《2022外贸人员使用B2B的心得总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022外贸人员使用B2B的心得总结.docx(14页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022外贸人员使用B2B的心得总结 第一篇:外贸人员运用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 终归并不是全部的人都能遇到一个能让你参与广交会,参与法兰克福展的老板或公司的. 那么, 运用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分. 如何运用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的阅历与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的阅历心得,让大家一起共享你的胜利的快乐! 主题要于B2B的运用相关,详细内容不限,但最好能有详细的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈. 此外,对于回复者,本论坛将赐予相应的福步币嘉奖! 欢迎大家主动投稿! 以下是
2、我第一周的体会 换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后起先在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,p;extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台 发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜寻网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上(但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没方法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了) 关键
3、词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 提示一下:发selling leads要把每项信息都填写打算无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避开失误 还有件很重要的事情是要常常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度 最终祝各位好运找到大客户嘿嘿 这里先简洁谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具). ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作
4、用, 有一些美加地区和中东的客户常常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.ec21:感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18000一年的收费会员, 服务可以. 但 发觉buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品举荐, 有许多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18000是否赚回来了.made-in-c
5、hina: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太奢侈我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信念上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发觉中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.其它因为时间限制, 就没有尝试.现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看
6、,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!响应一下楼主的号召,现在大家共享一下我第一次运用B2B的心得。如何得知B2B那是二年前的事情了,刚从校门出来,在一家家具厂做业务。对B2B什么的贸易平台全然是不懂,然而有一天,一个电话打进了办公室,说是ecplaza的,来自韩国,从那时才了解到有这个一个平台。一听韩国心里就热乎,不懂也不了解,然后就聊着,说要来我们公司,那也没有关系,要来就来吧,到时自会有老板来与他谈,我也可以顺便看看韩国人(那时真的以为是一个韩国人打电话过来的,不要笑我啊:)地址和
7、自己的名字也告知他了,就这样挂了电话。不记得过了几天,这个人真的来了,而且还带来了资料,给我们细细的讲解。他说的越多,我们也就了解的越多,后来才知道要收费的,真晕。不过老板也不懂,就问我,那我当然是多驾驭一样对我自己的将来就更好了,会了总不会错,所以我点点头,对这个表示赞同。当然那时,自己除了这个ec,什么ali,mic都全然不知。(公司是一家小工厂,只有我一个业务,刚进去的时候还没有电脑,呵呵)操作B2B 及 失败经验经过几天的交谈,老板购买了这个平台,大致花了几万块,操作的人自然是我,因此也给我配了一台电脑,便利操作吧,那时不懂如何运用如何管理,还好ec隔三差五的来进行讲解,不懂的打电话进
8、行询问,因此也算是入门了。每天重复的发图片,发供应信息,找买家,发邮件进行业务联系,不过没有取得什么效果,因为那也不懂得如何写好一封信函,不像现在可以进bbs,大家可以相互沟通,共同探讨,还有前辈们的指引,所以只能靠自己一点点摸索,了解,学习。经过在那家公司的七个月的学习,渐渐对外贸有所了解,了解网站如何操作,信息如何发布,如何与客户联系及自己应当如何开发客户。可是这样下来,还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及运用B2B惨败的经验。分析:网站的服务人员没有刚好跟进,自己对操作了解的不是很细致,公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。随之后来,自己觉得各方面都在不断的提高
9、,在公司的发展也不能接着下去,所以请辞。去找寻另一家公司,开发自己的另一项潜能,学习更多的学问。感受:两年前和现在的我,是迥然不同的,人接触多了,了解多了,自然各方面就会有所变更,也会另有其独特的看法。其实真正驾驭好一个平台,运用好,专心去钻研,是会取得异想不到的效果的。信任两年后的你会比现在的你我更加精彩。我也说说这两年以来在对产品推广,寻求潜在客户过程中的一些B2B运用体会.对于做外贸的人来说, 网络系统供应着极大的便利, 无论是针对与国外的时差还是信息沟通的便利快捷, 这里我想说的是在我寻求潜在客户过程中, 对一些B2B的一些感受.搜寻引擎: 它也当属一种很好的B2B, 在运用效果上,一
10、点也不比其它任何付费的B2B要差, 它潜在的信息针对性强, 分类较细, 同样,客户也有可能通过搜寻引擎搜寻到我们的产品信息, 特别简单就能找到以前或许他从不听说过但却是他想要找的公司产品信息. yahoo,excite,google,等都不错. 要留意的是肯定要输入针对性和好用性的恰当关键词, 比如buy motorcycle要比单纯输入motorcycle 好用得多.其它的B2B网站: 这样的网络推广方式, 不行避开的要花费多一些的时间去进行企业注册, 发布产品信息,网络广告等, 过去由于呆的只是一家小工厂, 不行能会有很多付费投资, 所以只能自己通过搜寻引擎去搜寻到一些B2B网站, 再每天
11、广撒鱼网, 影响力有限, 间或有收到一些询盘, 但是成交率不高, 但这是对于小企业不得不采纳的一种方式. 这也跟所从事的行业有关, 比如我们所做的是摩托车行业, 货物价值比较高, 大部分潜在客户都要具有肯定资金实力, 所以他们也其次篇:外贸人员运用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 终归并不是全部的人都能遇到一个能让你参与广交会,参与法兰克福展的老板或公司的. 那么, 运用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.如何运用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的阅历与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的阅历心得,让大家一起共享你的胜利的快乐!主题
12、要于B2B的运用相关,详细内容不限,但最好能有详细的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.此外,对于回复者,本论坛将赐予相应的福步币嘉奖! 欢迎大家主动投稿!以下是我第一周的体会换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后起先在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,p;extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜寻网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上(但是好多bu
13、ying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没方法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了)关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 提示一下:发selling leads要把每项信息都填写打算无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避开失误还有件很重要的事情是要常常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度最终祝各位
14、好运找到大客户嘿嘿这里先简洁谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户常常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.ec21:感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18000一年的收费会员, 服务可以. 但 发觉buying leads 要么是很久之前的,
15、 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品举荐, 有许多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18000是否赚回来了.made-in-china: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太奢侈我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信念上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发觉中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.其它因为时间限制,
16、 就没有尝试.现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了(本文来自公文素材库ic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到立刻就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候始终收不到系统的信件 我也发了email去询问很快就解决了 然后还有点空闲时间就在搜寻引擎上搜寻潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今日看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的 搜寻引擎我通常用google和
17、excite的当然有许多的电子商务版有许多这样的帖子 在工作中,我可以说,我并没有虚度,过分奢侈上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn,之后在得到提示后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后,我信任自己会做得更好,因为有俗话说:只有经验才能够成长。在这个世界上完备的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来,不断的进行总结与改进,提高自身素养。自我剖析:从目前的状况来看,我还不是属于一名成熟的业务员,或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达实力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮不够厚(因为作为一名业务员,大家普遍认为就是要学会
18、对于自己的新老客户紧追不舍),心理素养还不是很过关,还远远没有发掘出自身的潜能,特性中的一个飞跃。在我的内心中,我始终都希望自己能够成为一名优秀的业务员,因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸学问,驾驭了肯定的理论基础,而且,我,喜爱这份职业,这股动力,这份信念始终都在我的心底,我渴望成为一名胜利的业务员。在这段日子中,感谢公司对我的培育,特别感谢在此期间对我的悉心指导,让我知道了自己的不足,渐渐地提高了自身的处事实力,我肯定会以主动主动,自信,充溢激情的心态去工作。挥别旧岁,迎接新年,满怀希望!同主题文章举荐 转瞬间,201*年挥手向我们告辞了,在这新年来临之际,回想自己一年里所走过的路,所经
19、验的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静、从容的心态。在过去一年里有失败,也有胜利,有缺憾,也欣慰;自身业务学问和实力有了提高,首先得感谢公司给我们供应了好的工作条件和生活环境,xxx总给我们指导,带着我们前进;xxx总的实战阅历让我们终生受益,从中学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。干脆用户政府选购市场渠道个人在此方面相对而论还是比较志向。在此方面的成果是日积月累的交际关系渐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的,使自己能够在圈内通过挚友得到
20、第一手信息,让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道,让xxx公司所做的产品遍布全省,弥补本公司在渠道上的不足。公司管理09年工作展望公司在发展过程中,始终是保持着稳步前进,不断摸索,不断找寻新出路,制定新规划的发展路途,我认为要成为一名合格员工,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。 查看更多 销售工作总结第四篇:外贸人员运用B2B的心得总结外贸人员运用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 终归并不是全部的人都能遇到一个能让你参与广交会,参与法兰克福展的老
21、板或公司的. 那么, 运用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。如何运用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的阅历与所得. 以下是我第一周的体会换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后起先在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,同属韩系B2B网站,免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。在ec21上,收费会员假如做机械、电子类的产品肯定要买trade pro服务,trade ok对于竞争激烈的产品效果不太好。ec21
22、对会员页允许运用html语言,这样许多搜寻引擎优化的技巧就完全可以用上,可以为企业自身网站带来目标客户。和ec21一样,也是一个来自韩国的B2B站,效果也和ec21差不多。韩国贸易协会投资的ec21 公司具有官方背景,与 19 个全球化的贸易支持服务公司签定推出了一系列服务。 201*年 12月ec21 与 7 个全球化的电子商务市场合作伙伴签定了合作协议201*年12月 ec21与邓白氏(db),asiancis等国际的企业资信调查机关合作ec21供应12大类的行业商机,目前有超过 550,000个买卖订单及 100,000单生意,大约 400,000种商品书目快速地成为在线交易第一网站ec
23、21为你供应浩大的买家数据库,用独立的账号和密码,你可以自由的进入数量浩大的买家数据库,独享60万买家(并且以每月5000家的速度在增加)联系信息,第一时间查看,联系,驾驭机会ec21向asiancis(亚洲最大的信用调查机构)提交中国供应商资信认证,假如供应商资信良好,您将在您的贸易信息,产品书目,公司库得到asiancis第三方认证公司颁发的资信良好信用标记卡,让您成为aaa级供应商,这将会使买家对您的信用和实力充溢信念高级金卡贸易trade pro plus费用合计:¥28,800 /年 线上: 1.200个产品展示。2.e-book展示(20页),全面展示公司实力。就象贵公司电子彩册,
24、便利速递,降低成本。线下:? 在全球50多个国际专业展会设专有展位,并派送收费会员推广光盘。商贸合作 (买家见面会、行业协会合作、大买家选购会等渠道推广)? 全球各大搜寻引擎投放ec21广告。全面网罗欧洲、美州、亚洲、非洲重要网络媒体vip贸易服务:商业信用认证d&b、asinancis第三方认证公司颁发的网上诚信证明书(有诚信标记的供应商倍受买家青睐!)2,50万专业买家数据库供应(其中20万是在全球海关中购买的买家信息),一个月可以查800个买家资料,一天可以发送80个买家寻盘。同时,免费精选上一年度全球100家买家资料。发展最快的在线市场-有来自220个国家153万的买家和卖家;
25、是唯一的B2B门户,通过国际标准化组织9001和信息平安管理体系标准27001认证。tradekey靠网站的搜寻引擎优化起家,主要是通过搜寻引擎来做推广,tradekey不单在他该平台做推广,同时把任何产品或关键词在全球500个搜寻引擎同步推广。用很多产品的关键词在google中搜寻,三页内常常可以看到tradekey的身影。闻名网站世界排名评估,排名世界B2B网站前列。 在全球B2B平台欧美访问量比例,居于全球前茅。当日ip访问量评估:225,000.居同行前茅。当日访问量本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页