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1、2022年实习实践心得体会实习实践心得体会当我们有一些感想时，往往会写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。究竟应如何写心得体会呢？下面是我帮大家整理的实习实践心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。实习实践心得体会1北京的冬天，天寒地冻，而且今年也是一个寒冬。但是在这个寒假里我却满怀激情我的第一次社会实践，因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜爱的事，一切都只能靠自己了，既有些期盼又有些害怕，不过我还是走出了这一步！虽然只有短短的半个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣！记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的
2、一腔热血，可那时的热血青年太天真了，因为她完全没有了解这个市场，更没有一个团队，在没有任何打算的状况下盲目的起先了！所以在经过一番自己销售过后，高校生职业规划，那股热忱也悄然溜走了！之后的我做了深刻的总结，从起先的产品成本，到定价，以及宣扬的品牌形象，我都犯了一些错误，毕业论文结束语，想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质凹凸价很少人购买，高校生述职报告，而且宣扬的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力气来开展的！这些都是创业所需的基本素养，而我还不懂，所以我须要学习更多的专业学问来增加我的实践实力！在上一学期中，我们开设了第一
3、堂专业课市场营销学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的酷爱，对创业的向往和对将来的期盼！怀着这份酷爱向往和期盼，我踏上了这次寒假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方须要许多促销员，看我愿不情愿做，高校生投简历技巧，因为很苦，而且许多人不情愿做。我想，做这一行或许应当从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的阅历吧！于是这个寒假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市！原来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司纸品要进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业沃尔玛里去！这是公司的一
4、个大的客户，不能怠慢，而且还是总监亲自领军，所以我又不得不转向加入这一行列中去！我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员好玩多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同。实习实践心得体会2从20xx年10月17号我起先在国光电器股份有限公司实习已经21天了，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其
5、低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很
6、大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。流水线，顾名思义就是团体的工作，每个员工必需仔细的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。正因为如此，我们更加仔细对待自己所做的工作，精彩地完成了生产任务。我做过流水线的多数工作，例如粘边，清磁，穿线等等，我仔细对待我的每一份工作，并且都能很精彩地完成任务。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老
7、师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。2、主动进取的工作看法。在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。实习实践心得体会3寻找时间实习已经过了一半了，我其实已经独立上过许多节课了，回想
8、起第一次来报到，恰逢学生的开学典礼，我们一来就帮忙。组织学生排队领奖，每个学生看到我们几个实习生个个脸上充溢新奇，看着二年级到五年级几百人。知道自己进入这个学校以后就是一个老师的形象了，感觉自己还是站在这操场上的学生，一晃眼就要站在讲台上了。真快，可能就印证了那句“长大后我就成了你”自己都还只是个学生现在一转瞬就要上讲台了。第一天学习新的广播体操，戏曲操，我第一天下来真的是腰酸背痛嗓子痛声音都哑了，我带的学生只有三年级，这么小的学生爱说话淘气，学习戏曲操操时又他们跳的时候怕磕着绊着，只要一转身就起先说话，说话声音大到盖过我的声音。晚上回宿舍还给室友说我才跳了一天就这个样子，那些老师一天真的好累
9、啊，以前自己当学生时觉得老师一天挺轻松的，现在知道了老师这个行业真的很累。和其他同学一样，在没有见到带自己实习的老师都很担忧和指导老师怎么相处，带我实习的老师是一个知性的女老师，说话温顺，第一次见她她很热忱，啥事情都给我讲，怎么上课，怎么备课，怎么和学生相处，给我介绍学校状况上课年级，哪些班是啥状况都给我说的清清晰楚的，生怕我不懂。追逝时间一周下来，每当我走在学校任何地方，都会有学生老远冲我甜甜一笑叫我“胡老师！”其实好多学生我脸都没记住，叫啥更不知道，但是从他们的语气里我听出来他们是兴奋的快乐的叫我，而不是迫于看到我无奈尴尬的叫我，虽然三年级的孩子很淘气，但是他们也是可爱的，上课虽然不听话，
10、但是下课在教室里楼道里见到我都会抱我跟我说话，吃饭碰见了会牵我的手一起走，这是什么感受呢，反正我也说不出来，稀里糊涂的暖心，我知道我是真真正正的和他们在上课是师生下课就是挚友，觉得自己来实习最有感受的就是这个，突然觉得自己很简单满意。可能这就是那句“桃李满天下”吧。离情别绪实习，就是要实践，把自己在学校里学的学问运用到课堂时间里去；要学习，在实习过程中我们不仅仅是一个实习老师，更多时候我们是一个学生，在这个学校里我们要学习在岗优秀专业老师的教学方法，他们的教学可以说是真的在因材施教，对同一节课，不同的班级老师始终在调整，我也问过为什么一天几个班的教学方法都不同，他告知我你的教案不是适合每一个班
11、，可能这个班适合，下个班就不能懂你讲的是什么。随着社会发展，时代进步，学生的学问面渐渐增宽，有时候问的问题可能将老师难住，所以，我们老师也应当与时俱进，促进自身发展，而我才刚刚进入老师行业，后面更应当努力学习，要给学生一杯水，老师应有一桶水，甚至更多水，只有不断增加自己的学问才能为学生们解决跟多的问题。学问是无尽的，实习学习过程中还有很多学问是我还没有驾驭的，我还要虚心的向我的老师们学习，用学问填充自己的不足，鼓舞自己不断前行。实习实践心得体会4我有幸到淘宝网合作企业xx通信(集团)有限公司社会实践，在8个月的学习、社会实践中，学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝
12、业务学问。在这8个月里，我学到许多、收获许多、感慨许多。这里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及社会实践的收获做一个简洁总结。跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍旧是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们起先了高校生涯中重要的一课校外社会实践。20xx年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假欢乐时，我们又踏上一个新的征程。依据学院教学改革的支配，我们剩余的学习时间将在社会实践单位度过，并以顶岗社会实践的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀希望、激烈、新奇的心情来到xx集团，起先了我们
13、的社会实践生涯。在整个社会实践阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务学问。20xx年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份起先了我们的社会实践工作。在xx学到的淘宝业务学问以及6个半月的社会实践工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的相识，更让我快速成长起来。在社会实践的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经验一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。
14、初到xx公司20xx年x月x日，我们来到xx公司的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝项目部的20xx年度第九届语音学员;这一天，我参与了一个特殊的开学典礼;这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙;这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来早在7月7日，学院就已经支配我们到xx集团参观。在那一天里，我们简洁的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简洁的了解xx集团的淘宝项目部及其业务，为即将起先的社会实践做个简洁的打算。初到xx，感受很深，也突然发觉自己欠缺许多。那一天，我告知自己，要把握好这个机会，好好的充溢自己。感受xx公司文化来到xx公司后，为尽
15、快适应这里的环境，必需要尽快了解、熟识xx，这就须要熟识xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对许多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不行少的。来到xx公司几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字：软件即服务 平台即服务一切皆服务;学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户 团队工作 理性探究 坦诚主动 专注”这16个字;学员证背面的下方，还有：真诚向善 服务恒久这8个字，简洁
16、的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等内容。对于公司的文化，我这样去理解：1、软件即服务平台即服务 一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。2、融入客户 团队工作 理性探究 坦诚 主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的挚友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际状况和须要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题须要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就须要我们能有一个能满意不同客户须要，且能随时以集体力气解决客户问题的
17、团队。在这个团队里，每个人都担当着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必需要学会团队工作，还要擅长团队工作，要发挥出1+12的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满足、放心。理性探究，客户的须要像事物一样，不断改变，为了满意客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探究新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们须要融入到客户中去，那就须要能与客户坦诚的沟通，这样才能更了解客户的问题;也因为我们须要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事沟通、合作，这样才能真正的发挥团队的效应
18、;还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的接受他人给我们的指责和建议，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地担当起自己的责任、义务;在为客户服务的同时，要主动地发觉自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探究更好的解决方案。专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作;在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满足、放心。真诚向善服务恒久，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客
19、户解决问题，时刻以善意的一面面对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到恒久。看似很简洁的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮助。在公司淘宝项目部的运营大厅里，还有这么一句话：“创建102年的感动今日的最好表现是明天的最低要求”，这是淘宝网的一个口号。我想，淘宝网能有今日的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑犹如至理名言一样。今日的最好表现是明天的最低要求，这句话简洁明白的告知我们，今日所取得最好的成果，对明天而言，仍旧只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有接着努力，努力，永不止步。实习实践心得体会51月9日，本中心迎来
20、了第一名高校应届毕业生到本中心进行为期两个月的毕业前实习。于1月9号前，本中心接到该名学生的来电，询问本中心能否为其供应实习，于闲聊当中，我了解到她是一名北京师范高校的应届毕业生，在校学了教化学、教化心理学等，同时于学校的爱好选修课当中，曾学习了箱庭疗法，从而知道了自闭症这一名词，并对自闭症的教化有很大的爱好，因而有了到特别机构进行特教实习的想法。本中心为此事专业开会探讨了此事，认为：1、从今次高校生联系我们进行毕业实习，可看出目前国家对于自闭症这一特别群体很重视。2、社会对自闭症的相识已与以往不同，社会各界都在关注自闭症儿童的成长。3、自闭症的康复教化得到了推广与探讨。因此本中心作出了同意该
21、名高校生到本中心进行毕业前实习，并为此作出了该高校生的实习要求与安排。1月9日，该高校生准时到达本中心进行实习，于1月9日至3月4日期间，本中心支配了该名高校生进行了ABA应用行为分析法于教学当中的应用培训，同时也展示了地板时间、RDI人际发展关系介入疗法、结构化教化法、图片交换系统、心智解读等自闭症康复教化技能的应用，让其对自闭症及自闭症儿童的康复技能有更多的了解。3月4日，本中心对该名高校生作了实习考核，赐予优级评价，尽管她对自闭症康复技能的驾驭了解未能达到应用的层次，但在理论上的驾驭及有时她以教化的角度给我们所提的问题，也让我们能从不同的角度去深思教化的通点。两个月时间不长，但该名高校生
22、能有如此之多的体会，让我们感到特别的满足。实习实践心得体会6有点不舍的是，为期一个月的高校生暑假社会实践就结束了。高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，也不是一遇到困难就躲在父母身后的懵懂少年！我们都已成年应当对自己的行为负责，不断提高自己并且有肯定的收获，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。我更值得庆幸的是父母的不断支持，团县委供应的平台，让我有了对实践的志气和决心！我很荣幸能够在诺邓镇人民政府进行了我大一也是人生中第一次重大的社会实践，这一次实践中我收获满满！ 一、我学会了与人沟通和沟通。二、在社会上，无论从事什么工作，都
23、要把它做到最好。三、在社会中要克服自己害怕的心态。通过本次社会实践活动，一方面，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；尽管我遇到了许多我以前没有见过的问题，也有许多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一颗向上的心，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓人多力气大，人多好做事。实习实践心得体会7白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生，医院寒假实习实践心得体会。20xx年的冬天，这是我进入石大的第一个寒假，漂亮的石大，承载着我的幻想去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学学
24、问充电，而实践的过程是全部课本不能赐予的，短暂的寒假便来到新城红十字医院（原八毛职工医院）实习。对于我这个只有半年学医经验的学生来说，应当从医院中最基础的护理工作起先。来到医院，我对一切都感到簇新和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着雪白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份骄傲，心底的那份坚决与自信犹然而生！看起来很简洁的护理工作，让我起先有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我起先虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐性地给我讲解着关于护理的学问。渐渐地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。我帮助护士接诊病员，做好四测（
25、测血压、测体温、测脉搏、测体重），娴熟地驾驭了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。最终有了我实践的机会，想着护士嘱咐我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了！”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，当心翼翼地扎入病人的血管中。望见管中有回血，一种如释重负的感觉扩散全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺当！护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例
26、后，我大为震惊，不免起先崇敬这些平凡的护士们。20xx年2月21日在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术！手术前病人的家属用充溢期盼的目光凝视着主刀的医生，忽然让我感到医生的宏大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础学问的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样细心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做试验，但以后你们却是要给人看病！因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素养，心得体会医院寒假实习实践心得体会。短短的15天医院实习结束，最终可以喘一口气了。想想这么多天的劳碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作
27、的不易。我觉得护理工作不仅须要娴熟的技巧，而且同样须要优秀的职业素养：1、思想素养：要教化和培育每一个护理人员酷爱护理工作，献身护理事业，树立坚固的专业思想；要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，虚心谨慎，仔细负责；要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱惜集体，爱惜公物。2、专业素养：护理人员要对病人极端负责，看法恳切，亲善热忱，关切爱护病人，驾驭病人的心理特点，赐予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术娴熟，做到精确、平
28、安、刚好，精益求精；要有敏锐的视察力，擅长发觉病情改变，遇有病情突变，既要镇静冷静，机灵敏捷，又要在抢救中灵敏、精确、坚决；做好心理护理，要求语言亲切，说明耐性，要有针对性地做了病人的思想工作，增加其向疾病做斗争的志气和信念；保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴实大方；作风正派，对病人一视同仁，对工作肃穆仔细。3、科学素养：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要仔细驾驭本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然；护理学是一门应用学科，必需留意在实践中积累丰富的临床阅历，要驾驭娴熟的技术和过硬的本事；要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术；要擅长总结阅历，不
29、断控索，开展探讨，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展；要主动努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等学问，拓宽自己的学问面，更好地为病人的身心健康服务。同样，即将成为口腔医生的我们也应当充分相识到：1、医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。2、医生也同样应当具备肯定的思想素养、专业素养和科学素养，要有肯定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。3、医生要有创新和探究的实力，主动为医学的将来作出贡献。新的学期起先了，新一轮对医学学问的汲取和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油对全部的人说！实习实践心得体会8最终放寒假了，面对这回余天的假期，真不知
30、怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事，经人介绍，我来到了特步销售服务店，起先了二周的学习实践。第一天“上班”由于自己什么都不会而对汽车这个家伙的内容一窍不通店里的主管领导便给我找了个师傅，他是个钣金工，叫马龙，人很和善，让我叫他龙哥就好，龙哥说我什么都不会，所以先学钣金以便对车有个也许的了解。由于是第一天我的主动性特高，不管龙哥干什么，我都想帮忙，可无奈自己是个菜鸟，干什么都笨手笨脚的，也做错了不少，不过龙哥从不斥责我而是细心的教我，车间里的站始终都开着，所以车间很冷，温度和外面相差无凡，才半天的时间于冻得就麻了，但是一进烤漆房，里面60度的气温立刻就让人大汗淋淋，感觉真是冰火两重天，好不简
31、单熬到了午饭，吃过午饭休息一会儿便立刻投入工作中了，下午可比上午强多了，不那么笨手笨脚的了，师傅也在空闲时给我讲许多汽车方面的学问。一天的时间很快就结束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色时，不免觉得愧疚，不过心里还是美美的，一天的时间，我学会了许多相识了各种从前不知为何物的修车工具，对车身框架有了一个也许的相识。在师傅的教育下，才三天我便可以一个人拆卸车门，给车更换玻璃了，看着第一辆自己修好的车开走心里有着莫大的成就感。挤眼间一个礼拜的时间就过去了，我从钣金部门换到机修部门，起先学习发动机，变速箱等部件的学问，在这里我相识了一个同样是军需学院汽车系毕业的师傅，他同样细心的教我，各
32、部件的构成和工作原理，让我这个门外汉也变成半个内行，并且还学会了电脑检测车辆故障。两个礼拜很快就过去了，我因为有别的事不得不离开了恒达销售店。在恒达的半个月里，我学习了汽车各部件的常识，为既将开设的汽车构造课程打下了基础。此外，还学会了许多别的学问，学会了处事的看法，建立了正确的人生观，信任这些会对我以后的生活工作有很大帮助。实习实践心得体会9转瞬之间，一个月的实习期已经结束，回顾这一个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这一个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结国土资源管理岗位工作实习这段时间自己体会和心得:一
33、、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力。在国土资源管理岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对国土资源管理岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。从高校校门跨入到国土资源管理岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，热忱有点消退，完全找不到方向，但我还是尽量保持当时的那份热忱
34、，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么。四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。五、存在的问题。一个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对国土资源管理岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己
35、更好地做好本职工作。实习实践心得体会10在学校的支配下我们文秘专业全体学生在东洪社区进行了一个学期的工作实习，作为一名实习学生，经过这几个月的耳闻目睹，感受良多，这里就谈谈我个人的一点心得体会，希望能对大家有所帮助。我所实习的岗位是“就业与远程教化”，实习期间，不仅在岗位上了解了现今国家的一些就业政策，而且对当前高校生就业的形势也有了更深刻的相识，通过参与单位组织的一些培训活动，更深刻相识到“就业难”这句话的针对性。首先谈一下我对就业形势的相识，社会发展到了今日，高校生的身价日渐贬值，近两年出现名校高校毕业生找不到工作或是待遇很低的工作已经不算簇新事了。鉴于当前高校毕业生乃至整个社会就业压力的
36、问题，国家出台了一系列相关政策，但涉及到我们自身时这些政策又显得很遥远。作为一名在校学生，我也有面临就业的时刻，所以实习期间我利用大量时间探讨了国家的相关政策，下面结合我参与的一些职业培训谈谈自己的相识及下步准备。“就业的路，越走越窄”，这句话越来越多的出现在媒体上，出于想更清晰的相识这个状况，我做了一番调查，结果发觉事实状况并没有那么悲观。对于某些毕业生，用人单位是特别欢迎的。我们知道，现在的本科教化渐渐向基础教化靠拢，假如你在高校期间仅仅根据学校支配的课程进行学习，那么就业时必定不能胜任，对于某些专业性较强的工作尤其如此；另外一点就是，许多学生都是在父母的“爱护伞”下成长起来的，在校期间根
37、本不重视实习这样的机会，仅仅把实习当作为修学分不得不进行的一件事，而失去了给自己的就职之路增加砝码的机会。高校提倡自学，自学不仅仅是学习到什么学问，也是熬炼自我提高实力的手段，当然自己有目的的规划自己的职业之路而针对性的学习是有必要的。高校的环境可以说是经过加工，这样的环境本意是创建一个良好的学习氛围，结果造成了在校的学生意识不到就业的压力而丢失了学习的动力，造成了大量的学生在课余无所事事的现状。而近些年在社会大环境的影响也使得一部分学生意识到这点而更加努力的学习，但相反的却是本科教化的缩水，大三的学生就为了找工作四处奔波，大四的学生还没有毕业就已经就业了，许多学生在工作联系不好的状况下仓促考
38、研期冀缓和压力。即便是这些天之骄子，发奋的学习也有许多忽视了学习和就业的关系，最终没有找到合适的岗位，与此同时，企业也在埋怨找不到合适的人才，所以用“千军万马过独木桥”来形容高校生就业一点也不为过，看看那人山人海的聘请会你就明白了。现在的状况是国家也相识到了这点，供应了一系列实惠政策，比如激励毕业生支援西部，激励自主创业，但这些政策对于大多数人打算就业的人来说还太遥远，相比较现实的倒是供应一些职业培训及职业技能鉴定。当然，对于一些特别状况也有对应的救助政策，个人认为，寒窗十年可不是为了等待救助。国家现在提倡高校毕业到基层熬炼，这其实也是很有必要的，纵观当前用人单位对应聘者的要求可以发觉，有三类
39、人是普遍不受欢迎的：一、留恋大城市，不愿下基层；二、实践实力差，待遇要求高；三、求职表作假，综合素养低。最终谈谈我个人对自身的职业之路规划，当然这些还不够成熟，仅仅是这一个学期的实习带给我的一点想法，今后我会结合学习生活进一步修正。首先是个人学习，通过实习我相识到利用好课堂外的时间是关键，下一步准备结合自己的爱好利用课余时间自我培训；其次是社会实践，初步准备是利用假期等时间参与一些活动，或联系一些单位进行工作实践，以提高自身实际工作实力为目的，终归“想”和“做”是不一样的，这次实习中我也相识到了这点，平常觉得自己能够胜任的简洁事情，当真正动手做时却不是那么简洁了；最终，准备结合个人的爱好、价值
40、观、实力、技能、职业发展倾向做个具体的职业发展规划。总体来说，这次实习我感觉受益匪浅，以上是我的心得体会，有不足之处也希望得到指正。实习实践心得体会11我是一名学习20xx级电子商务的学生，在挚友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被xxxx有限公司社会实践，成为一名社会实践销售业务员。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在社会实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经确定离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命
41、在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!xxxx有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395。快速生产满意xx片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发实力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，xx厂仅仅作为一个满意xx片区销售的生产基地，在将来xx将发展成为原材料供应基地首先，我介绍
42、一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：找寻潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝服客户接受并销售我们的康师傅便利面。我是在20xx年1月19日进入了xxxx有限公司销售部社会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简洁，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑
43、业务了。对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不须要与客户干脆接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚起先不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业实力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。社会是个大课堂，学到
44、的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是发觉问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很难过，师傅喝了6个啤酒，但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们现在的库存与目前市场的需求，最终问问他须要进多
45、少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他须要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很悲观，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲解并描述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的
46、心情不知如何形容，第一次推销的胜利，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而须要找寻别的路径来达到胜利更重要。就我而言，社会实践也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘望见了城市的一点旺盛而在城市的边缘又望见了农村些许破落般，都没有深化的去探讨明白，这就是找家单位社会实践，而后人生的经验就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。最终，感谢我的母校xxxx商学院，始终以来对我的培育，感谢商务管理系全体老师传授给我的学问，感谢三年以来教化过我的全部老
47、师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢让我社会实践的集团xxxx有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销学问的指导和训诲!感谢xx分区主管吕振宁先生对我的关切，感谢销售主管王晓萍先生对我的培育，感谢xxxx有限公司xx分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!实习实践心得体会12伴着放假的步伐，带着满腔的热忱，我来到了我爸爸挚友家开的永宁车辆配件部进行社会实践。借着爸爸的关系，我会很努力的在这里完成我的社会实践的。本次实践的内容主要有。第一，学习销售汽车零部件；其次，了解有关于汽车部件的学问。由于本次是我初次进行社会性的实践工作，其次又是第一次接触销售行业，刚起先叔叔在一
48、边耐性地给我讲解，这让我很快就适应了当时的环境与很快就做上手了。这忽然让我觉得我这段时间会过得特殊有味道，而且还能学习到不少关于汽车的学问。本次实践活动，第一天叔叔以为跟爸爸的关系，都没怎么让我干活，可是来到这里就是学习的呀。所以第一天叔叔先支配我进行汽车部件的相识，以便利我能很快地知道客户所须要的零件在哪放，并且对部分零部件，叔叔还亲自讲解给我听。很快第四天我就迎来了第一单生意，该客户是来买汽车空气格的。汽车空气格，我还是第一次听说这个名词，但是在叔叔的介绍下，我知道了现在天气越来越干燥，路上灰尘多，要是空气格太久不清理的话，积尘太多的话会影响到过滤，洗车场是为了考虑到你的爱车空气格没有自己去常常清理，而帮你把它清理一下，不过一般一个月清理一到两次就可以了，跑得多的可以多清理一下，多了也没有坏处的。不过要提示的一点：空气格取出来没有熄火的话很简单吸东西进去的，特