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1、2022ERP沙盘实训总结报告 ERP沙盘实训总结报告ERP沙盘实训总结报告专业年级：09级市场营销（2）班学号：201*0604260姓名：*团队：第六组职务：生产总监201*年10月25日为期一周的ERP沙盘模拟结束了，照旧沉醉在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。一、ERP沙盘的经营过程及成果首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很生疏，首先我们进行了小组安排，我们小组总共有六个人，分别担当总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、选购总监的职务，在我们小组里，我担当了生产总监一职。在老师的指导下，我们完
2、成了我们的起始年的生产安排，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式起先了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。第一年，我们起先创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计须要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是700万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最终我们拿下了3900万销售收入，第一年顺当度过。其次年，为了接着扩大我们的经营范围，我们起先产品研发和ISO认证，并接着投资新的生产线，共花费了4400万，结果我们的资金已经严峻不足了，特此我们申请了3000万的长
3、贷，这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年，虽然我们其次年已经出现了亏损，我们小组确定接着投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最终带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年，我们的生产线已经建立完成，起先主要生产beryl和crystal，并拿下了7600的订单，同时我们也起先生产库存商品来满意下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年，我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们最终赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最终我们的全部者权益为1亿7700万，在最终各小组排名里我们拿到了其次名
4、的成果。二、ERP模拟中的收获的一点总结一周的沙盘模拟结束了，在7的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居其次，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一样、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更醒悟的相识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地试验探究；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最终的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的珍贵之处。（1）用数据和报表来证明实力ERP试验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要依据所模拟的市场环境、企业竞争力等进
5、行预料，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预料计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是精确制定发展路途，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，削减损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着亲密的联系，不能做到精确计算预料，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（其次年）的生产安排、下原材料订单，确保企业战略决策的正确性。（2）用“发展”的眼光看问题ERP不仅须要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来
6、思索。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必需统筹思索，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起探讨下一年的发展安排，依据我们的生产线，来预料我们在下一年里我们应当拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。（3）正视风险即使提前做好预料工作，我们也必需知道在实际操作中所作的方案都必需适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益恒久是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必需勇于担当敏捷应对。最重要就是将全部可以限制
7、的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。（4）重视团队合作，不忽视随意一名角色的提议不论是模拟试验还是实际经营，说究竟都是要靠团队去完成，假如说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经验则让我更深地了解到一个团队要取得成功，必需上下齐心，团结一样，必需发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必需合理组合，并不是要某一个人把实力发挥到最多，也不能仅仅依靠某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的才智才会闪烁到极致，能量才会发挥到最大。结语：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中
8、可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业学问和学分更重要和美妙的东西。扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告ERP沙盘模拟实训总结报告姓名：孤影碧雪学号：36班级：物流0921指导老师：黄昕卜苏华实训日期：201*.5.31201*.6.10一、实训时间：201*.5.31201*.6.10二、实训地点：学院机房4409南京化工职业技术学院三、实训角色我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。本组成员：王雪曼CEO（总经理）顾津铭COO（运营总监
9、）邹良丹CSO（营销总监）铁昌为CFO（财务总监）本人角色安排：营销总监CSO四、实训目的：ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,身临竞争环境,干脆参加公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,刚好处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担当CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。依据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。1.提交广告费
10、用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，预料产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预料，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监
11、依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利
12、贷，保证流淌资金的持续。六、实训心得和体会:为期两周的ERP沙盘模拟实训在劳碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特殊是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本状况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一样，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟识市场规则与经营流程，我们都不熟识，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，干脆面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了
13、，我们重新起先。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就起先做财务报表，很快我们组以其次的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激烈。经过老师的合格审查，我们组获得老师嘉奖的八百万。然后第一年的经营起先了，首先犯难我们的就是年初广告费投入的决策。小组细致分析了市场前景预料之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的起先经营。顺当的生产，完工，投广告，参与订单会，交订单，第一年很平淡。可到了其次年，我们才发觉，我们还没有生产资格，导致我们奢侈了一个季度。在下一个季度起先之前我们分析了失误的缘由和下一步须要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成果，其次年我们净利润
14、为10，在小组排名其次，以后几年均盈利，全部者权益始终上升，在小组中连续三年排其次。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终全部者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成果，但我们还是学到了许多东西，我们觉得很高心的对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎仔细，每一笔帐都作了具体的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产实力和原料需求，一次买回全部的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很主动的统计其他
15、组的生产实力和研发状况，对我们的决策很有利。总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一样，争创佳绩”，靠着细致和仔细，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了许多实务学问，把课本的学问应用了一点点，如管理学的竞争实力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很快乐，很受益！通过这次实训，相识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，选购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流淌的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流淌及限制。管理一间公司真的很不简单，从资本、资产、损益的本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页