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1、2022201*年终总结(银行信贷员) 201*年终总结(银行信贷员)个人年终总结时间悄然走过，参与工作的日子已经两年半了，作为邢台银行沙河支行的一名信贷员感受甚多，回顾201*年的工作，在总行及各位领导的关切及全体同志的帮助下，我仔细学习业务学问和业务技能，主动主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务等方面都有了肯定的提高。现将本年度的工作总结如下：一、加强学习，努力提高业务技能。一年来，我仔细学习信贷学问，阅读相关书籍，经过不懈努力，最终驾驭了基本的财务学问和信贷业务技能，第一时间熟识总行新业务的流程，办理了邢台银行第一笔商品融资贷款，并且
2、与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商品融资业务打下基础。由于在信贷岗位上时间不长，许多信贷学问没有接触到，因此每次总行组织的相关培训都主动参与，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“学问库”，通过上网查阅，刚好驾驭国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。二、仔细细致，踏踏实实的做好本职工作。我酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的去对待每一项工作任务，在工作中能够主动主动，仔细遵守各项规章制度，能够刚好完成领导交给的工作任务。作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的重量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提示自己，不断的增加责任心。我深知信贷资产的
3、质量事关邢台银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地仔细调查，从借款人的主体资格、信用状况、生产经营项目的现状与前景、还款实力，到保证人的资格、保证实力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债状况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的探讨、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都细致调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，刚好了解产品德情，驾驭原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利
4、状况及在我支行的现金流入流出状况，撰写调查报告并定期上报总行，得到了总行贷后部门的通报表扬。三、主动主动，完成总行下发任务。在总行开发授信评级系统期间，主动与总行项目组协作，提前、高质量的完成项目组下发的每一项任务，并受到总行领导的表扬认可。在总行开发的新业务中，仔细学习、探讨相关文件，梳理流程，主动与公司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺，得到了公司业务部领导的确定。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素养提高不快，对贷款风险把控还不成熟，；二是只满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面阅历尚浅。在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，仔细学习，努力
5、提高自身素养，主动开拓，履行工作职责，听从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一样，为我行经营效益的提高，为完成201*年的各项任务目标做出自己应有的贡献。沙河支行毛利凯201*年12月18日扩展阅读：银行信贷员工作总结银行信贷员工作总结主要反思从事客户经理工作中的错误和教训，以助于完善工作细微环节，想到哪里写到哪里，内容并不限于贷前调查，个人原创，各位同仁有不同看法或高见的请多多指教。首先要调查借款人和担保人的资信状况。一是内部调查，通过信贷管理系统、个人征信系统调查借款人、担保人和借款人亲属的信息、借款、担保状况和还款记录。通过公民身份证核查系统调查借款人和担保人身份的真实性。二是外部
6、调查。依据借款人、担保人的居住地址、从事行业、个人透漏的信息等，看看有没有和他们熟悉的同事、村民（或村两委成员）、原有客户，通过他们，对借款人、担保人的状况做更广泛的了解。三是实地调查。肯定要到借款人的家里和实际经营地点看一看，看看借款人的房子、生产设备、实际运转状况。查看借款人的生产经营证件。查看借款人的生产设备数量、账本（资产负债表可能没有，但日常经营的流水帐务记录应具备，没有的话就很成问题了），生产购销状况要了解，成本支出和盈利结构要了解，生产的选购渠道、销售渠道要了解，最好了解借款人生产的上游供应商和下游销售对象，打电话了解借款人和他们的往来状况以及评价。查看借款人的自有资金状况（可以
7、要求查看他的存单等）和在银行信用社的存取记录。要了解借款人借款用途的真实性。了解借款人家庭成员状况尤其是他们的健康、收入等状况，估算借款人的家庭总收入和总支出。我在这方面曾经产生的风险（虽然都收回了，但期间很是惊慌）1、信贷管理系统没上的时候，有个借款人在其他乡镇有20多万不良贷款，向我申请借款，因为有公务员担保，没有向相关乡镇的信用社询问就发放了，最终不得不通过起诉收回。2、有个借款人弄了别人的生产经营设备给我看，而我没有查看经营证照，更糟糕的是借款实际用途是还债（这一点由于调查不深化事后才了解到），更更糟糕的是贷款到期后借款人进了监狱。于是只好起诉担保人收回。3、有些同事介绍的贷款，疏于防
8、范，简化了程序。到期后难以归还，懊悔莫及。其实同事的素养也不一样，有的根本不了解信贷的风险，或者吃人家几顿饭喝点酒就介绍贷款。4、对于村委成员或者“能人”介绍的贷款，调查时有些大意，形成了许多让自己惊慌的风险因素。有个客户经村委成员从我这里贷了款，结果因家庭冲突自杀了。当然由于我贷款时看法比较好，这位借款人尽然在自杀前提前还了钱。但这事想想后怕。5、对于领导们介绍的贷款，碍于面子发放，调查也不深化，期间也出现了许多潜在风险。刚从事工作的时候，学制度，吃请是严格禁止的。但实际从事客户经理工作中，发觉其实和借款人吃饭也有一点好处：可以进一步了解借款人和担保人。首先是酒后吐真言，酒喝多了，人的本性简
9、单显露；其次是了解借款人的挚友圈。和你吃饭借款人一般是请比较不错的亲友来陪的，所谓“物以类聚，人以群分”，通过在酒桌上了解借款人的亲近好友，可以进一步了解借款人的本性。三是通过借款人的消费了解借款人，一般而言，对于太大方花样太多（吃了饭洗脚，洗了脚洗澡，洗了澡唱歌，唱了歌还没完）的借款人，我是心存警惕适可而止（对于很不像话的邀请坚决拒绝）的，遇上这种人，我的看法是不管调查的其他因素多好，我也坚决不放款，其次天我把你消费的钱打到你的存折上，全当我自己出钱了解了一个不合格的借款人。而对于贷款利息斤斤计较，吃饭时特别算计的人，我反而印象比较好。吃饭的弊端更多，权衡利弊，吃不如不吃。和借款人吃饭的弊端
10、：1、贷款利息加上保险，贷款成本已经很高，而吃饭一般由客户掏钱，于心何忍？2、客户请你吃饭，一般抱着“我请你办事才请你吃饭，吃了饭就要为我办事”的心理，假如拒绝贷款，他会觉得很吃亏，有些不咋地的会有意找麻烦。3、吃人嘴短，吃了饭，调查时难免心虚放松条件。4、制度不允许。5、吃饭一般要喝酒，喝酒一般会误事。曾经设想过AA制或者自己付钱，但事实上行不通，客户付钱的速度一般比你快，自己付钱吧，单位又不给开费用。所以权衡利弊，客户请吃饭，坚决不去。至于贷前调查中收受客户礼物、消遣这种事，坚决拒绝，为几百块钱的物品或消费而担当上万元甚至几十万的风险，傻子才做这种事。特别重要的一点：在办理贷款手续时，必需
11、让借款人、担保人在贷后检查表、贷款到期通知书、贷款逾期催收通知书、担保人履行责任通知书上签字。贷后检查表填五张，签字盖章。目的主要是应付检查，防止被罚款。填好贷后检查表不代表不去检查了，只是手续上要事先完备，以防万一。贷款到期通知书一张。目的一是为应付检查，二是牵扯诉讼时效问题，可能成为法律要件。贷款逾期催收通知书填8张，逾期后两年内（超诉讼时效前），每个季度一张。一是应付检查；二是减轻责任，三是作为法律要件。自己的一个教训是贷款到期后逾期不还，借款人和担保人拒绝在催收通知和履责通知上签字盖章，从而眼睁睁看着诉讼失效而毫无方法。这些资料不要怕麻烦，肯定要在办理贷款时就齐备，假如贷款逾期想再补，
12、会特别难。借款合同、担保合同除会计上保留外，自己必需留一份。这个事儿陆*以前告知过我，但我没当回事，现在看这是特别重要的。因为*信用社尽然把合同给弄丢了，没有合同，怎么起诉？职工介绍外人贷款的，除非找到两个以上无借款、无担保的正式公务员做担保，否则必需由介绍人担保，假如介绍人不能担保，不管是谁介绍的，贷款免谈。对于以恐吓手段申请贷款的，免谈，一律不办。缘由很简洁，他不会为贷不到款而运用卑劣手段。但假如你给他放了贷款，到期收不回起诉，他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒绝申请贷款面临的风险，远小于以后还不上面临的风险。借款人申请贷款时，要先供应借款人、担保人的住址和电话，先进行电话联系沟通，并进行实
13、地调查，这样可以防止欺瞒。包括借款人骗自己、也包括借款人骗担保人。借款人申请贷款而妻子等亲属不同意的，不予放贷款。缘由很简洁，最了解借款人的，是他的亲属，假如他的亲属都不支持，你还能希望他的家人与他同心同德吗，而没有家庭支持的人，事业一般很糟糕。每个客户经理都会有一个自己的借款人圈子，这个圈子，应当是由讲求诚信、重视家庭、行为端正、转载自百分网，请保留此标记事业胜利的人来组成，你的借款人圈子会影响到你自己的行为和人生，不行不重视。不行否认，我干客户经理期间。较为接近、来往常见的借款人圈子，素养较低，行为较差，事业也混的不怎么样。我假如再干客户经理，必需端正自己的行为，建立一个端正的圈子，离小人
14、远一点。贷款管理中应当运用五级分类方式。但鉴于目前五级分类现状，可以实行账面一套五级分类帐，自己再私下建立一份五级分类帐的做法，以实现动态刚好管理。贷款调查中，千万不要收受客户的礼物和吃饭、消遣邀请。客户申请贷款时，先问他能不能找到定期存单质押担保，终归这是最平安的方式。数额较大的，也可以考虑房地产抵押担保，因为只有数额大，客户才能考虑评估及其他程序，而房地产抵押率在房价高涨的时候，能低则低。对于房产抵押的，要求他出具其次套房产证明，并在房管局备案，贷款还清前不出售。假如这个设想不能成立，那末房地产抵押贷款也不用办。不管谁介绍的贷款，都要坚持原则，行就是行，不行就是不行。假如初次调查后认为不行
15、，领导让再次调查，干脆找理由推脱掉，让他支配别人办理。别给自己找麻烦。信贷业务的大忌是轻率、浅显、没主见、没原则和慈爱。肯定要了解借款人和担保人的住址，并且在调查中肯定要去一趟。在贷后检查中更要留意借款人的住址改变。传统的借款人信用分析的5C及个人的理解。1、character，品德。衡量借款人的还款意愿。考察借款人的品德，主要是考察借款人在银行、信用社以往的借款、担保记录；问询村委成员或者村中品德较好较有威望者对借款人的评价（如品德、素养、爱好、经营项目、资产等，有没有不良嗜好）；问询对客户较熟识的人的评价；问询客户经营中的上下游客户对他的评价；同客户交谈，依靠客户谈吐、外貌等第一印象做出感
16、性推断。综合以上因素，再加上自己能想到的因素，对客户的品德进行推断。2、capacity，实力。通过调查和问询，了解借款人的经营实力、营销实力、管理实力等等因素，作出推断。从实际而言，还要考察借款人的实际社交实力，因为这涉及两个问题：能不能找到有实力的担保人（最好是公务员），贷款到期后能不能筹措到资金归还（从实际看，贷款后经营一年，依靠经营收入全部偿还贷款本息的好像有限，许多客户事实上是依靠外部借款来偿还到期贷款的，这是不可否认的事实，即使是媒体大亨默多克，当年从一家小银行贷了1000万美元，到期后也因为流淌资金惊慌无力归还而恳求借新还旧或者展期，而这家小银行则固执的坚持所谓“风险制度”，坚持
17、收回，几乎导致新闻集团破产清算，而当默多克通过其他途径渡过难关后，这家小银行恒久的失去了新闻集团这家客户）3、capital，资本。评估借款人的债务、担保状况。不光是银行债务，最好是能了解借款人的民间债务。了解借款人的家庭状况、家庭收入和家庭负担。最终，要推断出借款人有多少钱，这些钱有多少是他自己的。可以要求查看借款人的银行流水和存款状况。4、collateral，担保。分析担保人的实力、信用状况、品德等因素。5、conditions，环境。分析借款人的行业是否有环保、法律、发展等方面的障碍，其前景如何，竞争程度如何，总体利润率如何，借款人的经营在本地、本区的竞争中处于什么地位，其项目的持续性
18、如何。这一点看起来有些虚，但的确很重要，对于化工、石灰等行业，调查时应查看有没有相应的法律文件、环保、安检手续。假如没有，一旦被取缔，还贷款就成问题了。目前大部分贷款是担保贷款，某位主任任职期间曾经实行了一个方法：假如借款人有抵押物，比如自己的住房之类的，首先要他找找担保人，签订借款合同和担保合同。但同时又和借款人订立一份抵押合同，要求用住房等进行担保，（住房不用做评估，只做抵押登记即可）。将担保借款合同纳入手续管理，抵押合同则自行保管，上级检查时只给看担保的手续。而一旦借款人和担保人都不能归还贷款，就以抵押合同为依据，执行房产。这一措施虽然在法律和制度上不肯定合规，但在事实上却对借款人有极大
19、的约束作用。事实也证明，这位主任任职期间，资产质量始终特别好。客户到单位申请贷款时，第一次面谈，应当问讯以下问题：1、贷款的用途是什么？2、居住地址在哪里？有没有自己的住房？有没有房子的产权证明。家属（配偶、子女）的姓名、职业、收入、有没有贷款？是否支持申请人贷款？3、以前有没有在自己单位办过业务？包括存款和贷款业务，尤其是存款业务。有没有为别人担保过贷款？4、经营什么项目？自己经营还是合伙？有没有经营执照？假如是特别行业，有没有相关证照？项目的经营地址在哪里？项目名称叫什么？经营的场所是自己的还是租的？有没有相关产权和租约？5、项目是如何运营的？请客户把流程介绍一下。上游供货商是谁？如何结算
20、？下游销售对象是谁？如何结算？雇着几个人？工资多高？如何支付？该项目经营多长时间了？6、客户有那些生产经营的机器设备？成新率如何？有没有购置发票？价值如何？7、客户每月的生产量、销售量有多少？成本如何？价格如何？利润状况如何？（单件利润、每月利润、每年利润）。8、本地同行业的竞争者有那些？申请人的项目在其中的地位和竞争力？这个行业的前景如何？9、这次贷款的自有资金有多少？能否供应自有资金的证明（比如存折或已购入产品之类的证明）？这次融资的投入预料是多少？预料多长时间收回成本？利润率是多少？打算多长时间还清贷款？10、借款人的其他资产还有什么？比如房产、车辆、机器设备等，这些资产有没有权属证明？
21、能否办理抵押？11、借款人能否借来存单进行质押？12、借款人能否找两个以上的公务员担保？姓名、工作单位、住址、电话。是否已经联系好？13、借款人能否找到实力强、讲信用的其他人担保？姓名、单位、住址、电话。是否已经联系好？14、客户有哪些比较熟悉的人，认为他们会对自己作出正确的评价？请他留下他们的电话。本文由百分网供应，原文地址:转载请注明出处，感谢！友情提示：本文中关于201*年终总结(银行信贷员)给出的范例仅供您参考拓展思维运用，201*年终总结(银行信贷员)：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页