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1、2022年啤酒促销活动方案(8篇)啤酒促销活动方案(8篇)为了确保工作或事情能高效地开展，就经常须要事先打算方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我帮大家整理的啤酒促销活动方案，希望能够帮助到大家。啤酒促销活动方案1为了让顾客过一个凉爽、满意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创建节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今日喝了吗?*第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创建促销时机，提升卖场的销售与企业形象，持续始终以来的促销风格，培育顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满意顾客的需求。此活动是*
2、继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的阅历基础上将此次活动做的更加精彩，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。一、活动主题啤酒，你今日喝了吗?联昇第一届啤酒节二、活动时间8月15日8月20日三、活动门店联昇花园店四、活动内容(一)商品陈设1、立柜陈设：仍为各店原立柜陈设区，将啤酒类集中陈设。2、区域集中陈设：各店按门店实际状况选择几类啤酒按下列陈设方式中的一种。注：各店依据自身实际场地状况，选择其中一种陈设方式，并做一简易陈设图(仿上陈设图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。(一)气氛布置1、户外1)门外条幅内容：啤酒，你今日喝了吗?嘉荣第一届啤酒节2)立牌喷画内容
3、：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面2、入口/通道喷画内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形态为啤酒瓶状。3、立柜陈设处在立柜陈设上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)内容：活动主题宣扬4、集中陈设区域1)主题标识牌喷画内容：活动主题宣扬数量：依据各店选择陈设方式而定，陈设方式为2块，为4块。2)堆头包装堆头包装由门店自行布置。方法1：各堆头陈设商品由该厂家供应宣扬画包装。方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以凉爽色为主(如蓝色)。3)堆头上方：堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形态为啤酒瓶状
4、)注：各店此区域陈设商品必需为DM单上商品，策划部依据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择运用。4)区域四周门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气。(二)活动的协作此活动分为户外与户内两种，主要以嬉戏为主，各店依据自身状况敏捷开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。1、户外活动1)啤酒竞饮，酒王争霸规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参与者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。2)镖镖中心，尽显英雄本色规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，奖啤酒2支。注：道具由门店自行打算，留
5、意活动平安。2、户内活动1)投篮大赛规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、接着竞赛直至分出输赢，最终胜者可获奖啤酒2支。细则：顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。店长做好监控工作。2)大力士规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮番搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最终胜者，胜者可获奖啤酒2支。细则：顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。店长做好监控工作。说明：以上活动内容由各店自行组织开展，并依据客流量分时段进行，每次开展约半小时。场内、场外各项活动错开进行，交替开展。
6、活动所需之道具，物品由分店自备。有舞台的店可在舞台实行此类活动。分店可依据实际状况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。店长做好监控工作，避开过多奢侈，(每日各店活动用之啤酒限制在60瓶以内)美工做好活动时间支配宣扬，让顾客明白活动的时间、地点、内容。(三)活动培训由各店店长依据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的绘声绘色，带旺人气。五、活动协作1、选购部1)DM单制作协作，(按DM单规划表进行)2)活动用品协作选购部联系供应商供应场外、场内嬉戏活动用之啤酒，以支持分店实行活动，并在8月10日前送至门店。3)舞台活动联系联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有
7、舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等嬉戏活动。2、策划部负责活动宣扬，全部宣扬物品在8月10日前送到各店。3、门店1)嬉戏活动的组织与开展。2)对全体员工的培训。3)卖场气氛布置与商品陈设。六、活动宣扬1、户外条幅2、户外立牌喷画3、入口/通道喷画4、立柜上方啤酒瓶模型喷画5、啤酒陈设区域之商品喷画与价格标识牌6、DM单宣扬(共80000份)7、大家园宣扬8、广播宣扬敬爱的各位顾客挚友：你们好!又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒)，让
8、你一次喝个够，享受夏日的凉爽。另在户外与户内举办一系列奖品丰富的嬉戏，欢迎你们前来参与!感谢你的光临!七、费用预算：1、广告用品制作费：约10000元。2、DM单制作费：约14800元。3、其它：约20xx元合计费用：约26800元啤酒促销活动方案2一、活动目的1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。2、提高xx冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。二、促销形式1、嘉年华在9月22日10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。2、“开厢有礼”-中秋节当晚每间包房赠送一份月饼（合
9、计100个月饼）。3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份xx冰啤的销量。三、广告宣扬1、通过嘉年华企信通向广阔客户发布信息。2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣扬。3、服务员介绍。四、双方投入方式1、嘉年华负责：a、广告宣扬b、15元/套的服务推销提成c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花2、宝迅丰公司负责：a、促销礼品和店内装饰物b、100个月饼c、30件xx冰啤赠酒啤酒促销活动方案3一：活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用
10、这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二：活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主题1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2，活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方式活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五：促销产品雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件雪
11、花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件六：促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域七：促销形式：一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台
12、，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场打算促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八：促销协作1， 所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺当绽开。2， 促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。九：促销时间时间：20xx年6月1日至6月10日十：促销物品车辆：宣扬车一辆、货车一辆。啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件雪花冰爽啤酒
13、600ML*12 200件雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名物料打算：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。产品打算：雪花啤酒供应。卖场打算：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场打算，卖场协作。店外布置：拱门，条幅。活动组织：促销活动正实起先销售。由全部的工作人员全程协作。十一：促销费用：20万元啤酒促销活动方案4一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体
14、方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商供应商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动
15、方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。活动宣扬2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个挚友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣扬6、气氛布置1）卖场内外整体
16、气氛布置，渲染热情火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：008：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒
17、节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的实惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传闻，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座详细实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、支
18、配、确定中厅背墙的广告2、供应现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣扬2、支配优秀员工参与员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置选购部经理负责事项：方案策划及会场场地支配安排啤酒之夜活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30活动内容：一、开奖二、啤酒传闻三、啤酒表演四、啤酒学问抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味嬉戏开奖活动2：啤酒传闻（以下两种形式）1、由
19、主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演（由厂方供应节目）活动6：啤酒学问抢答，请现场顾客参加活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技竞赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参加活动。竞赛规则：1）选出10名顾客参加，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参加奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参加活动。竞赛规则：1）请出10位选手（分两组进行竞赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王
20、设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参加奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参加活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参加者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味嬉戏（请顾客参加活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参加活动。嬉戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参加者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起起先传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，竞赛结束5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为激励奖，出局的也可获参加奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱激励奖：奖啤酒半箱参加奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝
21、交杯酒：请出现场顾客参加活动嬉戏规则：1)请出6对情侣或挚友参加活动2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3)主持宣布起先后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯胜利者，参加奖为参加者设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参加奖：奖啤酒1件（每人半件）活动方案：1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动刚好间地点申请。2、由行销课进行各场次次序支配。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。4、卖场内食品、生鲜区、美食街
22、等课协作夜市进行相应的促销活动。四、活动宣扬1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒爽一“夏”买得多，更实惠3、媒体推广：电视专题促销广告利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、气氛布置：卖场内外整体气氛布置，渲染热情火爆的购物氛围。朝阳店卖场外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模。选购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹支配；选购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜平安保卫、舞台布置、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒学
23、问等的看板效果；市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。六、费用预算：a、可供厂家选择的项目：1dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版内页3000元/版dm单品广告800元/支2卖场内堆头位（0.8x2米）400元/堆/店3啤酒之夜500元/晚4促销台20元/天5外场汽球、模型（待定）b、超市担当费用：1、媒体费用（待定）2、dm费用啤酒促销活动方案5背景：零点啤酒作为华润雪花啤酒 XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为1825岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的特性和追求特性自由的自我，情愿过逍遥自在的生活，与挚友共享欢乐。酒吧则
24、成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则特别昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。目的：借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体相识零点啤酒，增加其好感。主题：“我的零点时刻”时间：20xx年12月31日22：3024：30地点：XX酒吧现场布置：1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天际啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参与零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗2
25、00面圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面四周设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座流程：22：3022：35 主持人介绍本次活动22：3522：45 玉女双娇萨克斯二重奏：蝴蝶、天路22：4523：55 口香糖组合演唱歌曲23：5523：00 CRB领导致辞23：0023：30 第一轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人起先邀约，场内观众拿一支零点（必需是零点啤酒）可以上来摇色子，依据参
26、加者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为530。）场下观众依据前面一参加者所摇的点数来确定自己参赛与否，假如前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参加者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战胜利，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，全部啤酒归擂主全部。23：3023：40 萨克斯酒干倘卖无 新年祝愿曲23：4023：55 其次轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒23：5523：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等
27、奖一名，获得零点啤酒三件。23：5823：59 酒吧老板新年致辞全场宁静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6?3，2，1”00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时协作，全场人群狂欢将活动推向高潮24：0024：30 全场狂欢24：30 活动结束啤酒促销活动方案6一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）一、商品促销组织：（1
28、）促销期间要求各厂商供应商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。二、活动方案（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出（2）开幕式、闭幕式
29、超市承办，厂方帮助。三、活动宣扬1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒交个挚友，买得多，实惠多四、媒体推广：（1）电视专题促销广告（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。（4）播出时段：全天候播放五、店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）啤酒促销活动方案7在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，
30、一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧过小年，平安夜的时候酒吧过大年；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必需做好充分的打算来迎接这个平安夜“大年”，细心打算一场别开生面的平安夜促销活动非常有必要。通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际状况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。一、平安夜促销活动目的：紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒
31、吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣扬推广，营造出深厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并主动通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。二、平安夜促销活动时间：12月24日三、平安夜促销活动主题：平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！四、平安夜促销活动内容：1、圣诞老人的礼物在平安夜当天，支配多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照
32、片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00实行假面舞会，全部酒吧的顾客都可以参与，酒吧为大家免费供应面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒
33、半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。五、平安夜活动打算：1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英文字样。2、酒吧场外布置：在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；在酒吧门口两侧支配两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样；六、平安夜活动宣扬方式：1、制作彩色传单进行发放；2、在xx报纸上进行活动宣扬；3、在xx网站进行活动宣扬七、平安夜活动工作支配：酒吧详细工作支配由酒吧管理人员在当天
34、做出部署和支配。八、平安夜活动其他事项1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要留意提示客人。啤酒促销活动方案8一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产实力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年头初，青啤收购
35、北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下:1.前言2.市场分析：内环境-企业经营分析，产品分析；外环境-竞争对手分析，消费者分析3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣扬的分析。5.广告经费的预算：干脆费用、间接费用。6.广告效果预料：前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析自
36、20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化，出现了四大阵营。A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。C、中小型啤酒企业。年产量20
37、万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国AB公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，澄澈透亮，富有光泽，酒中二氧化碳气足够，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，雪白，同时开起，长久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连绵不断上升，经久不息。饮时，酒质柔软，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特
38、有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久，而且许久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广袤的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应当属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过年头后期的快速扩张和吞并，直到年渐渐放慢脚步，起先进行内部的整合。xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表
39、示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预料青啤将来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍旧处于成长期，但是市场已经渐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒始终是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前始终保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒变更一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业
40、，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的依据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当浩大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在肯定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威逼：A、坚固的依据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。终归，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在将来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不前不后,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠
41、诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒始终是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒始终是中国中低档啤酒的代名词。燕京啤酒始终奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满意于其在北京市场的垄断地位，起先调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括中学低档）的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然短暂还没对青岛啤酒形成较大的威逼。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。第35页 共35页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页