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1、2022年有关暑假实习报告模板集锦9篇暑假实习报告在现在社会，报告与我们的生活紧密相连，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我整理的暑假实习报告9篇，希望对大家有所帮助。暑假实习报告 篇1从武汉回到家，我感觉好亲切，好想和以前一样轻轻松松过个好年，始终宅在家里。但这样自己不是太颓废了。我突然想起有个的任务，便起先联系我以前的中学同学一起去打工，以便丰富暑假生活，体验爸妈赚钱的幸苦和提高自己的实际动手能。当我告知父母说要去打工时 , 他们都感到不妥：这大暑假的，天气又不好，再说没几天就过年啦。况且我还没在家呆几天又要出门打工，大过年的一个人出去打工 ?人家都往回
2、赶我却要往外走确定不好 , 厂家指不定送去的也不肯定会要。我也没想到自己在他们眼中尽然是这个样子。“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。这次暑假。其实学校要求我们参与社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才确定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。经过几天的奔波，在挚友的介绍下到了一家足浴中心当服务员，包吃包住的。我没住在店里，但午饭和夜宵是在店里吃的。每天跟同事换日夜班。早上11点半上班下午4点半下班休息2小时，再接着上到晚11点半下班(这是白班的支配)。晚班则是下午4点半
3、上班到凌晨1点半下班。挺累的一活。为了做好工作，我让足浴店的老板给我做了简洁的上岗培训，老板给我讲了很多关于服务方面的方法。随着工作的时日过去，我才觉连一个简洁的“站”字都有如此大的学问和困难，每一个弧度的微笑都有其独到的韵味，每一天面对形形色色的顾客，学会了亲切和甜蜜的微笑是财宝中的财宝。还有那句“简洁的光临浅水湾”，说一天就会让你口干头疼，最难搞定的事要用很好的机灵让顾客只在美食大厅品尝美食，不要让其拿到足浴房去品尝。好多顾客都不会留意到美食边上那块菜单式的“仅限此处品尝”的牌子。所以老要跟顾客拥友好的才智的方法去说明，可有几个难缠点的或醉酒的顾客就不会这么乖了。所以这就须要一份技巧了。每
4、当付之顾客一份微笑就会收获心灵与物质的财宝，然而更主要的是顾客离店时那份满足的微笑弧度才是最珍贵的收获。现在，我还记得和同事一起吃饭的情景，还记得和同事们在员工休息室里一起闲聊，一起打牌的情景，还有我们店里的那个重庆厨师，总会留好吃的菜给我，说我是新来的，又是高校生，是个好女孩。还有那个保安也是一个挺好的人，老说我是个小丫头，怎么看都不像高校生，总在下班时啰嗦着要我回家当心点。还有那个打扫卫生的老阿姨也总爱和我说他家里的孩子，总爱分我吃水果。虽然在我的同事眼里，我就一丫头片子，可我还时很感谢他们对我的照看。在工作之后，我也明白了很多：在日常的工作中上级领导的指正、关怀，当然被上级责怪也是我这个
5、下级不行避开的。虽然工作单调辛苦，但这也给我上了珍贵的一课。我印象最深的使我们经理对我说的话，经理是个很好的人，但他只有初中文凭，他现有的地位完全是靠他自己的努力来的。他上班时常来视查，(老板几乎不来，因为他的店是全国连锁的，他不会来，每一个分店都交由他的一些经理来打理。)对工作和服务都抓的很紧。但他也会在员工休息时间来员工休息室和我们唠嗑。他说我们高校生许多都好高骛远，一来就要当高官，说什么自己文凭高。其实做人做事都一样，不能操之过急，要脚踏实地一步步来。假如你真有实力老板自然会发觉你。他还说他自己刚来店里时也只不过是一个小小的服务员。他也是从服务员到领班再到主管然后才做到今日的经理的。只有
6、当过服务员的经理才会明白和理解下级服务员的心理，才能更好地带领和管理好他们。这次实践还让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。暑假实习报告 篇21时间：20xx年6月3日2.实习单位：长沙科瑞特电子有限公司3.实习目的：了解专业所对应行业的生产全过程。4.实习任务：结合本次相识实习目的，仔细根据自己实习过程中所去实习单位发展及生产概况，联系自己对专业学问初步了解，总结自己的心得
7、体会。作好实习笔记，对自己所发觉的疑难问题刚好请教解决。内容应涉及到某个实习单位，个人简历自我评价，论述具体。实习报告前言内容实习是一个让我们把书本上的理论学问运用于实践中的好机会，实习将巩固、充溢、加深、扩大所学学问基础理论和专业学问；提高运用所学学问，解决实际问题的实力；让我们初步驾驭专业设计工作的流程和方法；实习还会养成我们肃穆仔细、刻苦钻研、实事求是的工作作风，它会让我们在毕业正式工作前具有肯定的职业意识、职业素养、职业阅历。1.实习单位及心得体会实习单位：长沙科瑞特电子有限公司通过初步了解我知道长沙科瑞特电子有限公司是国内领先的创新电子工程实训整体解决方案专业供应商。公司专注于设计开
8、发、竞赛、实训工具套件，高校生寒假实践报告，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产与销售，并将致力为客户供应从设计到制作、装配及调试的一体化解决方案与专业级服务。他们的企业精神是团结、真诚、创新、发展，其核心价值观为创新超越幻想。我这次实习的目的是：了解专业所对应行业生产的全过程。而我所学习的电子信息工程专业是一门电气信息类应用计算机等现代化技术进行电子信息限制和信息处理的学科，个人简历自我评价，它是以培育驾驭现代电子技术理论、通晓电子系统设计原理与设计方法，具有较强的计算机、外语和相应工程技术应用实力，面对电子技术、自动限制和智能限制、计算机与网络技术等电子
9、、信息、通信领域的宽口径、高素养、德智体全面发展的具有创新实力的高级工程技术人才为目标的。因为科瑞特电子公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，高校生理性爱国论文，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产，与我所学的专业关系亲密，所以我选择了科瑞特电子有限公司作为我的实习单位。这次我实习的主要内容是：快速制板工艺。电路板是在电子领域应用非常广泛的一种产品，高校生面试技巧，即便是在我们的生活中也非常常见。那么电路板是如何制造的呢？长沙科瑞特电子有限公司的邓江峰工程师给我们讲授了电子实训教程快速制板工艺。我们首先了解到电子产品生产的一般流程是：构思线路板设计线路板制
10、作原件安装调试成品检验包装封存，专科毕业论文致谢词，而我今日主要学习的是线路板制作方法。线路板的制作方法主要有物理雕刻制板和化学腐蚀制板。物理雕刻制板的特点是：工艺简洁，自动化程度高；制板速度较慢；制作精度较差；因无锡层及阻焊工艺，焊接困难。化学雕刻制板的特点是：工艺相对困难；制板速度较快；制作精度较高；具备锡层及阻焊工艺，焊接简单。由于化学腐蚀制板的优势更加明显，因此现在大量应用的便是化学腐蚀制板。化学腐蚀制板又包括热转印制板；感光板曝光制板；小型工业制板。而我所要实习的便是小型工业制板。暑假实习报告 篇37月11日到15日，短短的五天，我却学到许多。冒着炎炎夏日进行的“行走中华，寻访名企”
11、活动，整个过程不无艰辛，但收获颇丰，这也应了那句古话：人间自有公道，付出总有回报。这次“行走中华，寻访名企”活动，我们武汉线走访的企业有保险前三甲之一的新华保险，有着巨大发展潜力的中华医护网，驾驭国家经济命脉的中石化，正蓬勃发展的中银国际证券以及国际知名企业卡西欧。通过与这些企业的管理人员的面对面沟通，我以前的一些问题都得到了很好的解决，也接受了许多新思想，新观点，对我的人生观，世界观。价值观都起到了很好的导向作用。我信任，这些对我以后的成长与人生规划，都会有很大的帮助。到现在我都很庆幸，整个行走中华全程我都坚持下来了，因为企业大多在汉口那边，所以要挤一两个小时的公交过去，还要挤回来，而完全的
12、访谈过程也就最多两个小时，所以有时会感觉很不划算。但我始终都坚信：坚持就是成功。我想，去一趟总会有些收获的，终归会接触不同层面的人。而事实也正是如此，我感觉我每一趟都没有白跑，都有接触到新的思想与理念，然后与我的思想碰撞融合，经过自己的思索与整理，就会成为我的新思想，我觉得，这是一笔无穷的财宝，比我在家里睡一天，上一天网有收获多了，即使看一天书，也比不上这样走一天的收获大，因为这些东西，远不是可以从书上得到的。整个活动中，我觉得我听到最多的两个字就是“坚持”!无论是年轻有为的新华保险的运营总监史总，还是成熟稳重的中石化的李总，都有提到“坚持”这两个字。他们都认为，现在的高校生，普遍比较浮躁，高
13、不成低不就，感觉自己进的企业不满足就跳槽，根本就没有好好努力，只想着一步登天，可天下没有免费的午餐，自己不坚持，又怎么会有成就?所以坚持还是最重要的。这点给了我很大的启发和触动。是啊，水滴石穿，绳锯木断，只要我们坚守下去，又怎么会见不到心中的彩虹?活动过程中，还有令我感受很深的一点，当我们问到用人单位对现在的90后的看法时，中石化的领导表示：“现在的90后普遍吃苦耐劳实力较差，眼高手低，做事不踏实，这一点是最须要改进的地方。”的确如此，我们90后是被宠溺的一代，在家里没有受过什么苦，初入社会，感受到残酷的现实，受不了这种苦，就会想要躲避，但又没有实力做好不吃苦的事，这才导致眼高手低。所以我认为
14、我们高校生得培育我们吃苦耐劳的实力，我们不能恒久呆在象牙塔中，总会有迎来风雨的一天，我们应当有备无患，为自己的将来做好准备，不要总呆在学校中，去社会上走走，多见识一下，吃点苦头，这样才更利于将来的成长。为期五天的“行走中华，寻访名企”活动早已结束，但给我的影响却是长久的，感谢这次活动给我带来的一切，也希望下次还有机会参加这样意义深远的活动。暑假实习报告 篇4实习目的：熟识和驾驭计算机网页设计的基本技巧及网页制作相关工具软件等内容。培育我们利用计算机进行商务网页设计的基本思路和应用开发实力，提高我们的计算机文化素养。网页是世界上最有价值的不动产之一。人们在这个不足0.1平米的空间内投资达数百万美
15、元。网页对公司的影响比简洁的电子商务增收方法大得多;网页也是公司对外的脸面。WEB站点就像一栋房子，它的每一个窗口都可以看成一扇门，人们可以沿着搜寻引擎其他WEB站点的链接，绕过主页而进入WEB的深层。一.网站的整体规划1.探讨网站主题：因为自己对普罗旺斯很感爱好，于是就想到要是一下为心中的仙境设计一个旅游网站。2.定位网站CI形象：旅游网站最重要的就是是阅读者产生想去亲身体验一下的共鸣。于是在网页设计上面，依据普罗旺斯梦幻般的意境，我采纳的是清爽隽永的CI形象。使阅读者有宾至如归的感受。3.确定栏目和板块：1首先要考虑整个网页的长和宽，以及长度和宽度之间的比例。2其次就应当考虑导航条的设置了
16、。3正文的框架设置 (横向因素和纵向因素交织)在阅读了许多精致的旅游网站之后，再结合自己的想法，我先在草纸上画出了大体的栏目和板块。4.网站的整体风格和创意：建立一个浪漫的旅行网站，走映像派路途，目的务必使阅读者留下映像。二.网页制作的前期策划与打算1.资料的搜集：由于个人的爱好，我很早以前就收集了很多普罗旺斯的美图，这次就便利多了。接着就搜集了一些有梦幻效果的网页背景，FIASH源代码、小图标和一些GIF的动画等。2.熟识制作工具软件：主页制作的基本条件有：硬件：一台电脑(64MB以上内存，当然越大越好啦);可以拨号上网;假如你有条件的话,建议:配置扫描仪,这将大大便利图像和文字的输入;软件
17、：HTML编辑软件：常用的有Frontpage、Hotdog等，本文重点介绍 Dreamweaver;图像处理软件：常用的有Photoshop、flash、Fireworks 等;文件上传软件：常用的有Cuteftp、WSftp等。三.网页制作真的是万事开头难啊，遇到了许多问题，比如：插入的图片不符合规格，一下子把其他内容的框架挤开;插入的层太多，大一点的就把小一点的给覆盖掉了;插入的FLASH不能产生效果。总之问题一箩筐。实践出真知，原来自己还有那么多欠缺的学问。于是回来本源，先把课本上的东西弄通再谈其他。然后又到图书管里借了几本网页制作方面的书籍来参考。在对基本学问有了具体的了解之后，做起
18、东西来就得心应手多了，知道引导页能过加映像之后，我确定为我的网页设计一个引导页。然后是主页和二级页面的设置。要留意,网上只能运用JPG和GIF两种图象格式，其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上,因为它们太大了,但可以用图象软件进行转换，比如Office 97的照片编辑器。把打算在主页上出现的图象放进相应的书目里后.在一步一步的边学边做的过程中，看着心中的东西一点一点的出来，真的很有成就感。虽然自己的网页技术还差的远，但是回顾一下这周真的学到了许多的东西。四.网页的调试之前把作过的东西放到U盘里，发生过图片显示不出来的状况，还好即使找到了解救的方法，把源文件和WEB页面放到一起这样
19、就算路径变更的话也不会影响页面的效果。总结：在公司里实习的这段时间里，我真正体会到了团队的力气。刚得到公司通知说我面试通过，真的很快乐。在没进公司的时候，有许多的向往。希望自己可以大干一场，当时感觉自己有太多可发觉的潜力可以挖掘，就等着有那么一个人可以发觉自己这么一块金子。进去之后才发觉其实自己是那么的渺小，千万不要自以为是，比你好的多的多，你没有什么了不得的。做人肯定要塌实。没有同事们一起的努力，就单靠自己一个人的力气确定是做不好事情。特殊是在销售部这样一个部门，更加须要大家的一起努力。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的
20、学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗?暑假实习报告 篇5专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的相识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知实习。7月26号，在李老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的CPU，担当着全院全部的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着
21、讲解员的说明，我们知道这些交换机是对全院的电话进行通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，假如一旦出现问题，干脆影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放着电源储存器，据管理人员介绍，一旦学校里面的电源中断，就可以采纳这些储存的电源接着进行供电。看好像这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不行替代的作用。其次天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的最新进展以及将来发展方向。我们所观看的是有美国加州高校伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面最新发展动态。从计算机发展简史始终到Internet技术，特殊是西方计算机发展的技术，让我们更深层次来来了解我们该专业方向的深度、我
22、们自身技术的差距。整个影片看下来，让我们受益匪浅。7月29日上午，我们走出校门来到联合高校城旁边的河北网迅电脑培训基地。在当天的上午，我们首先参观了该基地里的全部基本硬件设施，并具体听取了老师们的介绍。授课完以后，我们起先自己动手组装局域网，从布线起先，安装接头，始终到最终把端线接到交换机上面，我们几个人相互协作，老师在旁边指导，始终到我们所安装的局域网正常宣示安装胜利。其间我们所经验的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们胜利了。这令我感受颇多，终归这是我们第一次真正意义上起先自己动手操作。接下来，我们来到了光纤通信技术工作试验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信
23、作为二十一世纪最具有发展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不当心就碎了，所以其易碎性是不容忽视的，特殊在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，李老师运用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极其当心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比骄傲。接触过电子通信方向的人都知道，将来几年，光纤通信的发展必将成为一种趋势。所以，对光纤技术的了解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。当天下午，我们还听取了其余老师关于计算机网络的学问以及有关操作系统的介绍。然后在老师的指导下，我们在服务器上自己安装了Windo
24、ws serve 20xx操作系统。随着桌面上显示“您的操作系统安装已经胜利”时，我们替自己的付出感到由衷的兴奋很快，为期一周的专业认知实习已经结束了。在这次实习中，我们收获颇多。许多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的相识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特殊是对于网络方面，我们仅仅会运用阅读一些网页，真刚要让自己去安装网络时，谁能保证你胜任?所以，经过实习，至少在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会生疏;面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头;当上司让我们安装一个操作系统时，我们汗颜时间虽然短暂，但对我们的影响是毕生的。暑假实习报告 篇6一、实习时间20年4月至20年
25、9月二、实习单位山东省*法院三、实习目的任何理论学问，终究都要通过实践的检验。从考研起算，系统学习法律学问已有近三年的时间，在这期间法律基础学问进一步扎实、理论水平也有明显提高，但是对于实务接触甚少，所学理论学问无法在实践中得到验证，也就不能发觉不足，反过来影响了理论水平的进一步提高。通过参与实习开阔眼界，处理好学校教化与社会实践的关系，以理论为基础，通过实践加深对法学理论的理解。力求实践内容与理论学问相结合，以期达到提高法律素养和实务水平的目的。四、实习内容实习期间，我实际了解了大量案件从立案到结案的全过程，对法律的实际运作有了更深的理解。在实习中我的主要岗位是书记员和法官助理。详细工作内容
26、是：办公室日常事务处理、参与案件合议、整理装订案卷、参与二审开庭、书写法律文书等这一系列的工作让我感受颇深，开阔了眼界，收获了很多课本上没有的学问。首先，翻阅和整理案卷。案卷整理工作具有重要意义，每个审结的案件都要刚好订卷归档，以备日后查阅。刚起先整理的时候比较生疏，时有差错，后来通过向书记员请教，我很好地驾驭了整个卷宗整理和装订过程，能够独立完成案卷装订工作。整理案卷也为我供应了接触各类案件的机会，当我仔细查阅和整理浓缩了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一个案件从公安机关立案侦查到检察院审查起诉再到一审法院审理判决的详细工作程序，并从中体会到案件审理的基本思路。每个案件审理终结后的退卷工
27、作和向最高人民法院寄送关于死刑复核的案件材料，又让我对二审案件的整个审理过程有了清晰的认知。其次，参与案件旁听。在实习期间，每次开庭我都会坐在旁听席，仔细旁听、记录。在旁听过程中，我感受到了审判人员公正、中立的审案看法，以及公诉人和辩护人激烈的辩论。庄重的法庭、严格的程序，无不折射出法律的肃穆和公正。从审判人员对被告的发问中，能体会到审判人员对于整个案件审理思路的把握，更好地了解案件事实。而在公诉人和辩护人的争辩中，我又能了解到案件争议的焦点。观摩法庭庭审还让我对刑事案件庭审的整个过程有了更加直观生动的了解，比起书本上枯燥的文字表述，庭审让诉讼程序更形象详细，记忆深刻。最终，书写法律文书。其中
28、以记录合议庭笔录为主。做笔录要求具有很快的打字速度，还要求具备相当好的归纳和推断实力，要抓住合议的重点，精确地运用法律专业术语，从某种意义上讲也是对自己理论学问的检验。通过记录合议庭笔录，我了解到主审法官对于案件的处理看法，以及相关审判人员的建议，有些重要的案件还会让庭长参与合议，这些都是做出最终公正、合法的判决所必不行少的前提条件。法律文书不仅格式要规范，内容更要合法、合理、合情。书写判决书的过程中要查阅一审供应的卷宗、二审的庭审笔录、合议庭笔录、公诉人看法书、辩护人辩护词等材料，在整体上把握案件的事实和案情关键，针对被告和辩护人的上诉理由进行充分合理的驳回或者对于那些事实不清，证据不足的案
29、件说明理由发回一审法院重审。虽然在校期间已经学习了法律文书的写作，对法律文书也有了肯定的了解，但是在写判决书的过程中，我深切地感受到法律要想运用的好、有劝服力，光靠书本上的学问是不够的，肯定要多进行实务熬炼。五、实习之我见(一)对法院工作有了更加直观深化的了解。实习之前，对法院及法官的相识仅限于书本学问和一些影视作品中的形象，印象比较模糊而且带有明显的模式性。真正接触之后才发觉实际的法院工作跟想象的相差巨大。1.法院工作的重要性。法院工作干脆关系社会公允正义的实现。在刑庭实习，接触到的都是一些恶性刑事案件，每一个案件的处理都关系到诸多人的切身利益，所以每个案件都须要以公正客观的心态对待，确保受
30、害人利益得到切实保障，被告人得到应有惩处，正义得到伸张。暑假实习报告 篇7一、实习目的毕业实习在帮忙学生从校内走向社会起到了非常重要的作用，透过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每一天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作潜力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。透过专业实习，加
31、强对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们能够透过实习来提高自身的动手潜力与分析问题和解决问题的潜力，为后续教学带给更多的感性学问和打下良好基础。透过这次毕业实习主要到达以下目的：1.加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。2.熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。3.透过毕业实习接触相识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。二、实习的基本
32、状况实习时间：20xx年4月24日6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和资料我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户带给特性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表
33、系统等领域。顺舟科技为客户带给完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户带给最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年2月18日进入公司起先，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后透过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，透过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟
34、识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也带给了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际潜力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到之后真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体
35、会到销售行业务必遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表务必要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是务必要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生务必拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的
36、一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。1.我证明白自己的价值。至少我明白，假如我此刻就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我觉得自
37、己还有以下的不足之处：(1)思想上个人主义较强，随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够;(4)业务学问方面特性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4.实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!五、几点举荐(一)对实习单位的举荐在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每一天7
38、点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不明白的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，透过了解也发觉了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作专心性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响生产的正常运转;销售业务工作
39、管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够专心。期望顺舟科技能在以上问题上找寻对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我带给实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关切，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们一向以来对我的关照，再次向你们致谢!(二)对学院教学方面的改善举荐在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此期望学院多给我们带给在学校的时候带给给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整
40、课程设置。实习中了解到，目前社会须要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最终，感谢我的母校安徽科技学院，一向以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来教化过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习
41、指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!暑假实习报告 篇8一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指
42、导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，
43、完成公司安排的任务。三、实习报告总结及体会20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公
44、司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合
45、。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无
46、从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接
47、轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。天气燥热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们
48、这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天