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1、2022业务员年度个人工作总结范文集锦 年底的到来，所须要的东西就多了起来，看看业务们是怎么说的吧。下面是我为大家整理的业务员年度个人工作总结范文集锦，以供大家参考借鉴！业务员年度个人工作总结范文集锦20_年我仔细回顾这一年的工作，在不断改变的环境里不断调整自己，是为了更好的服务企业，奋勉前行。一、20_年的主要工作：1、合同的签订、履行和任务指标完成状况。合同签订：截止20_年底，签订12份，总金额1200万元。所签合同目前均处于备料生产阶段，将亲密跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜。同时，依据客户的供货要求，帮助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作。2、主动进行市场开发。新
2、的环境和工作要求须要我们不断重视新产品和新市场的开拓，在新形势的局面下，主动协作部门领导完成合成塑料的市场调研与开发。参与广交会，主动拓展客户，并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内形成贸易订单。在做好塑料市场开发的基础上，与上游单位亲密接触，收集市场信息，确定合作方式，建立稳定的价格信息机制，主动主动探究新产品出口的方案。3、主动参加东南亚项目。东南亚项目是部门全年的重点工作之一，虽然是和过往不同的工作范围，但仍旧要求自己仔细做好每一单安排的业务，虚心向身边的领导和同事学习，确保现有和后来安排顺当执行4、坚持相关社科、化工、经贸、市场营销理论和应用外语的自学，认不断拓展自己的视野和学问
3、，不断完善。加大新时代自身学习的要求，主动上进学习，虽然无法参与公司的学习机会，但始终做到不等不靠不要，在大量的工作间隙完成多项自学课程，巩固且升级了经贸体系的学问内容，提升了自我管理水平，加大了英语学习力度，始终以一个不断更新的时代和不断发展的社会要求鞭策激励自己的行为。主动做好收汇及其统计、网上录入申报工作。刚好跟踪每笔合同的到款状况，努力降低收汇风险，主动按银行的要求完成贸易收汇手续所需的各项工作。5、主动参加完成部门的各项管理工作，仔细学习公司新近制定的各项管理制度，立足本职工作，按要求规范部门业务工作的同时，主动参加各业务口的日常开发工作。二、明年的准备始终以一名合格的业务员的职责要
4、求自己，做好各种打算迎接机遇与挑战。进一步了解新产品和新市场的市场信息，与相关部门的沟通上要下大功夫，多动脑筋，全面驾驭。对领导交待的工作要高效完成；同时，在工作的每个环节中，要更加细心严禁，对相关合同的重要标的（诸如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间，尤其是付款时间，要更加刚好追根，确保按时按额付款）做到心中有数，字字明析，时时刻刻关注和跟踪合同执行的进展，做好本职工作。业务员年度个人工作总结范文集锦回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我2022年的销售工作总结。年初的时候，我第一次来到这个小镇，领导带我熟识了项目地块
5、的位置和基本状况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关切和照看下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。通过工作积累和摸索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。这一年客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做各种活动，客户对我们期盼很大，但因开盘时间较晚，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失许多。经过领导开会探讨，我们楼盘确定下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各
6、个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。在这一年我取得了一些成果，但离要求有很大的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清晰，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为将来我们才是中心。在老客户的维护上，刚好向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友举荐我们的房子，让客户成为我们的销售员。如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市
7、场份额是我们面临的重要课题。在下一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。业务员年度个人工作总结范文集锦随着市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标xx年团购部销售任务xx
8、，销售目标x元。二、安排拟定1、拟定年度销售总体安排；2、拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。三、客户分类依据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（打算装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对各级客户进行全面分析。四、实施措施1、销售技巧沟通：（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧沟通研讨会；（2）参与相关行业展会，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会。2、客户回访：目前在x市场上流通的相像品牌之多，与我
9、司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系，注意销售特色（软装概念以及家居配套团购）。（1）为与客户加强沟通，增近感情，对vip客户每周探望两次；对一级客户每周探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部x年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖
10、服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。客户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！业务员年度个人工作总结范文集锦随着市场团购竞争日益激烈，机遇与考验并存。作为团购部销售专员，我深感责任重大，在总经理的领导下，我们鉴定路途：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，强化优质服务，圆满完成了销售
11、任务。现在针对我们一年的团购工作做一份工作总结：一、客户分类依据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。二、实施措施1、技巧沟通：针对vip客户，开展一次销售技巧沟通研讨会；并且参与相关行业展会。2、客户把控：销售工作不仅是销货到我们的客户方即止，还需帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源。同事加强与客户的沟通，对vip客户每周探望两次；对一级客户每周探望一（两学一做学习活动总结）次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间。3、网络广告：充分发挥网络技术，查询即将到来的相关热潮关键词，提前做好铺垫，以更全面、更丰
12、富的内容呈现给广阔消费者。4、售后服务：公司要保持一个永久的良好形象，就要不断强化优质服务。从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的服务。以上工作总结中主要大体描述了我们的工作流程，我们将严格遵守公司各项规章制度，提高业务水平，努力完成销售任务。对于不断接踵而来的挑战，我们自信满满，团购部将会用实际行动来见证下一个的赢家还是我们。业务员年度个人工作总结范文集锦加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分.前一个月都感觉自我
13、没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互探讨与发言提提议，针对详细细微环节问题找出解决方案，.经过公司对专业学问的培训与操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充溢，从打样与接待客户是接连不断，虽然附出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任，付出总会有回报的.努力了就会有期望，不努力就必需不会有期望.胜利是给有打算的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本领，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自我所担当的各项工作任务，工作本领都取得了相当大的提高，为今后的工
14、作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景总结如下：销售心得：1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自我不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品非常熟识了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的
15、优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足能够适当的向客户说清晰，终归没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从挚友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。8、应变
16、本领要强，反映要灵敏，为了爱好做事。9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。10、留意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。12、让客户先痛后痒。13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。14、学会进退战略。工作总结：一、仔细学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要许多学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂
17、、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重探讨，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入主角。有必需的承受压力本领，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题经过一段时间的工作，我也醒悟地看到自我还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本领有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销
18、售员的规范。总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要专心努力去做，就必需能够做好。回首*，展望*！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自我在新的一年里业绩飚升！业务员年度个人工作总结范文集锦转瞬间，××已经挥手告辞了，我们迎来了新的一年，回想自我接近一年来所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态，以及应对本领。在这段的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源起先积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务学问和本领有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那
19、么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间相互沟通，汇聚每个人的才智，把事情做到极致，把客户订单处理到位。去年年底进入公司，从产品学问熟识，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司安排××账号后，客户资源起先量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下
20、是一年来的工作心得体会：一.业务本领1.对公司和产品必需要很熟识。进入一个行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才明白主要产品主攻哪些国家，同事遇到不一样地区和国家的客户，也明白举荐其所需，更好的把自我和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟识，就自然明白目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。2.对市场的了解。不仅仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。肯定不
21、能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是改变，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。明白竞争对手的产品以及价格信息，才能明白自我产品的优势。除了自我多视察了解意外，还须要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到许多公司的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告知。在这个过程中，要充分利用自我的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。3.业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中能够解决许多问题，客户也情愿把订单交给专
22、业的业务员来负责。当然，业务技巧也是经过长时间的实践培育出来的，而在我自我这一年里的外贸阅历中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会了解或激发需求，然后去满意要求。其次是，处理订单，处理订单的过程，说简洁也简洁，说难也难。简洁就是，根据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工
23、。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关切，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。假如有问题，要刚好更正。要记住：产品在工厂，我们能够挽救一切；产品一出去，一齐都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提示，不断督促生产部，确保能按时交货。最终，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面必需要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，须要我们去解决。我常常倍感头痛，经常
24、不明白怎样办，甚至埋怨。可是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮忙，各部门协作，问题总会得到解决。二.个人素养本领1.诚恳做生意，最怕奸商，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意。在与人沟通的过程中，要体现自我的诚意。在客户沟通的过程中，仅有诚恳，才能取得信任。2.热忱只要对自我的职业有热忱，才能聚精会神地把自我的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。3.耐性外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自我没有订单而同事有订单的时候，必需有耐性，暴风雨后便是彩虹。从我自身经验来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，的确60
25、个日日夜夜，当然不解除其中的运气成分。我此刻和这个客人闲聊的时候还说：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltradecareer.4.自信念这一点最重要，在工作中，不管是自我在网上搜寻开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能许多时间都是在做无用功。可是必需要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更精彩。只要有音讯的客
26、户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮忙的，到了必需的时候要主动询问nextorder的时间。在工作中，我能够说，我没有虚度，奢侈上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我们会更好，俗话说：仅有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自我把他搞定，每个环节都自我去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势：贸易学问，学习理解本领较好。不断总结
27、和改善，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达本领不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养可是关，这根本不象是我自我，还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中，我一向信任自我能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一向贮存在胸中，随时打算着爆发，内心一向渴望胜利。挥别旧岁，迎接新春，我们信念百倍，满怀期望！业务员年度个人工作总结范文集锦时至岁末，新的一年正静静走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。20xx年在部门领导的正确领导、关怀下，我由一名一般员工成长成一名娴熟的业务员。近一年来的工作中
28、，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的一面。在这个岗位上我的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会阅历。现将一年里的工作、心得总结如下：一、满腔热忱努力工作翻开我的工作日记，里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。20xx年X月X到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：XX路与XX路东XX村两栋高层有人联系加压，速查明状况与甲方取得联系。当时我刚学会开车，加上路况不熟，怕走到地方甲方已下班，我确定座出租车去。到现场后先去工地外围、地下室查看现场施工状况，发觉一次水和二次水均未施工，费劲周折找到甲方办公室并取得联系后，起先了艰难的谈判过程。面对看法强硬，
29、不协作工作的甲方，我多次与其进行沟通沟通，宣扬本公司政策、供水条例。经过几番软磨硬泡，斗智斗勇，最终以不卑不亢、坚韧的工作看法，感动劝服了对方，圆满地完成了任务，也从今起先了我的业务生涯。心得体会：理要直，气要壮，嘴要勤，腿莫懒，脸皮要厚，恶气要受。秉着20字语，在领导的指导下我又联系了如XX亨业房地产、XX省工商管理局、XX上城、XX第八村民组等加压工程。二、高度负责地毯式排查给水工程最初，为了能尽快驾驭辖区工程再建状况，我每日早出晚归，用了近一个月的时间，行程约3000公里，普查信息120项，在第一时间里完成了辖区基础普查，为以后的工作打下了基础。排查工地时为了做到不漏项，令排查信息一目了
30、然，我绘制了cad工程排查动态图、电子表格信息表。空地、基础、正建、封顶这些表格内容使我做到片区工程心中有数，工作起来有头有序。现辖区工程共82项。其中已签合同11项，已报装23项，未报装48项（已封顶21项、正施工18项，未施工9项）。心得体会：熟知供水条例，驾驭报装程序，提高业务技能。只有熟知供水条例，才能做好供水工程宣扬工作，只有驾驭报装程序，才能做好用户服务工作，只有提高业务技能，才能做好询问销售工作，通过严格排查，大力宣扬，辖区钉子用户自主报装增多，如XX置业、XX房地产、XX集团、XX置业等。辖区内不乏有更难啃的骨头，信任，有志者事竟成！三、诚意、公心访用户，换位思索延长服务。负责
31、倾听、记录客户看法或建议，总结并刚好反馈信息，做好信息传递及反馈工作是我的另一工作职责。今年是我们改制的第一年，我们的身份发生了改变，从职工变成了员工。这次身份置换给我们带来了机遇，同时对外工作也带来了肯定难度。怎样才能和用户建立长期友好的合作关系，增加用户对我们的信任度呢?这就须要我们延长服务，变更事不关己高高挂起的看法，脑子里要时时充溢危机意识，竞争意识。把用户的事情当成是自己的事情来办，主动、尽力协调解决他们从报装到通水过程中遇见的疑难问题，真正做到以服务带动营销，努力提升打造公司品牌。四、新年安排：改正不足，锐意进取。加压设备学问面较窄，是我的不足，干脆影响了工作质量。今后，空闲时候要
32、多充电学习，了解用户微妙心理，选择恰当的时机和用户沟通。加强责任心，不放松自己，努力做到辖区工程不跑不漏，主动维护公司利益。一年来，在工作上我虽然取得了小成果，但与领导的要求还有肯定的距离。20xx年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮助，20xx年对我来说机遇与挑战同在，今后的工作中我要在思索与反思索，改进与再改进中成长，以崭新的面貌迎接新年的到来！业务员年度个人工作总结范文集锦八月份过去了，夏天已经成为过去时，但是还在施展着自己的余威。多么盼望秋天抓紧到来啊。想想我来公司刚好一年有余吧。现在办公室呆了将近半年，对公司对设备有了基本的了解后，过年时起先在外边跑客户，来起先进一步的开发自己，但
33、现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出来，我这是什么状况?刚起先时是什么都不懂客户一问还三不知，慢慢地饿自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算得上游刃有余吧，就这样我在实践中不断的成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生中有添加了很多精彩的画面。虽然这半年以来得到过很多信息，但不知为什么胜利的几率总是上不去，甚至可以说是几乎为零。莫非的我的实力真的就这么差劲吗?同样的平台为什么别人可以做好而我不能呢?我在不断的反问自己，这样才能想到其中的一些关键。人跟人之间的差距有多大呢?不错，每个人都有着不同的实力，有着自己不同的见解，但只要你不是那种传闻中的天才，我们这些大众化的人只要在同样
34、的条件同样的平台下，自己的实力的却是个关键，但我感觉更重要的是自己做人做事的方法准则，以及自己的信念与勤奋程度。我承认我个人的实力不是那么的突出，但我的也绝不是一个平凡无能的人，但眼下的我的确有种一无所取的感觉，现在这种状态，对我自己对以后的生活也的确带来不小的压力。人犯错可以，但知错不该那就不对了，经过长时间的自我反省，我也相识的自己的弊端，找到一些胜利率低的缘由。首先，考虑的'是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经验的感觉是特别奇妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个起先就是靠的勤奋与坚持，做好一件事简单，但让
35、我坚持的做好每一件事，可以说就怂了。我承认我的自控实力有点差，对客户的探望量还是少，还常常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这我又想起了那句话:一个人最大的敌人不是别人，正是自己！感觉这也就是主要缘由了。其次，自己的方向有点不明确，公司现在机床类设备的营业额可以说相当好，而且人数多，范围广，而且在x这片业务员就我的资格低，可以说谁都别我懂得多一些，正是因为这样，还有起先自己缺乏一些坚决导致丢失了几笔生意。但焊接切割钣金类确是公司的一弱项，而且自己又是学的焊接专业，也算是有一些优势吧，自己为何不把主攻的方向放到这个层面呢?重要的是如何发去掘客户，去开创新客户！这个是问题的关键！以前
36、自己跑的大多都是一些中小型企业，现在是否该重新筛选一下了！再次，就是语言交际实力与各种设备的专用学问，这方面是恒久都学不完的，这也是自己必不行缺的一项，当你懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！往往正是因为别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败，这方面的例子可以说许多！当自己静下心来把这一切都想明白之后，突然心情晴朗了很多，只要找到问题的根源，就能想方法解决！这个月我们公司又变更了一些规章制度，使其更合理更人性化。唯一不变的是在变更，使我们变得更有活力更有钱途。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页