如ceo要规划经营的六年中，每一年的工作安排。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去安排着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润；选购总监要去思索该怎样下订单选购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则驾驭了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。第一，市场调研。我们须要探讨各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供
4、求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。其次，生产线的布置特别重要。我们在布置生产线时，须要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清晰全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产实力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。第三，选购订单要下好。我们知道生产p2的原材料是r2和r3，而r3从下订单到入库须要两个周期，这也就须要选购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不
5、能满意生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的安排，而且还要交付违约金，得不偿失。第四，新产品的研发、iso认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原安排当中只生产p1、p2，没有相识到p3、p4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，iso认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。第五，资金问题。股东赐予我们的创业资金有七千万。我们还须要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了须要贴现才能保证有足够的流淌资金接着经营的状况。第六，广告投入。
6、这也是各企业特别关切的一个问题。因为它干脆关系到其次年的订单。我们组还算比较胜利，有了争取订单的优先权，我们才能接到比较好的订单。这一次的实训，虽然最终我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对erp沙盘模拟实训有了更深的思索。我们有着该有的热忱，我们有着该有的团队精神，我们主动地投入到这一次的实训当中，仔细对待这个过程，在我看来是比胜利更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢老师耐性地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。篇二：沙盘实训心得与体会在学校的组织下，我们参与了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我
7、相识到ERP沙盘模拟试验是对企业经营管理的全方位呈现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的相识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对将来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产实力规划、企业物料需求安排、企业资金需求安排、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。 ERP沙盘模拟为我们供应了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时
8、也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体验担当企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从起先对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最终的决策与预料。这个期间，我们学到了许多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。我在此次ERP沙盘模拟中担当的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预料，确定销售部门的目标体系，制定销售安排和销售预算，客户管理，确保贷款刚好回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担当着不小的责任。一、 ERP沙盘模拟试验总体分析;通过
9、两天的模拟实践学习，我的ERP沙盘实践顺当的完成，我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了许多学问，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面学问并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一起先对市场状况的分析不是很清晰，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可以达到订单的规划，从而，第一年只注意了订单的完成，而忽视了生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受
10、到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自己慢慢对市场的了解与分析。我很好的预料到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终也以一个不错的成果为这次实训画上了句号。二ERP沙盘实践过程首先我们要对产品的需求量进行分析和预料，依据预料提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监依据自身生产线的数量，预料最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管依据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次依据订单生产量，交货。再次 我们须要对生产规模做决策。这部销售主管需依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，生
11、产主管依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。销售主管需分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最终是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流淌资金的持续。三ERP沙盘实践步骤第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟识，对市场分析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，
12、全部重点放在了P1产品上。其次年：吸取第一年的阅历，我们起先学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，其次年我们很好的完成了订单，取得了肯定得收入。 同时在今年，我们起先了P2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进行了ISO的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。其次年结束起先，我们组慢慢进入了状态。第三年：我们削减了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2、P3于是我们广告重点放在了P2，P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，所以我们有优先选择订单的权利。今年我们起先投资开拓国内市场以及起先了一条柔性
13、生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少了些。第四年：今年P1产品在本地市场依旧有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年起先，我们的全自动生产线都投入了运用，订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终起先，我们起先处于盈利状态。第五年：由于资金的回笼，经过市场的预料分析，我们认为 P1产品在市场需求量以逐步削减，而P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了运用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当
14、然这也跟各位同学对ERP的相识越来越深有关系，大家都很好的主动参加到其中来。第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个不错的成果结束了这次的ERP实践。四、ERP沙盘模拟实践体会：通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的，同时我对企业管理有了一个全新的相识，并不只是一个简洁的生产和销售过程，它须要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只是一名销售主管，但我也深刻的相识到，想成为一名胜利的销售主管，要有整体观念。我们必需精确刚好地了解市场的改变，分析市场需求，预料其次年的市场需求，争取有竞争
15、力的市场份额，又要熟识市场规则，还要不断地提高业务素养和业务实力，同时还须要同学们的管理团队的相协作，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次试验让我学到了许多书本上没有的学问，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。最终感谢老师的耐性教育让我们顺当完成了这次的ERP模拟实践。篇三：沙盘实训心得与体会一、试验目的1、通过对ERP沙盘试验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深化加强对已有ERP理论学问的了解并学习巩固自身薄弱的ERP学问。2、通过在试验室沙盘模拟实践公司的运行，培育小组成员间的实践实力，提高素养，加强将来
16、就业实践的基础。3、通过对ERP沙盘模拟试验，加强小组成员之间的协调沟通，培育学生的分析实力、合作实力、沟通实力、动手实力和创新实力。4、通过对ERP沙盘模拟试验，总牢固验阅历，概括试验成果，分析试验当中能够的不足，整理模拟试验数据，撰写试验报告，提高自身的模拟探讨水平。二、团队人员安排1、C E 0 ：XX2、营销总监：XX3、生产总监：XX4、选购总监：XX5、运营总监：XX6、财务总监：XX7、财务助理：XXXXXX三、公司总体战略1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组探讨供应资料来推断产品走向。并依据资料来确定产品生产的种类与
17、数量。2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。依据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且依据市场预料表中各地市场每个产品单价走势图来确定重点生产何种产品。3、小组探讨确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产实力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。依据财务的计算做出相应的微小调整，制定最终方案交由CEO确定方案。4、制定营销战略。依据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。
18、5、产品研发及市场开拓。依据已经确定好的销售大战略制定相应的具体的研发产品安排以及市场开拓时间。四、公司实际运营状况在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们确定以本地市场为基础，渐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营安排的基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等详细经营行为。1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的探讨后，由于资金远远不能满意我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只
19、有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投（转 载 于：wWw。cssYQ。COm 书 业 网：沙盘实训报告）入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较胜利地拿到了较好的订单。本年我们起先研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在其次第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。最终我们进行长期贷款40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。2、其次年：我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1
20、的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。打算后期主打P3，P2为辅战线。其次年的其次季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就起先生产P2。第三季度起先研发P3，预料P3下年第四季度就研发完成了。其次年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。还有几个P2库存。篇四：沙盘实训心得与体会一、 实训目的ERP沙盘实训是为了商学系系全部专业的学生能更好驾驭全部专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项
21、目。通过实训教学，供应学生肯定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让全部学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业学问进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的实力，培育学生的综合素养。二、实训内容与要求模拟企业经营管理，主要有：战略中心CEO；营销策划与销售中心销售总监； 财务中心财务总监、财务助理；生产中心生产总监；物流中心选购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担当角色，一起组成一个企业，由此与其他企业绽开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。三、实训方案1、
22、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，其次年企业经营运作规划2、其次年企业经营运作，其次年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结四、实训结果与分析一两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点：1、实训加深了我们对管理学理论学问的理解；2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作实力；3、
23、实训也提高了我们的逻辑思维实力、安排实力、决策实力、组织协调实力、人际沟通实力和创新实力；4、提高了我们对所学学问的综合运用实力及学习新学问和不断提高自身分析问题和解决问题的实力。五 实训心得企业经营管理模拟报告研发总监在ERP沙盘实训的一起先，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了具体的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简洁，但是要考虑清晰，否则就会造成资金的奢侈和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必需仔细对待才能使公司发
24、展。团队工作最重要的就是协调合作，团结一样才能取得好的成果。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并帮助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益动身点。通过着两天的操作，渐渐熟识了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，的确从中学到了课堂上学不到的学问，这样从而为自己进入社会打下了肯定的基础。我们的工作以任务清单为主要依据，依据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如须要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。须要留意的是，执行过程中要严格根据任务清单的任务依次流程开展，不能打乱次序。在企业经营管理模拟的其次天，我们小组的大部分人都于7点到教室，起
25、先第2年的工作。正式年度工作 在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的3年里，就 要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获得更大的经济效益。虽然我作为研发总监，但小组内各个职位的任务都做了深化的了解，比如财务上的预算、资金贷款、生产安排、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参加。财务在一个企业里的地位是非产重要的，才处理贷款的问题上有效预料外来资金，合理的确定贷款的金额和年限，以使资金周转合理，都是各成员相互探讨而确定的。企业运营的胜利很大一部分在于管理层作出的决策，精确找好企业在市场的定位，财务在企业里同样扮演重要的角色，对现金的精确预算，
26、正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预料，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料选购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外，做出相应的市场预料后，确定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本，在完成以上各步骤后确定贷款金额，期限等。第一年度我们经过初步预算后，年初申请一个4年期的长期贷款20M，支付长贷利息2M以及4季度期的短期贷款20m，第一季度领用原材料，调用资金加工生产，并起先依据市那预料产品研发，无广告投入。第一季度只有3条生产线，其中两条是手工线，另
27、外一条是半自动。第一季度起先生产bery产品。其次季度购买3个R1原料，接着生产bery。第三季度也接着生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单，而且是在其次年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为44。3，公司发展态势并不太好。其次年度小组各高管鉴于上一年度的亏损，先对上一年度经营活动作了回顾分析，认为上一年度经营处于企业的初始年度，对各项目都有花费，购置各设备，贷款、及对市场的开拓才刚起先等，并起先了其次年度的企业经营活动各方面的决策，经过生产总经提议，为保证本年
28、度产品的生产并提高效率，对两条以提完折旧的生产线进行改装，改装为半自动生产线。选购总监提议为使本年度产值和盈利有所上升，建议购入更多的原材料，市场总监通过市场调查估算了本年度须要的广告费用以使本年产品订单可观，CEO预算了本年须要的管理费用等等，个高管一样同意，财务总监依据以上信息预算了本年度大致资金需求，确定再贷款4000万元。企业做出决策后起先贷款，继而一步一步落实，起先了生产线的改装，材料选购等，各部门起先了运作。第一季度投入广告费6M，生产部门起先了产品的加工生产，接着其次季度、第三季度，接到2个BERY的订单，售出成品后获得了收入其次年获得了肯定的收入。支付完各种费用后，有肯定的利润
29、。第一季度，起先BERY的生产，起先CRYSTAL产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产BERY，购买半自动生产线一条，开拓国内市场。其次季度，接着CRYSTAL产品的研发，购买2个R2原料，接着BERY产品生产，接着开拓国内市场。第三季度，接着CRYSTAL产品的研发任务，接着开拓国内市场。第四季度购买5个m1，接着CRYSTAL产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。第三年度企业各高管对其次年度的经营活动作了分析，认为其次年度生长线的改装、购入半自动生产线等，使企业最终亏损。之后起先了第三年度经营活动各方面的决策，起先了产房租入、生产线的购入和安装，研发产品的安排也起先实施，各部门起先了
30、运作。年末支付长贷利息2M，广告投入6M。第一季度，购买两个m1原料，在其次、第三季度接着生产BERY和CRYSTAL产品。第四季度下一个订单，年底领取ISO9100，支付各种费用。本年有肯定的收入，但由于资金流出现了肯定的问题，损失了肯定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场的地位。但年终净利润仍旧为负，所以经营状况并不太好。第四年度的经营年末支付长贷利息2M，为保证国内市场地位以及能拿到肯定的订单，我们在期初的广告投入为6M。第一季度，生产bery。其次季度，借短期贷款20M，下原料订单。第三季度，购买原料。第四季度，购买原材料，支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本年度由于资金流淌性不足，而且订单不足，还是有所亏损。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页