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1、2022年产品营销方案(精选15篇)产品营销方案(精选15篇)为了确保工作或事情有序地进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的产品营销方案，欢迎大家共享。产品营销方案1执行部门监督部门考证部门一、广告策划调研某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较香水
2、品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名 品牌 20xx年712月 20xx年712月 同比增长率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃
3、客户) (1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目标消费者探讨。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行(2)向挚友询问品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态 (1)用完再买(2)没用完，看到喜爱就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合) (1)参与正式宴会(2)平常上班(3)外出逛街产品营销方案2洞察需求 做好定位明显，那些在没有清楚地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销胜利难度特别大。每个企业
4、都要对于自己的实力有一个清楚的相识，人贵在有自知之明，企业同样如此。许多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。知己还得知彼。消费者市场究竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满意，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的实力。在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满意潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的实力范围之内是否能够真正处
5、于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要具体研判企业是否拥有足够的实力处于那个位置。我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满意这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述恒久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有
6、商品就须要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。明显，新品牌产品上市营销策划也肯定不会忽视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。提到营销渠道体系构建，许多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商
7、则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，许多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要根据正常的执行安排进行。市场营销政策与营销策略的融合对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略
8、实力比较的营销策略几乎许多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈实力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发觉企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有肯定比例的价格折扣，这好像成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励
9、经销商，对于经销商的激励作用究竟有多大?任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定肯定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都须要被修改。产品营销方案3一、 公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品德业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求特性、追求完备品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异样强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细微环
10、节都处理的特别完备，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮丽景象。现如今的年轻人喜爱自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们供应了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的35年内，xxx专注于中国大陆市场。(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明x
11、xx公司经营的范围并不是特殊广泛。2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满意程度，因此，xxx公司对与女装市场满意的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满意程度最浅。4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段
12、，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完备的体系。xxx公司处于成熟期，其产品竞争威逼威逼已经不大，在营销策略上，首先应当进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的运用量;其次，应当进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最终，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。2、波士顿矩阵图分析在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加
13、。针对此类产品，应实行加大市场，广泛分销以及加大宣扬力度的营销方式;明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新;瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品;金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以实行改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有状况的基础上进行创新，
14、对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。三、产品的价格定位(一)产品开发的必要性现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。就xxx公司产品而言，跟须要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采纳与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必需不断度产品进行更新与开发，来满意更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更快速的占据市场，做市场的领导者。(二)产品的定价及依据依据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要
15、针对的消费人群为1825岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威逼很大，因此对于产品的价格定位就须要拿捏得当。在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费实力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费实力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在1825岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜爱特性，稀有的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，四、产品推广策略网络宣扬：设计特性、高品尝网站，并针
16、对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。平面宣扬：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告(2)在大型商场外的墙上投放平面宣扬海报，给消费者以视觉冲击。电视广告宣扬：定期推出新产品，实行新产品发布会。五、预算(一)产品的设计研发经费设计研发经费：50万元产品生产费用：180万元其他费用：210万元产品认证费用：8万元(二)产品的推广经费网络宣扬：230万元平面宣扬：330万元电视广告宣扬：500万元总计：1060万元(三)产品的盈亏平衡点假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)步骤一：依据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单
17、位产品变动成本为10000万元。步骤二：假设：销售收入76000万元(S)固定成本14000万元(F)单位产品变动成本10000万元(V)产量900000件(Q)单位产品价格元27000(P)总成本44000万元(C)则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V)所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案(一)针对产品顾客可能产生的异议异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?异议
18、二：你们这个款式太古板了，我不太喜爱。异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?异议五：假如你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?(二)处理顾客异议的方法方法一：询问法方法二：利用法方法三：补偿法方法四：委婉处理法方法五：但是处理法(三)针对顾客异议的回答异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采纳了特别的技术，所以才会这么轻薄。异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且
19、这也是今年起先流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是肯定不会变形的，他这个料子是可以水洗的。异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，假如真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。七、预料评估xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和肯定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进
20、步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。xxx将来的发展有着肯定的实力，坚持着自己独有的经营理念，将来会有跟多新产品等待这大家。以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的特别全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。假如您还想了解更多的营销方案，请接着阅读本栏目的其它内容，信任总有一篇适合您。产品营销方案4节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争激烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今日给大
21、家带来一篇营销案例。第一章 市场综合分析1. 市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效爱护了环境。1.2市场状况随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增加了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。2.市场机会分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是一般的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种
22、产品，但了解后想购买的人却许多，下面是调查的数据：依据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力特别大。2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必定会冲击一般充电器市场，抢占高额的市场容量。2.3销售预料综合上面两个因素可以预料到产品肯定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比一般充电器更优越，完全可以替代一般充电器。因此在三年内必将成为全部数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”3.SWOT分析太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;2. 产品价格
23、合理，外形时尚，携带便利，适用于应急场合，运用便利、平安3. 符合现时代需求，环保，节约能源4. 太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力5. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间太阳能充电器在市场的劣势(W1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;2.现有的锂子充电器价格很低，剧烈冲击着该产品的市场占有率;3. 宣扬力度不够市场机会(O1.消费者购买力的提高2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;3、消费者喜爱追求潮流，喜爱功能先进的产品市场威逼(T)1.市场份额的逐步增长会引起同
24、类企业等的打压;2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3.数码附属品消费朝着多样化、特性化方向发展;其次章 营销策略和目标1.目标市场营销策略1.1市场细分依据消费群体详细状况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜爱外出旅游的消费者、常常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者渐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个浩大的市场群体。1.2目标市场1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特殊是高校校内，数码设备的普及率极高，据在
25、一所本科院校所做的调查显示，高校生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特殊是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素养的高校生们的关注与接受。1.2.2写字楼：写字楼云集了许多商务人士，由于又常常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的苦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一苦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数
26、码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种状况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型嬉戏机等移动数码设备，这样就能人们在运用这些电子产品过程中的特别需求，自然就会备受欢迎。1.3.2消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，便利、平安、
27、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。2.差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特别须要，力求做到“新”、“变”。可以宣扬该产品的节能环保和便利携带特征，让节能环保意识深化人心，又重点突出该产品的好用应急功能，抓住消费者特别须要心理。产品策略3.产品描述本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品干脆充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电3.1产品
28、技术参数3.2.2太阳能板：5.5V*280mA3.2.3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh3.2.4输入电压：5V*500mA3.2.5输出电压：5.5V*500mA3.2.6外形尺寸：120(L)69(W)21(H)mm3.2.7重量：168 g3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保，节约能源以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以干脆汲取光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次充
29、溢两部手机，或相当于一部一般数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严峻的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。3.3.2特殊适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的挚友和家人保持联系。3.3.3运用便利无论何时何地，您都可以极为便利的给您的手机充电。3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。3.3.5外形时尚，携带便利造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带便利。3.3.6运用平安带有充电过充爱护，有效延长您的手机电池
30、的运用寿命，运用平安。4. 价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要细心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，爱护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了打算。此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采纳大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和
31、品质产生怀疑。5.渠道策略直销能保持我们对市场的限制力并赢得更多利润，地区分销则有助于快速占据全市的市场。因此采纳直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效驾驭市场状况，制定适合的价格。目前，市场部门正与销售部门进行紧密协作，在现有渠道基础上主动着手于全国性经销网络的.建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，劝服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。6. 促销策略整合各种媒介的广告与公关宣扬，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有剧烈视觉冲击力的陈设专架，支配
32、了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行具体的讲解与举荐，使各种形式的宣扬活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。7.营销目标7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万台，预料毛利400万元，市场占有率实现50%7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代一般充电
33、器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。第三章 行动方案1. 广告宣扬广告投入的大小并不是确定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效精确，令人记忆深刻。市场调查证明：因为“便利、节能”的缘由而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是便利和节能。因此，把太阳能充电器宣扬重点放在便利功能上，其次是节能概念，全部的推广活动都围绕这一主题绽开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采纳了专刊、网站等多种有效的
34、传播方式。在肯定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、好用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息精确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的爱好并引发试购。以网络为载体。公司网页上开拓了“太阳能充电器学问”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动沟通的平台。既向消费者传播健康学问，又让广阔消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的看法，让网络成为我们向消费者供应的一种延长服务。2.风险限制2.1产品定位风险限制加强太阳能充电器营销环境的调查探讨，驾驭相关的情报
35、资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，刚好了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。2.2定价风险限制要加强调查探讨，时刻关注市场价格行情，依据市场反馈信息刚好进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。2.3广告风险风险限制进行市场调查，了解人们对播出广告的反应状况，将一些不起作用或作用很小的广告刚好撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中特别具体的记录了整个营销过程。希望这篇营销策划方案可以为您带来帮助。假如您还须要更多的营销方案模板，请阅读本栏目的其它内容。产品营销方案5针对中秋节餐饮消
36、费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的喜庆氛围。一、活动时间x月x日x月x日。二、活动地点xx餐饮店。三、活动主题月满中秋夜，天际共此时。四、活动目的1、宣扬公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美妙的形象。2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增加消费者和企业员工的信念，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。3、变更消费者认知，形成良性相识。4、培育潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。5、周年庆典意图让人们加
37、深对饭店、酒店、餐饮的相识，接受并情愿到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而干脆提高利润。五、活动分析1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮深厚的文化气氛相契合。2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。六、活动形式1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。2、打折消费。3、赠送实惠券，凡消费满x元以上的消费者均能获得实惠券。4、免费赠送饭菜，凡消费满x元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。七、活动创意1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯
38、)笼。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功好者，均有嘉奖(x元或x元消费券)。(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。八、宣扬内容1、周年庆典的活动内容。2、美食节实惠信息。3、中秋晚会与其他信息。产品营销方案6在经济社会发展过程中，人们的收入增加，理财产品的暴利等因素，给理财产品带来了良好的市长/市场发展前景。各种理财产
39、品机构如雨后春笋般蓬勃发展。在这种激烈的市长/市场竞争条件下，优秀的理财产品营销安排书是引人注目的必要条件。理财产品销售方案怎么办？理财产品的促销活动可以实行多种方式，依据营销理论，促销活动一般可以分为两类。一种是人力促销，即利用促销员进行营销。其次类是非人员销售，包括广告促销、销售宣扬和宣扬三种详细形式。在我国目前的条件下，证券公司应把人力促销和非人力销售有机结合起来，依据投资者类型开展不同的促销活动。理财产品销售方案一般集中在以下几点：理财产品销售方案1.广告商：证券公司本身对理财产品绽开促销活动，主要致力于广告，对消费者本身进行了相当大的宣扬和介绍，那么作为证券公司，我们广告中最重要的任
40、务是包装自己，宣扬自己。营销学上不行忽视的力气是品牌效应。当你信任我们的时候，你会选择另一家公司吗？一般广告的效果至少须要6个月到1年以上才能测量或感受到。因此，我们只有结合有效的评价才能获得广告投资的收益率。2.营业宣扬和宣扬奖：以推介会、座谈会、报纸、网上路演等方式组织对投资者的采访，通过理财经理的炫现说法，帮助投资者提高对证券公司投资理念和经营思路的了解，推断理财产品将来的增长潜力，帮助投资者认可理财产品的投资价值。开展投资者教化活动是帮助投资者了解证券理财产品。二是帮助投资者了解自己。第三，要帮助投资者了解市场。第四，要帮助投资者了解理财产品的发展历史。第五，要帮助投资者了解证券公司。
41、建立互信的模式，让投资者安心地把钱交给我们理财。详细来说，通过灯箱、电视、报纸、网络、宣扬资料、户外广告等，可以有机会参与对部分投资者的当前购买、抽奖和为期7天的旅行学习活动。呼吁大家的诚意。这种促销方式最适合很多中小投资者。以综合销售促进及宣扬等手段，努力与投资者进行全方位、广泛、持续的沟通沟通。3.职员经销商：对于机构投资者、中高收入层等大客户，我公司成立了具备专业素养的直销团队，通过一对一的人力促销，可以达到最高的营销效果。对前10名的顾客实行费率下调实惠政策。产品营销方案7一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南高校市场营销协会协办单位：172校内活动网、高校生精英论坛二、活动
42、时间：4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生创建新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、竞赛流程策划此次营销大赛的竞赛时间为4月15
43、日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣扬时间：4月15日-4月22日地点：由各大赛区现场报名点负责人：各赛区委员要求：1)填写报名表2)到上上传团队相片和基本资料2、初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：全部参与报名团队负责人：各赛区委员竞赛方式：了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、复赛时间：4月20日至4月26日地点：长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍
44、负责人：赛委会竞赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛：时间：5月9日地点：中南高校民主楼参与人员：复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表竞赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、竞赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100
45、分计)初赛总分为(环节得分)x30%+每队环节销售总额/最高销售总额x70%各赛区前5强晋级复赛：环节(ppt创意得分x20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%产品营销方案8一、探讨方案意义：1、背景：近年来，我行的个人理财业务得到了快速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有安排、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展供应保障，并将主要在个人财宝管理、个人资产