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1、2022年工作实习报告汇编6篇工作实习报告汇编6篇在现实生活中，报告与我们的生活紧密相连，不同的报告内容同样也是不同的。在写之前，可以先参考范文，下面是我帮大家整理的工作实习报告6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。工作实习报告 篇1实习的时间过的真快，在这短短的2个月的实习工作中，我的感受很深，自己角色的转变，在工作中遇到的困难，面对自己从来没有面对过的学生们更体验到教化的发展和作为一名老师的责任感。先将教化实习报告：一、回到学校回到母校实习，感觉份外亲切！随着社会的发展和教化的改革及国家对教化的重视，母校发生了巨大的改变，无论是校内环境，还是教学设施，都今非昔比：校内面积扩大为原来的2倍；硬
2、化的水泥路面，让山里的学生雨雪天气也不染泥；绿树成荫，鲜花相衬，无论你走到学校的哪一处，都是一道亮丽的风景线；还有富有感召力的石膏图像、会说话的文化墙、固定的标语、名人挂像、名人名言，让人置身于深厚的学习氛围中，催人上进，让人奋勉；新建的学生宿舍楼、食堂宽敞光明，大大提高了学生的生活质量；现代化的多媒体教室、微机室、语音室、图书室、阅览室，标准化的生、化、物试验室为学生们的学习构筑了坚实的平台；老师的办公室由办公楼转到教学楼，老师与学生实现“零距离”；每一个办公室都安装了电脑，实现电子备课；教室都安装了班班通、电视机，为全校师生供应了本地一流的学习、工作环境。随着教学设施的改进，母校的教学质量
3、也突飞猛进，有了质的飞跃，这与老师素养的大大提高密不行分。现任老师80%以上是本科学历，老师队伍年轻化，专业水平高标化。此外，老师的无私奉献精神在这个学校得到充分体现，有60%以上的老师能够利用休息时间对学生进行辅导，真可谓爱生如子。一大批青年老师把自己的青春和满腔热忱都放在工作中，正如一位年轻的女老师说：“我愿在教化这方热土上辛勤耕耘，用汗水去浇灌希望之花”、“今日我在努力付出，明天教化因我而更精彩！”因此，母校至XX年以来，教学成果始终位于全县前三名！了解了这些状况，更加坚决了我从教的信念，使我很快投入到实习教化教学之中。二、思想转变教化因爱而辉煌，老师有爱而宏大！教化事业是爱的事业，没有
4、爱就没有教化。在实习中，我最大的收获就是老师要拥有一颗爱心和责任心！有位教化家说过，对学生的教化是一种真诚教化，当我们自然而然地走进学生的心灵，而当他们也乐于向我们放开心扉时，我们的教化之舟便驶进了胜利的港湾。作为老师，拥有爱心是我们的品质，奉献爱心是我们的追求，播撒爱的种子是我们的天职，让学生感受师爱是我们的责任。在实习的学校里，年老的老师仍不甘落后，他们发挥着夕阳的余热，到了退休的年龄还坚持在学校代课，给学生做思想工作；中年老师是学校的中流砥柱，他们奋斗在教学第一线，为提高学校教化教学质量做出了杰出贡献。他们任劳任怨，工作干在前，名利抛在后，真是“人生在勤，不索何获”，为年轻老师作出了榜样
5、。而榜样的力气是无穷的。这极大影响了青年老师的工作主动性。因此，他们不甘示弱，做教学改革的领头人，一心扎在工作里，可谓“两眼一睁，忙到熄灯”！感受到他们的工作热忱，坚决了我终身从教的信念。因此，在工作中，我用崇高的师德约束自己，用文明的言行规范自己，用高新的学问武装自己，把自己的全部身心献给学生，在教化教学中体验劳动的艰辛，体会教化的甜蜜，使我感受到当老师的欢乐和华蜜。老师的华蜜是辛勤劳动付出后收获的喜悦，是看着学生成才或成果进步的愉悦心情，虽然老师的生活是清贫的，但老师的精神世界是充盈的，每一个老师都会体会到，那也是一种华蜜。人们常说“老师是太阳底下最光辉的事业”、“老师是无私的和辛勤的园丁
6、”从这些赞美中，我懂得了作为老师的责任，也找到了作为一名老师的心理坐标，我想：作为一个人类灵魂的工程师，最大的华蜜莫过于桃李满天下！而我，正在播种。信任，会有属于我的硕果累累的金秋三、教化教学教学是一门艺术，而艺术的生命在于创建。因此，在实习中，我能强化教学常规各环节：在课前深化钻研，细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的学问基础，力求在备课的过程中既备教材又备学生，不放过每一个学问点。在此基础上，细心制作多媒体课件，为课堂教学服务。在课堂上，我能够运用先进教学方法，把传统教学手段与现代教学媒体相结合，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习爱好，向课堂45
7、分钟要质量，努力提高课堂效率；在课后，仔细刚好批改作业，刚好做好后进生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，主动落实分层施教的原则，刚好了解学情，以便对症下药，调整教学策略；仔细参与教研活动，主动参加听课、评课活动，虚心向老师们学习，博采众长，提高教学水平。在教学中，我一是实践了“因材施教，按部就班”。对班上的学生，我事先全面了解他们思想、表现、学习成果、特性特点等状况，然后再将学生分成“优、中、差”三组，采纳“分组复式教学法”进行教学。对优生组实行“自学精讲多练”的方法，引导学生拓宽学问面，不断加深学问的深度，让这部分学生处于“半饱半饥”状态；对中等生组则要求在驾驭教材要领的同时，适时给一点
8、儿“零食”；对差生组则是开“小锅小灶”，把主要精力放在这个组，作为全面提高教学质量的重点和难点。二是采纳启发诱导。通过讲趣味故事、参与实际活动来提高差生的学习爱好，引导他们从简洁学问入手，适当降低教学要求，力求每个学问点人人过关；在编写教案时，我不仅备书本学问，而且仔细分析学生驾驭学问及练习状况。特殊是对差生在练习中的错误一一找出缘由，然后一一给他们释疑。在单元练习中，我实行了这样的方式：先出60分公共题，其余60分依据不同的学生出不同要求的题目，使差生同样能获得好成果。单元测验，我在班上设立总分，分前三名、优胜奖、前20名保持奖、自主达标奖和学习进步奖。这样，学生学习主动性很高，差生也由原来
9、的“要我学”变成“我要学”，学生整体成果明显提高。四、班主任工作没有真诚的爱，就没有胜利的教化。班级就是一个大家庭，班主任既是严师，更是慈母。具有双重角色的班主任，不仅要关切学生的学习，还要关切他们的衣食住行。班主任爱学生，学生也会爱班主任，从而乐于接受教化。所谓“亲其师，信其道”，让爱的红线成为联系师生之间感情的桥梁和纽带。我认为，作为班主任，要管好一个班，首先要体现一个“严”字。即：严格要求每一位学生，严厉指责犯错的学生，肃穆对待工作中的问题，把“严”字贯穿于班级管理的每一个环节。其次，要体现一个“爱”字。酷爱自己的工作，关爱每一位学生，把特殊的爱献给特殊的学生，把爱心融进每一位学生的心灵
10、。最终还要体现一个“勤”字。勤奋学习，探究管理教化方法，勤到学生中去，和学生融为一体，勤于动手，为学生做力所能及的事。工作实习报告 篇2高校的最终一个暑假，我去区检察院实习，时间是从20xx年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，
11、真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并驾驭了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，仔细习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后
12、真正走上工作岗位打下基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教化和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学须要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教化应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理好“三个关系
13、”：即课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。在实习过程中，也发觉法律的普及特别重要。我国政府为推动法治建设而进行的多年的普法教化活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计
14、凭证须要移交，但是他始终认为会计法是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深化实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年头以后诞生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年头初改革起先到八十年头末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放
15、松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教化从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和干警们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
16、做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。习法律的最终目的是要面对群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教化在推动法治建设过程中担当着重要的角色，其培育的具备肯定基本理论学问，技术应用实力强、素养高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个到处充溢规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素养法律人才的培育必不行少。因此，对人才的培育，应当面对实际，面对社会，面
17、对国际。法学教化本身的实践性很强，所以采纳理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，高校的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期支配学生见习，让学生更好的消化所学的学问，培育学生对法学的爱好，避开毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素养法学人才。工作实习报告 篇3敬重的各位领导：不知不觉，我到公司已经*个多月了。作为一个化验员，我在实践工作中，以服务为宗旨，用自己所长服务于公司的生产运行。实习期间，与同事进行化验理论和化验操作技能方面的沟通和学习，已经娴熟驾驭煤质化验的各种流程， 以此提高公司的业务实力，提高自己的工作效率。现将实习期间学到的学
18、问列举如下：1、 化验检测方面：我以从零起先学习的目地，虽然有些基础学问和基本操作在学校里学过，但对常规的检测与化验项目还完全不知。经过一段时间的学习后，知道了煤质化验的项目为水份、灰份、粘结指数、回收率、挥发份、硫含量测定、低位发热量等各种公司须要的煤质检测。并能确保每一个指数的精确。2、 焦煤煤样的采集方面：本着仔细负责的看法，样品以按车定点采集，为确保化验的精确度，也使我更加严格要求自己。3、 工作看法方面：酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作勤勤恳恳、投入、严谨、一丝不苟，遵守纪律，团结同事，热心为大家服务，按时出勤，无缺岗现象。总结这段实习期间的工作，尽管取得了肯定
19、的进步，但在一些方面还存在着不足，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身的文化素养和工作技能，并严格要求自己不断改进，不断提高，争取在以后的工作中更上一层楼。工作实习报告 篇420xx年寒假，我在*税务师事务所实习。在这六周的实习过程中，我有着深深的体会。本实习报告将先简洁介绍一下该事务所的状况，然后谈一下自己的体会。自己的体会方面将绽开为自己学到的六点收获，以警示以后自己的生活和工作。一、实习单位简介*税务师事务所主要拥有两个部门，代理部及转移定价部。代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申请减、免税；5
20、、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法依据；6、制作涉税文书。转移定价部主要帮客户打算转移定价同期资料，预约定价的材料，与税务局进行沟通，以证明企业转移定价的牢靠性。二、实习目的本次实习目标的是参加税务师事务所的工作，对事务所行业有一个也许的了解，为毕业后正式工作做好打算。首先，毕业后我比较想去事务所工作，一方面是我觉得事务所的工作可以让我接触到不同的行业，开拓我的思维，在年轻的时候督促自己去多学点学问；另一方面，事务所根据一个项目、一个项目工作，这样相对于在一个公司财务部工作更简单保持自己的特性。因此现在的实习能够让我早点适应当行业的环境。其次，终归事务所的工作对于会计系本科生来说是比较对口，
21、比较简单上手，也可以更好地利用短短的实习的一个月。假如去不够熟识的行业实习，一个月实习过短，不利于深化了解该行业。最终，之所以选择税务师事务所是因为在校期间对会计师事务全部比较多的了解，而对税务师事务所了解不够。在找工作的过程中，税务师师务所也是一个比较适合我的去向，所以我想先适应一下工作的内容，为确定工作留下理性的印象，打下良好的基础。三、实习体会1，抓住每一次机会主动学习。之所以把这个感受放在第一个写，主要是想突出学习与工作的不同。学习中，老师会告知你这个学期我们要学些什么内容，达到什么要求，然后学生跟着老师的上课讲解，再结合课外书，进行学习。也就是说，只要找对了参考书，然后仔细地把东西消
22、化，就可以驾驭所学的学问。而工作中，状况都不同了。没有人会来告知你，你须要学点什么学问，没有提纲，也没有课本。工作中一切要用的学问都得自己找。一起先是根据对公司业务的理解去补充，接下来就是对可能有用的学问进行自学，加强自己的职业嗅觉，拓展自己的学问面。对于这一点，我从上班第一天就体会到了。上班的第一个任务是帮同事复查转移定价同期报告。面对这份生疏的文件，我既不学问它的目的是什么，也不知道他的内在逻辑是什么，让我复查报告，我能做的也只是查一下错别字而已。在一团迷雾中，我起先了复查工作。在看报告的过程中，我慢慢地知道了报告在写什么，以及想要达到的目的。当天晚上，我问同事借了一份以前的非机密的文档带
23、回家看，想要把这份文档的制作逻辑弄明白，然后将一些自己不明白为什么要这么写，或者为什么要这个作为证据的地方记录下来。其次天我带着这些问题去问同事，同事耐性地为我一一解答，我最终把这份文档弄懂了，以后可以做更多的复查以外的工作了。这件事情我自己做的是挺满足的，从每件小事里学到大学问。终归工作的时间还很长，我们更应当关注的是自己从中学到了什么，更长远的自己能做什么，而不是当前一天两天的工作完成就好了。还有一个例子是复印打印的例子。所谓的“影帝”、“影后”的玩笑流传于实习界不是没有道理，每一个新人进公司多多少少会做一点打杂的工作，但其实我们也可以偷着从打杂中学一点东西。比犹如事让你打一份客户的邮件，
24、打印三份。我们就可以想一下为什么要打印两份。一份作为客户档案，一份给自己备用，那么我们就可以知道原来公司对于客户邮件都有备份的步骤，从而我们可以了解更多的工作流程。再比如，从打印的内容上面也可以看出公司最近的主要客户是谁，也许从事些什么样的服务。这种偷偷的学习，虽然不够正大光明，但也无可厚非。在多元化的学问社会里，比的就是信息量。与其站在复印机旁不知所措，还不如动动脑子，去学点，见识点东西。2，学会委婉拒绝，协调沟通。许多学生都很难以开口说“不”，我父亲也在我高校期间屡次提示我这个问题。但是始终到实习，我才知道，有的时候说“不”是必要的，而且不仅对自己有好处，也能避开自己牵强做事而给团队带到的
25、“倒帮忙”的作用。比如上班的时候，会有不同的同事让实习生做事，往往一件事刚上手，就又被拉去做别的事情。到头来似乎忙了一成天，但自己也不记得自己干了什么，反而记得还有多少事情没干。其实这样的结果别人反而不会观赏，哪怕对谁都说“好”，都把活接下来了。缘由有二，一是你一旦接了别人的活，你就是做好。但假如你因为别的事没完成，或者延后完成了，就会低于别人心里对你的期望，那么不论你作了多少事，因为质量的问题，给人的印象总是不好。其次个缘由是，假如什么都做，其实对于仅仅一个多月的实习时间，是比较奢侈的。一个多月的时间，假如什么都做，那么什么也只是知道个皮毛，但是假如可以做熟一块业务，那么可以增加自己的学识，
26、而且从“学习曲线”来看的话，也可以为公司节约时间。当然，作为一个新人，我们是没有权力去对别人说“不”的。因此我实行了另外一个方法。每当同事让我做一件什么事，我为问他这件事情的紧急程度，并告知他我现在手头上有几项任务，也许下午五点才能把他的事做完，问他可不行以。假如他可以接受，我就帮他做，假如他觉得实在紧急，那可以找别的实习生做，也可以和我手头上别的工作的同事协调一下。这样，大家都能知道我在干什么，也可以从公司的大局动身，先做紧急的，再做相对不紧急的事情。沟通与协调在这其中尤其的重要。我体会到，其实说“不”也是沟通的一种方法。平常我们都觉得说“不”很不好意思，会损害感情，但是其实这也是一种沟通的
27、方法，从而获得解决事情的最好方法。3，好问总是没错的从第一天实习起先，每个实习生就面临着各种各样的问题。看似复印一件简洁的事情，真的做起来也有许多问题，比如我应当双面打印还是单面打印，复印完了要不要用订书钉订好等等。有些问题，甚至在我们自己看起来都是笨的，于是我们就不敢问别人，而是想方法自己琢磨。可是问题终归在那里，简洁点的事可以不问，困难一点的事自己就琢磨不出来了。我记得有一次我一不当心，把自己做了一个下午的文档里的内容删掉了，然后气得自己真想打自己，自己想了半天方法也没有用。这个失误可能会耽搁小组的进度，于是我去向同事承认错误。奇迹发生了，同事从C盘的缓存里找到了半个小时前的文档内容，虽然
28、还要重做前半个小时的，但是已经挽救了大半文档，把我感动的差点哭出来。他还说要是我晚一点找他，缓存里就没了。工作实习报告 篇5一、实习的目的通过实习了解食品产业营销管理状况，在这个基础上把所学的管理专业理论学问与实践紧密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培育实际工作实力与分析实力，同时使各方面实力及素养得到全方位的熬炼与提升,以达到理论与实践想结合的目的。二、实习的要求（1）了解企业的总体状况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品项目状况；（2）熟识调查与预料的程序、内容与方法并参加企业销售管理部门负责的市场调查与预料工作（3）了解企业销售安排的编制、执行和完成状况，对企业营销中
29、的4P进行探讨同时熟识企业的各种经营策略和管理方法；（4）了解产品的市场开拓方法，对产品的市场容量、市场占有率进行分析，并对提高产品销售量的促销对策进行探讨；（5）了解企业是如何加强渠道终端管理、与客户保持持续购销关系；（6）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业实行的主要价格策略及定价技巧；（7）了解企业对推销人员的管理制度，推销人员的绩效评估方法；（8）了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析；（9）了解企业开展公共关系的状况，企业在面对对自己有利的机会和不利的威逼方面开展公关活动的力度和强度分析。三、正文随着社会制度的日益完善和市场经济的发展，社会对营销管理人员的高
30、度重视和严格要求，我们作为将来社会的专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的工作的操作实力,暑假期间，我有幸来到了维扬食品超市进行了为期十天的实习，学到了很多书本以外的学问，受益非浅。维扬食品超市总店营业面积3600平方米，具有品种多、功能全的特点，经营品种达3万多个，主要有食品、酒水、洗涤化妆品、水果疏菜、生鲜肉、水产等，以及南北风味面食、熟食、蛋糕、冷热饮等的现场加工制作。并设有休闲区，是县乡居民购物消遣的好去处。始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的发展之路.因其目标市场面对的是社区人民，所以与一般大型超市不同，其产品结构比较独特，结合
31、社区人民的消费特点，以日常用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家食品和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品（如日化类）设有打折专柜。以标准化、流程化管理为基本管理模式，建立了完整的“门店开发系统、商品管理系统、门店运营系统、支持保证系统”四大经营管理体系，标准化运营，流程化管理。第一天主要是听取超市的简洁介绍和现状；熟识超市商品类别和分布状况，了解超市的也许状况。从其次天起就忙劳碌碌地了解整个管理销售过程的点点滴滴。事情并没有想想得那么简单，特殊是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的生疏和茫然。始在同事的帮带下，了解
32、一些业务相关的事情。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。维扬食品超市以经营食品、保健品为主，其他生活用品为辅，涉及到各个品牌，以备消费者选购，满意各种不同需求。每过一段时间，超市会进行一次市场调查，一般实行机械抽样。用视察法有目的的有针对性的进行视察记录，据以探讨顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进行的。这样所得的资料比较客观，好用性也比较大。但是只能看到现象，不能说明缘由，更不能说明购买动机和意向。企业销售安排是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。每年、每个月超市都会制定
33、年度安排，长期的战略安排也会为维扬超市指明发展方向。首先对市场细分，不同的细分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必需擅长识别它的首要目标市场、次要目标市场乃至更为此要的目标市场。进行销售管理就是要在细心选择的目标市场，慎重安排资源和力气。维扬食品超市的首要目标顾客是旁边居民区的居民。应当以便捷、物美价廉为服务前提。维扬食品超市实行的是垂直分销渠道：由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。这种模式易于支配生产于销售，商品质量有保障、服务水平高。超市的商品由超市向批发商定购，由物流公司干脆配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来规范各方的行为。同时还要
34、定期评估它们的绩效。假如某供应商的绩效过分低于既定标准，则要求在肯定时期内有所改进，否则取消它的资格。对于顾客，首先要形成回头客，这是至关重要的。在节假日，实行赠送购物券能够有效的刺激顾客再次光临。维扬食品超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为。促销方式主要有人员推销，超市派出销售人员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广、宣扬与销售，与顾客进行面对面的口头洽谈交易的促销，更详细、更全面地了解顾客的要求。在周末对某些商品实行降价、即买即赠、免费品尝等各种促销方式，使顾客体验到产品的低廉价格和实际效用，促使他们马上购买。超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了
35、。维扬食品超市的商品定价实行成本加成定价法，就是根据单位成本加上肯定百分比的加成来制定产品的销售价格。这种定价法可以大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比较公允。绝大部分商品实行尾数定价，尽可能在价格上不进位，而保留零头，使顾客产生价格低廉的感觉，从而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采纳招徕定价的方式进行定价，利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。每天每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客常常来选购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。广告策划做的好会收到意想不到的效果。假如每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣扬海报而且定期更换。维扬食品超市的广告预算主
36、要是量力而行法。人员推销与其他促销手段有不行替代的作用。推销人员通过宣扬介绍推销品的有关信息以此达到招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面，推销人员通过与顾客接触，能刚好了解顾客对本超市商品或推销品的评价，从而能驾驭推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客干脆接触，向顾客供应各种服务，刚好消退顾客的疑虑和不满足感，更好地实现满意顾客需求这一目的，有利于诱发顾客的购买欲望，促成购买。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。维扬食品超市聘请推销人员主要是大中专院校的学生，学生多，且能刚好投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表，有不符合条件的淘汰，然后进行面试，通过申请者的表现，选择适合做销售工作的人。
37、推销人员工作很辛苦，时间长短不定，因此须要更多的激励。激励有物质激励和精神激励等。主管为每个人拟定一个目标来刺激销售人员上进。对作出优异成果的销售人员赐予晋升、奖金来调动销售人员的主动性，同时对他们进行表扬、授予称号等。销售人员业绩评核先要收集考评资料，包括销售记录、顾客看法和其他职员看法。要评估推销人员的绩效，肯定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进行比较，现在和过去的实绩进行比较，有利于衡量销售人员工作的改善状况。我在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努
38、力吸取实践学问。领班对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教化的，应当多利用时间不断地学习，不断地充溢，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦。”为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，保证事情能够圆满完成。因此，虽然做得不算快，但能够保证让顾客们满足。五、总结报告为期两个星期的实习结束了，我在这两个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这两个星期的实习做一个工作小结。这次接触到工作，觉得是一件挺辛苦的事，或许是因为接触少没阅历吧。但同时也让我明白，什么事情都不是简简洁单就可以做好的。管理者作为企业的领
39、导者，必需要不断加强改善管理机制，提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当主动了解目标顾客的消费特征及其改变。面对消费者特性的改变，超市应刚好的更新产品，进一步满意更高的需求。我们要学会与人沟通。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。人与人之间要团结，相互帮助。这也是我圆满完成本次实习任务的前提。特殊是对销售方面深有体会。销售人员必需对产品有十足的信念。一个精彩的销售人员首先应当对自己的产品和服务具备十足的信念。还要有高度的热诚和服务心，胜
40、利的销售人员都特别关切自己的顾客，经常把他们当成最好的挚友和家人。对于进入超市的顾客，销售人员热忱亲切的把他们当作挚友来款待，让顾客一边享受真诚的服务，一边开心的购物。相反，一个待人冷淡，做事被动的销售人员会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望，非凡的亲和力，一般来讲，我们对自己喜爱的人所提出的建议会比较简单接受，也比较简单信任，优秀的销售人员都是具有很好亲和力的，都很简单博取顾客的信任，也很简单让顾客接受、喜爱。自然而然的情愿购买你的产品。丰富的专业学问和销售实力，对产品具有丰富的专业学问，是一个优秀的销售人员必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人，如何将他的产品卖给顾客呢？销售人员
41、不仅对自己销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的学问特别熟识，只有这样，销售人员在接待顾客时，才能清晰的分析和劝服顾客。除了对产品学问的了解外，还要具备良好的销售实力和技巧，这须要通过不断的学习和磨练。把握好经营管理者与销售人员这两个方面，并兼顾好其它方面的。一个超市的盈利经营应当是不在话下的。仅仅的十天的实习，我将受益终生.“不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”每一次小小的积累终会促成胜利。最终诚心感谢维扬食品超市给我供应实习机会！工作实习报告 篇6一、实习目的：（一）通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我
42、以后的工作和学习奠定初步的学问。（二）通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。（三）本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。（四）并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的实力，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些珍贵的实践阅历。二、实习时间：略三、实习方式：亲身体验打工的方式。四、实习地点：河北省邯郸市乾泰数码五、实习内容及过程：（一）实习岗位：前台文员（二）实习工作职责：1。接待工作：负责来访客户的接待、基本询问和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁？”，并请访客入坐，请示后引
43、入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；2。卫生清洁工作：负责公司前台或询问接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整齐干净；3。总机服务工作：铃响三声内必需接听，“您好，前台”；来电找“总经理”，判定是广告类，不应干脆转入，应问清何事后转接相关部门；做好工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；4。定期检查办公用品仓库的库存，依据需求开出选购申请单经主管签字后交由选购部门采办；对选购的日常办公用品进行入仓检查，并刚好登帐；对出库的办公用品进行逐一登记并刚好入账；并刚好把出入库的凭证交给相关部门；5。负责收发管理报纸、信函、传真，刚好送交领导或按要求传送给客户；6。平安工作
44、：下班前检查复印机关机，关闭全部电源，负责关好门窗；7。接受行政经理工作支配并帮助人事文员作好行政部其他工作。六、实习心得：在公司，我被支配在了前台文员这个实习岗位上。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在
45、这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是前
46、台文员一职，虽然平常在工作时只是接接电话处理文件管理办公用品，几乎没用上自己所学的专业学问。但这一切都是生疏的，我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校
47、门的我们许多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。在大多数同学看来，我呆在前台这样一个打杂的位置，是委屈了我，刚来报到时，我也有一样的想法。可是经过十几天的实
48、习之后，慢慢有了改观。其实就算一个新聘请进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能不“打杂”呢？手上做的事虽小，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟识业务学问，找寻自身差距的好时机。把实习的岗位作为了解一个行业的窗口，到处留心，多视察，多思索，收获才会更多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对待小事的看法上，更能看出一个人的素养。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信念，将更重要的职责交付给你？“打杂”中也不是完全接触不到正规业务，更重要的是在与同事友好相处、与外界沟通中提高独立处事和处理困难的实力，学习人际交往的技巧。而这些都是日后作为一名职场新人的必修课。再者，实习时即便是“打杂”，也要保持良好的心态。在离校前，老师曾经给了我们这样