2022年关于顶岗实习报告模板九篇.docx

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1、2022年关于顶岗实习报告模板九篇关于顶岗实习报告模板九篇我们眼下的社会,报告对我们来说并不生疏,报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是我为大家收集的顶岗实习报告9篇,希望能够帮助到大家。顶岗实习报告 篇1为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅、现在我就对这一个月的实习做一个工作小结、首先介绍一下我的实习单位:滕州市级索水泥厂、该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中,是一家地方国营企业,主要生产鲁力牌P、O32、5强度等级一般硅酸盐水泥等产品,产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区,年产量可达50万吨,产值八千多万元

2、、该厂于20xx年通过ISO9001:20xx质量管理体系认证,产品多次在省级、部级的评比中获奖,深受广阔消费者和用户青睐、自7月12日起,在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作、实习可以分为两个阶段、第一阶段该厂领导支配我在厂的供应科工作,主要是组织收购原材料、通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理、水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料,然后经立窑煅烧成为熟料,再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成、我参加收购的原材料是煤矸石,跟随几个阅历丰富的选购员去旁边的众多煤矿进行选购、级索水泥厂利用旁边煤矿多的优势,大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土,既降低了能耗,

3、削减了污染,又提高了效益,是节约型企业的典范、水泥行业作为微利行业,为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解、分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最终购买了还要作好验货、入仓等工作、虽然在供销科的实习只有两周,但信任对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的起先、接下来的其次阶段我被支配到销售科工作、为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:硅酸盐水泥、对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系的学生来说推销一种商品的确很难、所以刚起先那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看、通过一个星期的学习视察和老同事

4、的分析我总结了一下:该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区,在我们本地由于生产厂家较多,竞争压力过大,因而市场接近饱和,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,在本地推销是难上加难、不如去大力开拓农村市场、皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两档生意、虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋、另外一档就是自己努力的结果更值得傲慢、这档生意是一间建材商店、为了这档生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等、通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁、同样也使我

5、深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去、在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班、实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对级索水泥厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,干脆影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够刚好,干脆影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发

6、展新客户的工作作得不够细、实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试、我想,作为一名高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急、最终诚心感谢xx水泥厂给我供应实习机会!顶岗实习报告 篇2我很感谢学校领导能够给我这次珍贵的实习机会,也同样很感谢xxx地服公司给了我在机场工作的珍贵阅历。经过在xxx空港地面服务公司五个月左右的实习生活,我学到了许多做人做事的道理。在经过公司半个月左右的岗前培训之后,我们这一批一共18个实

7、习生被安排到了不同的工作岗位。我在公司的实习部门为调度限制中心。实习岗位为配载员。我很荣幸能从全部的实习生中脱颖而出,在公司最重要的生产部门调度限制中心进行顶岗实习。下面我就实习内容和个人感受两个方面进行总结。我在校期间学过有关配载平衡的课程,对于理论学问有肯定的了解。这次能够实际的进行配载的工作。我个人特别的期盼。从进入部门的第一天起,部门经理就给我指定了理论学问的指导员。具体而细致的对我进行一对一的理论学问辅导。经过一个星期的理论指导。部门主管又为我指定了特地的实际操作指导员。也就是我的师傅。由我的师傅对我进行实际工作的相关教学。由于配载工作的技术含量较高,具备易上手,不易精通的特点。根据

8、公司的规定,我需在三个月后进行公司级别的上岗证考试,通过上岗证的考试之后,再由部门进行实际操作考试。实际操作考试通过后并且通过各个航空公司的配载授权考试之后才能有资格独立上岗。整个时间大约要4-5个月左右。在实习期间,作为实习生,我的主要工作是负责给机长送舱单,信息传递,以及相关单证文件的归档工作。由于师傅平常工作较忙,一般状况下,会在晚上比较空闲的时候教我各个航空公司的配载相关学问,配载计算机系统,以及各个主流机型的重心特点等等。之后,会给我留下一些练习试题。来进行学问巩固和熟识机型特点。我所在的部门实行轮休制度,我早上九点上班,到其次天早上九点下班,之后会有一天的时间休息。所以,下班之后会

9、有比较多的空闲时间,我会在这段时间内,总结并消化师傅教给我的业务学问。并进行手工配载平衡图的练习。一般会进行三到四个小时左右的练习。来达到熟识机型特点和相关业务学问的目的。配载是航空工作中流程的最终一步,我们会提前做好航班的预配工作,在航班结载前非常钟进行常规检查。航班前面全部流程遗留下来的问题都必需在配载这一环节得到解决。所以,配载这一工作对于人员的要求非常高。必需要时刻关注航班动态。以及各种业务信息的收集和发布,不能出现任何问题,不然会影响到航班的飞行平安。由于我特性随和,为人恳切。工作细致仔细,没有和部门同事发生过任何冲突,相处的特别开心。在工作上也没有出过重大问题,没有给航班带来任何平

10、安隐患。部门经理和主管以及各位同事都希望我毕业后能接着在本部门工作。整个调度限制中心就是一个大家庭,大家共同工作,共同学习,共同进步。在这个大家庭中我的实习生活非常充溢和开心。配载是很熬炼人的一个工种。我从中学到了不少学问。个人的应变实力,语言实力,适应实力和学习实力得到了不小的提高。不知不觉,实习生活即将要结束了。我也不得不为我以后的职业进行规划。在xxx机场的实习生活让我对自己将来要走的路有了更加全面和情晰的规划和准备。我对学校三月份的聘请会充溢了期盼。由于xxx机场的用工制度和待遇问题。我想要自己另外找一份有发展前途和符合自身条件的工作。主要求职方向是物流,仓储,和外贸。我觉得我更适合充

11、溢挑战性和敏捷性的工作。经过这几个月的实习,我慢慢成长为一位具有复合型特点的应届毕业生,擅长思索问题。总结阅历。将具有创新精神的思索点做为解决问题的突破点。我信任,这对我以后择业以及就业会有不少的帮助。我对自己能够找到一份适合自己的工作充溢了信念,我也希望以后在工作的同时,不断的提升自己,安排在毕业三年之内拿到一份高校本科文凭。不论我将来从事何种工作。走出校内,我代表的便是整个学校。我都会尽自己最大的力气去做好这件工作。做一名爱岗敬业的好员工。顶岗实习报告 篇3一、实习目的通过毕业实习将理论学问与实际操作结合起来,巩固和深化已学的专业理论学问,提高财务工作的实际操作实力。加深对财务工作流程和工

12、作内容的了解,提高运用会计基本技能的水平,达到学以致用的目的。在实习中不断提高自己的实际操作实力,分析和解决实际问题的实力和提高人际交往实力。相识自身的优势和不足。同时了解社会,接触实际,学会为人处事和沟通技巧,为今后的工作和学习奠定基础。二、实习单位及岗位简介我的实习岗位是xx学校后勤中心出纳。该校后勤中心不断向社会化发展,后勤中心财务属于校二级财务,主要负责同各部门的账务核算和财务监督工作,以及代表后勤中心做好和学院财务的结算工作。财务部现有员工3人,主管财务会计和财务出纳工作。后勤中心出纳岗位主要职责有:1、仔细执行中华人民共和国会计法、高等学校会计制度以及学院和后勤中心的有关规定,负责

13、探讨、支配、检查和总结核算中心的各项工作,组织做好日常财务收、支业务和会计核算、财务管理工作。2、负责后勤中心日常经营活动中收入、成本费用的审核和核算、报销工作。3、根据会计制度的规定,刚好记账、结账,做到数字精确,账目清晰,日清月结,并每月核对库存,保持钱与账目相符,如有出入必需查清缘由,并报告领导处理。4、根据银行制度报送“银行对账单”刚好银行核对账目,精确驾驭银行存款金额和未达金额,对未报账的支票要查明缘由,督促报账,避开出现支出赤字和未达金额。5、管理好相关印鉴、保险柜钥匙、空白支票、账簿、各类票据及其他重要财务文件资料,增加平安保密意识。6、严格现金收付管理手续,凭记账凭证收付往来款

14、项,现金核对无误后,本人签字,方可收付。7、刚好发放职工的工资、岗位津贴、加班费等。8、努力做好上级交办的临时任务,做好财务分析,当好领导的参谋。三、实习的内容及过程(一)第一周主要为适应后勤中心的工作环境和后勤中心的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容,出纳岗位的各种制度以及日常的工作流程、出纳人员上岗所要具备的一些基本学问要领。(二)其次周起先学习出纳方面的实务操作。1、如何购买和运用支票。空白支票的购买须要填写空白凭证领用单并盖好银行预留印鉴到自己单位的开户银行办理。支票的填写必需做到标准化、规范化,要要素齐全、印鉴清楚、数字正确、字迹清楚、不错漏、不潦草,防止涂改。日期及

15、金额的大小写要尤为留意,很简单出错,须要仔细细致。对于写错及开错的支票要在支票存根和票面上盖“作废”章,并送到银行作废。2、后勤中心出纳的各项基本日常工作事项,这些工作包括:发合同工工资、奖金,各项费用的报销,转临工保险到校财务,缴纳各部门水电费,结算各门店营业款,催收管理费,与银行对账等。其中,审核原始凭证的合法性,审核各项手续的完备性尤为重要,特殊是膳食中心的饮食类物资的报账,其数量大,品种多,较为繁琐,必需核对好发票金额是否与报账金额是否一样,并且检查签字流程是否完整,供货商本人、验收人及膳食中心负责人及领导的签字是否齐全,否则不予报账;出纳收到收款单据时审核手续是否齐全,然后收款,点两

16、遍现金,然后向交款人说明金额,并分币种放好。若须要找零钱也需点两遍,然后在原始单据上盖现金收讫章,留下记账联,将其他的交给对方,然后编制现金收款凭证,登记现金日记账;关于工资、奖金和加班费的发放,要根据签字程序找领导签字,刚好发放;关于结算个门店的营业款和管理费,要刚好通知各个门店负责人,须要肯定的沟通实力及技巧。在两个月的实习期间里,我作为桂林xx学校后勤中心的出纳,在前辈的指导和自己的摸索下,我不断改善工作方法,顺当完成了如下工作:1、办理学校后勤中心的现金收付和银行结算。2、保管库存现金、保险柜钥匙及相关印鉴。3、负责支票、发票、收据的管理,并严格审核发票。4、登记现金日记账和银行存款日

17、记账,保证日清月结,刚好与银行对账单核对,月末编制银行存款余额调整表。5、审核工资单据,发放工资、奖金等,以及各部门选购费用的报销。6、催收营业款及管理费,刚好收回各项收入,并刚好存入银行。7、与其他部门的沟通与协调,以及完成领导交予的其他任务。经过xx个月的实习,在实习过程中的探究和工作后,我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。我对出纳的实务操作有了肯定的了解和提高。(一)从出纳的岗位上,了解到了现金出纳工作的基本流程,知道了现金收付的要点以及保存。要做到日清日结,超过规定数额的款项在当日刚好送交银行,不得“坐支”;每日做好日常的现金盘存工作,做到账实相符;一般不办理大面额现金的支付业务,

18、支付用转账或汇兑手续,特别状况需审批等。(二)在费用报销的岗位中,学习到了费用报销的审核、费用报销的标准以及费用报销的基本流程。在日常的费用报销中,报销人整理报销单据并出具对应的凭证,再由部门领导签字审核,财务部门复核,才能进行报销。(三)办理银行结算,规范运用支票,严格限制签发空白支票。对于填写错误的支票,必需加盖“作废”戳记,与存根一并保存。支票遗失时要马上向银行办理挂失手续。不准将银行账户出租、出借给任何单位或个人办理结算。(四)登记现金日记账和银行存款,证日清月结。依据已经办理完毕的收付款凭证,逐笔依次登记现金日记账和银行存款日记账,并结出余额。银行存款日记账的账面余额要刚好与银行对账

19、单核对。月末要编制银行存款余额调整表,使账面余额与对账单上的余额调整后相符。对于未达账款,要刚好查询。要随时驾驭银行存款余额,不准签发空头支票。四、体会此次实习为我深化社会,体验生活供应了难得的机会,我深刻地体会到扎实理论学问是做好出纳工作的前提,理论联系实践是关键,在实习中我学到了很多出纳实务方面的操作技能,也明白了自己存在的不足方面,增加了我对不断学习的急迫感,使我相识到了在实际社会中应当具备的各种实力,以及今后应当向哪些方面努力。顶岗实习报告 篇4今年暑假,我有幸到西安开元商城服装部实习,在将近一个半月的实习期里,我初步接触并了解了一个销售部门的状况,积累了肯定的社会阅历。一.实习简介实

20、习单位:西安开元商城实习部门:服装部实习岗位:导购 店助实习时间:20xx年x月x日20xx年x月x日二.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程,学习的.目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台,是展示自己实力的舞台。通过实习,我们要努力提高动手的实力,在实践的过程中发觉其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的实力

21、。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达实力及反映实力,所接触的顾客是应有尽有的,须要你擅变!而且须要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达到满足!实习是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。三.实习内容我被支配在服装市场部实习,负责指导我的是黄店长,考虑到我社会阅历较少,因此他支配我在店里做导购,这样可以干脆接触顾客,可以更直观的了

22、解市场信息。刚到单位时先是熟识部门环境,了解店里的概况和生产销售模式。从其次天起正式上岗做导购,主要是熟识货品,熟识仓库的库存货位,学习服装商品陈设学问,每天的工作大体上都是接待顾客。一次,在顾客要一件中号的衬衣时,由于我对业务还不是很熟识,不能很快把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置,在我手忙脚乱的时候,多亏店长刚好把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告知我衬衣S号是小号,M号是中号,L号是大号,没有数字区分。店长用耐性为我上了珍贵的一课。(一)企业营销问题分析和建议1.品牌知名度对销售的影响通过这段时间的实习工作,我发觉品牌的知名度对服装销售有着很大的影响

23、。这段时间我们的销售额不错,但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好,信誉高,同类服装中价格便宜,因而受到广阔基层顾客的青睐,但我认为在店里的销售状况并不行观,顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。品牌知名度越高表明白消费者对其越熟识,而熟识的品牌总是令人感到平安、牢靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于给予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜爱程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜爱程度相同的状况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品

24、牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法渐渐受到了挑战。越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。2.盲目的减价策略适时大减价是服装专卖的重要价格策略,它可以调整商品结构,处理过时换季的商品,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在,服装店是频繁动用减价

25、策略的专卖商店,因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说,其市场价值大打折扣,因为过季商品如不刚好处理,只好等明年再卖。可是明年是否流行,是否有销路还是个未知数,即使是销路看好,一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉,因此,服装店的减价销售不行避开。减价销售并非无利可图,因为服装经常会带来高额利润,有时资金利润率可达到100%,甚至200%,即使减价20%-50%销售也不至于亏本。对于过时的商品来说,其市场价值大大降低,但假如不刚好性脱手,也会使商店陷入逆境。因此服装专卖商店在实行减价策略时,必需留意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说,销售时机是不同的。服装店一般都在将

26、要换季时促销,但是也有一些做法经常是一样的,如大多是从周末起先持续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%,否则就会使顾客认为是一家廉价商店,破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些探讨资料表明,专卖商店降价20%以下,对顾客没有吸引力,一般在30%-50%之间较为相宜,对于暴利商品降幅可达60%-70%。(二)重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从“4W”上

27、着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清晰,内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的状况,见机行事,不行一模一样,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而变更说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。四.实习总结这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的熬炼,能够积累丰富的阅历并从中熬炼

28、自己的口才与实力。因此现在我仔细完成了服装销售部门的实习,虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的状况,但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售实力。还要做好组织货品的实力,把我们的全部的优势发挥到及至,统筹支配,统筹安排。假如我们没有了高质量、高知名度的货品,即使我们说的天花乱坠,客户也没冲动去买那个货品了;假如我们的货品太多而质量得不到保证,你的推销实力实力再强,满大街都是了,你的东西也很难卖出去,只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。通过做导购的亲身体验,我总结出了如下的销售技巧:1、举荐时要有信念。当向顾客举荐服装时,销售员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于

29、顾客的举荐。对顾客进行商品说明时,应依据顾客的实际状况,真心为他们举荐适合他们的衣服,琢磨他的个人爱好所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。3、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与举荐时,要比较各类服装的不同,精确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。4、协作手势向顾客举荐,适当的夸奖,不行过度夸奖,避开产生逆反。5、协作商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面,向顾客举荐服装时,要着重强调服装的不同特征。6、把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时留意视察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。在店里我还学到了一些做

30、人做事的道理:第一:真诚待人。我刚来报到时,遇到许多新的面孔,由于和他们未熟识,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,起先觉得不太适应。后来我渐渐发觉,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应当留意的人际关系,由此我深感真诚的重要性,在店里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是特别重要的,它会关系到你能否开展工作.自命不凡并不能说明你有特性,过于清高是很难融入大集体的。其次:不要偷懒。我曾问店长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜爱懒散的下属的?于是我时刻提示自己要

31、多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时,主管很厌烦在工作时几个人围在一起闲聊的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要闲聊。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。第三:遇到不懂的事情就要问,可以吸取别人阅历。刚来到店里时,我对许多方面都未熟识,这就须要我勤学好问。因为阅历是很重要的,比如我刚来到店里时,对货品的仓库货位不熟识,常常找不到想要的货品,从而让顾客等的焦急,这时就得向老员工请教了,她们都会很耐性的给我讲解,因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现

32、自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的看法来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊惶失策.例如他们在接到商品调补时,首先会依据顾客的反映来分析状况,然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有阅历的同事都是进行调配时候都是有不同,在顾客反映回来的结果上,不仅要把顾客的服装的销售时间保证在最好的时间,同时也要保证服装的质量。这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会阅历,更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好挚友,她们赐予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践

33、是学得不深刻的。当今高校教化是以理论为主,能有机会走进真正的公司去实习,对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了,信任这次实习对我日后参与工作会有许多的帮助,感谢在这期间全部帮助过我的人!服装销售顶岗实习报告一、前言:在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受敬重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告知顾客,假如这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知

34、顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要专心去做,我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我学到了许多东西,充溢了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业学问,并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客供应送货服务,并且

35、乐于接受特别的订单。当然,必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。如,a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样,导购综合素养才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近,喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意:a.顾客的表情和反应,察言观色。b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离,

36、不宜过近也不宜过远。通过这几个月的实习,做到了熬炼和提高自己,尤其开拓自己的眼界,了解一个不曾了解的环境,这让我受益匪浅。与此同时,也更加明确和确定今后学习的方向和目标,或许我,一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离,这更激励我要不断地学习,熬炼自己。二、实习过程的心得体会:在服装店实习共计快三个月,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏.于是我从对的产品起先了解,现将我这一年来的实习工作总结如下:在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在驾驭产品学问的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实

37、习中我总结出如下几条:1、精神状态的打算在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围,那么这种主动的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的销售人员,成交的机率大许多。2、身体的打算假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更

38、好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很乏累,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告知我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品学问,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算当我们

39、了解了相关的产品学问的时候,就是我们驾驭销售的第一部,让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客驾驭的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创建一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,举荐适合他的衣服。三、销售小结销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要专心去做,我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我学到了许多东西,充溢了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创建了价

40、值。 供应解决方案。比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业学问,并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客供应送货服务,并且乐于接受特别的订单。当然,必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。如,a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样, 导购综合素养才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培育团队精神。 真正敬重顾客。要有主动的工作看法,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近,喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客

41、的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意:a.顾客的表情和反应,察言观色。b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离,不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实习,做到了熬炼和提高自己,尤其开拓自己的眼界,了解一个不曾了解的环境,这让

42、我受益匪浅。与此同时,也更加明确和确定今后学习的方向和目标,或许我,一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离,这更激励我要不断地学习,熬炼自己。四、实习收获1、.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台,是展示自己实力的舞台。通过实习,我们要努力提高动手的实力,在实践的过

43、程中发觉其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达实力及反映实力,所接触的顾客是应有尽有的,须要你擅变!而且须要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达到满足!到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力,应变实力及销售产品实力!向那些老员工学习阅历。2、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面:1,实地销售只有进行实地实践,才能学到销售服装的阅历,表达和应变实力!还有让顾客满足而归!2,总结阅历短短的实习中,把每天销售后的阅历教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的特长,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

44、3,学习管理到服装店不仅要学习干脆的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。3、实习收获在短短的实习期内,通过与顾客的干脆接触,真正的熬炼自己的表达实力,提高了自己的应变实力,熬炼了心理素养。介绍服装自如,现场处理敏捷,通过对自己阅历教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!通过这次实习,自己的社会实践实力大大地提高了,适应社会的实力强了,语言运用实力增加了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。4、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结,通过实习发觉,自己还存在着不少问题,包括文化学问的欠缺,真是“书到用时

45、方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的学问太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差,将学到的学问不能运用到实践中去,没有一个学问储备体系,用到哪学到哪。而且应变实力较差,不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力,尽可能完善自己。实习,是特别重要的一步,在实习中提升实力,在实习中学习都是特别关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。顶岗实习报告 篇5一年的实习时间转瞬已经过去,回想起第一天实习的时候,心里充溢新奇,也可以说对于“修电梯”这个词根本就不知道是干嘛去, 慢慢的在各位师傅的细心教育下,渐渐的融入这个行业,并且真正相

46、识到这个行业的无限将来。在这一年的时间里, 无论是对于自己的技能实力或者是社会的生活实力都有显著的提升。本人参与实习的这一年中,令我感到非常充溢。回顾这一年来的工作,我在领导及各位师傅的支持与帮助下,严格要求自己,根据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的变更, 同时也更加能够深化理解学习的重要性。从一个学生到能够在这个社会生存的工作人员的蜕变,从一个只懂得一些理论学问到能够娴熟动手操作的专业人员的蜕变,这一年对我人生的意义都是极其重要的。在工作方面:从刚起先只能看懂部分零件,仅限于知道它的名字,和作用,到能够修理部分损坏的部

47、件, 完备完成一个飞跃,同时经过领导和同事的细心教育打出较硬的基础是最为重要的。刚刚起先的时候就是跟着师傅巡察电梯,仔细的记录各个电梯的一些小毛病,细致登记师傅是如何修理电梯的笔记,以便于以后在修理电梯不懂时自己的参考。努力的学习专业学问,总结阅历。都在自己的笔记范围之内,明白电梯的主机电源和照明电源要分不同的线路,已防止主机断电后没有照明。这一年中也处理过很多的紧急事务,比如电梯关人,怎么把人放出来。 刚到那第一次动手操作就是盘车,目的就是放人。必需保证电梯每个平安开关的灵敏,工作时更是容不得一次较为严峻的错误,电梯是特种行业,假如有一次较严峻的事故都不是自己能够承受的起的。在这一年的时间里,我胜利的完成了实习任务,实现了从学生到社会人的转变,学到了专业学问,学到了许多与人沟通的技巧,为人处事的道理,也增加了社会责任感。思想收获:通过这次顶岗实习,我感觉自己最大的改变就是思想变得成熟了,不再像学生那样孩子气,那样无趣了,我起先学会用成人化的思维去思索问题处理事情,不光为自己思索,也采纳了换位思索的方式为别人思索。我的世界观和价值观也变得成熟了,不再做白日梦,而是懂得了通过脚踏实地的工作去实现自己的社会价值和人生价值,给社会创建财宝,给自己创建美妙的将来。

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