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1、2022年谈判方案合集5篇谈判方案合集5篇为了确定工作或事情顺当开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的谈判方案5篇，希望对大家有所帮助。谈判方案 篇120xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。合并相关事项如下：1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公
2、司在新公司的董事会将占据同等席位。2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担当联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避开人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，接着按原定战略目标快速发展，增加产品创新、客户体验改进和新业务创新实力。美团偏重高频低额业务，
3、而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。谈判双方：美团 VS 大众点评谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。谈判问题：1、两公司合并后，人事支配方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有改变？2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何接着保持市场领先者的状态？谈判方案 篇2 第三组 组长：组内成员：主方：苹果股份有限公司客方：中国联合网络通信集团有限公司20xx年10月蒂姆库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫乔布斯生前推出的最终一款iphone手机，这款手机
4、凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。一、谈判双方背景1、甲方公司（联通公司）分析中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在将来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。
5、为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，主动寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世
6、纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。二、谈判主题我方将供应联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。三、谈判团队人员组成及分工主谈： 副谈： 助理：信息收集员： 记录员：四、谈判时间地点谈判议程支配表注：双方在12月7日前完成谈判。 五、 谈判联络通讯方式及汇报制度（一）谈判联络方式：1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、沟通信息；2、我方记录员打算笔记本电脑一台，负责刚好记录谈判状况；3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清楚明白、言简意赅，切记不能传错方向。 （二）汇报制度：1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；2、谈判一轮结束
7、向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。六、双方利益及优劣势分析（一）双方利益分析 1、我方核心利益:以授予他方销售代理权为途径，获得较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:通过获得iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。 （二）双方优劣势分析 我方优劣势分析 1、我方优势:(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫乔布斯生前推出的最终一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；(2)
8、我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打消遣应用功能，对WCDMA高速网络充溢依靠，必需在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不行能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依靠之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的快速占据，并且等其他
9、类似产品上市，有被取代的危急。 对方优劣势分析 1、对方优势：(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90以上份额。假如没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；(3)若联通与
10、苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。2、对方劣势：(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；(2)竞争对手的雄厚实力是联通必需面对的事实。七、谈判目标1、可行性目标：2、最高目标：(1)以五千万人民币代理权费用成交；(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包
11、括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：(1)以四千万人民币代理权费用成交；(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；八、谈
12、判程序及详细策略（一）开局阶段方案一：坦诚式开局；我方谈判以其坦诚地看法，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。方案二：一样式开局；我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺当进行。方案三：强硬式开局；谈判方案 篇3一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承
13、家业在情理之中；2、遗孀B打算改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期盼；3、在小孩始终长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。对方劣势：遗孀B打算改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期盼可能性。三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。四、案件的谈判分析在本案例中假如我方当事人要干脆与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必定是胜算的几率很小。主要缘由在于B为子女的母亲，享有优先抚养权依据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题干脆于B谈判必定会不
14、利于我方抚养权的归属。而在整个案件的发生过程中，人物关系又很困难，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B打算改嫁，其抚养权最终由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生肯定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有实力帮助子女照看孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期盼，故从这个方面进行论断，势必会对我方最终取得抚养权产生有益的影响。五、程序及详细策略1、开
15、局：方案一： 感情沟通式开局策略：通过与B和其家人谈及双方状况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二： 实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三： 借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推动，
16、步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的安排，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，变更生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，
17、且祖父母或外祖父母要求并且有实力帮助子女照看孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事务进行剖析，对其进行反对。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。2）达成协议：虽然B享有优先的抚养
18、权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方情愿就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。六、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国民法通则，中华人民共和国婚姻法七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候肯定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，
19、双方应当摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采纳主动的看法回应对方提出的不利要求。 2对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力气，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方运用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避开没有必要的说明，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。谈判方案 篇4一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的全部的谈判者心情，看法和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，心情和感觉，从而引起相应的反应。我
20、方将采纳低调氛围来开局并运用指责的方法来开局。我方采纳指责法来进行开局，据以前的交易经验，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。2详细问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方支配的谈判安排，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。3开场陈述为了摸清对方的原则和看法，须要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表看法提倡，确定下一阶段的议题。以挑剔式开局结合我方运用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。二
21、商务谈判报价1报价方式我方将采纳口头报价的方式这种方式的特点是敏捷性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式起先报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较惊慌。2报价依次我方采纳现报价的方法我方依据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经验，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。3报价战术我方采纳西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，明显不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达胜利合作。4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较
22、，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。三讨价还价1讨价还价的策略我方采纳声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引留意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。2讨价还价的技巧我方采纳吹毛求疵和货比三家的方法依据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的找寻问题打击对方对自己产品的自信念，一旦到达对面对自己产品自信念下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。四让步1让步策略我方选定稳健式策略我方选用稳健式
23、的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条排列出各种反对面不足的地方，赐予对方肯定的心里压力，以此到达我方低价的要求。2让步技巧我方选用均衡式让步我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所确定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。谈判方案 篇5甲方：NUC公司董事会乙方：NUC公司市场拓展部NUC是美国一家塑模公司，其内部决议特别民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应当通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些迟疑。不过，不管
24、怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必需要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，供应超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威逼。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，快速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公
25、司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满足的均衡并避开价格战。事实上价格战在这行并不有效20xx年前有家公司这么干过，结果大家快速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格渐渐又回升到以前的水平了。塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、款待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去帮助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参与展销会。它也有个简洁的INTERNET主页，但主要
26、的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利但这种状况很少见。董事会感到危机的是整个行业起先萎缩，董事会不希望塑模公司的肯定销售额受到影响。董事会起先考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客情愿多付钱的地步。事实上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。董事会的想法是让塑模公司来汲取这些运费，董事会希望这样可以被避开认为塑模公司要绽开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将削减。
27、市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部扩散到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力气特别重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的款待会唯恐不行避开。相比之下，西岸就要安静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有特地的销售队伍，所以始终没什么大起色。董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的状况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有天翻地覆的改变，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威逼。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。但为了公司的长远利益，董事会确定按公司传统，将将于近期实行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页