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1、2022家装组工作总结模板 家装组工作总结模板201*年9月工作总结区域：长沙家装组报告人：一、销售数据分析1、格力销售量、达成率、主销机型及市场需求量分析。2、本月别墅项目销量分析，主要竞争对手（美的、日立、大金等）分析（含对手操作手法，运作方式，商务拓展方式）。二、推广活动（各种推广活动开展进度、效果、活动总结，下个月度的推广活动安排，尽量具体）三、专卖店建设1、专卖店中心空调展示2、专卖店改造、新建3、各区门面进展四、经销商内部管理1、经销商内部管理（内部会议、组织架构、工作流程等）2、对经销的培训3、经销商安装、售后五、售楼部项目跟进、交接售楼部项目.et六、渠道开发（主要是关于竞品渠
2、道的开发，自身经销商的培育）六、异业联盟建设（主要是各经销商在装饰公司、地暖公司、建材公司、新风、净水等相关行业的建设状况及分析）对象装饰公司名称进度装饰公司地暖公司高端建材商其他七、价格利润体系（一）经销商在各系列产品上的利润状况（二）、竞争品牌价格体系状况反馈（三）对格力各系列产品的价格体系建议八、对公司各部门、各项工作流程的看法和建议九、市场最新动向及竞品状况（特殊是主要竞品动作）十、下月主要工作安排扩展阅读：家装工作总结学习工作总结通过重庆学习我相识到作为一名*，我的工作中心就是带领所辖部门和人员完成公司目标任务，为公司实现目标利润奠定基础。对于任何一个企业来说，利润是核心，产值是基础
3、，品牌是目标。要保证利润，创建品牌，前提是保证产值。那么产值如何才能保证？就如王总常说的产值公式：产值=合格业务人员数量*意向客户数*签单率*转单率*单单值，那么我认为，产值仅仅是一个结果，作为一名店长助理要保证产值，就要协作*抓好人员的数量跟质量。要抓好人员的数量，我将从以下几个方面着手：1、抓好人员聘请工作。督促、帮助人事部做好人员的筛选工作，加大邀约的胜利率。（补充沉淀问题）2、抓好新进员工的培训工作。对新进人员进行公司介绍，岗位介绍并进行理论学问的培训和实操模拟。目的是让他们对居泰隆有一个全面的了解，从而增加他对企业的认同感；明白自己的工作的中心、工作的内容、工作的流程与方法、工作的任
4、务及工作性质；实操模拟，旨在将基础学问融会贯穿于实际工作中。（保证每天工作）3、抓好人员的考核工作。对其进行品德考核，主要是视察新员工是否符合我们居泰隆的要求。再对其进行理论、实操考核，目的是看其是否消化和理解，并达到熟识和驾驭理论学问的内容，是否使理论学问敏捷应用的实际工作中。(保证业绩任务)4、抓好人员沉淀工作。人员聘请是保证人员数量的前提，那么，人员沉淀就是保证人员数量的基础。没有人员的沉淀，聘请再多的人员，也等于零。那么，如何才能提高人员的沉淀率呢？对新进员工制定相应的融入安排。同时供应对其相应的条件与保障，在工作中赐予足够的帮助与支持。对相关部门和人员根据沉淀人数进行考核，是一个很好
5、的方法。有压力才有动力。(团队人员建设)要抓好人员的质量，我必需执行并贯彻相应的机制：1、日常培训机制。培训内容一是岗位工作手册；二是百问百答；三是日常工作中，客户常见问题的解答；四是语速、语调和语气；日常培训以实操演练为主，公共培训为辅；最终目的是提高员工精确、敏捷应对客户的工作技能。组织大家开一些共享会或团队嬉戏，降低工作的枯燥感的同时增加团队凝合力。提高优秀员工的成长速度和沉淀率。2、未达标缘由分析机制。每天按时查看每位员工客户信息登记表，上班前、下班后查看信息管理系统。依据意向客户量未达标缘由的分析表，实行先易后难、先高后低的方式，逐项解除存在的问题，找到问题的根源。刚好汇报给店长，找
6、出解决方法并落实，从而完成所辖人员的既定目标任务。3、检查与指导的机制。对所辖人员的工作质量、工作看法是主要检查的方面。分析产生问题的缘由，刚好总结阅历，避开犯同样的错误，供应必要的帮助与支持，让员工明确详细的奋斗目标。4、落实与考核的机制。为所辖人员供应必要的条件与保障是完成既定目标任务的基础，其详细内容是：（1）采集刚好精确的楼盘信息，申请保障用于供应优质的初级客户信息与活动开展的物质保障。（2）依据邀约客户的状况，结合店面活动的内容，确定邀约客户的由头，要有针对性更要有吸引力。（3）帮助店长提高店面营销氛围，完成促销政策培训。给客户一个良好的环境，提高邀约率与签单率。（5）做到良好的沟通
7、，为团队维持一个良好的工作氛围。考核内容包括：工作的看法、学习的精神、业务熟识的程度和工作的业绩。考核的宗旨是净化人员，解决干多干少一个样。详细体现在意向客户数、到店客户数、定金数。完成目标产值，团队建设也是必不行少的。依据*的详细实际状况，我们的业务团队必需首当其冲完成每月12个/人意向客户数，其次客户部必需保证25%的签单率，再次设计部必需保证85%的转单率，只有这样我们才能完成公司下达的产值任务。业务团队的意向客户数如何保证，关键在于合格的业务人员、团队氛围与考核机制。我和我们的业务专员始终有着一个共同的目标，就是拿到一级工资。这个目标从表面看来有肯定的难度，但我深信只要在规范团队的后能
8、够给他们足够的帮助与支持，完善他们的条件与保障，同时再给他们营造一个良好的工作氛围，肯定是能够完成的。这些条件都是我的目前最紧迫须要做的工作。在此同时我还必需选择大量的优秀员工充斥到这个团体里，因为3个人产生的业务远远达不到公司对一个团队的要求。这就须要人事部给我们这个团队相应的支持。当有了肯定数量的面试人员后，我们必需对优秀员工进行选择，大体步骤可分为选对人，融入安排，培训，公司介绍，职业道德、品德考察，发挥其个人特长等六块来进行。这部分优秀员工选定之后我们必需保证他们的沉淀率。主要通过培训和考核机制来完成这个任务。同时通过团队嬉戏和学问共享会等形式的活动加强轻松工作气氛与学习气氛，从而加大
9、的凝合力和向心力。在团队优秀员工的沉淀率趋于稳定时。“执行力”将可能成为我们团队最为主要的问题。员工执行力出了问题首先检查自己作为一名居泰隆领导是否做到了做好了我们的3大任务。其次在检查目标是否明确、方法是否可行、流程是否合理、激励是否到位、考核是否有效等方面。在工作学习中加强有效沟，确保问题刚好发觉，刚好解决。我将用最短的时间消化融合这次学到的学问。把我体会到的和实际相结合。把衣冠庙的业务团队建设成为一个成熟、稳定、分工明确却人均产值达到公司标准的标杆团队，同时带动营销部其他部门前进一大步。友情提示：本文中关于家装组工作总结模板给出的范例仅供您参考拓展思维运用，家装组工作总结模板：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页