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1、2022年分公司表格17-31 YX- - XS/BD 18 XX 公司 分公司业务人员外出活动周行动安排表 年 月 周 姓 名 职 务 部门 外出事由 行程支配 联系方式 详细动身时间 重点目标： 重点销售商品： 重点探望客户名单： 其 它： 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 批准人： 上报日期： 年 月 日 YX- - XS/BD 19 XX 公司 分公司业务人员月重点行动目标表 第 月（ 年） 分公司经理 业务主管 姓 名 本月销售方针及安排： 重点销售商品 重点探望客户名单 新开拓客户名单 市场信
2、息或其它 1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 4、 5、 YX- - XS/BD 21 单 位 XX 公司 客户基本资料卡 建卡日期： 年 月 日 销售区 交接日期： 年 月 日 客户编号 交接日期： 年 月 日 客户姓名（负责人） 职务 性别 诞生年月 户籍地 单位所在地 电 话 电挂 邮编 身份证号 经营方式 个体 承包 国营 集体 合资独资 三产 单位名称 其 它 本行经验 年 单位经营状况 本地排行 上 中 下 开 户 行 资 金 万元 帐 号 营业面积 自有 租用 平方米 税 号 门店形象 豪化 一般 差 债权保证 有无分店
3、 有 无 信誉程度 好 一般 差 销售渠道 结算方式 汇票 现金 支票 其它 售后服务 好 一般 运输方式 自提 送货 铁路运输 交通条件 好 一般 理财实力 良好 一般 差 销售情形 全部销售癖 部分销售 发展潜力 大 中 小 客 户 所 在 地 简 图 备 注 YX- - XS/BD 22 XX 公司 经销商信用调查资料 经销商名称（公章）： 编号： 经济性质 隶属关系 注册资本 信用等级 固定资产 职工人数 流淌资金 自有 投资者 借入 经营场所面积 自有 租用 营业执照 登记号码 销售收入 前年 盈利状况 上年 应收帐款 金额 同行评语 极佳 佳 一般 差 天数 会计帐目 完备 不完备
4、 财务手续 健全 不健全 付款看法 爽快 一般 尚可 拖延 犯难 赊欠尾数 营业经验 年 销售渠道 备 注 注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。 2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。 3、销售收入与盈亏状况依据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。 YX- - XS/BD 23 XX 集团公司 经销商主要负责人个人状况 编号： 经销商名称 负责人 职 务 性 别 婚 否 是否 学 历 小学 中学 大专 其它 经 历 佳 一般 刚入门 全然不知 性 格 温顺 兴奋 开朗 怪异 自大 气 质 稳重 寡言 急躁 饶舌 思 想 稳健派 保守派 革新急进派 兴 趣 嗜
5、 好 跳舞 吸烟 喝酒 赌博 女人 其它 特 长 技 术 娴熟 不娴熟 不懂 家中地位 待人看法 很好相处 一般 难以相处 处事看法 主动 消极 生活习性 单纯 困难 社会地位 一般 中等 高等 交友状况 好客 孤癖 中庸 理财实力 良好 一般 差 职员关系 好 一般 还可以 差 近邻评价 很好好 一般 很差 制表： YX- - XS/BD 24 XX 公司 经销商销售状况变动表 经 销 商 名 称 ： 编号： 行业时间 年 月 日入此行业 合作时间 主营品牌型号 本地排行 其它 销量年月金额 品牌 规格型号 年 年 本年度销量 合计 数量 金额 数量 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9
6、 10 11 12 数量 金额 主 营 品 牌 其 它 品 牌 合 计 其它数据比例 1、销售额，销售量；分别占公司比例： 3、平均日销、年销，增长幅度，主营品种比重： 销售评估 一 二 三 四 制表： YX- - XS/BD 28 XX 营销中心 营销人员销售业绩表（月） 年 月 业务员 安排 品名 实际量 合 计 安排 实际 安排 实际 安排 实际 安排 实际 安排 实际 合 计 审核： 制表： 日期： 年 月 日 YX- - XS/BD 31 XX 公司应收帐款汇报表 年 月至 月 客户名称 欠 款 金 额 合 计 130 天 3160 天 6190 天 90 天以上 说明 合 计 审核
7、： 制表： YX- - XS/BD 32 退换货申请单 申请部门： 责任部门： 年 月 日 客户名称 客户要求 退货 换货 地 址 联系方式 品 名 提货时间 规格型号 出库单号 色 别 单 位 数 量 单 价 退（换）货 原 因 检验看法 售后服务部： 批准人 权限看法 总经理： 营销总监： 部门经理： 经办人： 说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，其次联财务部门留存，第三联售后部门留存， 第四联申请部门留存。 2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。 YX- - XS/BD 25 危急经销商查核推断表 查 核 项 目 是 不清晰 否 有 关 财 务 的 事 项 1.银行依靠度甚高，利
8、息负担很重？ 2.自有资金过少，负债比率过高？ 3.惨淡经营，长期没有利润？ 4.起先着手投资新的设备？ 5.起先进行多元化的经营？ 6.库存过多，资金负担增大？ 7.收入少开销多，资金负担增大？ 8.企业的经营年资短浅，变动要素多？ 9.常常出现回收不易的呆帐？ 10. 常常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象？ 11. 呈现经营赤字不断增高的现象？ 经营者的为人处世方面 1.为人过于霸道，公私不分？ 2.对部属实行差别待遇？ 3.不信任部属，猜疑心很强？ 4.不指导、培育部属，很多事都揽着自己做？ 5.每天很晚才到公司，对工作的努力程度不够？ 6.为了荣誉头衔的事务或个人的嗜好活动而常常
9、外出，因而荒废工作？ 7.交际费特别可观，挥霍无度？ 8.缺乏虚怀若谷的心态，执意不愿学习别家公司的优点？ 9.是否以疾病为由而常常向公司告假？ 10. 特性优柔寡断，领导实力不足？ 倒闭的征兆方面 1.是否票据到期，对方却来电恳求延期呢？ 2.是否草率、毫不计较地以高价进货呢？ 3.进货时的验收是否相当随意？ 4.是否以票据向人抵押告贷？ 5.对其他厂商的票据信用如何呢？ 6.最近是否有变卖资产的状况？ 7.是否与主要往来银行建立良好的人际关系？ 8.会计人员是否加班办事？ 9.公司的重要干部间是否存在着对立的现象？ 10. 老板是否常常到现象巡察？ 11. 公司里的人才是否不断离职他去？
10、12. 公司的员工是否工作心情低落？ YX- - XS/BD 17 XX 公司 分公司业务员工作日报 年 月 日 星期： 姓名： 负责区域： 天气：上午 下午 次目 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预 定 再访时间 其它记录 订货 收款 开发 服务 说明 其它 确定 未定 失败 开发 新增 原有 备 注 主 管 意 见 注：依据状况必要时附上具体工作报告。 YX- - XS/BD 20 XX 公司 分公司 客户档案登记表 序号 单 位 全 称 性 质 联系人 联系电话 单 位 地 址 邮 编 专营品种 YX- - XS/BD 26 公司专用销售统计表 省经销商一览表 时间：
11、年 月 日至 年 月 日 车 型 经销商 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价 备注：1、此表每月 5 日前上报某某公司； 2、价格栏以最低价为准； 3、此表以区域代理商填报。 YX- - XS/BD 27 XX 公司退（换）货状况汇总表 自 年 月 日至 年 月 日 序号 客 户 名 称 类 别 品 种 规格型号 色 别 数 量 金 额 退换货缘由 退 换 合计 制表： YX- - XS/BD 29 XX 营销中心 营销点提成发放统计表 项目 金额 月份 计 划 实 发 余 额 安排累计 实发累计 余额累计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 审核： 统计： 日期： 年 月 日 YX- - XS/BD 30 分公司业务员奖金发放明细 月份 姓名 金额 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 审核： 制表： 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页