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1、2022年国剑分享陈安之演讲 全时间最胜利的人 靠的是别人（自己的贵人）以及团队。一个有胜利者首先要是一个领导者，而一个领导者又必需具备以下实力： 一，领导力： 吸引人才的实力；2，亲和力；3，口才要好（1，劝服力，2，行销实力）4，公众演说实力（批发式）5，管理实力（胜利的秘诀：最短的时间，最大量的学习） 请短暂不要回消息 二，劝服力：1，做充分的打算（进入状态）；2，对自己的顾客有所了解（对顾客不了解，你就死定了）；3，专业学问的打算（复习次数要多）4，随时处于巅峰状态（状态须要立刻调整，最有效的方式：坚决的信念 过去不等于将来 凡事的发生都有其必定性，且有助于我） 当顾客对你说 no 的
2、时候不是拒绝你，而是他还不了解，须要多探望几次（我们须要留意姿态，刚好进行过滤）。 5，跟顾客建立信任感：（1，形象要好；2，懂得去听，73%时间用来听；3，协作，仿照（跟顾客一样，不管是语速，还是音量）4，顾客群的鉴定（人脉的体现） 我们在跟客户闲聊时：须要抓住 FORM. F: 家庭；O 事业； R：休闲，消遣爱好；M：财务状况 （在着前期，就是观念沟通期尽量少的讲到公司的产品，制度，背景） 了解到对方：NEADS。 N：现在用的产品；E：对产品的满足度，满足点；A：不满足的地方；D，决策权，购买产品的决策权是在于自己还是家人；S：解决方案（举荐过程） 而解决顾客的异议（反对看法最多有 6
3、 点，须要自己随时总结） 问题例子： 1 你能不能够告知我你的担当风险实力有多高？ 2 你喜爱实行冒进一点，还是保守一点的做法呢？ 3 假如我能够做到怎么样，我们是不是情愿和我们合作呢？ 4 你下订单的时候 还是不是须要跟别人商议？ 5 你要自行付款还是我们支配银行贷款？ 6 你希望首付多一点，以后月供比较轻松呢？还是首付少一点，月供要多一点呢？ 7,你喜爱红色还是黑色呢？ 8 你是要我们货运输达还是 航空送达？ 9 你希望土地登记在你的名下还是尊夫人的名下？ 10 你希望买在高尔夫球场旁边还是湖边呢？ 11 你会不会觉得屋顶那一盏大灯太亮了，假入屋顶不要那盏大灯，改为重点照明的话，是不是家庭
4、会很温馨，会好的多呢？ 12 你觉不觉得一次性买成耐用的产品，会一劳永逸呢？ 13 你觉得真的很贵吗？你的人生目标是什么？ 行销方法，就是为顾客去量身定做：1，价格（不会定价的老板，没有资格当老板）比尔盖茨的创业原则：价格决策。请不要一次性赚太多的钱，找到通路：财宝来源于通路，借力使力才不费劲，最好的找通路干脆合作（我们的科士威，有超强、超前通路，拥有如此的的优质产品的供货商）2，宣扬，宣扬，再宣扬；3，包装；4，人力资源优化（领导老师 须要特殊留意） 胜利=学问+人脉 其中人脉占 73% 而人脉的基础是学问。 供应到竞争对手供应不到的服务；定位很关键（确定自己的客户群体，给自己定位老板） 卖产品不如卖自己，所以请时刻 推销自己，前提还是自信念的建立。 希望各位老师 多注意：学问，人脉。自己学到的东西请毫不保留的复制给自己的伙伴。领导老师时刻记住自己的位置，身教重于言教。 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页