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1、2022年化妆实习报告汇总10篇化妆实习报告汇总10篇随着个人的文明素养不断提升，报告与我们的生活紧密相连，报告成为了一种新兴产业。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我整理的化妆实习报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。化妆实习报告 篇1高校生化妆品生产暑期社会实践报告学生：张(学院经济管理系 08级 国贸专业3班)调查目的：了解高校生暑假工作、让运用化妆品的各位了解化妆品生产及健康平安、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活时间: 20xx年7月10日-20xx年8月23日地点:广东省深圳市龙岗区坪山镇竹坑村对象：各学校在工作的同学们及新老员工方法:切身体验和向同事提问及网上查资料有关
2、调查：化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作状况和生活状况、出现的问题以及分析美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品，是为了求美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的损害生的环境中去，这好像有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许出现错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作个小时(早上：0-;0，下午;0-;0，晚上：0 -11：0)。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天长时间的工作没人理解你，不能告知家长，因为他们原来就不放心，只会让他们担忧，自己回家，这有悖初衷。走进高校，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。
3、而且高校期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。许多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。 此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易;同时接触到了社会，也学会了许多学校里学不到的东西。今后我会原离化妆品，好好学习，努力成为专业人才。结果与分析：一、谨防诈骗;二、防止克扣工资及加班超时。中介诈骗有一些非法的中介机构，抓住了高校生缺少社会阅历、同时又挣钱心切的心理，收取高额的中介费却不履行合同;一些不法之徒往往利用高校生社会阅历少、轻易信任人的弱点，进行犯罪活动。我的感受与建议：一、高校生不能只囿于校内，必需接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走
4、入打工误区。二、 “打工”不能放弃学业。三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素养。“四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱的确也是打工的一个目的，但这不应当只是唯一目的，要找到专业对口的工作。结束语：高校生须要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累阅历。同时也要解决在打工中所遇到的问题。化妆实习报告 篇2因为一些缘由，我的实习来的特殊迟，不过只要能找到一份适合自己的工作，怎么都不算迟。我跟大多数人的思维是不一样的，因为我学的是电子商务，许多人都觉得也肯定要做跟专业相关的工作，这样才能有效的让自己的专业实力得到发展，但是我觉得去发觉自己的特长，扬长避短，找到适合自己的工作进行
5、实习才是正确的选择，我在学校学习的时候，我就发觉了自己并不适合做电商，所以我在找工作的时候，并没有局限性的只选择电商方面的工作，现如今我是一个大品牌化妆品的销售人员，这个工作岗位我觉得特别的契合我，甚至让我有一种，我就是为销售这个岗位而生的，虽然我还是一个实习生，但是我的工作成果可一点都不比正式员工差，这就能看出来，我是有多么的适合这份工作了。我在选择工作的时候，销售的工作就始终在我的预选里面，须要表达实力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去，这些我都符合，我就抱着试试看的看法来到xx化妆品店，让我没想到的是，在我工作的其次周，店里为了熬炼我的工作实力，看看我的极限在哪，干脆是委以我重任
6、，让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理着一个专柜，一起先我的重要工作就是保证专柜的卫生，以及里面化妆品的摆放，因为化妆品许多都是须要试用的，但是不能够看起来特殊的乱，每当有顾客来的时候，我都是先不上去接待，让那个姐姐先给我打个样，渐渐的我就能学到她的精髓了，在我跟客户的沟通遇到困难的时候，那个姐姐也会来帮我解围，有了她的帮助，我在工作上的进步可以说是飞速，其次个月的时候，我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态，但是我知道这是那个姐姐为了让我更多的成长，白给了我许多的客户的缘由，用她的话来说，我特别的聪慧，基本上有些东西一点就通，都不须要她多费口舌。化妆品的方面的学问是许多的，要想成为一个好
7、的销售，这些本职工作内的东西是肯定要融汇贯穿的，比如什么样的皮肤适合什么样的化妆品，我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体现在哪，都是要能说的出来，这才是能让他们进行购买的关键，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在读书的时候，都没这么仔细过，晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售状况，促销活动的最佳开展方案等等。实习的时候，是一个人第一次正式的接触工作，有困难的在所难免的，千万不要轻言放弃，这样实习才有意义。化妆实习报告 篇3因为一些缘由，我的实习来的特殊迟，不过只要能找到一份适合自己的工作，怎么都不算迟，我跟大多数人的思维是不一样的，因为我学的是电子商务，许多人都觉得也肯定要做跟专业
8、相关的工作，这样才能有效的让自己的专业实力得到发展，但是我觉得去发觉自己的特长，扬长避短，找到适合自己的工作进行实习才是正确的选择，我在学校学习的时候，我就发觉了自己并不适合做电商，所以我在找工作的时候，并没有局限性的只选择电商方面的工作，现如今我是一个大品牌化妆品的销售人员，这个工作岗位我觉得特别的契合我，甚至让我有一种，我就是为销售这个岗位而生的，虽然我还是一个实习生，但是我的工作成果可一点都不比正式员工差，这就能看出来，我是有多么的适合这份工作了。我在选择工作的时候，销售的工作就始终在我的预选里面，须要表达实力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去，这些我都符合，我就抱着试试看的看法
9、来到xx化妆品店，让我没想到的是，在我工作的其次周，店里为了熬炼我的工作实力，看看我的极限在哪，干脆是委以我重任，让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理着一个专柜，一起先我的重要工作就是保证专柜的卫生，以及里面化妆品的摆放，因为化妆品许多都是须要试用的，但是不能够看起来特殊的乱，每当有顾客来的时候，我都是先不上去接待，让那个姐姐先给我打个样，渐渐的我就能学到她的精髓了，在我跟客户的沟通遇到困难的时候，那个姐姐也会来帮我解围，有了她的帮助，我在工作上的进步可以说是飞速，其次个月的时候，我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态，但是我知道这是那个姐姐为了让我更多的成长，白给了我许多的客户的缘由，用
10、她的话来说，我特别的聪慧，基本上有些东西一点就通，都不须要她多费口舌。化妆品的方面的学问是许多的，要想成为一个好的销售，这些本职工作内的东西是肯定要融汇贯穿的，比如什么样的皮肤适合什么样的化妆品，我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体现在哪，都是要能说的出来，这才是能让他们进行购买的关键，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在读书的时候，都没这么仔细过，晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售状况，促销活动的最佳开展方案等等。实习的时候，是一个人第一次正式的接触工作，有困难的在所难免的，千万不要轻言放弃，这样实习才有意义。化妆实习报告 篇4这次我是去做化妆品的一个销售工作，从而作为我的毕业
11、实习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰辛，也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的目的实习是为了让我们能更好的去进入社会而做打算，化妆品销售的实习工作，也是熬炼了我的销售实力，让我更加醒悟的相识到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要接着的努力，去改进，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的打算。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售，起先实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去支配的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购买的愿望，最终达成交易，
12、看似简洁，从容的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发觉困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是特别的重要，起先同事也是不断地给我讲解产品的学问，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的举荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了许多，我也是专心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是驾驭了许多，同事也是予以了确定，而今的我也是能从容的去举荐产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。三、实习的体会通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，起先我是
13、学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么从容的工作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后，才发觉，一天要去完成工作的任务，并不是那么的简单，真的工作只有去做了之后才会发觉到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了许多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后发觉到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去思索，并且通过实际的体会，才清晰，自己要做好的真的还有许多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的探讨，才能是更好的把业绩去完成的。通过实习，我
14、也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是须要付出更多，当然也是能收获许多，让我也是明白，自己的不足，也是须要时间的沉淀，去积累更多的阅历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更精彩。化妆实习报告 篇5化妆品在高校期间就已经起先接触了，尤其是女生对待化妆品都是有着极大的爱好，我也一样，因此我选择进入到化妆品销售岗位去参与实行工作，去做更多的化妆品销售。选择喜爱的行业才有更多的动力这是我工作的缘由，但是到了工作后，其实我们并没有接触化妆品，我们可以说只是在销售部门工作，并没有在看到销售的化妆品，每天常常用到的都是电话，和微信，这类的工具，与客户沟通。所以我也有些悲观，但是我却清晰，这
15、就是工作分工明确。销售起先时也挺简洁的，就是前几个月没有多少业绩，想要卖出产品，就要让客户知道我们产品的优点，这就是我必需要重视的缘由我常常会告诫自己，不要急，不要焦急，因为起先做的不好，所以心中难免有些心情不好，有些焦躁，是因为自己不认为自己能够做好。心情不好，或者在工作中遇到了阻碍，这都是在工作中常常遇到的问题，太常见了，并不值得自己有多焦急和关切终归对于这样的问题，我也清晰一点迟早会遇到，心情被打击到很正常，所以前一段时间很难熬，我始终认为自己做自己喜爱的事情，就肯定会快乐，但是到了岗位后发觉，不然，许多事情都是须要去付出的，哪怕对这样有肯定了解。销售还须要常常竞争，终归我们销售部，就是
16、要考我们剧烈的前进意识一步步的提升产品销量，但是有一个前提，情愿去变更，我看到有些同事不希望变更，所以在岗位中只准备简洁工作，而我们公司的淘汰率特别高因此更加艰难，当看到其他人的名字在前面，自己的名字却垫底，就算是再好的脾气，也不情愿这样接着工作下去。终归不是每个人都甘于平凡，我自然是一个有着雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分习个，做更大的变更，不变更不行，假如不能适应就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成就，我每天早起晚归，在岗位上尽力去销售。然而销售又有许多窍门，如何驾驭窍门当然是主动的去主动执掌，主动的把握机会，多与客户沟通，投其说好，自己也必需要有扎实的基础，比如在询问一些相
17、关的化妆品关联学问能够在最短时间说明。还有有自信，自信不但是给自己的，更是给客户的，自信，让他们知道我们说的是真的，而不是假的，同样，不能够随意的认为字不如人。知耻后勇才能够前进，我不认为实力不够就追不上，只在于愿不情愿去追，愿不情愿去努力罢了，因为机会恒久都驾驭在自己的手里。不不冒进的去工作就可以完成工作。对工作多一分期盼才能够有更多的成果有更好的结果。走的远也要看的员，见识过有了就要去努力。化妆实习报告 篇6实践活动，能让我们更加深深体会到，作为一名高校生，除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。今日
18、我整理了1篇关于高校生暑期化妆品工厂实习报告，供大家参考。x年7月初，在学校的支配下，我顺当的来到中山曼秀雷敦实习，与公司签订了为期三个月的劳动合同，被分到厂里的化妆品生产车间，为期一个星期，在之后听从公司人力资源的调配在研发部顶岗实习，在曼秀雷敦呆了有三个多月了，实习过程中学到了很多原先在课堂上学不到的东西，而且使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说学校是学者们的摇篮，是心灵的花园，是比较感性的话，那么当自己身临企业，干脆接触到生产的与工艺的话，明白簇新事物的产生不只是纸上谈兵，就理性的多，因为，在我们的脑海中能形成的不只是文字，而是切切实实化妆品公司生产各种商品的运作流程，各
19、部门的相互协作和相互制约，为公司达到最大的利益。理性的推断最为重要，在工厂实习的过程中，自己看待问题的角度，思索问题的角度也起先逐步的转变。当然我知道，这与这一次的实习密不行分。实践过程，我又一次的感受到了前所未有的充溢，感受到自己从一个无趣、只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对学问无限渴求的学者，犹如稚嫩的幼芽，感受成长。以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。时间:xx年7月5xx年9月27。地点：广东中山镇其次工业区。实习部门：研发部及化妆品生产部(包装组)在这三个多月
20、的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部门完全的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的生产活动有了基本的相识，这对我们熟识企业，进行实务操作打下了良好的基础。其实我们从前对化妆品的生产一窍不通，但是下线到生产车间之后，我们不仅了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化妆品随着人类社会的发展，渐渐占据人类日常生活空间，很多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大，像比较精彩化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白雅顿(美国)、克里斯汀迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰
21、(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本)，这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对化妆品设计生产的酷爱，对化妆品配方的设计有了新的思索，于是感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个重要点，对基本、基础的作业环节须要了解，否则，很简单让幻想脱离现实。在熟识了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看，上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在查看这些资料的过程，有时会看到不懂或不清晰的资料，所以常常会主动的向同事们请教，在他们耐性的指导下，我对完全的生产有了更深的了解相识。由于化工的生产是不间断的，而
22、且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒(白班的是早上8:0016:45，晚班是9:008:00)，依据详细要求会有调整。虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点主动的寻求老员工们的帮助，了解生产设备的名称及用途，学会运用设备，为了更好的工作，每次试验操作时我就把操作步骤以及运用的仪器登记。在操作时平安最为重要，所以刚来曼秀雷敦上班的第一天，我们不是立刻起先进入工作状态，而是由相关的工作人员给我们上了一堂平安教化课。我被支配到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参加实际的生产中。但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的加入新
23、的理念，从而使人们更加宠爱护肤，更乐于运用呢。因为在现在很多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依靠化妆品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费者的要求，从最起先的合成护肤飞跃到细胞护肤，信任在不远的将来化妆品将跃至人人爱运用，人人乐意运用。体会：实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实践的基础，但是实践中的很多的结果又跟理论的只是有很多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也特别的重要。市场总在改变，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一名高职专科生，在困难的市场环境
24、中如何求生存，是现在分秒必争的事情!化妆实习报告 篇720xx年的暑假期间，为了提高自己的社会实践实力，在社会中熬炼自己，我在XX妆品店找到了一份临时推销化妆品的工作，并希望能够通过此次的实践使自己得到熬炼，磨练自己的意志，坚韧自己的品性，提高自己的实力，使自己能够适应毕业后的工作生活。在这实践期间我学会了许多以前没有学到的社会学问，开阔了眼界，明白了各行各业的人都有其辛酸苦辣，学会了换位思索与理解，最重要的是，我真正明白了“顾客就是上帝”的道理。将此次实践活动的有关状况报告于下：我是一名酷爱学习、酷爱生活、活泼开朗、乐于助人的女孩儿，我希望我生活的每一天都充溢朝气，充溢阳光，在欢声笑语中度过
25、。不论遇到多大的困难，也从不言弃。遇到任何的挑战，都能不达目的不罢休。在安琪化妆品店里工作的第一天，我是和老员工熟识工作内容，她们都很热忱的帮我介绍各类化妆品，和我仔细致细不厌其烦地讲各类不同化妆品适合的人群、肤质，并且教育我如何面对不同人群推销不同类型的化妆品。了解一些推销化妆品的基本学问以后，我就起先自己推销化妆品了。一起先我不太敢干脆与顾客沟通，我就细心的视察和学习其他店员卖化妆品时的介绍方法。两天后我起先试着去与顾客沟通，并且从中学到了我从未学习过的学问，收获了很大的欢乐。经过实践，我更加了解每种化妆品适合的肤质和人群;专心和顾客去沟通，我更加明白微笑是吸引顾客的一个重要途径，但顾客要
26、的，不仅仅是一个好的优秀的服务，更是适合自己的、自己须要的商品。当顾客找到自己真正须要的化妆品时，我能感觉到来自她们内心的喜悦，眉宇间、言辞上，都透漏着她们的华蜜之感。与此同时，我与她们一样的兴奋。我觉得能让别人华蜜的人是华蜜的，而我在化妆品店工作的日子正是能让顾客和我们都华蜜的日子。慢慢地，我对化妆品店的销售工作越来越熟识，工作起来更加的得心应手。对于这里的工作，我有着极大的工作热忱，我不再惧怕面对顾客，而是很享受这个过程，我不断深化的学习和了解各种我所能涉及到的化妆品，边工作边学习，就这样渐渐地我也能像老店员一样的工作了。我与这里的店员相处的始终都特别融洽，在这里，大家姐妹相称。闲时一起闲
27、聊说话，下班一起吃饭，放假一起聚餐。三十天的实践，我发觉我爱上了这里，爱上了销售这份工作，爱上了这帮和我一起工作的姐妹。我喜爱与顾客面对面沟通、干脆向顾客介绍商品的这种感觉。在这里熬炼了我的口才，提高了我的个人素养;在这里，我结交到了那么多可爱亲切的姐妹;在这里我学到了那么多在学校里学不到的东西，我发觉社会实践对于高校生来说是那么的重要。这里是一个社会大课堂，这是我在这个社会中上的一堂课，我爱这一课!虽然我还是会回到学校当中，做好我的学生工作，但在这社会上的这一课，我学到了太多太多：我明白了付出就会有收获，你赐予的多收获的就会多。面对工作，我们必需以一颗仔细的心去对待，工作中我们不能允许自己有
28、一点马虎，我们既然拿店里的工资，就必需为店里创建更多的利益。我更学到了团队合作的力气，设想假如在化妆品店里我的工作没有其他店员的帮助，我想我的工作无论如何也不会这样顺当，所以团结合作在我们之间显得尤为重要。经过人生这一次的实习工作，我学到了以下几点：一、工作要仔细。工作中要保持一颗主动努力向上的心态，不管工作中遇到什么困难都要以一颗坚韧的心态主动向上工作。二、工作要勤勉。在工作中我们常常遇到连续工作很长时间的时候，那个时候我都会感到身心俱疲，但是在那个时候我要咬紧牙关，保持微笑工作。三、工作要向上，工作中无论遇到什么不公允的对待，我们都要主动努力向上，争取是自己更加的优秀，这样在以后的工作中，
29、我们才能有更好的工作机会。化妆实习报告 篇81：现有化妆品品牌以及市场状况我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占07，各类 品牌占据各自的细分市场层面，部份消费者已渐渐趋向于固定运用一个或几个品牌。除了少数奢侈品牌，众多国际品牌都特别看好和重视中国化妆品市场，此，国际品牌在中国的竞争，越来越国际化。我们可以将参加到中国整合的外 资力气目前分为两大主要的阵营：欧美系和日韩系。这两大系别各有自己的优 势，将来竞争将会更加激烈。1宝洁宝洁公司于1988年进入中国市场，将众多品质一流的产品，如海飞丝、飘柔、潘婷、舒
30、肤佳、玉兰油等，带入中国市场，成为家喻户晓的品牌。20年 来，宝洁在广州、北京、成都和天津等地建立了多家工厂及分公司，目前在中 国拥有4000多名员工，是中国化妆品市场的肯定霸主。宝洁的中国攻略是通过广告轰炸和抢夺终端来逐步实践的。宝洁希望通过超量的广告投放，吸引消费者的眼球，排挤竞争对手获得广告的空问。为此， 宝洁购买了从央视到卫视、地方台的大量电视广告，大量的杂志广告、报纸广 告、网络广告、终端J“告，形成了肯定立体的广告攻势和广告屏障。目前，宝 洁每天都在拨出几十条广告片这对竞争对手形成了强大的火力压制。在终端，宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优
31、良展位和陈设区抢到手里，借此削减竞争对手的数量和 竞争对手在终端的可见度。20xx年，宝洁的销售额仍接着保持高位。2欧莱雅巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其别出心裁的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热忱演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的 理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专 柜，并配有专业美容顾问为广阔中国女性供应全面的护肤、彩妆、染发定型等 相关服务，深受消费者青睐。欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94。目前已经有10个品牌引入到中国，加上通过并 购收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在
32、华目前共拥有12个品牌。作为全球领 先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖中学低端市场 的产品组合实现中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。3联合利华“有家就有联合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了联合利华对中国市场的渴望。最近两年联合利华不断调整在华的生产格局，渐渐将在上海的生产基地全面迁移到合肥中国的中部，根据联合利华内部的工厂成本管理考量系统， 目前中国工厂的生产成本已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆 续搬迁到中国工厂。而随着工厂及管理总部分别落户合肥和上海，联合利华(中国)正在吸纳其他地区及全球的部分管理职能，而中国业务也被
33、寄予厚望，希望8-10年能成为亚太区第一。同时，在建成中国研发机构后，联合利华在中国的研发机构将从全球最小的一个跃成为全球其次大，后续的产品研发都将同绕中国的消费者需求进行。4雅芳作为世界上最大的美容化妆品公司之，近年来，中国雅芳凭借着优异的产品质量和适合中国国情的营销新模式，快速完成了对中国市场的全方位的渗透。信任不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频频映入眼帘。在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨 后春笋般涌现着。在国外己沿袭100多年直销模式的雅芳，没想到会在中国扭转方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。5日韩系列目前，日系品牌资生堂的三大支
34、柱品牌是：头号品牌资生堂、高档品牌欧珀莱和中档品牌Za。不过，近几年里，日系化妆品难有大的作为，花王将接着滑向低档品牌，资生堂的高端产品基本是维持性的守势，其封闭渠道的泊美则有可能接着扩张。反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化妆品也在快速扩张。目前，韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。假如韩国人重视中国市场，或许在将来年，他们能够在中国市场战胜日本人，但从现在来看，韩国品牌的市场动作并不大。另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。妮维雅经过多年的卧薪尝胆，已经在中国稳住了阵脚。20xx年，妮维雅将接着稳固前进，但不会有猛烈的市场动作；丽汉高则根本还没有找到感觉。44国内品牌的竞
35、争状况近几年，伴随着国际品牌的高调竞争，众多的国内品牌都感到生意难做，一些看似强势的品牌，生意快速下滑。竞争，带来了对新格局的呼喊和更多理性的思索。国内品牌的特点，是谁都没有肯定稳定的基础，简单凹凸起伏，有可能是哪一个品牌找到了一个妙招，生意就快速上涨。因为没有核心竞争力和日复一日的基础积累，势头一过，生意就马上萎缩，所以对于本土一线化妆品品牌来说，除了上海家化多年来市场表现持续稳定之外，整个产业的品牌结构并未升级。近几年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已经对大宝、丝宝、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影响。1大宝这家有着20余年品牌历史的国有化妆品生产经营商，长期以来被看作是与外资
36、日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，“大宝明天见，大宝每天见”、“要想 皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中心电视台各频道的黄金时段 中反复传播。自1999年改制以来，至20xx年的七年间，大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列，20xx年在护肤品中的市场份额更是达到1779，遥遥领先于其他对手。那时候，作为民族品牌的大宝，以“国家免检产 品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶，在国内日化市场可谓风光无 比，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。而两年之后的20xx年，大宝销售额为78亿元，在护肤品市场份额已经滑落到10以内，20xx年销售额进 一步下滑到676
37、亿元。20xx年2月27日，大宝正式宣布将其100公司股份在北京产权交易所挂牌出售，作价23亿元，业界一片哗然。尽管大宝方面至今未对退出动机做出正面说明，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争、大宝发展出现停滞以及管理层萌生退意有关，而接手者，综合种种迹象，几乎可确定为来自美国的强生集团。2隆力奇以蛇为核心的产业链理念，使从保健品德业延长至日化行业的江苏隆力奇集团高速成长，并于20xx年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入达到15亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一，更是连续三届成为本土日化央视标王而一鸣惊人。隆力奇利用产品线优势，在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专区”
38、的强化手段制造出剧烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念特别先进，即 最大限度满意顾客的全方位需求。和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的化妆品企业相比，隆力奇走出了一条虽为胜利的大品牌之路。这种大品牌优势，在本土企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足宝贵。从品牌专业化的角度来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成为从低端防卫宝洁市场扩张的主要的本土企业力气。对于隆力奇而言，目前品牌战略重心并未干脆向高端延长，而是立足低端市场接着扩大品牌影响力、丰富产品线、升级品牌传播以强化品牌美誉度，利用部分产品类别的端位交叉属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。3拉芳拉芳
39、是20xx年才崛起的国内洗发水强势品牌，曾经在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略，并于20xx年初投资1200万元组建了国内日化行业第一家国际日化探讨中心。20xx年1月，拉芳集团旗下拉芳、雨洁、圣峰品牌相关产品同时荣获“国家免检产品”称号，成为同类企业中荣获此荣誉最多的企业之一。这是继“拉芳”荣 膺中国驰名商标后的又一殊荣。不过，拉芳虽然长期维持较高的曝光率但形象却始终未见提升，而现代美的推出也成了拉芳集团的一个鸡肋。4舒蕾早在1997年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的策略并持之以恒坚持至今，这干脆造就了舒蕾国内
40、惟一可以与宝洁在单一产品上进行对峙的品牌地位。20xx年，舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名，在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。然而，好像本土优秀品牌命里注定要经验坎坷，丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了管理层的头号难题。舒蕾20xx年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10亿元以内，“发家法宝”已经成为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。在阶段性胜利的激励下丝宝集团全面实施自己的多品牌战略，在洗发水上有舒蕾、风影，在化妆品上有丽花丝宅、柏兰、美涛，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其终端面临的最大威逼。因为多品牌策
41、略对资源和管理的要求极高，不能单一地仿照宝洁的“多品牌模式”，因为宅洁近百年的品牌管理阅历无法被复制，连GM这样的超级企业都顾此失彼。舒蕾现在应学习强生在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学习用产品为品牌做加法的实力，只有把全部的期望、资源、实力集中于一点，才可能得到持续地发展。纵观国内知名化妆品牌，绿丹兰已经凋谢，意图卷土重来的奥妮短暂未见起色，而风头尚健的舒蕾在终端并未构成其核心竞争力；市场“黑马”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年来意图破壁仍不能得其门而入，东洋之花虽然表现不俗但在整体品牌管理上仍有待整合：采诗不乏亮点但能否大成得看品牌整合之功，亮茬虽然长期维持较高的曝光率但形
42、象始终未见提升；目前主要一线品牌如拉芳、雅倩大都在疯狂地“生枝散叶”，不断地创建新品牌，而整体品牌形象却看不到实质性创新与提升。因为找不到好的品牌营销方式，许多企业起先出下策，降价、赠送、费用、欺诈、相互仿照、人海战术，片混乱。由此可以看出这些企业的盲目与无奈，而混战的结果，是品牌和利润暴跌，市场占有率不定上升。可以说，自奥妮“百年润发”之经典广告百年”之 后，中国本土化妆品产业整体上并未有大的突破，这正是全部线品牌所面临的问题。413我国现阶段化妆品市场的特点总体上看，现阶段中国化妆品市场的特点表现为：化妆品市场生气勃勃，外资品牌优势不减。1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持
43、在较高水平，城市基本需求饱和，特性化需求和农村潜在基本需求较大。2、从市场供应看，化妆品高端市场被跨国公司垄断，中低端市场国内品牌竞争激烈。目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资品牌所占据，本土企业无一入围。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透，国产品牌能否坚守住这最终一块阵地也成了一个最大的悬念。尽管竞争如此激烈，但令人非常看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，从去年的宝洁及欧莱雅的收购动
44、作和广告投入就能很清晰地看出：早已进入中国市场的企业仍在不断加大投入。中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，但在现实市场中许多国内企业又往往被激烈的竞争压得喘不过气来，只有少数才能过得潇洒一些，其实大部分品牌是没有实力与国际巨头进行正面冲突的，因此，在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是许多企业必定的选择。3、从品牌结构看，国际品牌从高端向中端渗透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。市场现状还表明，激烈的竞争意味着一些国内品牌不得不起先走多极化的模式。多极化也就表示一些曾经特别出名的品牌可能会竞争不过区域性品牌，最终渐渐衰减甚至最终完全退出该
45、市场。一些国内品牌的发展充分证明白这种趋势。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市场表现就是最好的例子，家化的发展始终呈现一个稳步发展的模式，既有全国性的品牌，也有区域性明显的品牌，而北京三露除了大宝一个偏重于北方市场的品牌，产品体系的单一和固步自封，最终使其到了与美国强生协商并购的地步。其在全国化妆品市场1的市场份额、护肤品市场3的份额，已是江河日下。依据全国重点大型零售企业的统计结果，从20xx年到20xx年，护肤品前10位品牌中的本土品牌个数和市场综合占有率都在渐渐递减，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌仅有2个大宝和丁家宜，市场综合占有率合计为395；美容彩妆类20xx2
46、0xx年连续3年每年仅有1个国内品牌，到06年就 完全消逝了，可见外资品牌已经占据了很大的国内市场份额。外资纷纷抢滩化妆品市场，毫无疑问会对国内化妆品企业造成进一步的冲击。4、从产品价格看，主要产品单价持续下降，仅洗发水品类近3年价格指数下降近30，沐浴露也体现同样趋势。从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大，平均价格将接着走低。5、从渠道结构看，商场、超市、特地店、直销等多种形式互补。渠道从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；6、从产品理念看，防晒、抗苍老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、自然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产品开发的主导
47、方向和高科技象征的主流；7、从政策取向看，政策对市场的规范和引导将逐步加强，促进市场理性旺盛。另外，20xx年的化妆品市场依旧持续着20xx年并购风潮。这说明，化妆品市场正在形成垄断。这种垄断体现了两个意义，一是跨国企业加快了对中国市场的资本渗透，如美国强生正在策划收购北京大宝，这种着眼于拓宽销售渠道目的的并购已经被欧莱雅证明白它的价值。而并购的另一个含义则是民族企业的反击，立白收购重庆奥尼、上海高姿，又传澳雪国际、美日洁宝与神奇第三方合并组建新企业，这两个颇具代表性的案例证明经过几年的发展，中国的民族企业在部分市场领域已经具备了向国际叫板的实力。但这种并购，是否真的能完全出现强强联手丰收的局
48、面，还有待视察，即使欧莱雅收购小护士，其并购测算的价值到20xx年也仅完成了25。2：化妆内容与化妆风格1清洁面部皮肤：在未涂敷底色之前，必需将面部皮肤的不洁之物除去，才能起先化妆。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗两种。假如条件允许，最好是油洗，即选用洗面霜、清洁霜这类的油质皮肤清洁剂洗面。它的优点是，既能除去面部油污，使面部干净，又能爱护皮肤，免除肥皂等碱性物质对皮肤的不良刺激。2用爽肤水轻按面部和颈部，然后再加一层有色润肤液，使未经化妆的面部干净、清爽而滋润。这种有色润肤液，不仅对皮肤有益无害，而且能增加化妆品效能，使妆容长久、匀称、细柔，色泽也不易变更。特殊是夏季，运用润肤液可使皮肤呈现自然的日晒色，有利于爱护皮肤。3打底粉：用少量粉底涂在脸上，再用棉球或海绵将粉底细致地抹匀，始终抹到鬓边和