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1、2022年中国成功人士创业故事 一 从艺术家到CEO，他把艺术品电商做到月流水5000万 办公室里，11019年诞生的吕淼告知猎云网，画画原来是一个爱好，是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后，就不想画了。以前只须要把画画好，现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个熬煎人事情，看你能不能享受这个过程了。 技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资，吕淼没有这么做。当时找壹读的副 主编，跟对方说完全根据对方的思路来做杂志。先合作两期看看，所以杂志定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错
2、才确定全职加入。 因为创业，吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫：艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。 就在两个月前，吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万，最快的一个月达到10万用户的增长。我们上线初期每个月不到540个订单，发展到现在超过6000将近7300个订单，近期每个月销售额都保持在5000万左右。 从艺术家到CEO 西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术，2022年回到中国时，正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前，北京的7301每天有几十个展览，但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系，我那个
3、时候从7301穿过，就想着能有一个画廊的前台发觉我。 现在，吕淼每天面对的问题是管理压力，去年网站、app上线前，团队疯狂加班。国庆节都没休息，造成员工起先离职，据他说当时压力最大，晚上两点还与投资人约在公司见面。 2022年年底，混迹在北京五环外的画家吕淼发觉画好的作品没有好的出口，尤其是对年轻画家。他起先想着做一个找画的网站，飞到深圳，找腾讯做嬉戏开发的人员，做资讯类网站。钱花了，网站却没做成。 2022年年底，刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站，吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。 2022年5月，第一场线上拍卖。当时作品成交率很高，3天时间成交几一百零一万业绩。此前拍的都是硬
4、件，在淘宝上拍艺术品，还是很少，当时许多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东起先上线拍卖艺术品。吕淼说。 帮合作方招商，做方案，让吕淼对艺术品产业有了更清楚的相识。当时价格区间在几万到几一百零一万都有，拍品真假问题，并不是短时间就能让消费者认可的吕淼说。 2022年年底，艺典中国确定从资讯平台转型做拍卖平台。此时，因为观念上的一些不同，吕淼带着几个同事出来创业。 从C2C模式增加C2B2B模式 2022年年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件，想了解这个行业，吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的推断，确定投资吕淼成立公司。 2022年艺术品交易市场整体交易额2000亿，来自电商的交易59亿，另一
5、边大量艺术从业者却无法以此为生，每年中国有40万艺术毕业生，最终的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会，通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台。 关于为什么不做高端艺术品交易平台吕淼说我们要做大众化的艺术品，拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义媒体每天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得很近。 当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说，成立于2022年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖，同时Artsy还供应一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每
6、副作品的具体介绍。 今年C轮融资2500万美金。 吕淼的思路是媒体先行。投资人也举荐牛人进来，一起先就是几个人的小团队。 吕淼要做杂志，艺术圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强，所以我们就从阅读切入，找来壹读的副主编组建团队，做艺术杂志，直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本，艺术家收到后特别喜爱。媒体是一个打头阵的作用，然后与艺术家合作。现在做微信公号，也是原创。现在也就是6个人。 2022年10月8日，艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了20多家投资机构。许多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题，另一个品控问题。 吕淼在国外学艺术时，发觉有一套艺术品定价
7、公式。依据你的专业学校、画种，原料成本，时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。根据这个定价，国内一副国画作品可能也就几一百零一块，这明显不适合国内状况。艺客的定价体系是由业内专业人员依据综合市场状况还定价。 除此之外，艺客增加了版权衍生品服务。依据艺术家的授权，生产定量的复制品，这样就让艺术品以合适的价格被大众消费，也使艺术品可以做到标准化。 A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投，吕淼进行了人员调整。起先走媒体(微信公号：62度灰)、电商相互独立、相互协同的两条路。据吕淼介绍，微信公号目前粉丝有73多万。吕淼信任内容为王，没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。 吕淼曾经特别看好在AP
8、P版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品，当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP，然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期须要专注，不能撒太广，更不能单凭感觉做事。 刚起先艺客在PC端做拍卖，后来因为效果不好又去掉。拍卖须要流量支撑，假如没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一起先网站设计的是高冷风格，后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。 二 一般人的逆袭：从下岗工到产值上亿的企业家 在中江，只要说起代明生，人们都不生疏，因为他的路灯杆在城市的大街小巷随处可见。 大年初八，工人们还没有正式上班，代明生已出现在办公室，忙开了。
9、从最初在丝绸厂打工到后来下岗，再到白手起家创业，今年48岁的代明生已是德阳中江一家年产值上亿元企业的总经理。他说，当年创业最艰辛时都想放弃了，是一帮老店员的支持让他挺了过来。直到现在，代明生还是喜爱没事时就泡在生产车间，这样才能找到感觉，才会有独创创建、创新的冲动。 11017年，刚满19岁的代明生来到中江县凯江丝绸厂，当上了机修工。这个踏实肯干的小伙子用5年时间，成长为技术科科长。 可天有不测风云，随着丝绸厂破产改制，代明生下岗了。他跟几个同事在外承包安装灯杆，看到了市场商机，于是琢磨着自己搞生产。 没有技术，代明生便到江苏丹阳一家灯杆厂打工，顺便偷师学艺。几个月后，他回到中江起先创业。买不
10、起弯曲钢管的专业设备，他就用土方法来试验，最终发觉用卷扬机拉弯很好用，且成本只有采纳专业设备的非常之一。 有了产品，他们又四处找市场，最终在绵阳安县秀水镇赚到了第一桶金差不多20万元。从秀水为起点，他们拿下了周边乡镇的灯杆弯臂业务，并由此一步步拓宽市场，走出省外、走向全国。 如今，代明生的企业年产值已上亿，其灯杆产业已发展到第四代。指着窗外的工地，代明生说，项目建成后，将年产集成式LED模组10万套、一体化LED节能照明产品10万套。 代明生说，自己是踩着黄泥巴长大的农夫，已习惯了生产车间的生活，只要不在办公室，不跑业务，我就到车间和工友们一起烧电焊，琢磨创新的事儿。 从机修工到下岗工人，再到年产值上亿元的企业家，代明生已实现了一般人的逆袭，可他依旧喜爱走进生产车间钻研琢磨，如今公司已取得80多项专利，在西南地区，有城市的地方就有我们的产品。他说，只有在生产一线，才能把技术和产品结合起来，摸着电焊机切割机才能找到感觉，才会有独创创建、创新的冲动。 点击下页进入更多相关内容 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页