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1、2022年外贸专业实习报告15篇外贸专业实习报告15篇随着社会一步步向前发展，报告的用途越来越大，不同的报告内容同样也是不同的。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我为大家整理的外贸专业实习报告，欢迎阅读与保藏。外贸专业实习报告120xx年的暑假，将是我学生生涯的最终一个暑假，充溢期盼又满怀焦虑。毕业以后，我能挤过百万就业军的独木桥吗？能胜任公司交给的任务吗？信任这是每一位毕业高校生都不敢松懈的问题。因此，怀着对自己将来的准备和期望，以及在父母的剧烈督促下，我假期前就具体支配了自己的假期安排。从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给我联系了一家不错的外贸公司，可是由于我们学院放
2、假太迟，那边的实习生人数已满，我错过了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系。于是，我选择了自己另外一大爱好电脑行业。怀着对电脑行业极大的崇拜和憧憬，我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰壁，我最终在一家电脑个体商户落户。没有酬劳，也不管饭，可是得到了一个实习的机会。就这样，从技术再到销售，我不断向各位师傅讨教。相继学会了有关装机，装系统，装应用软件的基本操作， 在客户须要时还依据客户要求上门服务。为了保证我学到的东西能够切实规范化，系统化。我要求自己每天都必需留意消化自己在平常所学到的东西。实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间自己装过几部电脑，绝大部分自己都曾到过用户
3、家中为用户解决问题，我对电脑的一般性故障也能作肯定的维护，具备了肯定的产品真伪识别实力，甚至我还学到了许多经营技巧，对计算机的总体相识和把握也有显著的提高。为了拓宽自己的电脑学问面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜寻一些电脑常识，深感互联网带来的巨大便利，。否则那么多的问题期盼同事们解答是不行能的。如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会，当然也深知自己已学的不过是沧海一粟，我更需不断努力，正犹如事们所说的“技术学问是靠积累的”！走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会！市中心的商务楼，给人愉悦的感觉；年龄相仿的同事，给人亲切的
4、感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉！总之，我对哪怕短短十天的实习也充溢了期盼！如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激烈之余，诸多感慨！相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相相互处都很和谐。工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而苦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。外贸专业实习报告2
5、时间过的飞速，为期xx个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这xx个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这xx个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在
6、实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。一、实习单位简介xx外贸公司是一家从事跨境电商贸易的公司，主要业务是电子器件的进出口贸易。二、实习总结我的实习，其实是工作。在这xx个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：（一）坚持学以致用。我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理
7、论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。（二）加强英语及专业学问的学习。对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。（三）要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般
8、都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一
9、个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。（四）要虚心学习在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高。（五）要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，
10、看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。经过x个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通
11、过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。外贸专业实习报告3一、实习的目的与意义1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。在本科教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法
12、，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深化的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容1.公司简介张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，选购部，船务
13、部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。2.实习项目我初到公司被支配进选购部。对于选购部，一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。后来，渐渐接触了解下来，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又困难的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部依据实际需求再将定料安排返回给市场部，随后做定料安排，确定来料数量，进行叫料，最终选购部依据叫料安排写请购单，联系相关供应商并制定来料安排。之后，供应商送料暂放选购部原料仓库
14、，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应选购担当与供应商进行确认和制定解决方案。对于公司的基本规章制度及选购的工作内容及工作流程都有了基本的解。觉得做好选购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都主动改正，并做好记录，避开再犯，争取尽快融入这个团队。有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外选购员手中真的富有肯定的选择权利不行否认，花钱买东西的确应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是，做为选购员，你如何规划好自己的人生，如何做好选购工作，这都是我们自己要好好考虑的事。信任真正干过选购的
15、人员都知道，选购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合运用部门运用的物资，也就是说选购时，首先你要选购刚好，其次你要选购精确，第三你要尽量为公司节约成本，这就须要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的实力。选购决不是一份很轻松、简洁的工作，手里握着钱的运用方向，外人眼中的“肥差”，选购员很简单被推倒风头浪尖，所以想做这行：(1)你须要对选购相关专业学问比较熟识选购员必备实力：成本意识与价值分析实力、预料实力、表达实力、良好的人际沟通与协调实力、专业学问。选购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，确定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。选购数量计算：
16、本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量怎样合理降低选购成本：事先制定合理的选购安排，查询当前市场行情，驾驭影响成本的因素和事务。事中找寻多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。选购价格构成：供应商成本的凹凸，规格与品质，选购物料的供需关系，生产季节和选购时机，交货条件，付款条件。选购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特别工具、设备，干脆及间接材料成本，干脆及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：选购价格应以达到适当价格为目标，选购员必需以选购要求，依
17、据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选择物美价廉的物料进行购买。(2)你须要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户选购员的工作职责主要有：1.订购单的下达。2.物料交期的限制。3.材料市场行情的调查。4.查证进料的品质和数量。5.进料品质和数量异样的处理。6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。选购员须担当的责任：选购安排与需求确认、供应商选择与管理、选购数量限制、选购品质限制、选购价格限制、交货期限制、选购成本限制、选购合同管理、选购记录管理。(3)你要具有很强的抗压实力，在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对
18、的就不要在意别人的想法和看法。三、实习感受1.实习阅历与教训(1)不能只依靠于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切方法了解其市场行情。(2)不能草率马虎，工作肯定要仔细细致。对于不明白的事肯定要问清晰，不要领导追问时无言以对。因为自己的马虎被领导退回几次单子，这样的事今后肯定不能再犯。(3)由于选购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，打算个小本随时登记问题，这样就不会遗漏。(4)多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。2.实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的学问，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论学问以外，有了更深的
19、社会实践，这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮助。通过学问与实践的结合，慢慢提前运用学问的实力，及实践动手实力。外贸专业实习报告4一、实习的时间与地点我于20xx年7月11日至8月4日，在杭州桑莱特卫浴有限公司实习。杭州桑莱特卫浴有限公司创立于1997年9月1日，坐落于风光秀丽，交通便利的全国百强县（区）-浙江萧山党山工业区。现有60000平米的研发、制造基地，下辖门业事业部、淋浴房事业部、玻璃台盆事业部、浴柜事业部、装饰镜事业部。“桑莱特”为党山镇二十强企业，20xx年“桑莱特”商标被认定为“中国驰名商标”，申请17项外观设计专利全部获授权，企业被萧山区政府评为“优势成长型企业”，20
20、xx年与浙江工业高校合作共建联合研发中心，企业技术中心被认定为“杭州市级企业技术中心”，申请了33项外观设计专利，系全国制镜专业委员会和全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会理事单位。企业重视品牌建设工作，在国内注册“桑莱特”商标的基础上，20xx年在丹麦、马德里协定国分别注册了商标，通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康平安管理体系认证并有效运行。目前，桑莱特在国内已有100多个销售网点，建成了健全的销售网络，分别和当地世界知名超市建立了战略合作关系。二、实习的意义在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了。出来工作，不再有人告
21、知你，什么你该做，什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正。一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的
22、了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。三、实习内容与总结实习是每一个学生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。实习的内容，其实还是比较简洁的，只要专心去做，都不难。第一天开完晨会后，公司依据我们每个人的实习安排给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理
23、念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我
24、不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。然后，我的实习，就这
25、么结束了。作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，现将此次实习总结如下：1. 基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。2.工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。3.工作中，假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外，假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助
26、的是我们。4. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。5. 要保持良好的心态，遇事悠着点，处事聪慧点，工作努力点。在胜利结束实习后，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。总之，自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习
27、中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习工作总结，相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。
28、娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。四、实习收获与感想一个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了。从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西
29、须要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果。作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人。经过一个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现支配好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了。完备的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备。信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。信任，有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会
30、更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。信任以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。还有，实习中同事和经理的对我的帮助很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。 我知道，走上岗位，有快乐也有难受的时候，要有好的心态，并尽自己最大的努力去做好。我信任，事在人为，有志者事竟成。而我，在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！这就是我的总结！外贸专业实习报告5时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球
31、化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让
32、我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经验我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力
33、和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊
34、，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。其次，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错
35、能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的
36、业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社
37、会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。外贸专业实习报告6在不知阅历了多少次面试之后，带着激昂和激烈，我开端了我的实习作业。以下是我的实习陈述总结，敬请各位提出珍贵定见。时刻消逝，我的实习行将完毕，最早，我抱着学习和练习的精力来到这儿，实习充分了我的学习日子，我学到了很多书本上无法领悟的常识。通过实习，我感受颇多，得到很多新的知道，对很多问题多了深一层次的考虑。通过两个多月的实习，使我对作业，日子都有了一个全新的领悟。往后便是社会上的一份子了，职责也将越来越重。一、实习概述实习时刻：xx实习地址：xxxx公司实习意图：
38、通过本次实习使我可以从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我往后作业和学习奠定开端的常识。二、实习内容1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给咱们事务部，做一些细微环节上的了解。2.报价：咱们事务部刚好回复客人查询，承认货品品名，类型，出产厂家，数量，交货期，付款方法，包装标准及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。3.得到订单：通过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4.下出产订单：得到客人的订单承认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，组织作业安排。5.事务批阅：事务部收到订单后，首要做
39、出事务批阅表。按出口合同批阅表的项目照实填写，尽或许将各种估计费用都列明。合同批阅需附上客人订单传真件，与工厂的收买合同。批阅表要由事务员签名，部分经理批阅，再交办理部人员批阅后才能履行。如金额较大的，或有预付款和佣钱等条款的，要经公司总经理批阅才行。合同批阅之后，制成出售订单，交给部分进程员跟进。6.下达出产告知：事务部在承认交货期后，满足下列状况可下达出产告知，告知工厂按时出产：假如是T/T付款的客户，要承认定金现已到账。假如是西联付款的客户，要先承认付款是否现已抵达本地的西联。7.验货：在工厂把货品出产好，并发货到公司之后，要对所定货品进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是有必要要进行
40、验证的，是底子原则，因为要想平稳客户资源，这一部分就必定要做好的。8.制备底子文件。工厂供应的装箱材料，制造出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：告知货代来公司收货。而且把所以必备的单据叫给货代。10.承认收货：在发货后要告知客户已发货，而且一个星期左右要问询客户是否收到货品。三、实习进程选择进入公司自然少不了要作业，作业相对来说是比较程序化和正式化的。首要，要恪守的便是时刻，按时上下班，关于在高校比较自由的咱们来说要练习“坐”功。咱们每天都是坐在电脑前面，一坐便是好几个小时。其次，要习气作业的气氛，底子上作业的时分仍是很严厉的，在严峻的作业重要懂得调理。第三，就触及到现代作业东西的
41、运用，复印，打印，传真没有幻想的简略。关于咱们外贸事务员还要可以通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。了解SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是底子的。通过对商务文件的翻译发觉也没有幻想的难，只要将中文意思可以用简略的文字表达清晰就行。信仰，坚持究竟是取得胜利的最主要条件。胜利的事务员是先和客户当挚友再谈生意。开端的一段时刻我都自动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来逐步的我的客户都会开端自动跟我打招呼。有时还会有客户自动打电话过来问好谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的形象，对事务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。扎手的客
42、户是事务员的老师。客户的诉苦应当被视为崇高的言语，任何批判定见都应当乐于接受。正确处理客户的诉苦：一、进步客户的满足度，二、添加客户认牌购买倾向，三、丰富的赢利。成交并非是出售作业的完毕，而是下次出售活动的开端。出售作业不会有完结篇，它只会一再“从头开端”。四、实习内容失利所吓倒的人，有一点事务员不行忘掉，那便是从失利中取得的经验，远比从胜利中取得的经验更简略牢记在心。不能射中靶子决不归咎于靶子。生意不成也决不是客户的差错。问一问任何一个专业事务员胜利的诀窍，他必定答复：坚持究竟。世界上什么也不能替代执着。天资不能有天资但一事无成的人到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人习以为常，教化不能世
43、界上有教养但到处受阻的人多的是。唯有执着和决计才是最重要的。记住：最早亮的灯最早灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年迈的时分，又穷又苦，那并不是那个人曾经做错了什么，而是他什么都没有做。事务员必定要有强硬的心思接受才能。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的作业。有次和一客户分明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。可是下次再打电话给他时，相同要记住坚持满脸笑脸，声响开心，犹如前次不开心的作业底子没发生。在校内的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开端真的很难习气，一切的人物和职责都转变了，出来作业，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在
44、旁教你过错怎么改正，一旦犯了，就要去承当，这便是社会人的职责.但与此一起，我觉得纵然有再多的无法，也要学着去习气去战胜。五、实习总结两个多月的实习很快就过去，加上在校内实习的一个星期，让我可以对外贸事务有开端的了解，很幸亏有时机可以触摸到客户，这关于我往后的作业和持续进修都是一个很好的渠道。外贸看中的仍是经验，经验的累积对往后是一笔丰厚的财宝。尽管开端很辛苦，可是远景很好。实习中搭档和老总的对我的帮助很大，告知我做人干事。往后的路还很长，要学的还很多，我期望可以走好每一步。在我的实习期中，有兴奋也有难过的时分，有难忘的作业，也有遇到困难问题的时分，这一切我都一向尽力地去战胜，并尽自己的尽力去做
45、好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和作业路途上了，我会愈加尽力专心的走下去！外贸专业实习报告7转瞬间，我的实习即将结束，最先，我怀着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，感受颇多，收获很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1。 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order
46、 Inquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2。 报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。3。 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4。 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产安排。5。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交
47、管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6。 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7。 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8。 制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9。 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公