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1、2022年市场人员述职报告四篇市场人员述职报告四篇在不断进步的时代，我们运用报告的状况越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我整理的市场人员述职报告4篇，希望能够帮助到大家。市场人员述职报告 篇1一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作5月初在公司支配下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满意公司的资金链的运用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的安排和支配，与部门全体人员在安排时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普
2、查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。依据用户调研状况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较惊慌，热用户开发难度较大的实际状况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右， 收取配套费约37500万元。2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的精确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、刚好、无误，我提早支配了工作安排，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格根据表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对53家表计原来安装不规范不合
3、格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和运用中的精确率。为今冬供暖做好了充分的打算。在此同时还争分夺秒的进行了新用户表计的校验和安装工作。3、GSM远程监控模块安装依据部门工作支配在11月初起先GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此状况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在 天时间内完成安装 套较好的完成了领导交给的任务。5、蒸汽预收款工作，提前针对每
4、个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题6、加强表计的管理，有效降低管损。为了降低10-11年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来始终不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，常常加班加点对不规范用汽和表计异样的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户刚好解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。二、任职以来实际措施和效果一是仔细参加本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作
5、结束后主动分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作供应参考和阅历。二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避开了工作分工不明确、进度慢、相互推诿状况的发生，提高了工作效率。三是加强个人组织协调实力的熬炼。先后在公司组织的拓展训练中担当队长、在公司组织的歌颂竞赛中进行组织协调工作。通过参与这些活动熬炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。 四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解驾驭相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与阅历。三、自我评价1、优点及不足。优点：(1)爱学习，肯钻研;(2)能吃苦
6、，能奉献;(3)责任心和敬业精神较强，对工作仔细负责。不足：(1)协调与组织实力相对不足;(2)综合分析、思索问题的实力还有些欠缺;(3)管理水平须要进一步提高。2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成果 。二是要加强学习，注意实践，不断提高自身素养，消退自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。最终，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关切和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。市场人员述职报告 篇220xx年即将过去，在短短40余天的.时间内，我通过自己的努力有了一点收获，也有
7、许多不足之处。做此总结很有必要，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信念也有决心把来年的工作做的更好。一 自我定位本人职责范围是市场终端推广活动的策划与实施，以及终端形象的维护管理（展厅）。之前虽然在别的公司也做过相关的工作，当时主要是做市场活动的执行，没有从策划，预算等方面做过全盘操作。到公司来第一天我就感觉收获许多，工作范围广了，压力也大了，不过这也是一个挑战自我的机遇，我会努力做好。二 收获与不足来公司后出差两次，分别是支援安徽阜阳，浙江宁波的开业活动，前者相对顺当，活动效果基本达到。宁波因为车质量问题未能卖车。 两地之行充分感受到推广“XX安排”启到的效应，与代理商
8、的刚好沟通也增加了活动效果。活动中我尽我所能给了代理商一些指导和帮助，现场执行我已尽力想去做好，但是还有些不足之处：现场主持实力匮乏，车况不够了解，对广告方式的执行缺乏阅历等。12月底主要工作是为迎接年会把展厅布置妥当，虽然时间很惊慌，终于在客户参观前布置完成。不过许多方面都没有做好：地毯太皱，橱窗没擦干净，车辆名称标牌不足，车辆的摆放问题等。这方面工作我做的不够好，安排年假之前尽力整改完毕。因公司生产任务惊慌1月6号后基本都是在车间支援生产，在车间这一段时间内，充分感受到生产一线的辛苦。十多天时间学到了许多电动车装配、调试方面的学问，这对我以后的推广工作大有帮助。三 来年安排1、加强策划方面
9、的学习，全面弥补策划学问的缺口。多向领导请教，多向营销系统相关人员学习，以提高自身策划实力。2、熬炼自身主持实力，提高活动现场协调实力，增加对客户心理了解实力，与客户多做沟通以利于增加活动效果。3、学习电动车性能，配置方面学问，以体现作为终端人员对电动车的了解。4、努力做好展厅的管理与维护，与公司行政方面共同协调，支配人员对展厅进行维护，自身也需定期依据市场状况对展厅进行整改。5、对公司相关会议（招商会，展会，年会，述职报告等），提前做好一切打算，制定相关细则、表格，确保会议顺当。年前本职工作并没有做多少，所以今年的工作成果很少。觉得很是惭愧，来年必定加强学习，多去实践，为公司发展贡献自己的一
10、份力气。XXX20xx-1-24市场人员述职报告 篇3充溢着激情和挑战、承载着快乐与幻想的20xx年，在时间的轨道上渐行渐远，充溢希翼的20xx年，即将踏着春的气息，充溢澎湃激情向我们走来。20xx年，是我担当市场部市场部长的第*年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获阅历的一年。在此，感谢公司领导和全体员工赐予了我这样一个表现自我的机会和展示自我实力的平台，我感慨，我庆幸，我骄傲，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责状况向大家做如下汇报，如有不当，请指责指正：一、加强学习，不断提高自身工作实力作为一名市场部主管，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好市场部的日常管理工作。为了更好
11、的完成本职工作，我特别注意自身实力的增加。我主动参与公司组织的各种学习培训活动，仔细学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网站了解与本行业有关的学问和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理实力都有很大的提高。二、立足本职、努力完成各项工作在工作中，我严格根据公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。仔细做好市场部面的统筹管理工作，主动开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注意和员工之间的沟通沟通，组织有意义的集体活动，增加团队的活力和凝合力。加强和顾客之间的沟通，增进顾客对公司产品的了解，培育品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成果。三、20xx年工作完成状况20x
12、x年，市场部在全体员工的共同努力下取得了良好的成果：一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我仔细的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的相识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我市场部的彩宝销售额从去年的*万元提升到今年的*万元，取得了不错的成果。二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售状况的总结，找出了制约铂金销售的缘由-对戒的码数和款式较少。针对这一状况，我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。三是团队整体实
13、力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家共享我在生活工作中的感悟等方式，不断的增加员工的归属感和凝合力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训，让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。四、工作中存在的不足虽然在20xx年我们市场部取得了不错的成果，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖，但是，我们要醒悟的相识到我们的工作还存在很多不足的地方。一是VIP客户的管理上还不到位，整个市场部的VIP客户偏少。二是本市场部员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。五、20xx年工作重点(一)加强团队打造，增加员工凝合力一是要加强员工思想相识
14、方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整，增进对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，刚好了解员工的心理状况，化解工作中的冲突。四是常常组织集体活动，组织员工和同片区的同事进行有意义的竞赛，增加员工的集体荣誉感。五是加强员工聘请力度，多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。(二)调整嘉奖机制，激发员工主动性一是每两周评比出一名优秀员工赐予嘉奖，并以此作为年度优秀员工的评比标准，以此来激发员工主动拼搏、奋勇争先的工作热忱。二是评比优秀小班长，让员工独立带班，从中学会怎么去做一名优秀的领导者，给员工展示自身的机会和舞台。(三)制定VIP客户管
15、理制度，加强VIP客户管理1、市场部内的重点客户由市场部长和领班亲自接待，给员工做好表率，并建立市场部长领班顾客维护本。2、肯定要想方设法留下进市场部顾客的联系方式。3、除了平常大型节假日给顾客发祝愿短信之外每周五统一给全部VIP发祝愿及温馨短信，并把给VIP发信息的任务安排落实到个人。4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有赐予办理VIP卡一律不算个人业绩。5、每季度召开一次VIP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展状况，并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。总之，一年来的工作取得了肯定的成果，但还存在诸多不足之处，在一些细微环节的处理和操作上存在肯定的欠缺，我要在
16、今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬特长，弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分市场部的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年欢乐，万事如意!市场人员述职报告 篇4不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司
17、的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养得基础上更要加强自己得专业学问。同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。但我要为我的工作业绩亮起红灯。本年度的工作成果大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结：1、个人总结;经过一年的熬炼我基本上具备了销售人员应具有的素养：主动，自信，大胆，沟通实力。同时也总结出销售人员更应当具备，专业的品种学问、谈话技巧和必要的商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理实力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。在工作中也
18、积累了肯定的营销与管理阅历。也能快速接受新的理论与技能，不受阅历限制;身心素养也有所提高，能够做到处世不惊，擅长处理意外突发事务。同时也可以对市场进行系统的分析和推断。但我所做的不足也有许多，缺少沟通、缺少思索、所驾驭得理论技能不扎实。在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，假如我能够常常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走许多的弯路，对我个人的阅历也会有很大的提高。在思索问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，假如能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的驾驭。理论与市场更是要相结合得分析和
19、推断。2、业务总结;我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。客户是干脆给我们带来财宝的对象，客户与客户给我们带来的财宝是不同的。在上一年已选择好了客户的集成上，我须要做的是与客户建立一层良好的合作关系。可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就须要刚好的更换，比如昌图地区。所以巩固客户也是特别重要的。客户回访应当说是巩固客户的必要方式之一。在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作胜利的前提。所以我要常常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情
20、，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。所以，在巩固客户时我实行了这样几种方式：当面沟通这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。电话沟通电话沟通是必不行少的环节，在种子销售旺季的时候常常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝愿，经销商也会感觉暖暖的。针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。今年辽宁在种业这一块又时管理得特别严格。许多经销商本准备买的量，都没有达到。比如康平地区和法库地区。3、共享阅历;在接手辽宁市场的时候通过走访市场和
21、了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热忱能够对我公司品种进行主推的客户;有新品种推广实力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户;拥有足够的流淌资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户;和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户;在经营过程中无不良记录的客户。针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并刚好汇总
22、;2提高自身的服务看法，细心的与客户沟通;3做好季度安排，月安排。做好具体得出差安排和报告;4刚好共享个人的阅历与不足;5客户关系的维系，并不断开发新的客户;6努力做好每一件事情，坚持再坚持!最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：1事故处理不刚好。针对辽阳市场上一年的事故处理上虽然公司赐予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。2销售政策改了又改。在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，假如价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得主动性。建议公司先建立明确得销售政策，更要提早出台。3防伪标码出名无实。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动与他人沟通。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页