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1、2022年端午节促销活动策划方案 端午节促销活动策划方案 WORD 文档，下载后可编辑修改 端午节促销活动策划方案 1 值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解_x 酒店，调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，详细细微环节如下： 一、活动时间 2022 年 x 月 x 日x 月_日。 二、活动地点 _大酒店(中餐为重点推广对象); 三、活动主题 _亲情传，棕香千万家。 四、活动目标及活动宗旨 1、让顾客了解_酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营
2、业潜力; 4、凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。 五、促销对象 主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友; 六、活动内容 1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：_亲情粽、和谐凤凰粽、团聚风情粽;品牌粽包装及价格：(留意：红酒和红酒开瓶器可跟供应 商协商由其赞助)： (1)、_亲情粽：108 元/盒(4 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个); (2)、和谐凤凰粽：168 元/盒(6 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个+棋牌券 1 张); (3)、团聚风情粽：208 元/盒(8 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个+洗衣券 1 张+净桑券 1 张); 2、
3、促销活动组合(以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费)： 1)、中餐啤酒买一送一(指定品牌); 2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精致实惠端午团聚宴，预定端午团聚宴送 ktv 下午场(下午 14：00-19：00)，(含茶水 10 杯); 3)、凡在 ktv 消费超过 1010 元者送品牌粽(_亲情粽)1 盒，驱邪用品4 套; 4)活动期间，购买_酒店办理金卡会员均可获赠(威尼斯风情粽)2盒，驱邪用品 4 套;原金卡会员购买本酒店粽子一律 8 折实惠。 3、购买品牌粽 凡现金购买三大品牌粽(随意组合)达到 2500 元者，可获赠免费标准房一间一晚，加送驱邪用品 2 套; 4、凡在活动
4、期间在本酒店现金开房 3 间以上者，可获赠品牌粽。(和谐凤凰粽 1 盒+端午节驱邪用品 3 套(驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜) 留意事项： (1)、客人另有须要须购买。请服务员依据客人须要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握地道、原汁原味的原则。相宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。 (2)、凡在 x 月 x 日x 月_日期间各餐厅每桌免费赠送散棕子每人 1个、红枣 1 碟、皮蛋 1 碟。 (3)、
5、凡在 x 月 x 日x 月_日期间入住客房每间房赠送散棕子每人 2个、红枣 1 碟，实行开房送品牌粽子。 (4)、凡在 x 月 x 日x 月_日期间桑拿、足浴消费均可赠送散棕子每人 2 个。 (5)、凡在 x 月 x 日x 月_日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠五子登科一份，请餐饮部备份。(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆) 七、端午节团拜 活动时间：2022 年 x 月 x 日x 月_日。 活动对象：酒店协议单位及私企老板。 团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行探望。 八、宣扬推广 (一)、横幅一条，酒店大门口，内容为：_祝全国人民端午节节日
6、快 乐; (二)、水牌：大堂粽子亭边放 1 个，中餐厅、桑拿部、消遣部进门处各 1 个。 (三)、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门实惠和价格; (四)、宣扬单张，规格：a4 大小，10100 张;各部门房间及前台、收银台都摆放有宣扬单张，供客人参阅及夹报派送; (五)、票券，规格：5cm 宽，13cm 长，名为：_亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团聚风情粽消费券，各券首次印刷各为 500 张，如需增加，内部打印制作; 票券运用说明： 此券仅限购买_品牌粽 1 盒(篮); 此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合运用; 此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终说明权归本酒店全部。
7、 (六)、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门实惠措施; (七)、短信： (1)、x 月 x 日x 月_日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈设摆放各式粽子，龙舟后面立一块 kt 板，(文案为端午的由来)，用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作肯定的外围装饰;设粽子销售亭一个，名日_粽情亭，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子状况; (2)、粽子亭主营：三大品牌粽(_亲情粽、和谐凤凰粽、团聚风情粽) 兼营：a、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装，30 元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装，48 元/袋);(注：此
8、价格作为参考，详细应跟选购成本核算定价) (3)、x 月 x 日x 月_日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：_亲情传，棕香千万家。 端午节促销活动策划方案 2 端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好季节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。 一、时间 国家法定节假日 x 月 x 日x 月 x 日。 二、地点 1F 帝廊，六楼_x。 三、活动目标及活动宗旨 乙卯重五 重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分两髻，艾束着危冠。 旧俗方储药，羸躯亦点丹。 日斜吾事毕，一笑向杯盘。 陆游这首
9、乙卯重五诗描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，_酒店也特此为您的探亲，访友打算了精致的礼篮粽子酒店端午节全场 赠送惊喜多多! 四、营销对象 端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。 五、主题 万水千山棕是情，_x 酒店邀您共享端午美食节!活动主题独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部活动期间实行订房送礼蓝实惠卷的经营策略，毎现金开房 1 间送 38 元礼盒实惠券。 2、餐饮部以万水千山棕是情，_x 酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。 1)、活动期间 6 楼_x 菜金享受九折实惠。单桌
10、消费 2000 元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。 2)、西餐厅推出以下实惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位; B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位实惠。 C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务) 3)、将于六月 4 日举办其次次ICanBeAChef活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参与的客人可以在亚洲餐厅亲自体验制做粽子的乐趣。 4).康博端午粽 10 元/个，90 元/篮。 4.活动时间：2022 年 x 月 x
11、 日x 月 x 日 晚餐：18：30-21：00RMB101 元/位 地点：_酒店一楼西餐厅。 预定电 话：_x。 七、经费预算及广告策划 1、电视及 Radio 宣扬及滚动式播放，预料￥1010 元; 2.宣扬资料。单页 500 张费用￥450 元; 3.各报纸，报刊等; 4、全部的手机尾数带 6、8、9 用户以及会员地毯式短信覆盖。预料发 10100 条，预料￥300 元。 附短信内容： 万水千山棕是情，_x 酒店邀您共享端午美食节!_x 酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电 话_x。 采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯最重要的是，把我的祝愿带在
12、身边与你一同共享这美妙的端午时间，_x 酒店祝您及家人端午节欢乐。 八、预料收入 300 个_10 元/个=￥3000; 101 篮_90 元/篮=￥9000; Dinner：￥101/位_60/人=￥5880; Total：￥5880_3/天=￥29640。 九、其它在 6 月 10 日前应完善和配套的工作 1、全部端午节印刷品设计印刷完成; 2、实惠卷发放的管理由财务部制定完善; 3、全部部门的宣扬鼓动及打算工作完成; 4、粽子礼盒选购及包装。 端午节促销活动策划方案 3 以端午节为契机，大势宣扬餐饮新出品(粽)、_等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或探望团体客源，增加团体、家庭订购份额，
13、通过粽文化的渲染，深厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。 目标：做旺_，仅粽子销售额力争达到 5 万元。 主题：粽香传情香飘万家。 时间：x 月 x 日端午节(促销时段：x 月_日x 月_日)。 一、策划思维动身点 1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。 2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教化。 粽子食品是来自历史发源地洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。 4.时下富贵客源以本地人居多，广东人对避邪、求祥瑞，趋求精神保险者多，粽有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。 5.依据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五
14、脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。 包粽竞赛，吸引参加。 6.通过电视广告空中轰炸，_x龙船出水激起一百零一丈浪花(动画)，引起一百零一家瞩目，近悦远来。 二、宣扬措施 1.印制宣扬单、粽券各 2000 份，单、券合一页，节约印刷费用，策划部设计制作。(价格 1500 元，5 月 23 日到货) 2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;配文字：粽行千里，香飘万家。 3.广告展架 2 个，宣扬端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。 4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。 5.对全部粽子，密封压膜包装，印_x 质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议) 6
15、.宣扬横幅： (1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家! (2)欢乐端午、健康美食相约_x! (3)政府防流感指定饮品大堂吧免费享用! 7.宣扬单派发方式两种： A、跟报刊发售点联系，拿 2000 份粽子宣扬单夹在报纸中派发。 B、各部门前台派发。 8、演艺大厅 LED 推介、主持人宣讲(端午节活动)。 9、短信宣扬 10100 条、电视广告 4 天(播 20 次) 三、西餐出品销售价目 端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格： 大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目： (均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌) 四、销售措施 1.粽券派发方式：拿 4 万元粽券分派各营业部门友情销售。(餐饮部出安排) 2._商
16、场设点销售。(销售部支配) 3.大堂吧现场销售 凡订购 20 只以上，可享 9 折实惠。 凡订购 30 只以上，可享 8.8 折实惠。 凡订购 50 只以上，可享 8.5 折实惠。 凡 1 人购粽券 1 套(6 张)，可免费现场吃粽子。 6 只为 1 套/打，1 人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。 五、5 月 28 日端午节_x 大堂吧试营业活动 活动三大亮点： 1、下午现场包粽竞赛5 月 2528 日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人实行现场包粽竞赛，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268 元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预料 10 份)。 2、消遣千人粽子宴
17、5 月 2528 日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演端午纪念屈原的特殊节目(员工饭堂加粽一个)。 3、端午节健康饮品大赠送各部门发行免费糖水券、美容花茶券、 防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用; 六、费用安排与效益预料 广告印刷费用 1500 元、电视广告费用 4000 元。 效益预料：只要营销到位，突破目标任务应当不成问题。 端午节促销活动策划方案 4 利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣扬酒店、SPA 等项目，让参与的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。 一、活动
18、地点 西餐厅及户外。 二、活动对象 内部及外部大客户(约 50 人，20 组家庭)。 三、活动时间 2022 年 x 月_日 15：30-17：00(端午节)。 四、价格标准 免费。 五、活动支配 活动亮点： 1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动; 2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法 达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到_; 3、累计卡的运用，累计卡是由一张 A4 的 PVC 材质制作的卡片，上有公司 LOGO 及端午节活动照片，分成 16 小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、新奇心重的心理，达到酒店
19、宣扬。 活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣扬的手段。 4、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。实惠政策： 1、增值活动项目 凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐()元，可享受亲子特价房()元，可享受餐厅()折实惠。 2、凡在活动期间凡参与_活动除享受()折实惠外，另赠送累计卡 3 张。 3、现场办理 SPA 卡可享受()折实惠，另赠送累计卡 1 张。 4、支付 50 元即可获得亲子游泳票一张，另赠
20、送累计卡 1 张。 5、报名参与游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡 2 张。 6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡 2 张。 7、奖项设置及奖品负责人：_x。 1.奖项设置： 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。 2.奖品： 以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。 六、活动职责分工 七、活动预算 1、场地布置： 2、食品预算： 3、各类实惠券共计 18 张。 预料活动费用总计 4200 元。 端午节促销活动策划方案 5 主题：万水千山粽是情 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。 序： 五月初五
21、端午佳节 一些福绿豆; 一些禄花生; 一些寿瘦肉; 一些禧红豆; 再加一份平安的调味品; 包成一个华蜜的_粽子，送给千家万家! 活动 1、粽香传千里免费品尝 活动时间：年月日日 活动期间在现场设免费试吃台，_为您打算好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个快乐开心的端午节。机会难得，请勿错过! 活动细则： 活动道具打算：粽子、绿豆糕试吃品(由供应商供应)，电锅一个、试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条(小)、牙签 2 盒; 留意现场整齐和卫生; 现场叫卖促销，宣扬活动，同时对 01 处商品进行宣扬促销。 (赠品和道具由供应商赞助) 活动 2：粽香飘千里，情系千
22、万家 活动时间：年月日日 凡于活动期间于本超市一次性购物满 38 元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄棕子一个(每天限 200 个);凡于活动期间于本超市一次性购物满 78 元，即可凭电脑小票到服务中心领取寿、禧咸蛋一盒(六个装)(每天限 101 个);凡于活动期间于本超市一次性购物满 108 元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄、寿、禧包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈设，并于赠品上贴上福、禄、寿、禧、福、禄、寿、禧字样; 服务中心员工严格登记赠品的派送状况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。 活动 3： 福、
23、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行 活动时间：年月日(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午 14：3017：30 于本超市设包粽子处，盛邀您参与福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行。届时_将为您打算好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时_将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到新一佳送出的精致礼品一份。 活动细则： 门店企划部和 01 处员工打算好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特殊布置福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣扬活动，提升公司形象(见附图); 01 处员工打算好包粽子的各种材料，在桌上分
24、 3 处放置好; 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参与活动，并打算好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上福、禄、寿、禧红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上福、禄、寿、禧送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去探望老人，为其送上_8 礼物，以表慰问; 店企划部做好后勤和宣扬工作，将活动的过程和效果进行拍照并 于活动结束后上传市场营销部。 端午节促销活动策划方案 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页