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1、2022年医药代表年终总结总结报告 医药代表年终总结 总结报告 篇一：医药代表年终总结 ?2022 年度综合办公系统员工工作考评表 ?12 月 11 日 ?篇二：医药代表个人年终个人总结 ?医药代表个人年终总结个人总结 ?一、XX 市场前期的启动状况我在 2022 年 8 月刚接手 XX 市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间
2、从微小处着手关切爱护医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温顺的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特殊在2003 年春节回公司开会期间依据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友情与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。二、XX 的再启动状况以及下步准备2022年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北起先了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊
3、四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足 50 人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足101盒只有省二院稍好一些但销量也就101盒左右总体销售不过 6000 元而公司下达的全年任务却高达 24 万元整个市场千疮一百零一孔、一百零一废待兴此时在王洪刚经理的指导下我依据市场实际状况确立了 以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力气提升纯销量紧抓药剂科和药房随时驾驭库存保证渠道畅通 的工作思路起先了 XX 市场的复兴之路。凡事说起简单做起难面对巨大的任务压力做为一名对公司充溢爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的志向体会着享受工作欢乐的激情我又回到了我始终都没有断 绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与敬重努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金惊慌时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样欢乐欢乐我真心的付 ? ? 第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页