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1、第 1 1页共 6666页20222022 年大学生促销员实践报告年大学生促销员实践报告高校生促销员实践报告在不断进步的时代，接触并运用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我细心整理的高校生促销员实践报告，希望能够帮助到大家。高校生促销员实践报告 1社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在暑假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，
2、能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有 30 多天时间，第 2 2页共 6666页但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。电脑促销是一种很好的工作体验，通过人
3、与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，也可以积累很多阅历，为我们以后找工作供应更多的机会，让我们更早一步接触到这个社会。我的促销工作主要是促销电脑。促销的一天基本工作支配：促销前的短暂培训，了解电脑的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上 8：30 起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。 每天工作 8 个小时， 在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感受：促销通过我实践我觉得就是通过，自
4、己把厂商的产品推销给消费者，对于一个电脑促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：一、要有良好的专业素养第 3 3页共 6666页当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题， 能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要
5、通过，自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同第 4 4页共 6666页的顾客
6、，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结：不管做什么事，看法确定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会
7、服务。和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障刚起先的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟识，不敢贸然行事，只是视察四周状况并仔细学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮第 5 5页共 6666页互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。高校生促销员实践报告 2在进入高校后
8、的第一个暑假，为了使自己对社会有个更好的相识，增加阅历，熬炼自身，培育团队精神，为以后进入社会打下一些基础，检验自己的社会实践实力，我进行了暑期实践。实践公司：xxxx 家电专卖实践目的：通过实践检验自己的社会适应性，熬炼与提高自我。实践过程：经同学介绍，我有幸得到了一份在美的家电专卖场实习三天的机会，第一天，早上七点动身后不到八点就来到商场外。这是一个聚集各家家电产品的地下商城，由于商场门还没开，我只有站在外面，虽然是夏天但那天的温度很低，加上我穿的薄，感觉有些冷。四周还有一些其他同学。问了一下原来是九阳豆浆机的兼职学生，我想，看来兼职还是有许多人的。进入商城后，很简单就找到了美的专柜，产品
9、有电磁炉、高压锅、电饭煲等，向营业员说明后，我便起先进行第一天的工作。负责的王阿姨还是很亲善的，交给我一沓宣扬单让我站在楼梯旁发放。以前就听同学说过，发传单是很辛苦的，必需要不停得走来走去，还要始终站着，一天下来几乎会累得不能动。不过刚起先第 6 6页共 6666页我还是信念满怀的。每当看到有人走过来，我就迎上去微笑着把手中的传单递过去。尽管有些人并不接受，有人接到手就会顺手扔掉，平常我自己也是这样做的，现在换位思索一下，真是感到辛苦，正午时有店里供饭，忙了一个上午的我望见没菜的面，最终确定吃下去。因为体力消耗实在不小。下午接着发传单始终到六点多才收工。一天的工作结束后，我几乎是拖着两条腿挤车
10、回家，唯恐再迟一会儿连车都没有了，回家后晚饭也没吃就干脆洗洗睡了，想到还有两天的工作真有些犯愁。其次天，我的工作是当临时推销员。本想会轻松一点，结果刚到老板就让我和他们一起到仓库提货，意外的是，由于要搭凉棚，什么铁架子、木板我都要搬，我一个女生很少干这些体力活，结果比昨天上午还累，接着又把一只只箱子从货仓搬出来擦干净灰尘，这些箱里有铁锅，电磁炉之类的东西，再从商场搬到地上的凉棚内。我身上的衣服全都脏的一塌糊涂。即使如此，老板连一句话也没有。同学们以前打工后会有把女生当男生用的说法，今日我终于见识了。大约十点多左右，老板说他们去卖东西我帮忙打下手，顺便看摊。随着街上人流量的增加，我们这里的生意好
11、起来。凉棚内的货物跺了一堆，老板一会儿让我拿这个，一会又拿那个。产品的型号许多，又很相近。我对产品并不熟识，找起来自然不会快，老板还始终催。不过并没有用什么不雅的话。接下来的一个下午，第 7 7页共 6666页我跑来跑去帮忙，做的又是拿东西的活，手臂和腿都有酸酸的感觉。我想自己一个新手总是做得不尽如人意才让上司不满，今晚回去肯定要好好学习有关的学问，争取明天能够有所进步。晚上我找了一下资料，了解到创业于 1968 年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。美的生活电器事业部是
12、美的日用家电集团成员之一，在产品研发、生产制造、销售体系等方面在国际国内均拥有领先优势。但我个人认为和海尔电器、格力电器这些家电市场的竞争对手相比，美的尽管优秀但仍面临极大的市场份额竞争压力。我通过看网上的评论知道，美的售后方面这些年尽管有了进步但还有不足，假如美的的售后能做的更好的话，可能有更好的发展。由与我所在的专卖店是主卖电磁炉的，大体上看起来是名贵高雅，有的寓意富贵祥瑞，我在网上搜了外观相像的这几款，下面这几款电磁炉不肯定是我所卖的型号。第三天最终到来，我将面临怎样的支配呢？今日的工作是昨天的外加卖机器，当有人来的时候，我便带领他们介绍产品，有些顾客不满足，认为我介绍的不够清晰，我只有
13、拉老板过来。老板的口才还不是一般的好，能和一个顾客始终说到他确定买我们的产品为止，包括质量、价格，售后等等。我认为老板有时候说的有些夸大其词了，但吃人饭不能砸人碗这个社会处事规则我还第 8 8页共 6666页是知道的，而且美的的确是这行的翘楚之一。同时我发觉，情愿买高压锅的用户渐渐削减，大都转向平安同时又快速，易洁的产品。老板今日对我的看法简直可以用慈爱形容了，下午早早就放我走了。我原以为今日是最终一天，会像前两天那样累，结果站柜台除了嗓子和脑细胞受损外，体力倒没多少消耗。实习感悟：三天兼职结束了，其中苦乐只有自己亲身经验过才能体会，总的来说兼职是一件辛苦差事并不是想象中那样简洁，有些东西必需
14、自己做过了才能了解， 以前总以为社会和想象中差不了多少，结果才发觉自己有多无趣。原来客人的一句指责就让我脸上有些挂不住，社会上的人虽然有感情，但当利益当头时也会遗忘自己的准则。看来假如有三倍的利益资本家真的可以做任何事。人性中的弱点经常在此时显露出来。其实，我们这些学生的世界真的很简洁，高校最多算是百分之十的社会，甚至还不到。走出象牙塔后，外面的世界是纷纷扰扰想躲都躲不掉，只有让自己保持好心态，拥有更强的自制力才有可能不迷失自我，找到通往华蜜的路。高校生促销员实践报告 3一、实践目的：为了提高自己的社会实践实力，减轻家里的负担，参与这样的实践，又能够熬炼自己。第 9 9页共 6666页二、实践
15、内容：这次社会实践，详细支配状况如下：时间：内容：地点：每天 10 点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小挚友比较喜爱吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小挚友和女生上。来了来购物的人，就要面带微笑，很热忱的和他们说“你好，欢迎品尝波力海苔！”然后送上食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。假如我看到小挚友来了，就会上前去，很亲切的问小挚友“小挚友， 要不要尝一下波力海苔啊？”然后，小挚友就会用他那纯真的声音回答我“要！”这是吸引小挚友的第一步，我已经做到了。然后其次步，就是给试吃品给小挚友吃，
16、小挚友拿了样品吃了之后，会很兴奋的点点头，“好吃！”然后，我就会借机说“好吃啊？那要不要妈妈卖一桶回去呢？”“要！”父母都是爱孩子的，见到孩子喜爱吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标记，并且由于它取材于海产品，是很有养分价值的，”然第 1010页共 6666页后，他们听了就会把海苔买回去，不过，起先买的时候，不是买最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海苔。有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前举荐，她们会很乐意的品尝，尝了之后，发觉很好吃，但是，看了一下价格，觉得太贵了。在这个时候，我就
17、会向他们举荐小包装的海苔，即可以满意自己的要求，价钱又合适。而假如是家长觉得灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进行比较，同样的重量，买灌装的要比买袋装的便宜也许 10 来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的。三、实践结果：这次实践的目的是为了提高自己的社会交际实力， 促销实力。在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种状况下，我们要保持醒悟的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必需找到全部一切对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客信任你，当然，在介绍的过程中，我们必需以诚待人，我们所说的，必需是事实。比如， 假如顾客对产品的平安有所顾
18、忌， 那么， 就可以拿“绿色”来劝服他们，假如顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其他包装进行比较，以此来说明，我们促销时商品时值得买的。第 1111页共 6666页四、实践总结或体会：经过这次的社会实践，我学到了许多东西。1，交际实力的增加。在商场，我遇到的不在仅仅是学生，而是各个阶段的人们，那么，就要我们用不同的方式去和他么沟通。对待小挚友，亲切热忱，像一个大姐姐一样的对待他们。对于和年龄差不多的人，就要多在他们的角度思索问题。对于年长的人，就要多在健康平安方面思索。2，临时处理问题的实力得到了加强。假如顾客总是找茬，这个时候，就是看你临场应变实力了。在这个时候遇
19、到这种问题，总比以后参与工作了遇到要好，经过几次的熬炼，自己的临场应变实力也渐渐的加强了。高校生促销员实践报告 4今年暑假，我在某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来。因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也情愿尝试一下。由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里，我感觉收获颇丰。首先，我更深地体会到”看法确定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境， 把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚恳而不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯第
20、1212页共 6666页利是图，勾心斗角却换来销售楷模的称号，忽然对现实社会悲观和生气。然而再次干销售，我好像成熟了很多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应当提高业务水平，驾驭销售技巧，从企业利益角度动身做好销售工作。其次，销售人员应当信任企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了主动的看法，我的工作就变得充溢而欢乐而不是以前那样偏激。当小挚友经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他举荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的，并耐性
21、地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满足，把欢乐传递给他们。其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障。刚起先的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟识，不敢冒进行事，只是视察四周状况并仔细学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮第 1313页共 6666页互助
22、才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都忽然成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在四周人艳羡的目光中我感到很骄傲，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的怀疑了：多年来的教化，尤其高校教化，教给我的是学习的实力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开拓了一条完善自我的道路。十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的阅历高校生促销员实践报告 5高校是学校与社会的关键的纽带，当我们作为高校生跨入高校校门的时候，也就
23、意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。学校是育种的温室，让我们学会生活，成为社会的优苗;社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国的栋梁。我们上高校了，就意味着成长了、独立了，就应当参与一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，额外地，还可以赚取零花钱。第 1414页共 6666页去年高考后，在亲人的介绍下，到武汉市武昌区一个武量贩做了两个多月的王老吉的促销，感觉收获颇多，懂得了怎么样跟人相处、跟人沟通、以及促销的方法等。所以今年考完试，在荆州辗转了一个星期，
24、就打包直奔武汉。到武汉，修整一个星期，就在武昌区的一个武量贩于 20 xx 年07 月 21 日20 xx 年 08 月 25 日起先了历时一个月暑假超市饮料促销的社会实践。在武量贩里，我的详细的工作就是：间或搬货，时常上货，有时抹货，时时卖货。超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位分属各个货架、产品。还有许多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。还有上班时间肯定是在工作中的，不能停不能坐，左脚累了换右脚，受不了了就跺跺脚。想刚过来的时候，工作一天下来，像中了化骨绵掌似的
25、，全身酥酥的，根本不想也不能动弹。暑假一转瞬就过去了， 在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。一、对于超市老板来说。超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打第 1515页共 6666页起来了。如同电影里面的间谍、特工就粉墨登场啦!话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是肯定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的!价格低了，利润自然就少了!二、对于超市员工来说。1、 要对自己的工作足够的了解， 懂得它的用途、 优缺点等等，要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力，这样才能向很好顾客推销自己的产品和服务，让顾客乐意的接受。2、要有良好的心理素养及受挫折的心态。老板状况不妙
26、，责怪经理;经理不爽，怪主管;主管受罚，骂员工，最终受气的还是我们。再说，许多领导级别的人物肚子里面也不过那么点墨水，“出口成章”，说出点来让人受不了。3、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。记住：吃饭，都会流汗，咀嚼多了，都上下颚疼;更何况拿人钱财，替人做事，老板招你，不是拿你当爹妈的，而是为他创建财宝，越大越好。4、做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。5、勤于找事情做。初来咋到，要跟身边的人搞好关系，哪怕吃点小亏累点，也要乐意帮助他人不管是谁;无论大小官员，随喊随到，搞不好叫你的就老板他妈。三、对于一个找寻兼职的学生来说
27、。第 1616页共 6666页其实考试完，我在荆州市的荆州区和沙市区大街小巷，看遍了聘请广告，问遍了大小店铺，才直奔武汉的亲戚。在荆州市，人才劳动市场出现了一个死循环：有求有供，可很少有学生能在荆州市找到兼职，对于用人单位也很难找到适合她们的员工。分析缘由也许有：假期，特殊是寒假，许多单位，比如餐饮、服务等等，都须要相关人员帮忙，但是许多用人单位都不聘请寒、暑假工，都说寒、暑假工做不长，奢侈培训时间和相关费用。可荆州市是个鸟不拉屎的地方，消费水平底，工资待遇更底，仅仅是沿海一带的三分之一，而且俊男靓女罕见，也根本没得玩;一般人，长期工不会留下，也不会进来。所以它不像沿海一带，人流量大，供求量大
28、，流淌性大，运行速度快， 。对一般单位来说，每日进出员工100 人左右。而荆州市，其劳动市场最大的人流量就数长江高校，以及市县各中、小学莘莘学子。由此，就出现了一个死循环，劳动市场的漏洞，供求的怪现象。对于准备在荆州市找兼职的学生来说，肯定要：早，快，准!1、早，早联系!聘请寒、暑假工的单位不多，所以要早联系，免得兼职劳动市场饱和。2、快，快就职!因为兼职就是兼职，它有很大的可替代性，第 1717页共 6666页是人都能做的，而且单位一般都忙用人，所以联系上用人单位后，肯定要尽快就职，免得“鸠占雀巢”。3、准，瞄准单位!在荆州，不是全部单位都聘请兼职，只是那些敏捷性大、流淌性大，比如餐饮业、服
29、务业等等，在寒、暑假工作，相当于旺季，就须要肯定人员帮忙。另外，利用寒、暑假，找寻打工机会，对我们学生来说是很难的，就算是高校生是无用武之地，做的都是服务、杂工等，许多高校生去打工的时候，不管做什么，工作环境怎么样，待遇怎么样?只要老板聘请， 再苦再累， 工资再低， 待遇再差也没有关系，这样没有必要。学生打工原来就很廉价，所以我们更不能降低自己，因为我们是学生，高校生，是敏捷机动的主流，是祖国的将来，是社会的新血液以及能量之源。打工，是我们所须要的，可别遗忘我们花寒、暑假休息的时间做的主要目的是为了熬炼自己，提高自己，只有正确的引导自己，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉
30、自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。使我增长了不少见识，懂得了很多做人的道理，也使我更清第 1818页共 6666页晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。高校生促销员实践报告 6一、实践目的XX 年的经济危机席卷了整个世界，我国作为全世界最的大发展中国家也没有幸免。 虽然在国家相关部门的努力下挽回了许多，在肯定程度上遏制了经济危机
31、的进一步扩散，但是还有大量的工厂倒闭，大量的工人下岗。就业形势一再严峻。随着国家政策的实施，经过了两年的努力，就业形势得到了很大的缓解。但是，在这个高校生一抓一把，高级技工稀缺的国情下，高校生就业好像成了一个难题。很多公司聘请会上就干脆写着：有阅历者优先。但是对于身居校内内部养尊处优的我们对社会仍旧很生疏，可以说把我们放到社会上，和纸上谈兵的赵括没有两样。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会中的工作阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在毕业后能真正真正走入社会，凭借自己当年的阅历快速的适应社会，所以我毅然决然的确定在这个寒冷的假期进入社会进行社会实践。二、 实践内容放假后，在家
32、里养尊处优了几天后，无聊的心情和对社会渴望相识的冲动是我在放假后的第五天，踏上了我十三天的工作之第 1919页共 6666页旅。我工作的单位是我们县城的三联家电商场。由于接近春节，大量的人员购买家电，和大量的学生购买电脑。这不得不招收新的商场服务员。我便是这么来到商场的。每每看到老同学来购买家电，或是那些正牌的促销员问我时，我总是重复这句话。作为一个候补的促销员，我的职责是跟在正牌促销员身后给他补充。顺便帮忙搬搬家电，打扫一下卫生。我以来的时的那种当正牌促销员的豪言壮语一下子被扼杀在了摇篮里。原来准备是帮忙一起促销家电的，没想到却当起了卫生员，很是郁闷。打电话回家告知老爸，想把工作辞掉时。他的
33、一副意味深长的话使我相识到了自己严峻的错误。他说：“机会总垂青于有打算的人，我是一个农夫，但我懂得，成大事的人都是从小事做起的。我希望你能熬炼一下自己。”我一下子觉悟了，就似乎一下子长大了不少。我还是成天跟着几个哥哥或姐姐，或拿着扫帚打扫着卫生。我跟在他们后面，看着他们介绍家电的优点、品德，不同家电不同的特性不同的优点，那不是伪造的，而是真实的。看着他们特别轻松自然而又流利的介绍着，我感觉到自己真的须要熬炼。别说要我做介绍了，只要我拉一个客户过来我就觉得很不好意思。这才明白，实践就是把所学的学问娴熟的运用到现实生活中去， 去适应或改造自然。第 2020页共 6666页越接近年底的时候到商场购物
34、的人越来越多，商场的生意火爆，人员不够用。所以我成了一个算是半成品的促销员。这让我兴奋的好几天没睡着。通过我在前几天的视察和仿照，他们那种表情和语气我基本上都抓住了。促销产品最重要是抓住产品的优点，抓住该产品相对其他产品的优势，或价格货品性能。其次是抓住顾客的心理，要他自愿的卖。这才是促销之道。年底来商场购物的主要是高校生为自己买电脑，我的专业是电子信息科学与技术，虽然也电脑的联系不是很亲密，但我课余时间学过计算机基础。对于电脑的基础常识还是比较懂得。这要比原先促销员具有很高的学问优势。所以在一月二十六那天，我凭借自己所学的学问，加上前几天的工作阅历，我一个人给商场促销出去了四台电脑和十二部笔
35、记本电脑。这让那些正牌的促销员对我刮目相看。我感到自己有种前所未有的成就感，因为我所学的东西最终可以运用到社会生活中了。 尽管我是拿着别人的钱，给别人干活。促销的东西或多或少，我的工资就是那么多。但我这次社会实践的目的已经达到，拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会中的工作阅历，熬炼和提高自己的实力，三、实践体会虽然此次社会实践没有赚到多少工资，而且还当了好几天的卫生员，或搬运工。但我明白了许多，懂得了许多。懂得了，促第 2121页共 6666页销产品最重要是抓住产品的优点，抓住该产品相对其他产品的优势，或价格货品性能。其次是抓住顾客的心理，要他自愿的卖。这才是促销之道。还明白了
36、老师曾经说过的话：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，就没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。 在学校我动手最多的只是间或将元器件焊接在电路板上，但到工厂亲自去操作一些困难的电路板时却发觉这并不是一件简单的事。通过实践我也发觉有些事看似难只要你仔细做了会很简单。另外,让我很有感受的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往特别困难,但是详细多么困难,我想也很难说清晰,只有经验了才能了解.才能有深刻的感受,大家为
37、了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和特性，要跟他们处理好关系得须要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能变更一些东西,那我们就学着适应它.让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。我想这次社会实践无论怎样，即使时间过短，还是与我的专第 2222页共 6666页业不符，但它都是胜利的。而且是特别胜利的。它不仅让我知道了自己所擅长的一面，而且还令我自己找到了自己的不足，并且进一步弥补了自己的学问空白。并为自己以后学习的重点指明白方向。最找那个要的是：拓展了自身的学问面，扩大了与社会的接触面，增加了个人在
38、社会中的工作阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在毕业后能真正真正走入社会，凭借自己当年的阅历快速的适应社会，防止被社会淘汰。为将来的人生生活方向和奋斗目标供应了阅历。高校生促销员实践报告 7在今年暑假的 7 月 23 日到 8 月 24 日期间，我在黄陵以纯专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，主动主动思索，收获颇多，总结出来有以下几点：一、工作是辛苦的来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是美妙的。我虽没经验许多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。由于我的工作是向顾客举荐衣服， 从早上 10 点到晚上 10 点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时
39、还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必需大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难过，喉咙嘶哑。刚起先的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工第 2323页共 6666页作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛苦，原来任何一个工作都是辛苦的。二、学会微笑你能否对一个生疏人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地
40、接受，在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再乏累，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个生疏人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种情愿亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后， 接受你的观点就会变得简单许多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更便利的和他人进行交往和沟通。三、志气和本事推销衣服是一项须要志气和本事的工作，胜利的推销衣服更须要专业的本事。在推销的过程中，志气是特别重要的。许多时候，面对冷面第 2424页共 6666页孔的断
41、然回绝之后， 我们都没志气在接着下去了;面对形形色色的顾客，他们有的步履匆忙的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是亲善可亲近人.我们应当怎样走上前进行推销衣服呢?这就须要我们具有很大的志气和屡败屡试的精神。 在这个过程中，我们也渐渐学着坚毅，学会长大。大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一样，从而推出让他们满足的衣服，同时也是胜利的学会了与人相处。其实，在许多时候我们是本身战胜了自己。在没阅历之前我们依据自己的主观思想给对方下了判定：是不行亲近的人。肯定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发觉许多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又
42、和善的。本事也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何选择他们认同的衣服，如何劝服试衣服等等都是很具本事的问题。但随着时间的积累，阅历的.增长，逐步找到了方法。比如给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服，给肤质不太好的介绍暖色的衣服。服装店销售恒久做将来，今日把衣服卖出去并不是店的最终目的，服装店最终目的应当是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去，让顾客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用第 2525页共 6666页老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购买中占的比例干脆反映该店铺的竞争水平!这些都是在这短暂的暑假实践中学会的学问，我想这是书本
43、上学不到的，它也将成为我人生经验中的珍贵财宝。实践的日子,有喜有忧,有快乐,也有苦累,或许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,熬炼一下意志力,同时积累一些社会阅历和工作阅历.这些阅历无非就是我们所拥有的无形资产,真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来.我们除了学习书本学问,还须要参与社会实践.通过参与一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的学问以及学问转化成真正的实力要依靠实践的阅历的和熬炼的本事.在这次暑假的时间生活中,我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对我今后的生活 和学习都有很大程度上的启发.这次的打工
44、是一个终点,也是一个起点.我信任这个起点将会促使我逐步走向社会,渐渐走向成熟。高校生促销员实践报告 8当促销员走进高校时，我们离走进社会也就越来越近了。就业围绕我们头绪，成了想不尽的题目。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可成天呆在校内里的学子们社会阅历又会拥有多少呢?第 2626页共 6666页于是为了进步自己的实力，增加团队工作阅历，不少人竞选班委、学生会职务;在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些阅历就能够解决社会实际题目了吗?答案是不够的。校内与社会环境本存在很大的区分。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。实践，就是把我
45、们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中往，使自己所学的理论学问有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、 检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校内与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校内里学不到的学问。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。当今中国经济飞速发展，国内外经济不断改变，在机会越来越多的同时，也出现了更多的题目，有了更多更艰难的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的学问，还要主动走进社会，主动在实践中学习其他的东西，不断增加自己的阅历，全方面武装自已，才能在这个社
46、会有立足之地甚至拥有不败之地。20 xx 年冷假一回到家乡我就主动在家乡的一家超市找了一份冷假临时工做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，我一第 2727页共 6666页脸无趣、迷茫地站在那，不断地提示自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何倾销产品。我也渐渐地放开胆往尝试， 实在这种沟通比想象的轻易多了。就好象上台前惊慌兮兮， 但在台上只顾着自己的表演而忘了惊慌。胆怯 就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随意逛来荡往，得时刻留意服务顾客。当然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或
47、许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。”在学校，每天有作息时辰表约束你。课程表会告知你，今日该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。主动的就是主动接近顾客，拉近与顾客的间隔，然后耐性的倾销产品。这也实在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。我们必需主动努力才可能接着干下往。在学校，每一个学生都在为取得更高的成果而努力，当然这也存在的竞争，可校内里第 2828页共
48、 6666页总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优越劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历往处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我们有阅历往调整自己的心态。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。有个事实众所周知，学生的实际操纵实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论学问许多许多，几乎是四平八稳;而在实际工作中，很
49、可能是书本上的学问一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简洁的题目，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操纵这么简洁，但为什么我们要学习那么深邃的学问呢?现在的教化真的存在很大的弊端， 严峻的脱离了社会实际应用吗?实在不然，在学习这些吃力的学问的同时，我们的学习实力进步了，理解实力和逻辑思维实力也增加了。更在许多书本中教我们如何往做好自己，教我们树立自己远大的志向，这将更好的为我们社会实践打基础。作为高校生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就第 2929页共 6666页意味着我们必需得重视社会实践。原
50、委毕业以后我们不能再带着无趣、茫然的眼神走进社会，就像我们当时走进高校一样。我们要带着实实在在的实力走进社会，为社会服务。而现今一个事实却被许多人误读了， 高校生越来越不值钱了。甚至某些人起先看不起高校生，以为读高校没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的高校生已经不包分工了，也的确许多高校生找不到好工作。这正说明白现在社会对高校生素养、实力要求越来越高了;当然也说明白某些高校生的确不过关。高校生不是全值钱，但社会上值钱的还是高校生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也的确再次进进校内学习。我们在校内里学习到的先进的科学学问能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多