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1、2022年精选模板实习报告汇总9篇模板实习报告在人们素养不断提高的今日，报告的用途越来越大，报告成为了一种新兴产业。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我整理的模板实习报告9篇，希望能够帮助到大家。模板实习报告 篇1一、 毕业实习规划和目标（要求：结合所学专业和本人职业发展要求，按学校有关规定，对毕业实习进行合理定位，做出符合实际的整体规划，以达到实践教学和实习就业的目标，400500字）怀着对校内的不舍和对工作岗位的期盼，我来到了绿野旅行社实习。本人是学习的旅馆管理专业，经过四年本科的专业化学习，我已经对于旅游专业有了初步的了解。怀着对于旅游的酷爱，我希望自己将来也能在旅游行业的相关岗位找到一份
2、属于自己的工作。希望能在毕业之处的一两年内在旅行社熟识各个岗位的工作，先进行摸底学习。我最终的志向是能在毕业之后的三五年之内，熟识旅行社的整体运作模式和各个工作岗位的工作安排后，结合自己的人脉资源建立一个属于自己的旅行社。并以诚信负责为基本保障，以游客人身平安为根本动身点，以精彩的旅游方案为依托，为客户带来一个全新的旅游体验。在宣扬策略上，结合以往的广告营销推出口碑宣扬，以旅游服务质量赢得客户的满足，通过客户的口耳相传来推动旅行社的发展，通过客户转介绍来赢得更多的客户，从而保证旅行社的正常运作。当然，幻想总是照亮前方路途的一盏明灯，而我如今须要做的就是先静心学习，先了旅行社的各个岗位工作及其运
3、作方式。于是我在告辞学校后，怀着自己的人生志向来到旅行社起先了最初基础的旅行社前台实习工作。我知道虽然这是最基础的工作，然而只有把最初基础的工作完成后，我才有可能完成其他更为艰难的任务。凡事开头难，我信任自己有十足的信念能够精彩的完成旅行社的前台工作。二、 毕业实习单位确定途径及体会（要求：结合毕业实习目标，对实习单位的选择、方法与途径、材料打算、面试技巧、专业学问和实力等做客观分析，突出存在的优点和不足，400500字）每个人都会走出学校这片纯净的文化乐途，步入社会起先相识的工作阶段，这期间每个人都会经验实习。那是人生对于社会工作的最初探究，怀着懵懂、带着几分新颖，我就这样起先了我的高校实习
4、。从最一起先的自网络上搜集相关聘请岗位，到确定来绿野旅行社实习，这期间我经验了太多的选择。最早的时候我只是确定自己想在旅游相关行业发展，并未确定肯定要来旅行社。我因为绿野旅行社以其独特的魅力吸引了我，我知道在这里工作我不仅可以挣到养活自己的一份工资，还可以在工作岗位上学习到很多校内课堂之外的内容来提升自己，于是我就这样下定了决心来绿野旅行社参与面试。在我打算面试的初级阶段，除了复习自己的专业课学问，我也曾补习了各种社交礼仪方面的内容，比如种种面试技巧等，我都在心中做到了预想。虽然绿野的面试官都很和善，然而作为我的第一次面试自己还是有些过于惊慌，没有发挥自己的真实水平。虽然有种种不完备，然而我终
5、究还是被绿野旅行社录用成为一名实习员工，这对于我来说是个在工作岗位上提升自己的好机会。于是，我怀着欣喜起先了全新的实习工作。 时间匆忙而逝，通过这三个月的实习，令我对社会工作有了肯定的相识，也对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，也交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。在绿野旅行社这段难忘的实习经验，在我以后的人生中肯定会令我受益终生的。模板实习报告 篇2时间过的真快，一周的专业实时课就要结束了。通过这短短一周的实习，让我对我的专业课程有了整体上的了解，加强了对专业的爱好爱好
6、，也学到了很多学问。本专业就业前景广袤，发展方向多，也许有四个方向： 一.硬件方面发展；二.软件方面发展；三.通信方面发展；四.考研；目前，经过我的初步思索，感觉对软件方面爱好较大，而且听计算机老师说过学习软件编程很有作用，假如学得精，将来薪水也会很高，当然对于硬件我也有爱好，可以作为协助学习，但目前自己并没有考研的准备，只是一心想着把自己喜爱的专业学问学好，然后出来赚钱。电子信息科学与技术专业主要学习的课程有电路分析原理、电磁理论、天线原理、电子线路、数字电路、算法与数据结构、计算机基础、单片机、信号与系统分析、ARM嵌入式系统等。电阻在生活中是随处可见的电子元件，但只是知道它用处很广，并没
7、有深化了解，见过这次的实习，让我对电阻的相识有了提高。用电阻材料制成的、有肯定结构形式、能在电路中起限制电流通过作用的二端电子元件。阻值不能变更的称为固定电阻器。阻值可变的称为电位器或可变电阻器。实际阻值与标称阻值间允许的最大偏差，以百分比表示。通过老师精致的PPT课件介绍，我相识了各种各样的电阻。保险电阻在正常状况下起着电阻和保险丝的双重作用，当电路出现故障而使其功率超过额定功率时，它会像保险丝一样熔断使连接电路断开。热敏电阻的阻值随温度改变而改变，光敏电阻是电阻的阻值随入射光的强弱改变而变更，当入射光增加时，光敏电阻值减小，入射光减弱时电阻值增大。当然，最好玩的是，我知道了各种色环电阻的识
8、别方法。此外，我还学习了电容，电感，电位器的多种电子元件。电路仿真，是EDA（电子设计自动化）的一部分。电路仿真软件有Protel、Multisim、Proteus、MATLAB等，Multisim可以进行困难的模拟仿真，绘制电路原理图；Protel可以进行简洁的模拟与仿真，但具有强大的PCB设计，绘制电路原理图；Proteus可以进行单片机和ARM的仿真。MATLAB则用于信号与图像处理、限制系统设计的多方面功能。当然，很荣幸的是我们班主任特地为我们介绍了Protel软件的运用，经过老师的讲解，我知道了Protel是个浩大的EDA软件，安装内存比较大，在公司和学校运用的广泛，假如学好它对将来
9、就业会有很大的帮助。在我记忆里面，感觉最好玩的是电路连接布局、元器件焊接练习，这是我第一次这么清晰的面对这些大的电子仪器，刚起先进试验室就感觉好新颖的样子，但是许多电子器件的不相识，老师具体和我们介绍了万用表的运用方法，怎么测直流电压，沟通电压，直流电流，沟通电流，当然最好玩的是蜂鸣器的运用。最终我还进行了元器件焊接练习，刚起先时，有点惊慌，听老师说那个焊接器的温度有300到400度，感觉有点危急，所以焊接第一个电阻的时候我的手始终在颤抖，导致焊接的很不规则，最终老师来指导了一下，经过近距离的观看和自己的反复琢磨自己最终找到了感觉，后面焊接的几个电阻元件都比较胜利。就这样，说长不长，说短不短的
10、实习结束了，下面说说我在实习期间的收获与感受：通过一星期的实习，我对我的专业有了新的相识，也产生了较大的爱好，知道了我们将来要学的专业学问，也了解了我们专业的就业状况，电子信息科学与技术是一个宽口径的专业，包括电子科学技术和信息科学技术与技术两项内容，学习内容涉及电子学、信息技术、计算机三大学问板块，其培育方向有些院校涉及三个方向，如无线通讯、图像传输与处理、信息电子技术等。以前觉得电子信息科学与技术专业就是修家电的，如今感觉那只是肤浅的相识。我们专业就业方向许多，要学的学问也许多，但是，就像老师说的那样，我们要学精一门，而不是去泛泛的学习太多的东西，学习贵在精而不在多，所已在接下来的三年里，
11、我要主攻软件方面，仔细学习专业学问，除了书本上的学问，我还要多上网查阅相关方面的学问，丰富自己的学问，我信任只要仔细钻研，学习仔细务实，我肯定会学好自己的专业学问，为将来走向社会工作积攒力气。 模板实习报告 篇3 时间：20xx年9月23-27日地点：4408教室实习目的了解成本核算的基本程序，娴熟运用各种成本计算方法，提高成本核算的实际操作实力，巩固会计学基本理论学问，为以后的学习和工作打下良好的基础。实习内容及过程本次实习共三项内容：1、成本的归集与安排2、各种成本(品种法、分批法、分步法)的计算方法3、编制成本报表，进行成本分析一、生产成本的归集与安排是本次实习的重头戏，是中心环节。成本
12、归集与安排过程事实上就是成本计算过程。在本次实习中，我们根据成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、协助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进行了练习。1、材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是根据产品分别领用的，可依据领料凭证干脆计入各种产品成本的“干脆成本”项目，但有时一批材料为几种产品共同运用，应依据肯定的安排方法安排计入各产品成本。2、人工费用方面，安排工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等
13、，若生产多种产品，应按肯定的方法进行安排后分别计入各成本项目。3、协助生产费用，是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位在本次实习中，主要运用交互安排法对供气车间和机修车间发生的生产费用进行安排，交互安排法安排协助生产费用要分两次进行：(1)交互安排：以(总费用/总劳务量)作为安排率在协助生产车间内部进行安排。(2)对外安排：以(总费用+转入-转出)/对外劳务量作为安排率在协助车间以外的各受益单位之间进行安排。4、制造费用的安排，将在生产环节发生的制造费用按肯定的方法(工时比例、定额材料比例、干脆材料比例等)安排计入各有关产品的基本生产成本项目中。5、废品损失计算，这是一种特
14、别规的、存在于特别的企业中的会计核算工作，在核算时，将不行修复废品的生产成本和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失。6、完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最终一项内容，企业应依据月末在产品数量的多少、各月数量改变大小、各项费用改变大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地安排方法。在本次实习中，我们采纳的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例安排，计算出在产品和完工产品的成本。二、各种产品成本计算方法的运用时其次项内容，企业应依据自身的生产特点，生产组织经营类型和成本管理要求详细确定计算方法。其中品种法时最
15、基本的方法，其核算程序与上述所列成本费用归集安排的程序基本相同;而分批法按批别作为计算对象，是一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一样，一般不考虑在产品和完工产品的安排问题;分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产。三、第三项内容是成本报表的编制与分析。这是一项将报表数据转化成有用信息，帮助运用人改善决策的工作。没有固定的分析程序，主要有比较分析法和因素分析法两种。在本次实习中，采纳的是比较分析法，通过本期与上期、本期与上年同期、本期与历史先进水平相比，找出差距，分析缘由，从而制定出降低成本和费用的、有利于提高经济效益的良策。心得体会1、经过一周的实习实训，让我真正体会到成本会计是
16、一项浩大而困难的系统工作，可以说，成本会计是对一个人的耐力与细心的高度考验，从数字计算到报表输出，再到数字分析，每一个过程都是哪么的困难与繁琐，所以肯定养成细心做事的习惯。2、功夫不负有心人，经过一周惊慌的实习，使我较全面、系统的了解和熟识了现代成本会计核算各个环节的基本内容，加深了对成本会计核算基本原则和方法的理解，会计操作的基本技能更加娴熟，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础。但是，鉴于鄙人才疏学浅，相识上有很多不足，要达到理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实践。模板实习报告 篇4来高校的第一个假期就有近一个多月的时间，许多同学在放假前就安排着怎么度过这个假期，怎么样让这个
17、假期过的更有意义，所以大部分同学在放假前就去学校图书馆借了自己喜爱看的书打算带回家去看，我也不例外。我也在学校图书馆借了三本书，当然，寒假看书只是我安排的一部分，因为我在学校时就在自学日语，所以我在放假前就找学习日语专业的同学把课本借来，抄课本，抄单词，下载日语听力。除了这些，我还安排去广州过年的时候找一份工作，借此熬炼一下自己，也可以赚一些钱开学了留作自己的生活费，减轻妈妈的负担。来广州找事情做是我的强项，因为每年假期我来广州都会找事情做的，来的第一天我就去了几个餐厅酒楼应聘，但因为工作时间有冲突，我都放弃了，最终我选择了在商场里帮别人卖年货，因为每年来广州，对粤语的要求我能满意，而且，这里
18、过年办年货的人许多，市场需求大，工作时间也宽松，我就可以有多余的时间来看自己借的书，也可以学习日语。这是我第一次来商场做事，以前总是在餐厅或酒楼或者麦当劳，因为这，我还相识了几个美国挚友，她们还帮了我提高了不少英语，这次来商场帮忙卖年货便是我的一个新尝试。上班第一天，领班就告知我哪些商品要打折，哪些商品有提成，对哪个商品放在哪个专柜要清晰，同种类的商品出自不同的产地，编码也不同，而且对不同年龄层次的人对年货的需求不同，学会举荐一些新推出市场的产品等等。我们要做的就是明白商品在哪，如何介绍一些新产品，学会抓住消费者的求新求异和求福求喜庆的购物心理对他们进行举荐。这些是对我的一个新挑战，因为在学校
19、里接受的只是书面理论，没有这些通过实习才能获得的东西。只有通过举荐新产品，你才能获的提成，而且还有竞争，面对这些，我首先要做的便是熟识那些被包装的新颖五彩缤纷的产品，熟识它们放在哪个专柜，获得提成是其次。于是第一天，我用脑袋记住了全部的商品，有些困难的商品我还用笔写在随身带的小纸片上，而且交班的时候，我竟然卖出了两个新商品，但是，不是我举荐的，而是顾客自己点的要买的。所以，我在心里告知自己从明天起先，我要学会举荐新商品。回家后，累的我不行，我起先向妈妈埋怨了几句，妈妈却说我一点吃苦的打算都没有，她又起先向我讲解并描述她97年一个人南下广州进工厂工作的经验，我便又无话可说了，并且起先给自己加油。
20、休息一会，我便拿出自己借的书起先看了，不久便沉醉在女皇武则天中了，感叹唐朝的封建礼仪，感叹武则天的聪慧过人，感叹她为爬上女皇位置的不择手段，用醋缸淹死淑妃等同党，拉拢朝中元老来巩固自己皇后的位置，并逐步取代唐高宗成为统治者的深深城府。以及她当权后的一些政策来巩固自己的统治，科举制度上的改新，人才的应用，水利工程的新建，也为老百姓做了一些好事，但后期的生活却不是那么的让人满足。但她个人还是很有才略和志气的，所以武则天在死后才有胆识为自己建立了被后人称奇的“功德无字碑”。至于自己的功过就留给后人去评判吧！看完这本书，我遗忘了上班的劳累，遗忘了自己是属于现代生活的人，对武则天个人的感情也由最初的简洁
21、变为现在的困难，终归她的存在和个人功过也是历史上一个不行变更的事实，现在有多少历史学者对那个封建而且兴盛的唐朝进行了深化的探讨和学习分析，所以，看完这本书，我对武则天个人的评价更是多么的苍白无力啊！我也只能从中学习借鉴她个人的聪慧才智以及她的人际交往上的胜利。历史留给我们的是多么珍贵的阅历啊！看完一本书，不是自己简洁的翻阅完，而是学会学习分析，更要学会与他人共享自己的看书阅历，这样，才能把自己看书的点滴记住，才会刻骨铭心！看完书，我又和妈妈讲解分析了许多读后感！并且真的觉得自己要学习完善的地方许多。真的是应了那句话“无知的人就像稻田里的稗谷，傲岸的昂着头，聪慧的人，就像稻田里成熟的稻谷，恒久虚
22、心的低着头。”我或许算不上是聪慧的人，但，看完书才会知道自己了解的太少，人的一生更是一个不短学习的过程，活到老，学到老！除了看书，我也在听英语和日语听力，胆怯一个寒假自己的英语和日语听力下降了，每天下班回来后就默写日语单词，记日语句型，间或也看看电视，消遣一下，就当是放松一下。也有好多时候想过要放弃日语，因为自学过程中有好多自己不明白的地方无法刚好解决，还要回到学校去向日语专业的同学请教。但，回头想想自己当时的决心就又确定坚持下来了！上班时间里，就完全遗忘了自己的学习，一心一意的要做好自己的工作，有一次还为了拉顾客，和一位同事闹别扭了，我也学会了与人沟通，与人沟通，如何化解冲突，通过这份工作，
23、我学习到了许多东西，来高校时，我还是很自卑，做什么事也没有自信，也不会与人沟通沟通，记得在院里实行的辩论赛上，我没有自信，惊慌的手只哆嗦，而现在回想一下，觉得自己好可笑，为什么要胆怯呢？为什么要惊慌呢？为什么在打算充分的条件下还没有自信呢？自己现在想想自己在高校里的表现就对自己很悲观。不仅在社会上，还是在学校，都是一个竞争的世界，在学校，每个人每天都在学习，都在努力，假如你一天怠慢了，那别人就有可能超过你，在社会上，为了个人的利益，为了个人的功名，每个人都在时刻打算着，时刻创建着机会打算表现自己，提升自己。所以，我们也不该放松自己，即使是在假期，我们也该充分利用时间来学习充溢自己。上班时，因为
24、自己的马虎，还把客人的商品装错了口袋，还算错了帐，虽然这些要自己赔偿，但是，用妈妈的话来说，用这么点赔偿来换取这些教训还是很值得的。和钱打交道，时刻要细心细致，时刻要把自己的神经绷紧，时刻要打算着怎么样与客人举荐沟通。上班的时间虽然只有近十天，但我学习到了不少东西，当自己手里拿着这份用自己的劳动换来的的工资时，我的心里有说不出的兴奋，钱虽然不多，但很有意义，我便起先安排怎么样安排钱，来给家人每个人买一份小礼物。即使最终被妈妈骂我乱花钱，但，我还是看到了妈妈嘴角的微笑，我自己心里也好兴奋。看来，这也是一次胜利的社会实习吧！上班的时间结束了，我也只有待在家里，刚起先几天还可以自己要求自己学习，看书
25、，可是，到了过年的那几天，心里就起先浮躁了，一是被浓浓的新年气氛感染了，二是要和妈妈一起去她同事家里拜年，这些便打乱了我的安排了。过年好几天都没有看书学习了!等到年过完了，我便又起先自己要求自己了，争取把日语的学习完成，看来，假期生活很重要的一点就是要自己要求自己了，我还是很佩服自己的自制力了，因为复读了一年，我的许多坏习惯在复读的一年里变更了，同时也磨练了我的意志，自制力就是在复读的一年里渐渐培育的，喜爱学习，喜爱看书，这样的生活习惯也是在复读的一年里形成的。 这个寒假也快结束了，我也基本是根据自己的安排来完成的。在商场帮忙卖年货，让我学会了不少东西。第一：你要运用自己的才智来适应新的环境，
26、学会在新的环境里如何生存，熟识工作环境其次：熟识自己的商品，学会如何与顾客沟通沟通，如何举荐自己的商品第三：正确处理好自己与同事的关系，创建良好的人际工作环境第四；要自信，对自己的工作实力要自信，要信任自己能够完成工作。 看完自己借的书后，我也从中摘录了许多有益的语句，并且，也要求自己在以后的学习生活中更加自我完善学习。今年的寒假生活是我来高校的第一个假期生活，我也起先学会如何在轻松自由的个人生活里自我要求自己，合理充分的支配利用时间完成自己安排的任务，因此，提前规划是很重要的。通过这次寒假的社会实习生活，我也起先学会了要自信，在接下来的高校生活里，我也要自信，抛弃过去自卑的我，用一个全新的状
27、态来面对自己的高校生活。这个寒假，我过的很有意义！模板实习报告 篇5作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零起先，证明自己有在社会上生存下去的实力，为将来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专
28、业学问和业务实力。对于我理论学问驾驭不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解驾驭理论学问，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问驾驭的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的.学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，学习和驾驭相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市
29、场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简单，有时候为了省钱徒步去找寻客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚起先踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差
30、费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很许多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识
31、仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。实习是个人综合实力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自
32、己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会须要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,驾驭新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品
33、和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。模板实习报告 篇6实习是踏入工作的第几步，我不知道，但每当我每走一步时，生活给予我一个冲突的集合点，一边坚持左一边坚持右，辨别是是非非，靠的是自己的价值观，人生观，事情没有肯定的好与坏。所以每一次实习教给我新的东西，适合我的我接受，不赞同的，我舍弃。1、环创布置：每一个班级的环创代表
34、着每一个班的特色，代表每一个老师的教化思想。屋顶上飞着五彩，翱翔的风筝，那是一颗颗孩子渴望翱翔的心;墙上的花花草草，是孩子回来大自然的放荡不羁的心情;楼梯上的美人鱼，白雪公主是童话的纯真;展览台上的毕业画是大班孩子盼望小学的激烈的心;活泼，可爱的奥运福娃是孩子们对祖国的赤诚的爱。每一个班级环创的内容也许包括孩子作品区，家长沟通区，工作安排区。2、教室区域：幼儿园的教室与小学很大不一样，小学讲究简洁，大方，整齐。幼儿园着重创新，新奇，符合教化特色，一般是根据区域设置。有建筑区，早到的孩子可以进建筑区建立自己想象中的房子，培育想象力，创建力，数学空间思维实力;阅读区，支配在一个宁静的角落，有各种适
35、合本班儿童阅读的图书，培育孩子的阅读实力，集中留意的实力。绘画区，孩子可以在这里施展绘画才能，然后贴在绘画墙上展览，让孩子得到心灵上的满意感，增加其自信。娃娃家区，孩子可以在里面扮演各种角色，体验社会情感。3、课堂管理：幼儿老师也会是一个优秀的管理着，在孩子面前保持威信，还要拥有爱心去关爱每一个儿童 ，时刻留意力在全班而不是某一个孩子身上。如组织一堂故事课，老师有节奏性拍掌，孩子们会跟随拍掌然后宁静坐到自己的位置上，口令“我喜爱。”跟随“我们大家都喜爱。”吸引孩子的留意力，融入课堂中来，等都宁静下来，起先讲故事，然后请上孩子发挥自己的想象编故事，他们会很喜爱。幼儿园管理也是一门艺术，一门值得人
36、们去探讨的艺术。模板实习报告 篇71 前言1.1 实习背景生产实习是电子信息工程专业学生不行缺少的实习环节，本次实习是在学生学完全部基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、电子产品厂等实习基地的生产实习，使学生能将所学的理论和实习相结合，巩固消化所学的学问，培育实习操作技能，建立电子网络、信息系统集成等概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础。1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实习动手实力。2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。3、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解
37、决问题的实力，将学生所学学问系统化。4、培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。实习从20xx年1月20日起至20xx年3月20日结束。1.2 实习环境深圳凌峰电子有限公司位于深圳市南山区西丽龙珠大道新屋村工业园，是专业生产教学仪器及学生电子用品的中外合资企业，公司规模：301 - 500人。是国内同行业中规模较大，设备先进，配套性强的现代化企业。公司拥有一支包括教授、高级工程师、硕士探讨生在内的科技人员队伍。本着崇尚科学，提倡超越的企业精神，不断创新研制出“深南雁”牌系列教学产品，带动和影响国内教学仪器市场的发展，同时产品远销东南亚地区。公司集科研、开发、生产、销售、服务为一体，以牢靠的
38、产品质量，优质的售后服务，合理的价格，至诚信誉，致力于教化现代化，服务于教化事业。 公司生产的学生专用计算器及国际音标、汉语拼音标准教仪等系列产品均为与国家教化部教学仪器探讨所联合研制开发，并通过国家教化部组织的有关专家的鉴定和认可。 公司具有先进的产品研发试验室，产品生产线和高科技人才队伍，为我们电子信息类学生供应了良好的实习环境。2 实习内容2.1 实习过程实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论学问学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深化地学习公司研发产品的基础理论。其次阶段：试验阶段。这阶段主要是对培育符合公司要求的职工进行实战模拟试验。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，
39、我才有资格进入生产车间进行真正的生产实习。2.2 实习内容本着对电子业的向往，走进了凌峰，我在公司所从事的工作是硬件安装及产品质量测试。产品硬件安装还算比较简洁，基本上生产线的机器手臂都能完成，我的任务就是坐在电脑面前限制机械手臂。令我头疼的要算产品质量测试，虽然还有技师辅导我，但在真正投入到工作之前，我还是在网上查询了质量测试员的相关要求，了解了作为一个测试人员必需耐性，细心和平和的心态，他的目标是尽可能早一些找出产品缺陷，提高产品的质量，降低维护的成本，尽可能的达到客户的需求。质量测试员的一个基本素养是：打破沙锅问究竟。另外还必需具备探究精神，有创建性，追求完备，推断精确，老练稳重，强的劝
40、服力以及受过编程方面的教化等素养，同时也还必需是个故障解除能手，等等。还没看完就发觉自己离这些要求真的好远，更进一步相识到自己必需要一心一意投入工作，虚心请教，一切都得从头起先。另外，测试并不是单纯意思上的机械的“测试”，它首先要求对产品特别熟识，不管是从功能上还是操作上。更为重要的还有就是我们要了解客户的需求，依据客户的要求来测试，看看产品是否能达到他们的要求。而从这些方面考虑则要求我们必需比任何人都要熟识产品的一切。公司的主要产品是科学计算器和复读机等一些学生学习周边的产品，在真正的投入到测试这个工作之前，我们首先该做的就是熟识产品，而最最干脆的途径便是查看说明书，刚起先每天都是打开电脑，
41、详细性能和功能的测试还没有完成，不过老板并没有指责我们，只是让我们明天接着做，听了心里有些劝慰。因为本以为他会大发雷霆呢。那一天对于我来说最大的收获便是，要信任自己，不要被没有去真正实习的事情而吓倒，其实假如你真的去尝试，你会发觉一切看产品说明书，重复的看，本以为看几遍就都记住，但是到公司进行考核的时候，才发觉原来自己真的什么都没有驾驭，第一次考核不及格，虽然详细的分数没有看到，但是那份心情，却使自己始终无法忘怀，也更让自己相识到要虚心的，按部就班的好好熟识产品，要做到对产品耳熟能详。在我实习期间公司给了一个可以说在国内算是比较新型的电子产品电子白板，它主要应用是电子教学及商业演示。对于我们来
42、说，它是一个全然生疏的产品，老总要求我和跟我一起实习的同事三天之内快速熟识产品的各种功能及完成测试。当时听了吓一跳，一个对于我们来说全新的产品，一天就要全部驾驭而且要测试出它尚存在的问题，这好像很不行能，而且也有点不信任自己有这样的实力。但是一天下来，我们竟然可以从什么都不懂，到娴熟的驾驭。并且也完成了一些简洁的测试，发觉了一些界面错误。但是对它的都没有你想象的那么难，只要你努力，没有什么不行以。最终在我们的努力下，共用了不到三天的时间，娴熟的驾驭了的白板的操作，对它的界面、功能、性能等做完了全面的测试，刚好做了总结，反馈给本公司研发部门，让他们对存在的错误做了修改，而且我们还帮助老总教会了销
43、售人员，以便他们能够能够娴熟的操作，把产品呈现给消费者。后来听说得到了很大的反响，公司同事听了都特别的兴奋，想想那两天的班算是没有白加。2.3 主要成果几个月的实习下来，让自己走进了一个全新的领域，起先了自己真正的工作生涯。实习无所谓结果而言，更准确的说，它是一个开端，一个让自己学会成长的地方，当然也的确让自己长大了很多。不管是从工作技能上还是从为人处事上，我都感觉到了有很大的提高。首先，在工作技能上，因为从事的是测试工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头起先的，而更须要自己的努力、耐性和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发觉自己有了很大的改善。虽然离真正的产品质
44、量测试人员的要求还有很大的距离，但是自己肯定会努力，向着自己的目标前进。 其次，在为人处事方面，也让自己成熟了很多。虽然不能用语言来描述，但是的确可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经验使人成长，只有真正的经验过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提。3 总结3.1 实习体会在凌峰电子实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特殊怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法遗忘。这些都是我的人生中很难得的一次阅历。人生阅历都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的学问，更重要的是我的精神
45、也有了进一步的提高。就让我来共享一下我的种种事情吧！甜挚友，是人生中一样很重要的东西，在凌峰电子里我就相识了许多挚友。有小王，大叔，小鬼等等。他们在我的实习生活中教育了我许多的学问。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的相识，我所在流水线上生产的各种留意事项等等。他们的年龄一般都比我少，但是他们所经验的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到许多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特殊有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进凌峰电子厂到我走的那天，
46、我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍 里，工友之间的关系更加亲密。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？酸酸溜溜的味道许多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对许多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导沟通。我的上级领导是一个比我还少的男孩子，但是他所经验就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到指责是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人指责的感觉真的不好受啊。我们也经常连累到我的班长被人骂，所
47、以人也很体谅我们的班长。但是我想，在学校教化人的地方，通常是用道理教育人的，为什么厂里就要骂人，而不慈爱一点，跟他们的工人讲道理呢？苦在学校里，特殊是上了高校以后，我就好久没有尝过辛苦的味道了。高校的生活跟中学相比，真的差得远。但在凌峰实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。成天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作主动性都是没有的，所以到人是感觉特殊的累，我想这样的日子是可以媲美中学生活的，一样的劳碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢？所以我还是坚
48、持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟中学相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次熬炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？除了甜酸苦以外，还有许多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有许多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的爱护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧。叫人以后怎么放心呢？但是我信任，经过了这次实习以后，我们的同学的适应实力肯定比别人强的，不经验风雨怎么见彩虹呢？我们电子信息的同学可以选择在广州